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有人說“電商就是賣圖片”，絕大部分用戶對產品的第一印象無疑都是通過圖片。在互聯網中，圖片廣告又叫“Banner”，Banner的好壞直接關系到“點擊率”，點擊率再下一步可能就是購買（如果鏈接到商品詳情頁的話）。所以，Banner的好壞直接影響了引導流量的效率，進一步影響了銷售。今天就來為大家分享，如何做好互聯網的Banner。

Banner 設計的營銷3要素

從營銷角講，一個高點擊率的Banner一定要快速告訴用戶3部分內容：是什么，利益點，怎么做。

是什么

就是告訴用戶這個Banner點擊后鏈接是什么，賣什么產品，或者有什么樣的事情在等待著用戶。這里有一個最基本的要點，在Banner上放了什么產品，在內容頁里面必須要能很快的找到。曾經設計的活動Banner ，圖片上產品特別漂亮，再配上文案—5折到底，僅此1天，結果，點擊進去的活動頁面根本找不到這個產品，用戶不僅會馬上關掉頁面，更可能產生“被騙進來”的情緒，對店鋪或平臺的信譽產生負面影響。

同時，明顯的表達出里面賣什么東西，也是“過濾”目標用戶的重要過程。如果Banner上只有一句文案，里面是什么不知道，點擊進去的人群肯定有大部分人是非目標用戶，只是好奇點擊進來。白白浪費了推廣費用。

如下2個Banenr，一個是不知道在賣什么，另一個明確是賣“洗衣機產品”。 （圖片來自互聯網）

V.S

利益點

利益點是給用戶“點擊的理由”。圖片上放著一款產品，憑什么用戶要點擊你的活動，便宜？新品？還能解決什么問題？利益點是Banner的重要組成部分，應該放大突出。

如下2個Banner，一個沒有“利益點”，另外一個利益點清晰–“前500名享低價”。

V.S

怎么做

告訴用戶看到Banner后該怎么做也很重要。該怎么做？當然是點擊了。其實這個很簡單，就是在Banner中加入“點擊按鈕”。在克魯格的互聯網經典 《Don’t Make Me Think》中，加入按鈕，比不加入按鈕點擊率高很多。甚至是立體的按鈕比偏平的按鈕點擊率也是不一樣。加個按鈕看似是一個小事，為什么單獨強調？因為相當多的一部分用戶，看到了Banner圖片，是真的“不知道”能點擊。通過實際對用戶的觀察，還有一部分用戶看到按鈕甚至是雙擊的。

如下2個Banner，一個是沒有任何“怎么做”，另一個是有明確行為指向性的“猛擊搶購”。

V.S

Banner 設計的視覺三要素

設計的三要素：版式，配色，文案。

板式通俗的理解就是產品、場景、文案的排列方法。一張好的廣告圖片，一定是有“產品”露出的。這個產品可以快速告知用戶“我是誰”，一張只有文字的廣告圖片已經失敗一半了。有了產品，就要有相應的“背景”來襯托。這個背景可能是純色，還可能是一幅“場景圖片”。

背景圖和產品在視覺上面是否能相得益彰，就要從“配色”的角度去考慮。

版式和配色都確定好了以后，才是文案。一句高質量的文案會讓產品增色，引起用戶共鳴，甚至，直接轉化為購買。

那么，具體需要怎樣做，才能做出高點擊率廣告圖片？我們將三要素再次分解：

版式

版式結構主要有垂直水平式，三角形式，漸進層次式，輻射式，框架式，對角線式。

（以下圖片均來自蘋果官網）

1、垂直水平式

依次排列產品，同款不同顏色在同一個水平線上，給人強烈的秩序感和豐富感，產品和文案均可突出。

圖：垂直水平式的排版

2、三角形式

（1）正三角

三角形是穩定的代名詞，這種版式適合剛性強，有棱角的產品。產品立體感強，前景的產品和背景的產品輕重分離，非常突出產品，文案要短，適當用顏色突出即可。

圖：正三角式的排版

（2）倒三角

與正三角特點類似，都是強調立體感。但倒三角更有一些活潑在里面，可以讓文案適當的突出來。

圖：倒三角式的排版

（3）對角線三角形

排列得當的話運動感非常強烈，一個產品從不同角度的展示，讓人感覺產品在“旋轉著撲過來”，視覺重心也會在產品上。如圖：

圖：對角線三角形排版

3、漸進層次式

利用透視原理，給人極強的立體感，再加上一個方向性，用產品非常自然的指向了文案。如圖

圖：漸進層次式排版

4、輻射式

動感活潑，表現力非常強，多個產品像開花一樣發散出來，給人新鮮感，帶入感。再加上一些透視，文案也很好的融合進入畫面。如圖

圖：輻射式排版

5、框架式

比較普通，也是常用的，突出產品，正面完全的展示很清晰的展示了產品，也會有一點相框感覺，文案產品平衡，給人熟悉的場景感。圖

圖：框架式排版

以上就是常見的排版類型，沒有好壞，只有合適不合適。一次需要作出2-3個不同排版的Banner，到線上去測試。找到點擊率最優的。

配色

1、配色自然，但要“亮眼”

鮮艷一些的顏色容易引起視覺注意。例如，紅色，黃色，藍色，綠色等。偏暗的顏色不容易引起注意，比如：黑色，灰色，褐色等。所以我們看到，大型活動最經典的配色就是“番茄炒蛋”式的—黃色配紅色。如圖

圖：紅色配黃色，經典的高點擊率配色

2、不要選擇過高飽和度的顏色

熒光綠，熒光黃色，混在一起很容易引起“山寨感”。影響品牌形象。要慎用。例如：

圖：熒光色亂用，山寨感十足

3、產品色彩與背景對比明顯

為了提升產品辨識度，通常要將產品放到一個色彩差別比較大的背景上，實際設計中產品顏色與背景混合在一起很常見，需要盡力避免。注意：產品細節顏色不得與背景色一致。

文案

文案有幾個大原則，都是有數據支持的：

1. 主標題簡單粗暴

主標題好不好，不在于多么有文藝氣息，更不在于“隱含”的意思，而在于能快速引起用戶點擊的欲望。簡單，粗暴的文案，往往比文藝范十足的文案有效的多。一個產品的廣告圖，是給人點擊的，不是讓人思考的，減少用戶思考的時間，直接告訴用戶是什么，為什么，怎么做更重要。

剛做線上營銷活動時，我策劃了一個關于運動類衣服活動，就想了一個主題叫做：動靜結合，健康時光。匯報給主管后，她告訴我，再想一個結合利益點的簡單粗暴主題，提現出買的很爽，再做成2個只有文案不一樣的Banner，對比一下點擊率，你會有所收獲。于是，我又想了一個：運動服5折，爽價到底。上線后，點擊率差3倍。

2. 主標題小于17個字

主標題最好控制在10個字以內，把活動主題，利益點講清楚即可。過多的文字會導致用戶理解成本上升，而且對于排版來說，整個圖片大部分面積被文字所占據，視覺上會非常亂。文字本身都是不規則形狀。

3. 副標題不講廢話

副標題很容易講一大堆沒用的文案。比如，XX品牌狂歡購，給您好的購物體驗，買到就是賺到等等

4. 必須要有數字

數字的識別成本很低，而且很容易引起視覺敏感。廣告圖片上帶有數字確實可以提升點擊率。注意，這個數字一定是阿拉伯數字，不要是中文的數字。經過測試表明，中文數字的點擊率要低于阿拉伯數字的點擊率 30%左右。五折和5折，大有不同。

5. 重點講出給用戶帶來的“結果”

重點講出給用戶帶來的“結果”，就是之前做產品描述頁講過的一個觀點：大部分用戶買產品，不是真正的需要這個“產品”，需要的是“產品”帶來的結果。所以，一個好的產品文案，一定是緊緊圍繞此產品所帶來的結果。

還是拿烤箱做例子。

• 沒有給用戶“結果”的標題：XX烤箱，溫控精準。
• 重點講出給用戶帶來“結果”的標題：XX烤箱，熟的正好。

前者講“溫控精準”，是烤箱產品的功能品質特點，對于讀到此文案的用戶來說，還需要在頭腦中轉化一次，再加上不同人理解又會不一樣，轉化正確的人會理解為“控溫精準＝不會烤焦或不熟”，轉化不正確的人可能理解為“控溫精準＝省電？不燙手？有什么用？”，這個轉化過程就是信息失真，直接造成用戶流失。后者講“熟的正好”，簡單粗暴告訴用戶，我這個烤箱可以解決“烤焦或不熟”，直接買就行了。通過什么技術實現的？不重要。

總結

實踐一下，看看點擊率。

作者：袁野

來源：微信公眾號【小野電商運營】

本文由 @袁野 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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