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本文整理了關于互聯網產品中常見分享模型，供大家參考。

一、內容驅動模型

內容驅動是指通過產品的本身內容，去促使和用戶主動傳播分享。

內容驅動型需要具有以下關鍵詞：

時事熱點：這個不用多說，如中美貿易戰，世界杯華帝退款這樣的內容就很容易讓用戶主動去傳播；

爭議性的話題：有爭議的內容，可以引起部分群體或整個社會參與討論的內容，但這樣的內容本身的度不太好把握。

比較輕松的議題就是豆漿的甜黨咸黨之爭；還有之前的新世相文章《北漂女忙得像年薪百萬，滬漂女活得像年薪百萬》，這篇文章對比了北京上海兩大城市的職場女性的生活和工作，很容易讓人找到似曾相識的畫面，也很容易讓人忍不住說“我不是這樣的”，其他城市的用戶看見了也忍不住會發給自己在京滬的朋友，求證一下。

可以產生共情的內容：所謂共情也就是可以讓部分用戶對你的內容產生情感上的共鳴，這個情感可以是開心的，也可以是傷感的，無奈的。比如：《北京，有2000萬人假裝在生活》一文在朋友圈刷屏，該文包含吐槽北京+北漂題材+房產+生活狀態等元素集合體，每一個點都能引起大面積的共情，大家自然而然地去轉發。

提升用戶形象的內容：這部分內容對用戶有實際用途的，可以讓用戶分享了有面子的內容，用戶分享你的內容可以讓用戶在社交關系里改善形象。這部分可以是公益內容，或比較高大上的內容。

二、表現欲模型

用戶分享的一個誘因就是希望在大眾面前展示自己的某一方面，展示自己勤奮、自律、搞笑或者其他個性一面。

如果你的產品可以讓用戶充分展示自己個性，用戶就愿意曬出去，好友看見了也比較愿意去跟隨和模仿，繼而展示自己的個性，形成傳播。

案例：薄荷閱讀

薄荷閱讀，通過每天的閱讀打卡，讓用戶將打卡海報或鏈接發到朋友圈，展現用戶好學勤奮的一面，也起到暗示好友的作用，XX每天這么努力，我是不是也參加一下？

案例：足記

“足記”用“電影寬畫幅+字幕”的形式把圖片和文字結合在一起，“偽裝”成了一張電影截屏。圖片來源于用戶，文字有預設的歌詞、名言等等，也可以由用戶原創，讓普通人拍的照片呈現了大片的感覺，滿足了用戶表達和文藝的需求，刷屏似乎是自然而然了。

還有很多產品都充分利用了用戶的表現欲，比如：最近刷屏的“猜畫小歌”展示了用戶搞怪和幽默的一面，keep則讓用戶曬出了自己自律的過程和效果。

三、利益驅動模型

利益是最常見的驅動模型，利益驅動又可以分為以下幾種類型：

1. 分享得獎勵類型

這可以說是最常見的模式，用戶只要完成分享就可以獲得獎勵，獎勵有現金也有虛擬貨幣或實體獎品，現在最多被使用的就是分享賺一半，用戶分享給好友，好友完成下單，用戶就可以獲得現金獎勵。

除了赤裸裸的現金獎勵以外，還有讓用戶分享獲得抽獎資格的。通過不斷分享拉進新用戶，獲得更多抽獎資格，從而增加中獎概率。

2. 損失厭惡類型

損失厭惡是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受，同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。

把損失畏懼運用得淋漓盡致的是拼多多，在用戶進入產品的時候，先告訴你獲得了現金紅包，但是紅包你要完成分享才可以兌現?；蛘呦冉o你一個紅包，告訴你每分享一個人紅包會變大，大多數用戶不愿意放棄已經“到手”的紅包，就會去分享。

3. BUG營銷

BUG營銷是指商家有意無意的讓商品價格遠遠低于原價或市場價，讓用戶以為是撿到了便宜，趕緊互相轉發分享，形成了傳播。BUG營銷背后的本質是利用了用戶愛占便宜的心態，用戶發現有便宜可占，自然會呼朋引伴地帶來大量用戶來“薅羊毛”。

經典的案例則是當年百度云盤的BUG營銷：

2013 年 6 月 21 日晚，各大論壇、微博、QQ 群里出現了一條廣為流傳的消息：“百度云網盤的支付系統疑似出現了重大 bug，所有付費套餐的價格變成了原來的 1/1000，1 毛錢就可以買一年會員，100GB 最高等級套餐也只要 5 毛錢，快去搶福利?。。　?/p>

而在這次過程中，百度旗下其他產品通過社交平臺先發布消息，然后其他媒體開始跟進，一時間網民炸鍋了，不管之前有沒有百度云網盤的賬號，這會兒都麻溜地奔去搶購。

同樣道理的還有迅雷會員1分錢買180元白金年卡，雖然官方聲明是真正的BUG，但也一樣引起了當時網友的口口相傳。

四、沉沒成本模型

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（Sunk Cost）。

當你玩游戲玩到一半死了的時候，這時候彈出“分享3個微信群你就可以復活接著玩”，因為前面已經投入了一定的精力，可能通關或者獎勵就在眼前了，為了不讓自己前面的努力白費，于是這時候大部分人都會選擇去分享。

在2017年底的答題應用中的“復活卡”就是一個最好的例子。

五、求助雙贏模型

這類常見的有三種：砍價、拼團、人脈傳播。

給予用戶獎勵，而獲得獎勵的方式則是用戶之間彼此的合作、幫助，你幫我砍一刀，下次我也幫你砍一刀。幾個人一起團購比每個人自己買劃算很多，這些都是很常見的模式。

而前不久立問人脈則利用“六度人脈+獎金懸賞+合作共贏”制造了一次刷屏，懸賞被采納者前面3個人都會獲得獎金，這就讓傳播鏈條上的每個節點都增大了獲利的可能。

六、PK模型

人多少都有攀比和競爭的心態，PK就是利用了這一心態?！疤魬鸷糜选被蚴恰按蚶夼判小蹦Ｊ皆谟螒虍a品和問答類產品屢見不鮮，挑戰的過程中由官方設置獎勵，或是由用戶自己設置獎勵（這個可能構成賭博，請慎用），則更增加了競爭感，而每一次挑戰就可能是一次分享。

七、好奇心驅動模型

俗話說“好奇害死貓”，人對未知的事物總是有一定的好奇，總想著一探究竟。只要這個“一探究竟”的成本在自己可承擔范圍之內，大多數人都會愿意付出成本，以解“心頭癢”。

譬如：你玩一個抽簽游戲，告訴你想看解簽你需要分享到朋友圈，其實明知這個解釋都是隨機，博你一笑，但是還是會愿意去分享出去。再比如：某某大咖回答了一個問題，你想看答案，要么去轉發解鎖，你也愿意分享之。

上述7個模型，可以單獨使用，也可以綜合幾個一起使用，這需要大家根據自己產品的實際情況進行選擇。

#專欄作家#

肥寒，微信公眾號：chanpingdog，人人都是產品經理專欄作家。九年產品經理。做過數字閱讀，電商，社區，目前致力于在線教育。

本文由 @肥寒 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議