中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

如何讓用戶心甘情愿的掏錢來購買你的產(chǎn)品，這里面有很多的學(xué)問。而本文主要講的是關(guān)于讓用戶掏錢的四個法則，一起來看看~

從眾心理

人的行為受到外界群眾的影響，做出符合輿論和大眾認知的行為，這種影響是潛移默化的，只有少部分人能夠特立獨行。 因為木秀于林，風(fēng)必吹之。

人們在淘寶、京東購物，首先看的一個指標(biāo)就是銷售量，好評率，這也是從眾心理的表現(xiàn)。

這種隨大流的方式好嗎？

當(dāng)然好。雖然我們可能會錯過一些低銷售量的高性價比的產(chǎn)品，但是我們節(jié)省了篩選商品的時間，大家都認可的東西準沒大差錯，買的是一份省心。

所以我們要打造爆款，吸引流量，有流量產(chǎn)品，也要有盈利產(chǎn)品。

迷信權(quán)威

權(quán)威的力量是巨大的，權(quán)威往往就代表真理，不容反駁，極具公眾影響力。李開復(fù)曾表達了這樣一種看法「年輕人在做會影響自己一生的決策時，給我寫信，聽從我的意見，權(quán)威觀點就真的那么重要嗎」。而消費者也不能跳成這種思維圈。

什么產(chǎn)品又由某某明星代言，什么活動又有什么大V參加，有明星、大V的背書往往更能吸引消費者。因為成功者說啥都對，普通人，見人應(yīng)該說人話，見鬼說鬼話。但有一種話，人聽了是人話，鬼聽了是鬼話，那就是權(quán)威。

所以我們要找專家、垂直領(lǐng)域大牛站臺，和好的品牌做聯(lián)合運營，樹立權(quán)威、品質(zhì)。

用戶立場

一旦我們做了某種決定、選擇了某種立場，由于個人和外部的壓力，我們就會采取行動來證明這個決策。比如：俄羅斯世界杯總決賽，法國VS克羅地亞，一個不懂球的偽球迷買足球彩票，買了法國勝。他就會感覺法國的勝率更大，兩只球隊的實力沒變，他依舊不懂球，但他會為法國吶喊助威，對法國更有信心。

王者榮耀6元首充，只要6元就改變了你的立場，從免費玩家變成了人命幣玩家。沒花錢以前你的觀點是，那些玩游戲還花錢的人真是人傻錢多。然而，當(dāng)你首充后，你會持有這樣的觀點，6元就能獲得這么大禮包，有鉆石、銘文、還能獲得英雄趙云，性價比超高，那些不花錢的真傻。

所以我們要培養(yǎng)用戶參與感，讓用戶成為VIP，讓用戶成為產(chǎn)品的代言人，也就是小米所說的粉絲文化。

優(yōu)惠原理

優(yōu)惠活動對人的吸引是巨大的，人性本貪，誰都想花更少的錢買更多有價值的東西，物美價廉對任何人都有吸引力，不管是富豪還是普通人。不過大多數(shù)富豪不屑花時間去尋找物美價廉，富豪可以直接用高價獲取物美，何必折騰。

雙十一為什么那么火爆，還不是雙十一那天商品折扣力度全年最大，還能搶奪優(yōu)惠券，省更多的錢。而優(yōu)惠券是通過搶奪的方式，而不直接減價，這是一種有儀式感的做法，通過領(lǐng)取優(yōu)惠券讓你對「優(yōu)惠」有一個更直觀的認識，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。

所以我們要做促銷，滿足用戶貪婪的心理，這也是產(chǎn)品運營4P原則中的promote，讓用戶感覺很實惠，并且錯過這個村就沒了這個店，購買還得麻利兒的。

總之，所有的這一切都是策略，是商業(yè)更是人性，不要試圖去考驗人性，而是順從人性。讓用戶省心、安心、忠心、開心了，用戶自然樂意消費。

作者：haroldrain

本文由 @haroldrain 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議