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榮耀標識曾經在路邊下棋的大爺們，將撐起互聯網流量的下半場
老齡網民紅利的腳步越來越近了……
幾個數據
前幾天，美篇母公司藍鯨人完成過億B輪融資，融資后估值10億美金。美篇APP于2015年上線，截止到本月初累計用戶已超過7700萬，其中小程序端4000萬。美篇的后臺數據顯示，30歲以上的用戶占到80%。
如果你關注過最近半年小程序的榜單，你應該見到過“糖豆廣場舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。這個系列小程序今年4月份上線后，當月便進入阿拉丁小程序TOP100（23名），從此后再未出過榜單且步步高升。從小程序名字和介紹我們就能看出，這類小程序的主打用戶是跳廣場舞的大媽們。
還有上個月剛剛上市的拼多多，這款2015年9月份才上線的APP，不到一年的時間，用戶量突破1億。緊接著兩年后，在納斯達克敲鐘上市。根據艾瑞mUserTracker數據顯示，拼多多30歲以上用戶占比超過45%，74.57%為女性：
▲拼多多APP用戶年齡組成
記憶里，這些大爺大媽不久之前還需要我們不厭其煩的教才能使用手機的簡單功能，可突然他們就帶領一眾APP登上了人生巔峰。
有多少大爺？
2000年，統計局第五次全國人口普查數據顯示我國總人口12.42億，50歲以上的人口2.40億，占比19.27%；到2010年第六次人口普查，人口總數已增加至13.33億，其中50歲以上的有3.38億，占比達到25.32%。
10年時間，50歲以上人口增加了接近1億人。又一個十年就要過去了，根據2010年40-49歲的人口數量推算，到2020年50歲以上的人口數量保守估計應該在5億規模。
▲2000年和2010年人口普查50歲以上的人口數據
上面是人口數量，我們再看看他們的上網情況：
2000年CNNIC發布的第五次中國互聯網發展統計報告顯示，50歲以上的網民數量占比僅1.6%；等到2011年的第27次統計報告，2010年的網民中50歲以上網民數量占到了5.8%。
▲2000年第五次中國互聯網發展統計報告
▲2011年第27次中國互聯網發展統計報告
結合人口普查數據，在2010年的時候50歲以上網民數量就超過7700萬了，根據最近一期互聯網統計報告的數據，50歲以上網民占比已經超過10%，預估網民數1.42億。
一邊是不斷增加的老齡人口數量，一邊是快速擴張的上網人口比例，這兩個增長曲線，撐起了美篇、糖豆和拼多多。
老齡網民紅利的腳步越來越近了。
大爺們的威力
前面說到拼多多僅用三年就在美國上市，大爺大媽們貢獻了最原始、最重要的產能，美篇、糖豆亦是如此。
這只是大爺們威力的一部分，如果你觀察過阿拉丁近半年公布的小程序榜單，會發現大爺們從今年已經開始助力小程序發展了。
我挑選了幾個阿拉丁2018年1月到6月小程序TOP100榜單中大爺們喜歡的內容資訊類小程序，做榜單留存的統計：
▲阿拉丁小程序榜單部分小程序榜單留存情況
這幾個UI和內容出奇一致的小程序，一旦上榜后留存率極大。對比1-2月榜單和6月榜單，此類內容小程序榜單留存率達到64%，而年輕人熱衷的小游戲和社交類小程序留存率分別為27%和0……
很顯然，一旦你的小程序觸達了大爺大媽們，他們不費吹灰之力便可以把你一直留在榜單上。定位精準的糖豆廣場舞，4月上線后一飛沖天到23名，隨后的幾個月一致處于上漲狀態，7月的最新榜單顯示列11名。
要知道排在大媽們最愛小程序前面的可是跳一跳、海盜來了、京東、拼多多這類全民級小程序。自5月份以來，摩拜一直排在糖豆廣場舞后面！
大爺們喜歡的產品是什么樣的？
相信大家都在家庭群點開過老爸老媽分享的文章、小程序，那大家也肯定曾對那些內容的UI嗤之以鼻：不清晰的圖片、超大的字體、閃亮的背景、充斥著誘導的分享“福利”……
你是否思考過，為什么這些頁面都出奇的一致？為什么老爸老媽們又對這樣的頁面出奇的喜歡甚至不厭其煩的分享？
想象一下，如果你每個月只有100M流量，還想保持每天3小時以上的上網時間，你會點開高清圖片么？如果你不小心打開了一個全是清晰圖片的APP，耗光了本月的所有流量，下個月你還會繼續使用這個APP么？
想象一下，你每天的大部分時間都很無聊，你不再需要閱讀難懂的知識來提高自己，你會選擇看什么樣的文章？如果恰好有一篇文章只要你分享出去，就可以得到1毛錢，你愿意用你無聊的時間換這幾毛么？
再想象一下，如果你經歷過饑荒并且已經沒有充足多收入來源，當你想要提高一下生活質量的時候，擺在你面前有兩個你分辨不出差別但價格分別是1000和19.9元的商品，你會買哪個？如果還有一個9.9元的呢？
如果你能想象到以上場景，那你應該已經知道大爺們至少有以下幾個特點：
1. 流量約束
對于每個月流量總量以MB計算的大爺大媽們來說，他們并不是不喜歡高清圖片，而是流量不允許他們享受高清。流量的約束，使得他們不敢使用具有高清圖片的APP。當然隨著WiFi的普及，流量的約束越來越寬松，但曾經因流量耗盡多交了花費帶來的“恐懼”，很難快速消除。
2. 殺時間 = 快感
時間的流逝對于年輕人來說是焦慮，因為他們有做不完的工作、學不完的知識、數不盡的deadline。但對于已經退休、每天醒來無所事事、不再需要擠出時間提高自己的大爺大媽們來說，能夠把這一天順利的度過，卻是一件很快樂的事情。如果能給這平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收獲，那就更好不過了。如果再能用他們無事可做的時間換成可以買菜的微信零錢，那已經是收獲滿滿的一天了。
所以你刻意約束自己不去點開的標題黨、你嗤之以鼻的轉發得到1毛錢，對于無所事事希望時間快些流逝的大爺大媽們說，都是甘之如飴的殺時間利器。
3. 自傳播
這里的自傳播，并不是說大爺們比年輕人更喜歡分享，我還沒有數據支撐這個結論，確切的說應該是“易被傳播”。我曾經發起過一次關于下沉用戶的快閃群聊，跟群里多個服務老年用戶的小程序開發者咨詢這個問題，他們明確的表示老年群體不需要過度運營，“引導一下”就可以：
我猜測這其中的原因，除了可能存在的老年人有更強的分享欲望外，更多是老年用戶被分享信息的觸達幾率更高。
很明顯會存在的一個問題：很大一部分老年用戶并不知道群是可以免打擾的。他們對于群內信息也不像年輕人一樣有那么強的“抵觸”情緒。
4. 性價比執念
很多人說老年人喜歡拼團、喜歡砍價、喜歡便宜的商品是因為貪便宜，個人認為“貪便宜”并不是核心，核心在于老年人對性價比的執念。在他們的意識里，相同的物品低價的更值得買，而面對網絡上的只可遠觀、不可近距離觸摸的商品，他們能對比的也只有價格了。
仍有困惑
是的，變現。
5億增量的背后是難以為繼的流量變現能力。老年用戶迫切需要被服務、強大的自增長能力和容易沉迷其中的特性，使得流量的獲取非常之便捷。而巨大的流量金山下面卻站著一群舉足無措的開發者，那些曾經鋒利的開荒鎬頭，面對這座金山失去了所有開采能力。
上文中列出的所有小程序，目前唯一可見的變現途徑是通過社交廣告引入的曝光和導流服務。即便老年人誤點進入了導流廣告，除了貢獻一個意外點擊量外，與自身需求不相符的內容和服務很難讓他們留存下來。
而電商，被那些充斥著假冒偽劣產品的“先行者”騙過一次以后，大爺們應該不會再相信任何超高性價比的東西了吧？更何況耗費幾百次分享才賺來的零錢，應該不會隨意的還回去……
5億金山，何人來采？
#專欄作家#
喜新，微信公眾號：喜新，人人都是產品經理專欄作家。產品經理、新媒體、數據分析師三棲。
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題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
30歲以上就大爺大媽了么
更何況耗費幾百次分享才賺來的零錢，應該不會隨意的還回去 ?