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編輯導(dǎo)語(yǔ)：今日頭條極速版從十億到百億的下載量，對(duì)整個(gè)頭條系產(chǎn)品拉新和裂變的貢獻(xiàn)非常大。作者分析了它的留存和變現(xiàn)體系，看看它是如何實(shí)現(xiàn)完美升級(jí)之路的呢？

在兩年前寫過(guò)一篇文章叫《淺談今日頭條極速版用戶運(yùn)營(yíng)體系》，從今日頭條極速版用戶定位、邀請(qǐng)好友體系（拉新）、任務(wù)互動(dòng)體系、廣告植入體系等四個(gè)方面，淺談了新聞資訊類應(yīng)用app運(yùn)營(yíng)體系中的拉新與激活。

兩年時(shí)間過(guò)去了，頭條極速版從6.9.0（2019年8月22日）迭代到了當(dāng)前(2021年7月10日)8.3.0+版本，如今它是否實(shí)現(xiàn)了完美的升級(jí)之路呢？

我們先對(duì)比一組數(shù)據(jù)：

以下為今日頭條極速版app截止2021年7月10日下載數(shù)據(jù)走勢(shì)圖：

IOS 8.3.0版本

安卓8.3.2.1版本

從以上數(shù)據(jù)可以看出，兩年左右時(shí)間頭條極速版下載量增長(zhǎng)了近3.3倍，實(shí)現(xiàn)了從十億級(jí)到百億級(jí)的跨越，這絕對(duì)是爆炸級(jí)別的表現(xiàn)，也間接地說(shuō)明了頭條極速版對(duì)整個(gè)頭條系產(chǎn)品拉新和裂變的貢獻(xiàn)是無(wú)可替代，為頭條系在新聞資訊類應(yīng)用中奠定了堅(jiān)石的霸主地位。

在頭條極速版擁有了百億級(jí)規(guī)模下載量和超7億級(jí)用戶量的背后，是怎么將用戶留存和變現(xiàn)的呢？

下面我們將從頭條極速版IOS8.3.0版本的做任務(wù)來(lái)分析它的留存和變現(xiàn)體系。做任務(wù)的主要表現(xiàn)形式為通過(guò)獲取積分來(lái)兌換現(xiàn)金收益，而獲取積分的方式包括簽到領(lǐng)積分、開(kāi)寶箱、走路賺錢、吃飯補(bǔ)貼、睡覺(jué)賺錢、種菜賺積分等六種方式。

一、頭條極速版獲取積分的六種方式

1. 簽到領(lǐng)積分

簽到領(lǐng)積分現(xiàn)在成大部分app主流的功能，該功能結(jié)合送積分可以實(shí)現(xiàn)打卡的目的，同時(shí)也促進(jìn)了用戶定期來(lái)訪的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，鋪設(shè)了用戶留存的先前條件。

頭條極速版簽到可以最高領(lǐng)取10500積分，前提是必須連續(xù)30天簽到；同時(shí)它在簽到的7天、14天、21天、30分別設(shè)置了階段性進(jìn)階高積分的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是說(shuō)這個(gè)積分遠(yuǎn)高于其它時(shí)間。

2. 開(kāi)寶箱

開(kāi)寶箱其實(shí)和簽到的性質(zhì)一樣，目的都是營(yíng)造用戶留存先決條件。

頭條極速版將開(kāi)寶箱的積分拆分成兩部分，一部分為動(dòng)態(tài)獲取的，但每一次獲取的積分額度都不一樣，且積分額度較少。

另外一部是看完視頻再領(lǐng)取相應(yīng)積分(以下3-6獲取方式都有看視頻可獲得高額積分選項(xiàng))，這里的積分額度相對(duì)要高很多。即強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)用戶看視頻廣告才能獲取高額積分。

3. 走路賺錢

頭條極速版走路賺錢的規(guī)則是，通過(guò)達(dá)到要求的步數(shù)目標(biāo)，從而獲得目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的積分，比如走1、1000、3000、5000、10000步分別獲得30、50、100、300、500積分。

積分最終是系統(tǒng)自動(dòng)兌換成現(xiàn)金的，并且可以提現(xiàn)。另外還增加了連續(xù)7天拿走積分的環(huán)節(jié)，即額外獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶持續(xù)使用走賺錢的功能。

4. 吃飯補(bǔ)貼

吃飯補(bǔ)貼對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)生活中每日三餐的時(shí)間節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景，只要在早中晚規(guī)定的吃飯時(shí)間點(diǎn)擊吃飯即可獲取對(duì)應(yīng)的積分。同時(shí)也增加了分享功能，即讓你的朋友知道這個(gè)事，從而獲得更多人使用該功能，提升留存概率。

5. 睡覺(jué)賺錢

即每晚的20：00至次日的2：00階段為睡覺(jué)時(shí)段，在這個(gè)時(shí)段開(kāi)啟睡覺(jué)模式場(chǎng)景，即在第二天醒來(lái)可以獲取一定的積分。

6. 種菜賺積分

通過(guò)簽到禮包、三餐禮包、領(lǐng)水滴、更多功能來(lái)獲得水、肥料、除蟲劑三種養(yǎng)料，然后通過(guò)這三種養(yǎng)來(lái)提升種菜的產(chǎn)能，通到不同的產(chǎn)能目標(biāo)可以開(kāi)5次積分寶箱盒，獲取對(duì)的應(yīng)的積分。

二、頭條極速版積分兌換現(xiàn)金背后邏輯

1. 多樣化積分獲取方式

頭條極速版積分的獲取來(lái)源主要通過(guò)簽到領(lǐng)積分、開(kāi)寶箱、走路賺錢、吃飯補(bǔ)貼、睡覺(jué)賺錢、種菜賺積分獲得，并且在每種方式上都設(shè)置了積分拆分，即都有固定積分+看廣告送積分模式。

2. 緊貼用戶核心需求

用戶的核心需求是通過(guò)獲取大量的積分來(lái)兌換現(xiàn)金；由于積分能兌換可以提現(xiàn)的現(xiàn)金，因此用戶在獲取積分方式不會(huì)過(guò)多的在意廣告，只要能獲取額外的積分，都會(huì)積極的去參與其中。

3. 積分獲取過(guò)程即是留存

在用戶使用不同獲取積分方式，無(wú)形當(dāng)中就把自己的時(shí)間留在頭條；獲取的積分越多，留存的時(shí)間也越多，給頭條提供更多的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化空間和機(jī)會(huì)。

4. 外部廣告接入即是變現(xiàn)

運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合用戶的人群畫像，推送個(gè)性需求化的廣告，從而提升了廣告投放的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)上下游的供需與轉(zhuǎn)化平衡。

5. 低成本留存高產(chǎn)出變現(xiàn)

通過(guò)少額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激用戶每天來(lái)使用積分獲取的功能，即低成本的留存。觀看廣告視頻可以獲取更多積分的功能的實(shí)現(xiàn)，銜接了相對(duì)高成本的合作廣告商，從而使變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)出。

三、寫在最后

我們將實(shí)現(xiàn)了期望用戶進(jìn)行的行動(dòng)而行動(dòng)，直至該行動(dòng)成為一種習(xí)慣，并且持續(xù)保留該階段的行為稱為留存。

頭條極速版運(yùn)用了6種不同的積分獲取方式，培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣，并提升了用戶的留存時(shí)間，無(wú)縫隙的銜接了上游的變現(xiàn)廣告，實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)生態(tài)的打通。

頭條極速版通過(guò)增加高頻功能和相對(duì)應(yīng)的使用場(chǎng)景，并制定了合理的激勵(lì)體系，讓用戶持續(xù)付出，間接提升了產(chǎn)品的價(jià)值，節(jié)約了留存成本，從而實(shí)現(xiàn)了最終的產(chǎn)品變現(xiàn)盈利。

#專欄作家#

銘航說(shuō)運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：minghang0205，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。8年運(yùn)營(yíng)推廣和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)用戶運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品規(guī)劃、新媒體運(yùn)營(yíng)。

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