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隨著時間推移，Z世代逐漸成為了年輕人的主流群體，與此同時，他們在各類消費市場中的影響力也是不容置喙的。那細分到短視頻領(lǐng)域，它又該如何瞄準Z世代心智，更好地發(fā)力呢？

“明年20后就要出生了，他們看90后，就像90后看60后。”

不知從2019年的哪一天開始，這句調(diào)侃的話語開始在網(wǎng)絡(luò)上流行了起來。調(diào)侃背后，則是一個不得不讓人正視的現(xiàn)實：當?shù)谝慌?0后已經(jīng)開始陷入油膩、脫發(fā)、離婚等各種囧境時, 以出生于1995～2009年人群為代表的Z世代正在崛起。

在去年11月舉辦的第五屆互聯(lián)網(wǎng)大會上，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿詳細解讀了中國Z世代的文化與自信。在現(xiàn)場演講時，他認為從2018年開始，Z世代作為年輕人主流的一個年代已拉開了帷幕。如今，2019年已經(jīng)過半，Z世代在中國的消費市場占據(jù)了怎樣的比例？他們到底身上有著怎樣的特質(zhì)，短視頻又該如何圍繞Z世代布局其內(nèi)容營銷呢？

Z世代究竟是一群什么樣的人？

Z世代這三個字到底代表了怎樣的一類人群？

根據(jù)Zebra IQ發(fā)布的《2019年Z世代報告》，Z世代指的是1995-2010年出生的人群。據(jù)統(tǒng)計，目前，全球Z世代共有24億人，占據(jù)全球人口的32%，其消費能力達到440億美元。而在中國，Z世代人群的數(shù)量又是世界上最龐大的——共有1.49億人，相當于“每十個人中就有一個95后、00后”。

▲圖源：《2019年Z世代報告》

與此同時，根據(jù)2018年年底QQ廣告×凱度（Kanter）聯(lián)合發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》中的數(shù)據(jù)預測：到2020年，Z世代將占據(jù)整體消費力的40%，相當于“每100元的消費中至少有40元來自95后、00后”，是當之無愧的的消費主力軍。這批龐大的、正在不斷進擊的消費主力軍身上有哪些特質(zhì)呢？

▲圖源：《Z世代消費力白皮書》

在2018年的那場互聯(lián)網(wǎng)大會上，陳睿曾經(jīng)總結(jié)出了Z世代的一些成長共性。

共性一：Z世代是物質(zhì)富足的一代人，他們很少有物質(zhì)短缺的經(jīng)歷，因此對于這代人而言，更多的需求轉(zhuǎn)向了對精神、娛樂的要求上。

共性二：中國的Z世代是真正受過高質(zhì)量教育的一代人，這其中不僅學校教育的質(zhì)量高，家庭教育質(zhì)量也高。

共性三：Z世代是生于互聯(lián)網(wǎng)的一代人，他們的青少年時期是在中國寬帶普及后度過的，因此網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入他們的生活中，成為一種不可或缺的習慣。

Z世代特殊的成長背景也讓他們身上演化出了區(qū)別于其他年齡段消費人群的一些特質(zhì)，在《2019年Z世代報告》中，研究者將世代的個性特征總結(jié)“思想開明、以行動為導向、獨立、渴望多樣性，包括種族、性別、興趣和其他方面，”

而在2019年戛納國際創(chuàng)意節(jié)最后一天的主論壇上，TikTok舉辦了主題為“娛樂和內(nèi)容是如何被顛覆的”的座談會，在會議開場視頻中，TikTok以第一人稱的口吻總結(jié)了Z世代群體文化的特色：

• 我們不做跟風者，我們要做聯(lián)動者、創(chuàng)意者、行為主義者；
• 我們不需要點贊，我們要的是行動、創(chuàng)新、改變；
• 我們不喜歡過度加工的內(nèi)容，我們更青睞原創(chuàng)、真實、行動力。

Z世代的特質(zhì)或許很難被輕而易舉地概括在這些條條框框中，但可以肯定的是，這批人群正在以不可估量的速度崛起壯大，想要抓住Z世代，首先必須了解Z世代。

短視頻如何正確打動Z世代？

在互聯(lián)網(wǎng)時代下成長起來的Z世代對任何新鮮事物都保持著極高的熱忱，而對于最近幾年流行起來的短視頻，Z世代更是成為其最堅實也最忠實的用戶。那么在短視頻領(lǐng)域，該如何迎合這批崛起的Z世代呢？

1. 真實感是內(nèi)容的核心

“Z世代伴隨著智能手機和社交媒體長大，因此，他們能夠立即識別廣告和不真實性。”對于在互聯(lián)網(wǎng)下成長起來的Z世代來說，在鋪天蓋地的信息洪流下逐漸成長的經(jīng)歷，反而構(gòu)筑了他們對“真實感”的向往與追求，也使得他們更愿意為真實的東西買單。

從明日之子中走出的“巨星”毛不易或許就是一個很好的例子。這個擁有龐大95后粉絲群體的男孩之所以能在短時間內(nèi)迅速攬粉，除了靠閃閃發(fā)光的才氣，也與他性格的真實表露不無關(guān)系。害羞、臉紅、耿直、看起來有幾分樸實的毛毛似乎顛覆了以往被濾鏡包裹的傳統(tǒng)明星形象，而這種如平凡人般接地氣的真實感也恰恰成為打動Z世代的一個重要特質(zhì)。

▲圖源：微博@向往的生活

而在更加趨向于平民化的短視頻平臺上，Z世代對真實的訴求無疑表現(xiàn)得更為強烈。不管是人設(shè)的打造還是不同類型的內(nèi)容展示，直至各品牌的短視頻營銷，與故作姿態(tài)相比，以真實為內(nèi)核的內(nèi)容會更容易創(chuàng)造一種代入感，與Z世代用戶產(chǎn)生共鳴。

在抖音美妝KOL“腦洞少女T”發(fā)布的一則視頻中，博主義憤填膺地揭露了網(wǎng)上一部分防曬噴霧背后的黑幕，這種有幾分冒險式的真實不僅獲得了很多用戶的認可，也被很多Z世代的學生所力挺。

“Z時代厭倦了虛假”。他們想要看到真實的故事，建立有意義的聯(lián)系。因此在創(chuàng)作內(nèi)容時，如何回歸本源，以真實的姿態(tài)和Z世代進行對話，是創(chuàng)作者們可以去思考的一個問題。

2. 理解并加入Z世代的圈層

雖然總體人群十分龐大，但相比于其他代際，浸泡于社交網(wǎng)絡(luò)的Z世代個體成長背景更加多元化，這也在一定程度上使得他們擁有更豐富的精神鏈接，造就了更加細分、狹窄的圈層文化。想要獲得Z世代的深層次認可，就必須理解并滿足他們的差異化、多樣化需求，基于基于與Z世代個人身份連結(jié)起來的興趣打造內(nèi)容產(chǎn)品，為這些年輕人及他們的朋友創(chuàng)造一種談資和文化。

B站之所以能夠擁有龐大的Z世代用戶，很大程度來自于對他們不同圈層文化的滿足。由于ACG（動畫、漫畫、游戲）以及快速崛起的電子競技成為“Z世代”潮流文化的重要組成部分，B站也在近幾年持續(xù)深化“Z世代”產(chǎn)業(yè)布局，在動畫、漫畫、電競等多個領(lǐng)域持續(xù)探索，不斷增強內(nèi)容的出品與制作能力，以此來無限貼近Z世代。

當然，在B站上，這些視頻的創(chuàng)作者絕大部分本身就是Z世代，他們覆蓋了音樂、演奏，生活、時尚等多個圈層。這些Z世代本身的創(chuàng)作，也相應(yīng)構(gòu)成了嗶哩嗶哩流量增長的發(fā)動機。

Z世代的喜好早就開始向著多樣化和個性化的方向發(fā)展，除了常規(guī)的大眾需求外，還有一些小眾圈層用戶的需求被淹沒其中，而相比起來，圈層用戶本就比大眾用戶擁有更高的粘性和活躍度。當他們在某類內(nèi)容中尋求到一份歸屬感和認同感時，便會成為堅定不移的擁護者。真正理解Z世代的圈層文化和語言表達方式，才能結(jié)合短視頻短而快的特性在有效時間內(nèi)，實現(xiàn)有效的溝通。

與此同時，在消費層面，Z世代也更樂意接受來自“圈內(nèi)達人“的種草，他們以興趣社群及社交圈為分享平臺，將購物與分享視作自己的“社交資本”，甚至作為他們“擴列入圈”的入場券，圈層社交形象在Z世代的消費決策方面扮演著越來越重要的角色。

3. 無法忽視的求知欲與責任感

作為第一代移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，Z世代的行為軌跡和興趣愛好大多建立在移動互聯(lián)網(wǎng)之上，這也使得他們在社交和消費上更加傾向于娛樂化表達，但是這并不意味著他們的內(nèi)容需求僅僅停留在淺顯的娛樂層面。

相反，Z世代有著不容忽視的求知欲與社會責任感，他們渴望獲取深層次的知識，對社會上的不正義之事懷抱著滿腔憤懣，也渴望能夠通過自己的力量傳遞或者弘揚一些正向的文化或精神，而圍繞著Z世代的這一特性，在短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作思路上又有了無限拓展的空間。

崛起的Z世代未來將會有更大的消費潛力。要想生產(chǎn)出能夠被他們認可的內(nèi)容，我們能做的就是離他們近一點，再近一點。

作者：卡思數(shù)據(jù) ，公眾號（ID:caasdata6）

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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