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圖：動(dòng)機(jī)誘因因果

粉絲的心理過(guò)程是由很多細(xì)小動(dòng)作組成，每個(gè)動(dòng)作后都有動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)是由視頻預(yù)先設(shè)置的誘因引起。動(dòng)機(jī)和誘因一般可分為以下：

圖：動(dòng)機(jī)·誘因分類

以音樂(lè)誘因舉例說(shuō)明：音樂(lè)作為短視頻的重要構(gòu)成部分對(duì)短視頻的效果起著舉足輕重的作用，不同的音樂(lè)類型，能帶給粉絲不同的情緒共振。借助熱門(mén)音樂(lè)，當(dāng)音樂(lè)響起，粉絲對(duì)視頻內(nèi)容已經(jīng)有了一定的期待，預(yù)想到是大概是哪一類型的內(nèi)容，大概會(huì)有怎樣的場(chǎng)景出現(xiàn)。

圖：牛牛house

圖：高壓郭

只有看下去這個(gè)動(dòng)作實(shí)現(xiàn)了，才會(huì)產(chǎn)生接下來(lái)的一系列動(dòng)作，例如點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，甚至是購(gòu)買(mǎi)。很多人關(guān)心點(diǎn)贊的問(wèn)題，對(duì)用戶點(diǎn)贊與否摸不清原因。如何讓用戶點(diǎn)贊，首先我們先明確點(diǎn)贊這個(gè)動(dòng)作背后代表的意思。

圖：點(diǎn)贊背后的意義

抖音不同于微信公眾號(hào)，微信公眾號(hào)更像是我們柜子里的日記本，有什么好壞收藏起來(lái)只有自己看的到，不用過(guò)于考慮外在觀感。而抖音則更像個(gè)大操場(chǎng)，你點(diǎn)贊了什么東西，別人一下就能看到，并通過(guò)你點(diǎn)贊的東西給你貼標(biāo)簽。所以用戶在抖音點(diǎn)贊的時(shí)候會(huì)加入更多的外在因素，考慮點(diǎn)贊后的人設(shè)建立或是人設(shè)偏航。

圖：抖音點(diǎn)贊 圖：微信收藏

抖音點(diǎn)贊會(huì)暴露個(gè)人特征，點(diǎn)贊這個(gè)動(dòng)作等同于用戶表達(dá)贊同、贊賞以及共性。說(shuō)的通俗點(diǎn)，點(diǎn)贊是一個(gè)用戶無(wú)意識(shí)的人設(shè)打造過(guò)程。點(diǎn)贊=給自己貼標(biāo)簽，而且是希望給別人知道的標(biāo)簽。

點(diǎn)贊詼諧搞笑的視頻，朋友看到會(huì)覺(jué)得你是個(gè)有趣的人，如果跟日常表現(xiàn)出來(lái)的性格有較大區(qū)別，那么朋友的認(rèn)知就是“原來(lái)你是這樣的”?；跇?biāo)簽原則，有時(shí)候不點(diǎn)贊不代表內(nèi)容做的不好，有可能是用戶不想被貼上同類標(biāo)簽。視頻應(yīng)盡量規(guī)避給予用戶負(fù)面觀感的內(nèi)容，有時(shí)候點(diǎn)贊與否只是一個(gè)小細(xì)節(jié)決定的。

抖音并無(wú)收藏功能設(shè)置，點(diǎn)贊代替了收藏。從這一層面上來(lái)講，只要內(nèi)容做的好不愁粉絲不點(diǎn)贊。拋開(kāi)標(biāo)簽這一點(diǎn)不說(shuō)，從收藏便于日后查找的角度來(lái)看，決定用戶是否點(diǎn)贊的因素是多元的，可能是BGM好聽(tīng)、推薦的產(chǎn)品好、文案寫(xiě)的好、場(chǎng)景漂亮等等，情緒到了，贊也就點(diǎn)了。所以重視好構(gòu)成視頻的每一個(gè)要素很有必要，也許你摸不清頭腦的高點(diǎn)贊視頻秘密就在這里。

那么又有哪些是用戶比較偏好，點(diǎn)贊普遍較高的呢？

劇情反轉(zhuǎn)型

出乎用戶意料的劇情也容易讓用戶點(diǎn)贊，制造多重沖突，在劇情中構(gòu)建多次反轉(zhuǎn)。

《陳立仁不容易》通過(guò)“陳立仁”這個(gè)詼諧的人物形象，將一系列負(fù)面事件通過(guò)農(nóng)民工樸實(shí)的人物視覺(jué)解讀為美好善良的故事，起到反諷的效果?！蛾惲⑷什蝗菀住纷蚤_(kāi)號(hào)以來(lái)，發(fā)布10條視頻，獲贊719.7w，最高單條視頻點(diǎn)贊達(dá)到214.6w。

借用聚會(huì)買(mǎi)單的場(chǎng)景，識(shí)破女主角為避免買(mǎi)單假裝打電話，接下來(lái)有佯裝手機(jī)沒(méi)電無(wú)法付款，陳立仁隨機(jī)借了個(gè)充電寶給女主角，第三次反轉(zhuǎn)是女主角借支付寶無(wú)余額為由，陳立仁卻指導(dǎo)用花唄付款。全程實(shí)現(xiàn)了三反轉(zhuǎn)，用詼諧的文案，將原本虛偽的面目描述為世界充滿愛(ài)。

圖：陳立仁不容易·主頁(yè)? ? ? ?圖：評(píng)論頁(yè)

搞笑日常類

網(wǎng)生代用戶訴求是“很累，簡(jiǎn)單點(diǎn)”，不喜歡花費(fèi)大量時(shí)間思考，喜歡簡(jiǎn)單直接的。很多用戶會(huì)有種感覺(jué)刷抖音好像沒(méi)學(xué)到啥，而且很占用時(shí)間，但是就是停不下來(lái)。而導(dǎo)致停不下來(lái)的很大因素是有好玩好笑，又不費(fèi)腦的視頻可以緩解日常生活的壓力。

《忽yo博士》就是以辦公室為場(chǎng)景，再現(xiàn)同事間日?；槐Χ巫?，形式簡(jiǎn)單好操作，開(kāi)號(hào)以來(lái)獲贊3000w，粉絲252.5w。

圖：忽yo博士·主頁(yè)? ?圖：評(píng)論頁(yè)

結(jié)合熱點(diǎn)/節(jié)日類

春節(jié)這種特殊節(jié)假日，可分為節(jié)前、節(jié)中和節(jié)后三個(gè)點(diǎn)規(guī)劃內(nèi)容。節(jié)前用戶需求為家里大掃除小妙招、以及由大掃除過(guò)程產(chǎn)生的好笑好玩段子，節(jié)中可以拍習(xí)俗類普及、搞笑輕松娛樂(lè)段子、每年的紅包梗，節(jié)后可以拍節(jié)后復(fù)工或返學(xué)的狀態(tài)對(duì)比等。但無(wú)論是哪個(gè)階段，建議偏歡愉搞笑，符合人們放假放松的狀態(tài)，更易引起點(diǎn)贊。

圖：年終獎(jiǎng)·熱點(diǎn)

做好以上幾點(diǎn)后，還有關(guān)鍵一步不可或缺。用戶是需要引導(dǎo)的，視頻結(jié)尾或標(biāo)題引導(dǎo)點(diǎn)贊也是很有必要的。

抓住用戶的心理，找到對(duì)應(yīng)動(dòng)機(jī)-在內(nèi)容中設(shè)置相應(yīng)方法引導(dǎo)用戶做出相應(yīng)動(dòng)作。給用戶形成點(diǎn)贊得到好處（有趣、有用、有品位），不點(diǎn)贊有損失風(fēng)險(xiǎn)（落伍、損失、吃虧）的心理。技巧只能作為輔助，最基礎(chǔ)的還是要把視頻內(nèi)容做好，技巧才能最大化發(fā)揮錦上添花的作用。

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