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本文對“中年貴婦”這個群體進行了洞察，從多個角度對這些人的行為特征展開了全面細致的分析。

研究背景：

“中年貴婦”是品牌主營銷時不可忽略的一個群體，她們主要來自哪兒？用戶畫像如何？平時有哪些興趣偏好？又具備哪些消費者特征呢？個推大數據為你解碼。

研究方法：

個推旗下數據營銷平臺個燈對45歲以上具備高消費水平且偏好高端活動場景的女性群體進行了深入的消費者洞察，對他們線上行為偏好和線下活動場景展開多維度分析。

研究結果：

中年貴婦群體她們有房有車，偏好投資理財，愛去澳新南太地區度假旅游，是一股活躍的高消費力量。

數據來源：

• 個推大數據
• 線下調研，公開資料收集及整理
• 時間范圍：2020年4月

一、中年貴婦購房意識強，江南中年貴婦多

“人生百味藥，不如一套房”。中年貴婦經濟獨立，購房意識強。數據顯示，中年貴婦的有房比例是全量女性該特征占比的39.26倍，有車比例則是全量女性該特征占比的4.04倍。

從數據來看，中年貴婦有房有車，勇于追求“當家作主”，生活富足且自在。

中年貴婦多來自發達城市，其中“一線城市”和“二線城市”的特征TGI值分別為2.64和1.35。在城市分布上，上海是中年貴婦的主要聚集地，北京和南京緊隨其后。值得一提的是，中年貴婦城市特征TGI值 TOP5中，江蘇省占據3城。

江蘇自古就是我國經濟、文化、教育最發達的地區之一。從消費者洞察數據來看，2019年GDP總量排名全國第二的江蘇，還是孕育中年貴婦的寶地。

二、中年貴婦多為“家庭主購者”，追求高品質與高性價比

中年貴婦線上消費勢頭迅猛，“購物”和“快遞”偏好明顯。數據顯示，她們尤其偏好“酒類”，TGI值高達17.00。同時，她們多為“家庭主購者”，購買力強，是品牌撬動高消費家庭經濟的關鍵入口。

中年貴婦也是生鮮APP的?？?，對盒馬、每日優鮮、京東到家等生鮮購物類APP偏好明顯。她們對物流的速度要求很高，偏好使用閃送、喵街等能確保商品即時送貨到家的生活服務類APP。

中年貴婦在線上購物時，更看重性價比和品質，對C2M模式（Customer To Manufacturer）的電商APP偏好明顯。C2M模式主打消費者到廠商的兩點直線連接，為用戶提供“低價”、“高品”和“專屬”的商品，吸引的多是那些追求與大牌同質量，關注產品靈魂勝于外在的消費者。數據顯示，C2M模式的兩個代表性應用“必要”和“網易嚴選”，中年貴婦的安裝滲透率TGI值分別高達23.38和12.06。

三、中年貴婦投資“無形消費”，度假最愛去澳新南太地區

除了物質上的有形消費，中年貴婦同樣關注健康管理、運動健身、旅游度假等“無形消費”。

消費者洞察數據顯示，中年貴婦健康意識強烈，對“健康管理”、“健康醫療”和“運動健身”偏好明顯。畢竟再好的生活，都需要我們有健康的身體，才能去享受。

此外，中年貴婦也偏好出境游，喜歡領略不同風景和風土人情。數據顯示，中年貴婦最偏愛的旅行地是澳新南太（澳大利亞、新西蘭等區域），偏好TGI值高達2311.45。澳新南太區域地處南半球，旅游資源豐富，既有迷人的原始風光，又有適宜居住的都市風情。同時，澳洲的移民政策較為寬松，中國留學生也多。對此我們分析，有些中年貴婦或趁著旅游度假，順便為投資、移民、子女留學進行實地考察。

四、中年貴婦深諳生財之道，偏好炒股、買保險、做微商

中年貴婦注重享受當下，但也綢繆未來。數據顯示，中年貴婦對“股票交易”和“投資理財”偏好顯著。在理財時，她們偏務實且眼光長遠，習慣“記賬”，會通過多元投資來實現財富的保值升值。“愛之深，則為之計甚遠”，中年貴婦還非常重視“保險”，提前為家庭和自我的未來生活做好打算。

通過數據，我們還發現了中年貴婦的一條生財之道：做微商。數據顯示，該群體“微商相冊”偏好TGI達到3.84。一些中年貴婦有錢有時間，做微商其實也是一種創業，做得好發展成自己的事業，還能實現自我價值。

五、做醫美、養寵物，中年貴婦花錢為“悅己”

在消費觀念上，中年貴婦更趨向“悅己”。我們對線上行為特征和線下活動場景綜合分析發現，她們不吝于自我犒賞，偏好按摩、美食，TGI值分別高達47.67和33.06。同時，她們也深諳精致養護之道，對美容美妝、醫美偏好明顯，TGI值分別為2.02、3.34。此外，她們還偏好到訪寵物相關場景，到訪比例是同年齡段女性到訪比例的3.50倍，對日常陪伴自己的寵物絕對是真愛。

通過數據我們可以看到，中年貴婦理性不盲目，懂得自我關愛，在健康、理財、投資等方面經驗豐富，追求高性價比且高品質的生活方式。如今，在“她經濟”的影響下，女性高消費市場仍蘊藏著無限可能。中年貴婦是高消費市場的一股重要力量，我們希望借助大數據深刻洞察她們的特征、偏好與需求，可以助力品牌主在適合的場景下對該群體展開精準溝通，進而真正打動她們，讓營銷事半功倍。

本文由 @個推 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協議