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編輯導(dǎo)讀：年輕消費市場正在出現(xiàn)越來越多新鮮事物，校園約拍就是其中之一。但是，有約拍需求的學(xué)生找不到攝影師，攝影師也找不到客戶。如何解決這個問題？本文作者基于對廣州學(xué)生群體的調(diào)查，對校園約拍平臺進行了一個可行性分析。

大學(xué)生為主的群體對拍攝服務(wù)的需求急速增長，但同時該部分群體又極具個性，面對專業(yè)影樓拍攝價格高、缺乏創(chuàng)新，個人攝影師推廣難度大等現(xiàn)象導(dǎo)致這些需求被抑制。

而與此同時，還有一批新生攝影師，他們希望通過約拍提高自己的攝影水平或是賺取外快，卻苦于沒有渠道而打消念頭。

為此，文章對廣州高校學(xué)生群體進行了市場調(diào)查，借此研究約拍平臺的可行性。

本文將分為以下幾個部分：

1. 高校約拍與“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”發(fā)展現(xiàn)狀
2. 高校約拍調(diào)查問卷設(shè)計
3. 調(diào)查結(jié)果與分析
4. 結(jié)語

一、高校約拍“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”發(fā)展現(xiàn)狀

1. 高校約拍活動現(xiàn)狀

當(dāng)代大學(xué)生普遍追求個性時尚，每年迎新季和畢業(yè)季他們都會拍照留念。近幾年各大高校出現(xiàn)了以學(xué)生攝影師為主導(dǎo)的校園約拍活動，技術(shù)較好的學(xué)生攝影師們以個人或團體的形式在校內(nèi)接單。

攝影作品呈現(xiàn)小清新、古風(fēng)、港風(fēng)等多種風(fēng)格，空間、朋友圈皆被刷屏。這樣的約拍形式深受學(xué)生喜愛，并廣泛存在于各大高校。

但由于學(xué)生攝影師在高校較為分散，他們和學(xué)生模特或者是顧客之間的聯(lián)系局限于個人交際圈，不利于其他有約拍需求的顧客進行約拍，導(dǎo)致部分校內(nèi)約拍需求向外流失。

此外，校內(nèi)學(xué)生攝影師技術(shù)水平參差不齊，收費標(biāo)準(zhǔn)模糊、相差較大，約拍市場隨意化、不透明化，顧客無法清晰了解學(xué)生攝影師的水平，導(dǎo)致校園約拍容易存在“欺騙行為”。

2. “互聯(lián)網(wǎng)+攝影”現(xiàn)狀分析

在自媒體的時代下，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的社會形態(tài)，能充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會資源配置中的優(yōu)化和集成作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的商業(yè)模式將分散的攝影資源整合，為消費者提供一個更完善的服務(wù)平臺，將顧客從線上引流到線下。這樣的商業(yè)模式近年來在我國急劇興盛，“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”的產(chǎn)業(yè)模式日漸成熟。

大學(xué)生攝影聯(lián)盟為很多高校大學(xué)生提供了學(xué)習(xí)交流的機會，面向大學(xué)生的約拍平臺有校園約拍等。但由于面向群體單一、操作不便等因素而發(fā)展緩慢，因此目前服務(wù)于高校學(xué)生之間的約拍平臺仍是一個市場空缺。

二、高校約拍調(diào)查問卷設(shè)計

1. 調(diào)查對象

本次調(diào)查的主題為“約拍平臺的用戶市場調(diào)查”，旨在了解學(xué)生群體對攝影約拍的認(rèn)知狀況，調(diào)查對象主要為廣州各高校的在校生和畢業(yè)生。

2. 調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容主要有三：

1. 學(xué)生群體對約拍的基本認(rèn)知情況
2. 學(xué)生群體對約拍的主要偏好、對約拍的需求側(cè)重點
3. 用戶對約拍平臺的期望

3.?問卷誤差的修正

抽樣誤差指抽取樣本的隨機性造成的樣本值與總體值之間的差異，在抽調(diào)查中，抽樣誤差不可避免，但可以以改變樣本量的方法對其加以控制。

其他條件相同的情況下，樣本量越大，抽樣誤差越小。但隨著樣本量的不斷增大誤差趨于穩(wěn)定，說明樣本量過于增大并不會帶來誤差的大幅下降，所以定量增加樣本量既節(jié)省經(jīng)費，還可以減少誤差。

根據(jù)以上原理，經(jīng)過協(xié)商，我們最后確定樣本容量為300份。在篩選過程 中剔除15份無效問卷，最終有效問卷數(shù)為285份，最終問卷有效率為95%。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

1. 對約拍的認(rèn)知與興趣：感興趣人群依然占大多數(shù)

對約拍的興趣和意愿直接影響平臺的吸引力。

調(diào)查結(jié)果顯示，過半數(shù)的人表示只聽說過約拍沒有參與過，但其中絕大多數(shù)人依然表現(xiàn)出了對約拍的興趣。在此基礎(chǔ)上，我們剔除了對約拍不感興趣的問卷，在對約拍感興趣的人群中，大家表明有嘗試約拍的意愿。

這表明了當(dāng)代大學(xué)生對約拍抱有濃厚的興趣，其原因可能是自媒體的快速發(fā)展帶來了對更精致個人照片的需求，基于此我們認(rèn)為約拍平臺在校園中開拓市場的可能性很高。

2. 攝影師與模特的不同角度

在本文中，我們將有拍攝需求的人群統(tǒng)稱為模特。

與攝影師絕大多數(shù)可以接受免費約拍不同，模特群體大部分愿意為約拍支付一定的費用。這將極大地提高攝影師的積極性，也意味著會對攝影師提出了較高的要求。

在成功約拍的因素上，模特對約拍的方方面面都有較高要求，所以提高攝影師的質(zhì)量將是促進約拍市場進一步發(fā)展的必由之路。因此，約拍平臺需要完善自身，增加攝影技巧科普，攝影師服務(wù)教程等文章的分享功能，滿足用戶方方面面的需求，提高自身競爭力。

根據(jù)問卷，大多數(shù)模特在約拍過程中的煩惱主要如下：一是大多數(shù)影樓的攝影風(fēng)格千篇一律，無法滿足其個性化的需求；二是想找但找不到一個可信任的攝影師為自己拍照，怕被騷擾。平臺必須著手解決這兩個最尖銳的問題，否則平臺將不可能獲得持久性的發(fā)展。

大部分?jǐn)z影師都存在我有技術(shù)但是沒有人找我約拍的問題，甚至免費都無人問津。但需要指出的是，攝影師免費約拍一般都會對模特在身材相貌等方面有較高的要求，并不代表他們對任何需求者都提供免費服務(wù)。我們認(rèn)為攝影師對約拍的需求是切實并迫切存在的，線上約拍平臺從攝影師方面具備龐大的市場前景。

我們同時也調(diào)查了攝影師不會入駐平臺的可能原因，原因歸納有三：一是擔(dān)心平臺上的模特信用問題；二是個人信息的泄漏問題；三是覺得平臺基數(shù)不大的話自己就算加入平臺也匹配不到合適的模特。

3. 用戶加入平臺的意愿：普遍愿意

無論是攝影師，修圖師，化妝師，攝影助手還是模特，如果有一個好的中介平臺用于匹配更好的約拍服務(wù)，他們大多數(shù)都是意愿加入的。

而對于小部分不愿意加入平臺的用戶，我們也做了調(diào)查，他們的顧慮無非是出于信用和信息安全性的考量。只要平臺前期發(fā)展向好，讓他們沒有后顧之憂，相信這部分人也會選擇加入。

4. 平臺的進入途徑：以APP為主

隨著手機的快速普及和電腦使用率的降低。出于便利性的考量，我們認(rèn)為APP的形式更有利于平臺的推廣和業(yè)務(wù)的展開，開發(fā)APP就需要有更豐富的內(nèi)容，帶給用戶更沉浸的體驗，不拘泥于約拍而是致力于構(gòu)建線上綜合攝影服務(wù)平臺，這會讓平臺的生命周期更長。

5. 對平臺的期望：多樣化服務(wù)成主流

用戶對平臺提出的要求呈現(xiàn)多樣化趨勢，主要需求功能如下：個人頁面展示功能，個人推廣功能，攝影場地信息分享功能，攝影教程瀏覽學(xué)習(xí)功能，平臺代收約拍費用降低信用風(fēng)險功能等。

以上的建議對我方平臺的建設(shè)提出了更高水準(zhǔn)，更具體的要求，圍繞以上幾點，平臺必須進一步完善，迎合用戶的多樣化需求。這些多樣化的需求同時也反映了用戶已不滿足于單一的線上約拍平臺，而是希望有一個線上綜合攝影服務(wù)平臺出現(xiàn)，使他們可以在平臺上獲得攝影相關(guān)的一切服務(wù)，因此線上綜合攝影服務(wù)平臺將是線上約拍平臺長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

四、結(jié)語

1. 約拍的潛在市場規(guī)模較大

無論是攝影愛好者，還是攝影無關(guān)者，大多數(shù)都對約拍表現(xiàn)出了興趣，并表示如果有一個成熟的約拍中介平臺，愿意加入嘗試約拍。從上可見約拍的潛在市場規(guī)模還是很大的，只是到目前為止，雖然有做約拍中介的先例，但大多數(shù)都是不成熟的，制度不完善的平臺。因此，機會和風(fēng)險并存，如何在這片藍(lán)海占有一席之地，需要創(chuàng)業(yè)者好好思考。

2. 保護個人隱私是首要目標(biāo)

是攝影師還是模特，對平臺最大的擔(dān)憂還是個人安全問題。隱私的存在是安全感需求的一種表現(xiàn)方式，處理好隱私問題也有利于用戶對平臺的信任，作為中介平臺，平臺有義務(wù)保護好每個用戶的個人隱私，帶給每個用戶良好的使用體驗。

3. 服務(wù)多樣化，提高用戶粘性

大多數(shù)人對約拍的教程，約拍的地點，約拍的設(shè)備，化妝等和約拍相關(guān)的方方面面都表示很感興趣，那么如果在單純的中介平臺的基礎(chǔ)上增加完善以上功能，增加平臺的吸引力，這也是非常有必要的。同時增加上述功能也有利平臺擴展業(yè)務(wù)，增加營業(yè)的收入途徑，提高用戶的黏性，延長平臺的生命周期。

4. 中介代管資金，防范信用風(fēng)險

對于一個約拍的中介平臺來說，不僅要考慮個人隱私的泄漏問題，更要考慮信用風(fēng)險的防范。作為攝影師和模特的中介，是無論如何都是繞不開信用風(fēng)險的。為了保證約拍的有效進行，在約拍契約訂立時收取保證金，采取中介代管資金模式是非常有必要的。

5. 多渠道推廣，提高知名度

對于一個草創(chuàng)的平臺來說，知名度非常的重要?；诖髮W(xué)生的視角，我們發(fā)現(xiàn)，各大高校的攝影協(xié)會在本校的攝影圈內(nèi)也具有較高的影響力，并且對合作伙伴實力要求很低。只要對其進行一筆數(shù)額不大的贊助，就可以大幅提升平臺在高校中的知名度。

本文由 @Elise 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。