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編輯導(dǎo)讀：年輕人對于父母在家族群里發(fā)的突圍文章煩不勝煩，盡管再三勸阻，他們依舊樂此不疲。一些不法商家利用老年人愛看這些文章的心理，進(jìn)行詐騙，坐享收益。本文將從三個方面，分析這些爆款文章是如何收割老年人的，希望對你有幫助。

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，老年人市場這片藍(lán)海，成了內(nèi)容灰產(chǎn)盯上的新陣地。

“秋天不要錯過這個水果，一個等于5味藥”、“村民發(fā)現(xiàn)山上有‘野人’，吃生雞生玉米，原因是……”、“為滿足丈夫，十年女子不穿……”

你一定有這種感覺，每次看到類似標(biāo)題，不點進(jìn)去后悔，點進(jìn)去更后悔。內(nèi)容標(biāo)題黨、打色情擦邊球、偽養(yǎng)生，夸張離譜不說，從字體到畫面都透露出一股濃烈的低俗、山寨之風(fēng)。

你以為屏蔽了朋友圈，忽略家人群就可以眼不見為凈，你以為轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容的父母只是小打小鬧打發(fā)時間，殊不知，背后的牟利者投其所好制造爆文，正在等著他們上鉤收網(wǎng)。

內(nèi)容提供者可以賺取來自騰訊等平臺的流量分成和廣告費只是第一步。只要有老年人不斷轉(zhuǎn)發(fā)傳閱，他們就能坐享收益，有人已經(jīng)憑此日入5000元。更別說，附在文章或視頻上的“關(guān)注公眾號XXX了解后續(xù)”、“加微信群免費領(lǐng)取XXX”的坑大多數(shù)老年人都繞不過。下一步，付費色情視頻、保健品推銷、培訓(xùn)，甚至傳銷、詐騙都會找上他們。

老年人辨別能力相對較差，大量空閑時間和休閑娛樂需求得不到滿足，遇上灰產(chǎn)團隊就容易成為被收割的對象。老年人這一波被遺忘的互聯(lián)網(wǎng)過剩流量，讓灰產(chǎn)團隊背后的利益鏈不斷延伸。

一、土味內(nèi)容攻占老年人社交圈

老年人在社交圈刷存在感的方式，或許就是轉(zhuǎn)發(fā)養(yǎng)生、雞湯文章和視頻。

很多人會有這種感覺，在家庭微信群里，讓聊天不中斷、群熱度持續(xù)的就是每天有父母樂此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)文章、視頻、圖片。再翻翻他們的朋友圈，清一色的營銷號大作，年輕人看了辣眼睛，但老年人看了就是會拍手稱快，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

簡單分個類，這類型內(nèi)容大致有以下幾種。

首先是養(yǎng)生?！伴L壽還是短命，40歲過后，有這4種表現(xiàn)，一看便知”、“這三種習(xí)慣都是在喂養(yǎng)癌細(xì)胞”、“吃南瓜子還有這效果，早知道就每天吃一把了”、“用醋泡過這三樣?xùn)|西有益健康，一定要給親人看”一驚一乍，噱頭十足，配上“專家解釋”、“教授分析”，老年人想忽略都難。

排第二位的是雞湯文?！叭擞械?，必有福”、“最好的人生：適度善良、懂得拒絕”、“人生最貴是磨難”。分分鐘讓你變身圣人，與世無爭。

參與最新熱點的討論，是老年人為了保持不落伍最低門檻的做法了。事件最新進(jìn)展和專家發(fā)言一定不會落下，“剛剛，云南傳來大消息，速看”、“鐘南山又發(fā)話了，抓緊看看”、“特大通知！國慶假期有變化”、“特朗普罵人了”，妥妥的抓住老年人“求知”的心。

土味、搞笑甚至打色情擦邊球的內(nèi)容又是一大類。其中有不少是趙本山、范偉、潘長江等演員的小品片段，還有一些是土味視頻，“老漢路邊賣老母雞，不笑你打我”、“小孩子坑爸，看一遍笑一遍”、“光棍租老婆，太搞笑了”、“一個女人八個老公，真人真事”。只能感嘆，只有你想不到，沒有生產(chǎn)不出來的內(nèi)容。有的視頻甚至只放了一張色情封面照片，內(nèi)容和照片毫無關(guān)系，顯然是為了吸引對封面好奇的人點擊。

另外，一些愛國、祝福、正能量、軍事題材也是中老年內(nèi)容的選材方向。

這類型圖文視頻有幾個共同點，字體大、聲音洪亮、畫面花哨、標(biāo)題很玄乎，把眼花耳聾、閱讀不暢的老年人都照顧到了。但點進(jìn)去以后，相關(guān)內(nèi)容常常顯示由于涉嫌誘導(dǎo)分享，已停止訪問。

誘導(dǎo)分享被封鏈接

就是這樣一個龐大的老年人群體，他們有錢、有閑、有圈子，有極強的互動性和粘性，對互聯(lián)網(wǎng)新事物充滿了好奇，但因為市面上滿足中老年人需求的娛樂方式有限，給了很多營銷機構(gòu)可趁之機。

這些在年輕人看起來粗俗、無聊、標(biāo)題黨、偽科學(xué)的內(nèi)容，不僅俘獲了老年人的信任，讓他們自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享，還盯上了他們的錢包。低辨別能力的老年人正在被這些游走在規(guī)則邊緣、打擦邊球的營銷號利用。

二、被收割的老年人

老年人為什么對這些內(nèi)容有這么大的熱情？

原因有兩大類，一種是被內(nèi)容打動，甘當(dāng)“自來水”，另外一種是為了賺錢。

生活在山西的湘湘每天轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)十條這樣的文章到朋友圈。幾個月前，她被朋友拉入一個群，群管理員告訴她，每天只需要轉(zhuǎn)發(fā)指定APP上的文章就能賺錢。她在客服指導(dǎo)下下載了玉兔網(wǎng)、豪豬網(wǎng)兩個APP，轉(zhuǎn)發(fā)平臺上面的一篇文章能賺1元錢，發(fā)展下線還能賺得“人頭費”，下線轉(zhuǎn)發(fā)文章賺取的錢，上線也有收益。

湘湘的朋友圈

“每天能有十幾元收益，閑著也是閑著，賺個零花錢?！毕嫦娓嬖V深燃財經(jīng)。

深燃財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不少該類型產(chǎn)品有分享激勵機制。小程序“好友點播”每天簽到可以領(lǐng)取福幣，“看視頻得5倍，收徒弟100福幣/徒”，每日簽到、邀請群友、瀏覽和收藏視頻、做任務(wù)都可以獲得福幣。但是，10000福幣才能提現(xiàn)1元錢。

另一類人就是被內(nèi)容吸引，不計回報，在自己的社交圈無私轉(zhuǎn)發(fā)，還苦口婆心勸別人一定要好好看。小玉的母親不僅在家人群里轉(zhuǎn)發(fā)類似內(nèi)容，還會單獨發(fā)給小玉，叮囑她“要仔細(xì)看，說得太好了”，隔一段時間還會追問“看完了嗎”。

面對鋪天蓋地的內(nèi)容轟炸和精準(zhǔn)植入的廣告，老年人很難有抵抗力。

58歲的孫源看到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的文章中植入的女士褲廣告，100元2條，她覺得便宜又好看，數(shù)次讓女兒代為購買，買回來后發(fā)現(xiàn)褲子外觀與圖片上相差甚遠(yuǎn)，圖片上顯示的長褲上身后是七分褲，她才覺得自己上當(dāng)了。

此前還有報道提到，老人被“土味視頻”騙了6000多塊錢，買了號稱能治高血壓的保健品。

無奈這種年輕人一看就是套路的營銷方式，身處其中的老年人總是不自知。

宇飛跟爸媽為此都吵過架?！八麄兛戳艘恍┪恼潞鸵曨l，就從人家的微信群里買保健品，自己還不承認(rèn)被騙。我跟他們吵過架之后，我爸媽還把行動轉(zhuǎn)移到‘地下’了，我偶爾回去能看到他們的微信群一直收到語音，有時候老太太偷偷摸摸做筆記，至于買了什么我也不知道，都避著我，買了偷偷收起來?！?/p>

就這樣，老年人他們自己省吃儉用，卻在一些保健品或養(yǎng)生課上慷慨解囊。他們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)那些所謂的至理名言，卻不知道，自己已經(jīng)成為被收割的對象，成了這條灰色利益鏈上的一環(huán)。

三、杜撰爆文、精準(zhǔn)收割：一張為老年人織的網(wǎng)

如此大規(guī)模、定位明確、內(nèi)容風(fēng)格一致的產(chǎn)出，很容易讓人聯(lián)想到背后煞費苦心的團隊。

事實上，確實有很多營銷號專門招收寫手，策劃老年人喜聞樂見的內(nèi)容，把國家大事、養(yǎng)生保健、人生哲理等整合包裝。這些內(nèi)容中，絕大部分不是原創(chuàng)，而是在各處搜索、復(fù)制、整合，類似的內(nèi)容在多個平臺都能看到。

他們搬運、洗稿、打擦邊球，攢出流量局，目標(biāo)就是不善于使用互聯(lián)網(wǎng)、辨別能力差的老年人。老年人不僅樂此不疲地為產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)日活、流量、廣告費，更嚴(yán)重的是，很容易在被洗腦之后，踏入對方精心設(shè)計的陷阱，被割韭菜。

科技媒體“懂懂筆記”曾報道，一位前營銷機構(gòu)的文案寫手李喬講述，引發(fā)中老年群體熱烈轉(zhuǎn)發(fā)的視頻和文章，基本都是出自90后、95后之手，他們每天開會探討中老年群體愛看什么，如何把社會熱點融入他們喜歡看的內(nèi)容中去。他總結(jié)，有關(guān)家風(fēng)道德、夫妻相處、育兒之道、養(yǎng)生保健的內(nèi)容，基本上都能迅速打動他們。

他們團隊也會將AI、區(qū)塊鏈、流行疾病、國外政要的相關(guān)內(nèi)容，融入到中老年喜聞樂見的養(yǎng)生保健、道德倫理等內(nèi)容中。李喬對懂懂筆記表示，“那些極富民族情緒的熱點話題，只要煽情、熱血一些，把時政熱點夸張、編撰后，就能輕松造就10萬+。我們還會特意調(diào)大字體、加醒目顏色，配音柔和，語速適中，別小瞧這些細(xì)節(jié)，這都是老人們喜歡看營銷號的原因?！?/p>

如此費盡心機，因為這背后，藏著一門大生意。

翻看這類文章和視頻，上面通常標(biāo)有：關(guān)注公眾號XXX，更多知識，免費學(xué)習(xí)。

例如，一篇養(yǎng)生文章內(nèi)附指示：“長按二維碼，進(jìn)群免費學(xué)習(xí)艾灸課程，前90人免費”，深燃財經(jīng)在某篇文章的引導(dǎo)下加入了一個“艾灸入門班”的微信群，該群在幾小時內(nèi)就加入了99人，助教稱該課程是免費限時的，要求每天晚上7點半聽課，同時完成當(dāng)天的作業(yè)并交到群里。

但隨后深燃財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，該團隊還有免費學(xué)面診、學(xué)刮痧、學(xué)脾胃調(diào)理、學(xué)穴位、學(xué)拔罐、學(xué)肩頸調(diào)理、學(xué)推拿等數(shù)十個矩陣號，每個號每天推送七八條相關(guān)文章，文章內(nèi)都附有引導(dǎo)加入微信群領(lǐng)取免費課程的二維碼，各公眾號之間互推引流。

吸引眼球的標(biāo)題，以及土味十足的內(nèi)容，最后都被幕后的商業(yè)機構(gòu)變成了生意。

這些積極瀏覽、瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的老年人，都被轉(zhuǎn)化為私域流量，被機構(gòu)各種名目的培訓(xùn)、賣課、賣產(chǎn)品攻占，所謂的養(yǎng)生知識科普就是一個低成本獲客的工具。

另外，利用中老年的活躍度，賺取商家廣告費和平臺流量分成也是一大流量變現(xiàn)途徑。看的人多了，開發(fā)商就可以通過“流量主分成”拿到廣告費。不止如此，這些團隊也會招攬廣告主。

跟著轉(zhuǎn)發(fā)量較大的幾個視頻，深燃財經(jīng)追溯到了該視頻背后小程序的運營主體廈門怡賓商務(wù)信息咨詢有限公司，該公司銷售人員表示：“公司運營有一個小程序和多個微信公眾號，江西微生活、我是重慶人、山東熱門事、河北周邊事、河南新鮮事、河南熱門事、我是河北人、河北熱門事、今日江蘇人是其中的一部分，我們有1000萬40-60歲的中老年粉絲，小程序日活20萬?！?/p>

當(dāng)咨詢到廣告投放費用時，對方表示，“按點擊率收費，每次點擊單價是0.4-0.8元，一天1萬點擊量問題不大，微信公眾號上的文案由廣告主自己出，收費按照閱讀或者一口價”。

這類公司收入十分可觀。南方都市報曾報道，李先生曾管理20個公眾號、5個小程序，一天收入能有1000多元，好的時候一天5000元不是問題。

也有一些營銷內(nèi)容最后引流到付費色情視頻、付費小說平臺。

在文淵智庫創(chuàng)始人王超看來，這些商業(yè)模式是在收割過剩流量?！斑@些流量一直存在，但一直沒有載體承載。2014年以來4G網(wǎng)絡(luò)普及，小米、OPPO、vivo等把智能手機的價格降到了1千元以下，移動互聯(lián)網(wǎng)使用門檻下降讓一波下沉市場用戶觸網(wǎng)，這一波用戶雖然活躍度低、付費意愿低，但是這些流量獲取成本也低，簡單粗暴，四五億用戶基數(shù)會讓任何一種看起來沒空間的商業(yè)模式放大。”

至于為什么不是正規(guī)商業(yè)形式收割這些流量，王超分析，因為這些流量質(zhì)量低，老年人對電商等價格敏感，正規(guī)的商業(yè)模式在這一領(lǐng)域轉(zhuǎn)化率低，最終導(dǎo)向了一些高利潤率的詐騙、暗網(wǎng)、保健品營銷。

不可否認(rèn)的是，這一閉環(huán)之所以形成，很大一部分原因在于老年人自身。他們對于新事物的分辨能力相對較差，更多的是吸收了一些他們看起來感興趣的內(nèi)容。中老年人健康問題多，愛貪小便宜的人性弱點也加劇了這一現(xiàn)象。

再加上大多數(shù)人被騙后仍不自知，或?qū)ν对V渠道不了解，并且故意向子女隱瞞，導(dǎo)致很多套路不為外界熟知，一些性暗示、偽養(yǎng)生、偽科學(xué)、毒雞湯的內(nèi)容不斷被誘導(dǎo)分享，背后的利益團伙順勢持續(xù)收割用戶。

應(yīng)采訪對象要求，文中湘湘、小玉、李喬、孫源、宇飛為化名。

作者：唐亞華，微信公眾號：深燃財經(jīng)

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/VKqkXXfF0M7dM1IVhzJc9g

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