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榮耀標(biāo)識(shí)從抖音到B站，塔羅短視頻會(huì)是新的財(cái)富密碼嗎？
編輯導(dǎo)讀：你玩過塔羅牌嗎？這是在年輕人群體中很流行的一種占卜術(shù)，通過抽取幾張牌，塔羅師會(huì)根據(jù)它們給你解答心中的疑惑。近段時(shí)間，抖音和B站出現(xiàn)了很多塔羅短視頻，并形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。本文將從三個(gè)方面，對(duì)這一現(xiàn)象展開分析，與你分享。
2020年大抵是最難的一年了。疫情，裁員，失業(yè)，內(nèi)卷……生活的每個(gè)角落似乎都透露著心酸疲累。
就像五條人歌中唱的“問題出現(xiàn)我再告訴大家”，逃避雖可恥但有用的正確性在無形中得到了驗(yàn)證。而當(dāng)問題真正出現(xiàn)時(shí)，你的腦海里是否會(huì)出現(xiàn)“看似不起眼的決定，都會(huì)在未來某個(gè)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生重要影響”的心靈毒雞湯。
雖然你無法預(yù)測(cè)未來，但有些人“似乎”可以，如果讓這些人替你做決定，你會(huì)不會(huì)更有底氣呢？這就宛如溺水的人看見了一艘路過的小船，與其思考遠(yuǎn)方的哭聲，不如抓住眼下的韁繩。
利用這種迷茫彷徨的心理，玄學(xué)師們?cè)谌祟悮v史的舞臺(tái)上大放異彩。不管中國(guó)本土的周易八卦，還是國(guó)外舶來的塔羅占卜，各自都擁有著龐大的受眾群體。
B站塔羅占卜短視頻截圖
與此同時(shí)，時(shí)代的變化讓玄學(xué)也趕上了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。關(guān)于這種現(xiàn)象，壹娛觀察曾在《抖音里拜大佛，B站上追塔羅，玄學(xué)類短視頻會(huì)成下個(gè)風(fēng)口？》的文章中討論過世面上出現(xiàn)的玄學(xué)類短視頻，無論是借著玄學(xué)內(nèi)容發(fā)展個(gè)人人設(shè)的，還是玄學(xué)知識(shí)的解答視頻，都紛紛流量成績(jī)斐然。
隨著深入了解，在各個(gè)平臺(tái)上，塔羅占卜在短視頻領(lǐng)域的活躍度明顯更高。
通過公域流量吸引受眾，再圈粉到私域空間一對(duì)一占卜解惑，一套閉環(huán)打通后，塔羅似乎掌握了新的財(cái)富密碼。
為了真實(shí)感受到塔羅占卜的玄學(xué)魅力，壹娛觀察記者豪擲166元體驗(yàn)了一次60分鐘的私人占卜，同時(shí)也找?guī)孜凰_占卜師聊了聊，一起看看他們是如何看待短視頻這個(gè)冉冉升起的“財(cái)富密碼”。
一、抖音：遍地開花，最難走心
“什么時(shí)候能遇到甜甜的戀愛”、“超準(zhǔn)，塔羅告訴你下半年運(yùn)勢(shì)”……
近期以來，不管是刷抖音，還是逛B站，壹娛觀察發(fā)現(xiàn)塔羅占卜類型的短視頻推送頻率有所增加。與之同框出鏡的還有動(dòng)輒上萬的點(diǎn)贊播放量，以及整整齊齊刷屏的“姐姐好準(zhǔn)，領(lǐng)取好運(yùn)”的彈幕墻。
“莫不是連大數(shù)據(jù)都已經(jīng)監(jiān)測(cè)到我是一只萬年單身狗了嗎？”
通過進(jìn)一步觀察后發(fā)現(xiàn)，即使是相同的塔羅占卜類型，在抖音與B站卻出現(xiàn)了兩個(gè)不同的發(fā)展趨勢(shì)。
首先以抖音為例，主要分為塔羅師占卜、塔羅占卜廣告以及塔羅主題劇情三種類型的短視頻。
其中，塔羅師占卜類型的短視頻主要表現(xiàn)為“提問——抽牌——解析”的流程。
但由于抖音時(shí)長(zhǎng)限制，大部分視頻都會(huì)被分割為上下兩集，往往上集提問抽卡，下集解析回答，或者在評(píng)論區(qū)公布詳情解析。對(duì)于用戶而言，如果對(duì)解析感興趣就需要自己在評(píng)論區(qū)或者賬號(hào)首頁尋找，出現(xiàn)了明顯的用戶體驗(yàn)中斷，不夠流暢自然。
抖音截圖
其次，就是在以上基礎(chǔ)發(fā)展而來的塔羅占卜廣告。
大體上同樣是“提問——抽牌——解析”的流程，只不過加入了一些UI互動(dòng)界面，配上神秘的bgm還多了一份私人訂制的儀式感，同時(shí)界面右上角還謹(jǐn)慎地標(biāo)注了“內(nèi)容純屬娛樂，暫不向未滿18歲青少年提供”的字樣。
當(dāng)抽完牌后，畫面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到解析頁面，只不過如果想獲得這份解析，需要在線支付相應(yīng)的費(fèi)用?！霸瓋r(jià)199，限時(shí)優(yōu)惠29，距離優(yōu)惠結(jié)束不足xx分鐘”的付費(fèi)提醒更是被設(shè)置成高頻跳動(dòng)效果，似乎在用全身力氣暗示用戶“只要29，你就可以做自己命運(yùn)的主人，你不心動(dòng)嗎？”
值得一提的是，目前該界面顯示已經(jīng)有62萬人進(jìn)行了分析。在假設(shè)數(shù)據(jù)屬實(shí)的前提下，相當(dāng)于產(chǎn)生了近1800萬元的交易額。
抖音在線測(cè)試流程
雖然目前尚不清楚該塔羅占卜廣告的投入成本，但從略帶沉浸感的氛圍體驗(yàn)以及適中的價(jià)位來看，這或許是一門好生意。
與此同時(shí)，另外有趣的一點(diǎn)值得注意。
如果網(wǎng)速正常，從抽完牌到跳轉(zhuǎn)解析的頁面進(jìn)度條讀取時(shí)長(zhǎng)不超過5秒，這就意味著這份解析極大可能是由電腦數(shù)據(jù)自動(dòng)推算形成的，而不是塔羅師為你精心打造的“私人訂制”。
這種以電腦為終端的推算方式，是否有讓你想起十余年前興起的互聯(lián)網(wǎng)算命網(wǎng)站嗎？
只需要輸入出生日期、姓名、性別等基礎(chǔ)信息，便可知曉當(dāng)年運(yùn)勢(shì)。即使這些早期的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)勢(shì)報(bào)告大多是由簡(jiǎn)單重復(fù)的代碼計(jì)算而來，也阻擋不住人們對(duì)它的熱情，截止目前為止仍然有大量此類網(wǎng)站。
如此一比較，現(xiàn)在的塔羅占卜推算可能更復(fù)雜，解析更詳盡，但從本質(zhì)上來看，這只是一次換湯不換藥的“偽科技進(jìn)步”。
相比較以上數(shù)據(jù)推算的“不走心”，目前抖音還出現(xiàn)了另一種塔羅占卜廣告的方式。
前半段模擬抽牌的過程基本相似，不同的是在抽牌結(jié)束后由用戶自己寫下問題，并在多種價(jià)位的賞金中選擇其一，然后等待塔羅師的解答。
抖音截圖
頁面同時(shí)還備注“48小時(shí)未獲得解答自動(dòng)退款”，似乎在暗示用戶，屏幕對(duì)面是真實(shí)存在的塔羅師為你解答困惑，而不是冷冰冰的演算代碼。
最后，抖音上出現(xiàn)了以塔羅為主題制作的劇情短視頻。
在一個(gè)月前，作者曾觀察到一個(gè)300多萬粉絲原名為“塔羅師朵拉”的抖音賬號(hào)（目前已經(jīng)改名為黑魔仙朵拉）。在改名前主要以大上海舞女形象cos塔羅占卜師，劇情反轉(zhuǎn)為主，對(duì)于塔羅牌分析一筆帶過，整體顯得有些尷尬僵硬。
但就在一個(gè)月后的現(xiàn)在，作者發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)下原先的塔羅劇情短視頻基本都被刪除或隱藏起來了，只保留了少數(shù)幾個(gè)，取而代之的則是美妝試色的內(nèi)容，簡(jiǎn)介也改成了好物分享種草姬。
這或許和目前短視頻的變現(xiàn)方式有直接關(guān)系，通過塔羅占卜師的身份包裝吸引粉絲，等待大批流量穩(wěn)定后，再轉(zhuǎn)換賬號(hào)定位進(jìn)行廣告植入跟電商帶貨。
畢竟?jié)q粉道路千萬條，變現(xiàn)致富才是第一條。
更加耐人尋味的是，據(jù)新抖顯示該賬號(hào)在塔羅師之前還有過一次改名記錄。參考同時(shí)期的直播記錄來看，推測(cè)該賬號(hào)曾經(jīng)或是以男生的身份進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
數(shù)據(jù)來源：新抖
從一定程度上，這反映出某些抖音運(yùn)營(yíng)者們對(duì)于流量變現(xiàn)的急功近利。換皮大法無疑好，掙一波快錢當(dāng)然香，但當(dāng)賬號(hào)主體反復(fù)切換甚至面目全非，最終只會(huì)讓創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)們淪為沒有感情的工具人。
由此可以看來，抖音這波遍地開花的塔羅占卜的確可以大范圍狙擊到受眾人群，但這也就意味著難以走心認(rèn)真對(duì)待每次塔羅占卜。
二、“相比較抖音，我作為塔羅師更看好B站”
相比較抖音的“遍地開花”，塔羅師們似乎更看好B站細(xì)水長(zhǎng)流的氛圍。
一位B站塔羅占卜UP主告訴我們，“專業(yè)的塔羅占卜需要很大的信息密度去做支撐，抖音的時(shí)長(zhǎng)以及強(qiáng)娛樂屬性對(duì)于塔羅師們來說可能并不適合，相比較而言，沒有時(shí)長(zhǎng)限制的B站更適合塔羅師們發(fā)揮?！?/p>
不同于塔羅占卜在抖音的多種表現(xiàn)形式，B站的塔羅占卜視頻顯得比較純粹，主要都集中在塔羅師占卜這一類型。
打開B站塔羅占卜視頻，UP主大多本人不出境，只出現(xiàn)輕柔的講解音，畫面對(duì)準(zhǔn)擺放水晶、星軌、香薰、牌組等充滿西方玄學(xué)感物品的桌面，配合著靜謐的bgm，一場(chǎng)塔羅占卜就這樣開始了。
B站某UP主視頻截圖從視頻播放過程的流暢度來看，B站互動(dòng)視頻的形式尤其符合塔羅占卜中“抽牌”的環(huán)節(jié)。再加上無時(shí)長(zhǎng)限制，B站塔羅占卜中每組卡牌的數(shù)量也比抖音中1-3張要高，普遍集中在5-15張不等。
據(jù)觀察，目前B站大多數(shù)塔羅占卜視頻維持在10分鐘以內(nèi)，其中前1-2分鐘主要是UP主進(jìn)行沉浸式引導(dǎo)，將觀眾代入占卜氛圍，進(jìn)行牌組選擇。后續(xù)8-9分鐘則是針對(duì)觀眾選取的牌組，結(jié)合近期或者過去未來的情況，進(jìn)行詳細(xì)說明解析，最終給出建議方法。
不同UP主的解牌風(fēng)格也會(huì)產(chǎn)生不同的時(shí)長(zhǎng)。
除此以外，塔羅廣告、衍生劇情的短視頻在B站比較少見。相比較抖音成熟的商業(yè)化模式，B站創(chuàng)作者視頻的內(nèi)容屬性可能會(huì)更強(qiáng)。
與此同時(shí)，作者注意到B站塔羅UP主的粉絲量級(jí)遠(yuǎn)不如抖音發(fā)展的迅速。
以“塔羅”為搜索關(guān)鍵詞的粉絲數(shù)TOP5 UP主（數(shù)據(jù)來源：新站）據(jù)新站官網(wǎng)公布的UP主樣本數(shù)據(jù)，并分別篩選了以“塔羅”、“占卜”、“星座”、“占星”為關(guān)鍵詞的UP主信息。經(jīng)過整理后發(fā)現(xiàn)，目前b站總計(jì)有170位粉絲量2千以上的UP主，其中粉絲量最高的UP主為“會(huì)星座的兔子”，粉絲量25.5萬。粉絲量5萬以上的UP主共28名，占比16.5%，其余UP主的粉絲量集中在2千—5萬之間，共142名，占比83.5%。
相比最高擁有427萬粉絲的抖音塔羅占卜賬號(hào)“Ace Li”，B站抖音兩者的頭部代表間仍然存在著不小的差距，B站的“會(huì)星座的兔子”、“占比師Kido”二者皆在25萬粉絲左右。
或許遵循B站用愛發(fā)電的站內(nèi)氛圍，塔羅UP主們的視頻主要以單純的占卜解析為主，視頻中基本沒有出現(xiàn)關(guān)聯(lián)商品或廣告。
壹娛觀察對(duì)比了兩位粉絲量在20萬以上的UP主，發(fā)現(xiàn)主攻塔羅占卜的UP主女性粉絲占比更大，接近80%，而由星座衍生至塔羅占卜的UP主粉絲占比更傾向于平均分布，但在數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面就不如主攻塔羅占卜的UP主亮眼。因此可以推測(cè)，精耕“小而美”的塔羅占卜模式發(fā)展?jié)摿⒏蟆?/p>
值得一提的是，雖然看起來B站塔羅占卜視頻相比抖音更具內(nèi)容深度性，但本質(zhì)上都是對(duì)于大眾公域流量的占卜。如果想要得到一對(duì)一的私人詳盡解答，大多數(shù)可以選擇添加UP主微信或公眾號(hào)預(yù)約占卜，這種公域吸粉，私域精耕的流程基本上也是大多數(shù)UP主用愛發(fā)電后變現(xiàn)的主要模式。
通過參考幾位頭部塔羅UP主的預(yù)約報(bào)價(jià)，每小時(shí)基本集中在400-800元之間。某些塔羅UP主更會(huì)將占卜問題逐項(xiàng)分類，甚至細(xì)致到“轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)分析”、“擬就讀專業(yè)分析”等等，不同問題價(jià)位不一。
某公眾號(hào)截圖
由于不顯示預(yù)約記錄，雖然無法推算出交易成交額，但對(duì)于變現(xiàn)，一部分塔羅占卜師們似乎比想象中佛系。
在接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，不管是制作B站視頻的塔羅UP主，還是通過熟人引薦的傳統(tǒng)塔羅師們，他們更強(qiáng)調(diào)自己是興趣使然才走上塔羅占卜這條道路，其中一部分也并非全職，對(duì)于塔羅他們的信仰更加純粹。
在聊到深入的時(shí)候，作者也豪擲166元預(yù)約了一位傳統(tǒng)塔羅師進(jìn)行了60分鐘的私人占卜。
在提出內(nèi)心顧慮的問題后，作者得到一個(gè)看上去并不理想的牌面。在解牌的過程中，塔羅師告訴作者，在他看來塔羅可以預(yù)測(cè)未來，但即使知道了未來會(huì)發(fā)生什么，人類骨子里的劣根性也很難讓這件事發(fā)生改變，除非拿出極大的意志力，現(xiàn)在能做的或許只有躺平，學(xué)會(huì)接受他。
利用互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)工具，不管在抖音還是B站，塔羅占卜都踏上了新的征途。
有趣的是，兩者在商業(yè)化方面也有著不同的走向，對(duì)于資本玩家來說，涉獵抖音或許更唯手熟爾，抖音上的套路式塔羅占卜，是易于資本操作的。但對(duì)于主要依靠圈朋友推薦、互相安利的傳統(tǒng)塔羅師來說，這次轉(zhuǎn)型短視頻更將是一次機(jī)遇，最重要如何保持住那份初心，仍舊難得。
作者：熊柴柴，微信公眾號(hào)：壹娛觀察（ID：yiyuguancha）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/RK682v4km8FRWzs2a9rpCw
本文由 @壹娛觀察 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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