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編輯導語：在用戶運營中，觸達是很重要的，它能將用戶與活動連接起來，從而達到理想的效果。在今天這篇文章中，本文作者就基于自己搭建觸達系統的相關經驗，為我們總結和分享了一些從0到1搭建觸達系統的一些想法，希望能夠對你有所幫助。

本篇更多的還是探討基礎功能搭建，從1-100的完善本篇暫未涉及。

一．業務簡述

1. 用戶運營與觸達

什么是用戶運營，從百科的定義來看：

以用戶為中心，遵循用戶的需求設置運營活動與規則，制定運營戰略與運營目標，嚴格控制實施過程與結果，以達到預期所設置的運營目標與任務。

在這里有三個關鍵詞：用戶、活動、目標，我們借用一下增長里的AAARR概念說一下用戶運營的目標：

AAARR模型

要想達到以上目標，需要對用戶進行精細化的運營。首先需要了解自己的用戶，而海量用戶“逐一清點”顯然是不現實的，所以我們需要通過用戶的基礎屬性和行為將用戶分群。

活動形式就多種多樣，包括促銷、優惠券等電商基礎玩法、各種游戲化的玩法等。

而觸達，簡單來說就是把用戶需要的信息，在合適的時機，以恰當的形式展示給用戶，它是將活動和用戶進行連接的一種方法。

2. 觸達的分類

1）通過操作方式分為自動化和手動

• 手動：是運營人員在日常活動中，根據當前的目標，結合活動向用戶定向發送相關營銷類信息，一般有單品的活動信息、或一些品類、公司級的促銷推送；
• 自動：一些是系統類的推送，比如交易物流、客服助手等消息通知，還有一些是可根據一些手動化效果比較好的場景，做成可配置化提取。

2）通過觸發形式，可以分為定時型和觸發型

定時型為指定固定時間發送，觸發型為指定條件進行觸發，本篇主要講述定時型任務。

3. 觸達系統概況

業務藍圖

搭建一個觸達系統主要分為以下幾個重要部分：

1. 觸達任務管理：增刪改查、審核、發送等；
2. 自定義用戶群：基于一定條件進行用戶分群。
3. 數據反饋：觸達一定要有數據閉環，基于數據反饋業務觸達如何進行提升；
4. 場景設置、A/B測等工具輔助指標提升。

二、觸達任務管理

1. 觸達任務的主要信息

觸達任務的主要信息

1）形式決定時間的選擇

定時型可以分為單次和周期。單次需要固定一個時間點，周期則是指定在一個時間段內的周期反復的時間點，比如每天9:00，或每周一9:00。

觸發型則需要規定觸發的活動時間段、觸發條件。

2）發送人群

本次設計把人群是做的單獨模塊，好處其實在于后期擴展中，人群的可復用性。

比如，我們針對同一群人，可以在這一時期做觸達，后期做一些單獨的促銷；也可針對人群做一些人群的畫像，方便我們制定多種運營策略。

3）渠道決定內容

比如短信：主要注意字數和短鏈接的問題，還可能存在部分廠商限制運營類短信，近期有消息要出臺相關政策限制運營類短信的發送，站內信的模塊可能會越來越重要；

比如push：除了標題和內容吸引用戶的點擊外，落地承接頁一定要注意留住用戶，畢竟push的每一次點擊都比較難得。

比如：微信生態一定注意微信的要求，具體解讀不在這里解讀了。

4）藍色是必須內容，綠色是非必須

定向優惠一般是結合券和促銷，對于人群同時完成定向促銷+觸達的設置。

目標則是除了我們基本統計外，業務人員可能對于單條任務有些外需要統計的數據，則可針對此任務設置一個目標，后期可查看完成目標的人數。

2. 防擾設計

1）全局觸達限制

限制用戶總共收到的任務數、各渠道收到的任務數。需要分析用戶收到消息與退訂率之間的關系，制定此條件。

另外注意，如果多個任務設置在同一時間點發送，需要根據相應策略進行排重篩選?？筛鶕巳旱钠帽憩F來決定觸發在哪個任務中。

2）單任務限制

對于一些周期性任務，在滿足全局觸達限制的基礎上，還需要限制此任務的觸達，避免出現一個用戶周期內不斷收到同樣的消息觸達。

比如本周每天對于昨天加購未購買的用戶進行引導購買，全局觸達限制1天1條，但是此任務循環發送，只想讓單用戶在本周收到一條，可限制此任務7天收一條。

3. 資源管控

如果是內部使用，需要注意部門的預算和資源控制。

如果是開放給商家，需要先進行短信資源包的購買，而push一般不對商家進行開放。如果有投放平臺的相關功能，可考慮在整體投放策略中增加push的資源，但不對商家單獨進行開放。

4. 審核和權限

主要依據公司內部規定執行即可，系統可復用公司內部現成的審核和權限系統。

三、兩種“觸達用戶篩選”的設計思路

1. 通過基礎標簽和行為信息來圈定用戶

比如，神策：

1）神策將篩選用戶的條件分為三類

用戶屬性、用戶行為和行為序列，行為序列是一種基于用戶行為的更高級的篩選，從根本上來說還是用戶屬性和用戶行為。

神策的觸達用戶篩選

2）用戶屬性

用戶的基礎屬性和標簽。

3）用戶行為

基于神策的行為埋點事件，并可根據事件屬性進行篩選。

4）支持組間的且/或關系，以及組內多個條件的且或關系，以及添加下篩選項的且或關系。

2. 將行為標簽化圈定用戶：京東為商家提供的功能

將所有行為標簽化，簡化操作，多個條件且的關系。

京東商家的用戶人群篩選

3. 兩種方式的對比

對比

4. 實際操作中的設計

1）在實際操作中，目前做的是為公司內部人員使用的，筆者選取了兩種方式的優點進行了結合

需要注意的事，為了更好理解，我們將用戶行為和交易信息進行了拆分。

用戶行為指注冊、登錄、瀏覽、搜索、收藏、加購等售前和售中行為，主要篩選項為商品和頁面信息；交易信息指提交訂單、支付、訂單完成、取消、退換貨等售后行為，主要篩選項為商品和訂單的信息等；

2）踩過的坑

在第一版設計：開始的設計和京東/淘寶一樣，左側點擊在右側添加一個篩選條件，標簽的順序是點擊的順序。

由于<1>各條件的計算先后順序后影響結果：

不同計算順序的結果差異

<2>如果按照頁面的先后順序，會出現【用戶屬性】且【用戶行為】非【用戶屬性】這樣的組合。開發沒辦法一次性的在一個表中把數據都取出來做且或非的關系，其中有的表需要取多次，會影響人群計算效率。

故我們考慮業務的理解成本和技術表設計合理，將固定標簽類的放在一組，將行為信息放在一組。兩組之間有且/或/非的關系。組內的條件也有且/或/非的關系。

第一版設計：

未分組，按點擊順序

第二版設計：

按照行為和標簽分組

四、數據統計

1. 基礎數據

觸達任務的基礎考核數據有發送量、點擊量、點擊率、產生轉化的用戶數、轉化率等。點擊率主要取決于觸達的內容，而轉化率則是承接頁主要考慮的問題。

統計時，還要注意渠道的區別，短信中的url一般會較少的點擊，可以考慮接收到短信的用戶與未接收到短信的用戶的活躍變化差異做對比。

一般來說，任務發送者僅考慮單條任務的轉化效果。

而運營方則需要考慮一定周期內的觸達效果，故還需要為運營方提供相應的周期內的觸達效果統計，注意任務之間的效果排重。另外，運營方還需要關注退訂率的變化。這也是運營方需要注意的指標。

2. A/B測

A/B測是對于觸達提升比較好用的工具，網上關于a/b的說明很多。一般這是數據部門開放的一個通用化的工具，考慮觸達系統和A/B系統做對接即可。

如果公司還沒有a/b測工具，可以考慮人工做一些A/B策略，一些基本的A/B測的方面有文案的測試、人群的測試等，在這里就不贅述了。

五、自動化觸達任務

自動化觸達任務主要分為兩大類：

一種是通知類消息，是由業務系統觸發，比如訂單通知、客服消息等，此類除了對外的統一消息接口外，還需要考慮消息模版的設計。

第二類則是自動化的運營類消息，此類一般是針對一些人工發送效果比較好的任務，做成系統自動化發送，但一般這種都需要借助算法。

舉個例子：在日常的發送中，我們發現單品類的秒殺活動的推送的點擊率和轉化率效果都比較好，想做成自動化的發送形式。

我們會基于全站的秒殺活動計算優質的秒殺，然后找到合適的用戶，基于用戶的歷史數據，計算最優的商品進行推送。在承接落地頁除給予最優品的最大曝光之外，還會接推薦模塊，多一些轉化用戶的機會。

自動化策略的兩大好處：第一是借助算法提升轉化率，第二是節約運營人員人工成本。

六、總結

1. 系統還處于從0-1但是距離100還有很大的差距的過程，希望有機會迭代優化和大家繼續分享踩過的坑；
2. 本篇為系統的搭建，關于運營策略基本沒有涉獵；
3. 觸達只是用戶運營中的一小部分，但也是屬于比較重要的功能。此篇也基本在于push和短信，接下來會繼續思考在站內用戶的路徑上增加觸達的相關策略，希望能和大家做探討。

本文由 @舉個栗子 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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