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榮耀標識做電商的00后，開店賺到錢了嗎？
每年畢業大學生的人數都再創新高，然而招聘市場卻一年比一年冷淡，其中一些年輕人選擇放棄打工，在淘寶開店，當起了自己的老板。本文作者采訪了幾位開網店的00后，分享了他們的故事，一起來看看吧。
00后們出來工作后，創造了很多經典場面。
現在的職場對00后們來說，似乎略顯拘謹。一度盛行的加班文化、酒桌文化和職場潛規則統統被打破，挑戰職場規則或許就是他們初入社會后做的第一件事。感受過社畜生活的00后們，似乎對社會產生了新的認知。
初生牛犢不怕虎，或許就是00后的典型特征。淘寶店主、B站UP主、直播帶貨等新興職業受到年輕人的推崇，中國青年報的調研數據表明，00后對于職業的選擇趨于多樣化，有88.1%的00后愿意嘗試或正在靈活就業，九成正在發展或嘗試做副業。
其中，嘗試在淘寶創業的年輕人與日俱增，從服裝到文創，從首飾到家居，年輕人試圖開啟屬于00后的新時代。相關數據顯示，淘寶上90后00后商家數合計400萬，其中，00后商家數已經接近100萬。
但這群00后淘寶店主們，經歷過挫折和失敗后，還會有夢和遠方嗎？
一、從主業變成副業，打工人還是打工人
很多00后帶著崇高的理想進入充滿玄幻色彩的淘寶世界，但最終大多都黯然退場。
最開始被吸引或許是因為淘寶所擁有的龐大人流量和廣闊市場，還有可能是因為線上市場的低風險預估，但無論如何，00后們都懷揣著夢想和對未來的憧憬開始在淘寶創業。雖然預想過會遇到很多困難和挑戰，也預料到最終可能會以失敗告終，但過程的艱辛仍舊無以復加。
周銘開始做淘寶的初衷無非就是賺錢，但剛剛畢業的他沒有任何行業經驗，可以說一臉茫然。但好在有大量的課程和模板可以進行學習，淘寶開店已然有一套成熟的體系，所以周銘開店的第一項支出就是買課。
令周銘沒想到的是，店還沒有成型，單學習課程就耗費了很大的心力，“從如何選品到怎么優化標題，上傳詳情圖，定價格，怎么推廣，這一系列都需要精心研究，當時真的是差點頭禿，沒想到第一步就差點沒邁過去?！?/p>
萬事開頭難在開淘寶店上似乎并不準確，因為越往后越難。
具體實踐的過程更加繁雜，周銘面臨著諸多困難和挑戰。比如，確定選品的過程就相當繁瑣，前期要一直對比用戶的數據，觀察用戶搜索量，然后根據藍海詞選出所謂“買的人多，賣的人少”的產品類型，還要對利潤、貨源、質保、快遞時效等方面進行考察和研究。
周銘最終上架的產品是行李箱和腰包，然而卻遲遲沒有流量，即使不斷優化標題的核心詞、屬性詞、熱搜詞，還有后臺數據，也無濟于事。既然自然流量缺失，就只能利用宣傳和推廣吸引流量，“一個店鋪打造一個爆品就可以帶動整個店鋪，爆品當然是要全方面的推廣，但是其他商品也要推廣，不然靠自然流量店鋪直接拉胯了?！?/p>
推廣就是燒錢的代名詞，費用的支出遠遠高于盈利的收入，沒堅持多久，周銘就放棄了繼續充值。不做推廣也就意味著沒有流量的轉化，而依靠自然流量基本上很難實現大規模盈利。這使得周銘不禁感慨，“充值就會有流量，有出單，有轉化，但是一旦停了，啥都沒有了，都是燒錢燒出來的，小本生意真的是太難了，每一天都在賠錢。”
眾所周知，做電商最重要的就是曝光度和轉化率，而在沒有宣傳和推廣的情況下，想要成交訂單其實并不容易。而曝光度和轉化率則需要大量的成本支出，這對于個體商家來說，就是一場風險與機遇的較量，而最終結果卻無法預料。
現在雖然店鋪還在，但周銘已經很久沒有再管過，任由其自生自滅。而不做淘寶的周銘再一次回歸了打工人的身份，雖然心中依舊懷揣夢想，但不得不向現實低頭。
成功者終究只是少數，大多數敗北的年輕人不得不開啟新的征程。
二、小眾行業的藍海，不屬于大多數創業者
00后們的想法總是稀奇古怪，在行業選擇上也顯得特立獨行。
面對傳統行業，00后們總是會有諸多挑剔；而面對各類新奇職業，對其向往又溢于言表。由此，衍生出一批新奇的職業，比如呼吸治療師、螺螄粉聞臭師、絲襪調色師、哄睡師、寵物入殮師、奶茶代喝員、自律監督員、游戲陪練師、種草姬……
有需求就有商機，所以很多00后的淘寶店主另辟蹊徑，不再執著于競爭者較多的服飾、文創、首飾、家居等行業，開始在小眾行業尋求商機。大多數創業者還是從自己相對熟悉的領域出發，以實際的經歷或者長久的興趣愛好為基礎，將想法付諸實踐。
00年出生的李夢作為拖延癥重度患者，為了備考在淘寶自律監督師店下了兩單，分別為學習、運動都找了自律監督師。一開始的想法很簡單，李夢只是想試試這種模式對自己是否有用，能否改善自己多年養成的習慣，擺脫焦慮和猶豫帶來的困擾。
只能說這種模式正對了李夢的下懷，在監督和督促下，學習和運動的效率有所提高。但李夢也發現了一個壞處，就是自己會過度依賴自律監督師。當李夢嘗試自主學習時，效率遠沒有在其他人督促的情況下高，這讓李夢又陷入了新的焦慮。
考完試的李夢，萌生了去做自律監督師的念頭，作為那家淘寶店的老主顧，李夢的應聘過程非常順利。即將畢業的李夢將其作為自己初入社會的第一份工作，經過半年的時間后，通過和顧客的不斷磨合，也總結出了一些經驗。
畢業后的李夢，辭掉了這份兼職，準備一邊備考，一邊在淘寶開一家自律監督師店。李夢手中有一部分客源，這也是李夢開店之初的資本。但畢竟是副業，到后期需要人員招募和推廣運營的時候，李夢恰好到了備考沖刺階段，也就暫時將其擱置一旁。
這也讓李夢錯過了最好的時機，流量的轉換和用戶粘性都大幅度降低。與此同時，越來越多的入行者進入這個小眾行業，從個人到團隊，甚至還有資本入局，競爭壓力可想而知。很多最開始發現這個“小藍海”的領跑者早已被淘汰，個人店鋪的生存環境開始變得惡劣，李夢想要重新進入這個行業更是難上加難。
只能說，小眾行業雖然存在市場空白，但隨著入局者變多，很容易變得擁擠。本來資源就十分有限，有規模的團隊自然占據優勢，只要稍加推廣和宣傳，就能達到引流的目的。這也是小眾行業的風險所在，前期或許還能有利可圖，一旦規模跟不上發展的速度，很容易被其他商家搶占先機。
行業的發展規律一直如此，注定會有大量陪跑者鎩羽而歸。對于初入社會的00后們來說，或許可以發現新的商機，但不一定能夠把握住機遇，畢竟行業中充斥著大量競爭者，想要脫穎而出顯然并不容易。
三、或許開店只是用來“逃避”的借口
畢業后，忙著遞簡歷、面試或者考試才是常規操作，但現在的00后們卻很安靜。
雖然當下的大環境對畢業生并不友好，但有些00后就此“擺爛”的態度確實也不敢讓人恭維。不想在大環境中尋找出路的年輕人，將視線轉移到了互聯網，雖然做淘寶的黃金期已過，但對于00后來說未嘗不是一個“避風港”。
考研的失敗，上岸的無望，以及工作的不如意，讓很多初到社會的年輕人心灰意冷。理想與現實總是存在差距，面對各方壓力，擺爛的年輕人為自己謀求了一條適合的出路，那就是在淘寶上做生意。
并沒有躊躇滿志，也沒有理想抱負，只是想用網絡來逃避現實，王陽就是其中的一個典型例子。三個月辭掉兩份工作，畢業即失業，王陽直言，“社會的不公平在我身上體現的淋漓盡致，工作量和工資的不匹配讓我無法接受，出來工作不就是為了賺錢，既然賺不到錢為什么還要去工作?！?/p>
在家里呆了兩個月的王陽，天天的日常就是打游戲、刷動漫和睡覺，在被父母和親朋好友輪番教育后，依舊無動于衷。王陽承認自己還未從大學生的身份中走出來，從心理還是十分抵觸踏入社會。
真正的轉機出現在一場同學聚會，三五好友相聚肯定要聊到現狀和未來的打算，這對于王陽來說顯然就是靈魂拷問。思考再三，王陽打起了淘寶店的主意，“既不用出去上班，還可以堵悠悠之口，興許還能賺一點，何樂而不為呢?！?/p>
按照王陽的想法，投入不能太高，不能在手里壓貨，最好是做中間運營商。而滿足王陽需要求的店鋪類型卻寥寥無幾，此時他在朋友圈看到了之前賣乳膠枕的朋友正在尋找加盟商，這讓王陽感覺機會來了。
下單后，乳膠枕從原產地發貨，且目標類型單一，不用上線多款產品，這對于從未給經營過淘寶店鋪的王陽來說可能是最好的選擇。店鋪開業后，偶爾會有顧客前來問價，下單率并不高，但王陽對此并無意見，因為開淘寶店鋪讓他的耳朵清凈了不少。
現在待業的00后們開始擺爛的其實不在少數，雖然他們的選擇有很多，但對未來的迷惘讓他們短暫性地失去了行動力。淘寶電商這個新興職業，或許就是年輕人短暫逃離現狀的“中轉站”，給這一屆年輕人思考的時間和空間。
很顯然，上述中的三位00后，不管是初衷、態度還是想法，都各不相同。但淘寶電商之于他們，就像線下創業之于90后，是即將畢業陷入懵懂期時，會考慮選擇的一種就業途徑。雖然不管線上還是線下，創業所承擔的風險總是無可避免，但對于欠缺經驗的00后們來說，無疑是增加了挑戰的難度。
來源公眾號：錦鯉財經（ID：jinlifin），深度有趣好運氣
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