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榮耀標識下行的「購買力」，上行的「購物欲」？
在“花”與“不花”之間，普通消費者做出了一個選擇，在購買力下行的今天，明明很多人都在哭窮，但為什么消費得反而比以往多了？我們的購物欲是否上升了？對什么的購物欲上升了？本文針對該現(xiàn)象進行分析，一起來看看。
「花」還是「不花」？大部分時候，這是關(guān)于錢的數(shù)學(xué)問題，但有時，它反而更像一個玄學(xué)話題。
同樣玄學(xué)的，是疫情反復(fù)下「普通消費者」對于消費的取舍。
如果說，通常拿了錢看也不看的人，他們會很快花光。那么，與之相比，我們是「更為理性而又不缺感性的」。因為，我們會「看一眼」，然后在「花光后無比心痛」。
這就引出了一個矛盾的問題——為什么明明大家都在「哭窮」，但似乎花的錢比以往更多了？
「哭窮」是有原因的，畢竟從「動態(tài)清零」到地方政府的「動不動就清零」的雙重暴擊下，股市、樓市都不好過。
要知道，作為一個「普通消費者」在發(fā)工資后額外幸福感的來源在于——「股票漲了」和「中了彩票」。而前者顯然與整體消費能力的提振關(guān)聯(lián)性更強。
所以，在不得不用「內(nèi)循環(huán)」來推動經(jīng)濟發(fā)展的情況，我們?yōu)槭裁催€更愿意花錢了？
在可計量的「購買力」之外，不可計量的「購物欲」似乎可以給出一些合理的解釋。
在回正這個觀點之前，作為「普通消費者」我們不妨拋出兩個疑問——「我們對什么的購物欲下降了？」、「我們又對什么的購物欲上升了？」。
很顯然，在「購買力」縮水——每個月我們到手的錢少了之后，大部分人將放棄對「能取悅自己但占不了啥便宜」的消費行為的投入。比如：沒有優(yōu)惠券的星巴克、要加6塊錢打包費的外賣。
那么，我們更愿意在哪花錢了呢？答案是：「能取悅自己，還能占便宜」的消費行為。比如：李佳琦直播間的超低價搶購、2塊錢的公園年卡。
說到底，「取悅自己」是決定「購物欲」的核心因素。我們總希望花盡可能少的錢，讓自己看起來過得很好。
再過度解讀一番，「消費」本質(zhì)上也是「逐利」的，只是消費者逐的利，是與賣方博弈后所獲得的心理差額和精神愉悅。
這就夠了。
在內(nèi)卷、精神內(nèi)耗迫使當代年輕人走向「低欲望」的趨勢下，「取悅自己」便是我們在「習(xí)得性無助」后仿佛還能對周邊世界做出改變的一丁點兒情緒的火花。
國家、GDP、大環(huán)境….這些「大詞」本就是我們這些「普通消費者」無法扭轉(zhuǎn)的，甚至是人生、家庭、生活這些「中詞」我們都難以掌控。因此，「當下的取悅」難道不就是讓「購物欲」充沛的全部動力？
進一步來看，與「口紅效應(yīng)」相佐證，在當代的消費環(huán)境下，助長「購物欲」的是內(nèi)循環(huán)不動的庫存積壓，這也就帶來了「低價效應(yīng)」——現(xiàn)在有沒有用不重要，但只要是全網(wǎng)最低，就值要買。
美妝品類是個典型例子。
在大牌美妝庫倉積壓的情況下，「直播電商」正在成為傾銷工具，只是它的娛樂性更濃了。而在與大牌博弈后，我們還能「撿漏」——這顯然是「體面生活」與我們的雙向奔赴。
這也意味著，雙11、618，哪怕是非節(jié)促期，我們被一場場消費盛宴所裹挾似乎也就不難理解。
存在先于本質(zhì)。
購買力不濟的事實，最終必須讓步于購買欲。在經(jīng)濟數(shù)字的「存在」背后，我們作為一個個有情緒的數(shù)字，不也正是另一種本質(zhì)嗎？
專欄作家
翁章，微信公眾號：硬核笑點（ID：mns610），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，資深市場人一枚
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
購買欲的上漲一部分有商家宣傳的原因，然而隨著失業(yè)，收入的減少，很多人的購買力也就因此下降了。
是的～