用戶畫像詳解:關于用戶畫像的What、Why、How

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今天談談大家經常聽到卻又一肚子懵逼的“用戶畫像”。

What 基礎概念掃盲

用戶畫像(User Profile):也稱人物角色,是根據用戶社會屬性、生活習慣和消費行為等信息而抽象出的一個標簽化的用戶模型。構建用戶畫像的核心工作即是給用戶貼“標簽”。

標簽(tag):也稱數據點,對用戶信息高度精煉的特征標識,一般標簽越精準,對應覆蓋的人數則越少。所謂千人千面,不同人群有不同的特征和標簽,就像指紋。

用戶畫像多采取層級概念,條理分明地呈現了人群數據的特征分布。用戶畫像層級自頂向下包含畫像體系(User Profile)、維度(Dimension)、數據點(Tag)。畫像體系這一層可理解為標記畫像類別的文件夾,常見的有基礎信息,地理位置,興趣愛好,設備信息,消費信息等。

畫像層級

當當當當,筆者的畫像強勢入鏡,嗯純粹為了加強大家的理解。看圖說話,以下包含畫像體系有:基本信息,地理位置,興趣愛好,設備信息等,而基本信息下的維度包括性別,年齡,學歷,職業等,地理位置下的維度包括當前位置、原籍等,設備信息下的維度包括手機品牌、機型、系統等····而每個維度下的取值即可稱作標簽(數據點),如職業下的標簽可以有醫生、老師、產品經理、作家等。這里注意的是,有些地方的標簽定義有所不同,包含多個維度的取值,如:喜歡購買護膚品的一線城市的白領。

用戶畫像舉例

Why?為什么要使用用戶畫像

用戶畫像是當下很多企業都會提及的概念,多數情況下會和大數據以及營銷掛鉤。

1.從公司戰略層面來說,好的用戶畫像可以幫助企業進行市場洞察、預估市場規模,從而輔助制定階段性目標,指導重大決策,提升ROI;更有助于避免同質化,進行個性化營銷。

2.從產品本身角度來說,用戶畫像可以圍繞產品進行人群細分,確定產品的核心人群,從而有助于確定產品定位,優化產品的功能點。例如美妝類app,則前期可大致鎖定畫像一二線城市,喜歡時尚,年齡段在18至35之間的女性。

3.從數據管理角度來說,用戶畫像有助于建立數據資產,挖掘數據的價值,使數據分析更為精確,甚至可以進行數據交易,促進數據流通?;ヂ摼W營銷行業中常用的DMP(Data Management Platform)就是用戶畫像使用的一個好例子。

How?構建方法詳解

構建用戶畫像的步驟如下圖所示,短腿的狗不打獵,以下6個步驟缺一不可。

畫像構建步驟

采集數據:數據的來源有多種,很多公司有自己的CRM系統,或者有智能采集系統日志的工具,常用的采集方式包括API、SDK和傳感器采集等,可以通過想要挖掘什么標簽來反推需要的數據源。

數據清洗:原始數據源存在“臟數據”,包括數據空缺和噪聲、不一致、重復、錯誤等問題,為了保證后期挖掘的準確性,避免對決策造成影響,須對原始數據進行預處理。

數據標準化:用戶畫像的建立需要有整合多源數據(跨屏跨媒體)的能力,例如一個實體可能使用多個設備,擁有網絡世界的多個賬號,則須把多個身份ID組合,建立統一的標準,才能完整標識實體的用戶畫像。

用戶建模:通過算法模型來定義人群的用戶畫像,常見為分類模型和聚類模型,例如SVM,神經網絡,k-means。

標簽挖掘:通過平臺來進行標簽的加工和計算,通常需要部署環境,如通過Hadoop平臺進行訓練和學習,大規模的并行計算。

標簽驗證:須通過真實case驗證標簽挖掘結果的正確性,保證標簽對應的處理結果跟預期大體相符。此步驟有時可以跟上個步驟(標簽挖掘)對調,即可以先用小樣本數據驗證模型的可靠性,再依照結果進行調整,再進行挖掘。

數據可視化:即視覺呈現群體或個人的用戶畫像,包括柱狀圖/餅狀圖/表格等,市面上也有一些數據可視化工具,此步驟可忽略。

?Case 案例探究

舉個栗子,假如我們現在要舉辦一場金融活動,須挖掘用戶畫像為“深圳金融從業人群”,由于此類人群在辦公點活動時間較長,我們可以通過移動設備的LBS信息篩選出深圳的金融辦公地點,由此簡單篩選出經常在此區域活動的人群;另外,結合app使用的興趣行為信息,如時常瀏覽使用金融理財類應用的人群篩選出目標人群。當然,還需通過消費水平、年齡等信息排除掉無關人群。數據源和算法模型的準確性都會影響到最終加工出來的畫像結果。

Attention 注意事項

  • 用戶畫像的制定須與具體業務場景或所屬行業相結合,避免太過抽象,不同場景下同個標簽名稱可能表示不同意思,例如性別分為真實生理性別以及網絡虛擬性別,須區別對待;
  • 畫像的粒度不是越細越好,劃分的標簽越多,對應覆蓋人群會急速減少,表征能力弱,且可能是偽特征;
  • 不能盲目使用用戶畫像,畫像多為靜態特征,用戶特征隨時間動態變化,也可能隨場景空間而不同。當然也有動態的用戶畫像數據,如用戶的訪問路徑、訪問時長等信息。

 

本文由 @藍眼淚 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

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評論
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  1. 文中第一句話“用戶畫像(User Profile):也稱人物角色,是根據用戶社會屬性、生活習慣和消費行為等信息而抽象出的一個標簽化的用戶模型。構建用戶畫像的核心工作即是給用戶貼“標簽”?!? ——這句話有兩大問題,User Profile從來未被翻譯為用戶角色,User Persona才是用戶角色,第二 User Profile絕對不是抽象出來的,是實實在在的一個個體或者一個群體。

    來自廣東 回復
  2. 避免同質化,提供個性化的產品,用戶畫像也是不可或缺的

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    1. 嗯嗯同意~最近在思考怎么利用用戶畫像指導產品需求設計,后期會出一篇更詳細易懂的用戶畫像應用 ??

      來自廣東 回復