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隨著年輕人逐漸成為消費主力，企業也需要應時而變，了解不同類型的年輕人的消費特點，從而更好地把握這部分群體，為企業帶來更多的營收機會。這篇文章里，作者就總結了5種不同類型年輕人的消費特點及應對策略，一起來看看吧。

年輕人，作為社會的新生力量，他們的價值觀、消費習慣和行為方式正在逐漸成為市場的主導。他們敢于嘗試，勇于創新，對品質有著極高的要求，同時又追求個性化和差異化。

了解他們，意味著我們可以更準確地把握市場的脈搏，更有效地滿足他們的需求，從而為企業帶來更大的市場機會。

而制作年輕人的消費畫像，正是為了幫助我們更深入、更系統地了解這個群體，從而更好地服務他們。

那我們就開始吧～

一、“護己、悅己”型的年輕人

這類年輕人在面對時代的不確定性時，更加注重個人的生活品質和健康。他們追求的是當下的生活滿足和身體健康，希望通過消費來取悅自己，同時也注重對身體的養護。他們的生活哲學是“松弛感”，即控制自己能控制的，放手那些會帶來壓力的。

1. 消費特點

1）追求生活品質：他們在食物上更注重滿足自己的需求，如選擇高品質、健康的食品；在美妝和護理上，他們更傾向于選擇對皮膚和身體健康修護的護理品。

2）追求生活滿足：他們偶爾會追求食品帶來的小放縱，如選擇一些高熱量、美味的食品，帶給自己精神上的愉悅。

3）注重身體健康：他們更注重對身體的養護，如選擇有機食品、天然護膚品等；同時，他們也更注重家庭的健康，如選擇無添加、天然的家居用品。

2. 企業應對策略與例子

1）高品質產品：企業可以推出一系列的高品質、健康的食品和護膚品，滿足他們的生活品質追求。例如，某品牌推出的有機蔬菜，不僅種植方式天然，而且口感鮮美，深受年輕人喜愛。

2）滿足生活需求：企業可以推出一些能夠帶給他們生活滿足的商品，如限量版的零食、高品質的咖啡等。例如，某品牌推出的手工巧克力，不僅口感豐富，而且包裝精美，深受年輕人喜愛。

3）注重健康：企業可以推出一系列的健康、天然的商品，滿足他們的身體健康追求。例如，某品牌推出的天然護膚品，不僅成分天然，而且效果顯著，深受年輕人喜愛。

二、文化與IP收藏型的年輕人

這類年輕人對流行文化和IP有著深厚的情感連接，他們熱衷于收集與特定IP或流行文化相關的商品，希望通過這些商品來展現自己的個性和品味。同時，他們也喜歡追求刺激和驚喜，對于隨機性和神秘性的營銷方式非常敏感。

1. 消費特點

1）IP收集：他們更容易被與特定IP或流行文化相關的商品吸引，如動漫、電影、音樂等。對于這類商品，他們愿意花費更多的時間和金錢去收集。

2）追求刺激：他們喜歡“盲盒”這類隨機性和神秘性的營銷方式，每次開啟都帶給他們刺激的情緒期待。

3）收集癖：他們對于有一定長期保存價值的產品周邊、贈品甚至包裝都有很強的收集欲望，希望能夠整套擁有，滿足仿若游戲的成就感覺。

2. 企業應對策略與例子

1）IP合作：企業可以與熱門的IP進行合作，推出聯名商品。例如，瑞希與《JOJO的奇妙冒險》進行合作，推出了“生酪拿鐵”，并專門配合B站正播的最新一季《石之?！啡宋镄蜗?，深受年輕人喜愛。

2）創新營銷方式：企業可以嘗試“盲盒”這類隨機性和神秘性的營銷方式，給消費者帶來刺激的情緒期待。例如，某玩具品牌推出了動漫角色的“盲盒”玩具，每次購買都有機會獲得限量版的角色模型。

3）增值服務：企業可以為消費者提供一些增值服務，如專屬的收藏證書、限量版的包裝等，滿足他們的收集欲望。例如，某品牌推出了限量版的鞋子，并為每雙鞋子提供了專屬的收藏證書，深受年輕人喜愛。

三、品質與價值雙重追求型的年輕人

這類年輕人在面對經濟壓力時，更加注重消費的品質和價值。他們希望通過消費來釋放壓力，但同時也非常注重價格和品質的平衡。他們的消費哲學是“寧可少買點，但要買好點”，并且對價格非常敏感，不希望為品牌的不透明定價策略買單。

1. 消費特點

1）追求品質：他們更注重商品的品質，希望購買的商品物有所值，即使價格稍高也愿意購買。

2）價格敏感：他們對價格非常敏感，憑借互聯網帶來的信息透明化，他們可以迅速比較不同平臺的價格，確保自己不會買貴。

3）反感不透明定價：他們反感品牌的不透明定價策略，如果發現品牌在不同平臺或營銷渠道有不同的價格，會產生不滿和質疑。

2. 企業應對策略與例子

1）品質保證：企業需要確保商品的品質，可以通過品質保證、第三方測試等方式來證明商品的價值。例如，某品牌推出的手機，雖然價格稍高，但通過第三方測試證明其性能和耐用性都是行業領先的，深受年輕人喜愛。

2）透明定價：企業需要確保在不同平臺和營銷渠道的價格一致，避免因為價格不透明而引發消費者的不滿。例如，某品牌在雙十一期間，不僅在自己的官方網站，還在各大電商平臺都提供了相同的優惠，確保消費者不會因為價格問題而產生質疑。

3）及時響應：如果出現價格問題，企業需要及時響應，解釋原因并提供補償。例如，某品牌在雙十一期間因為價格問題引發消費者不滿，隨后及時解釋了原因，并為購買的消費者提供了補償，避免了更大的負面影響。

四、“新青年興趣消費者”型的年輕人

出生在1990-2009年之間的這類年輕人，被稱為“新青年”，是在數字化時代成長起來的，他們對于自己的興趣和愛好有著深厚的情感。他們不僅僅是消費者，更是文化的創造者和傳播者。他們對于商品的選擇，不僅僅基于其功能性，更看重其文化內涵和與自己興趣的匹配度。

1. 消費特點

1）興趣消費：他們的消費觀念多元而新潮，對商品的品質和文化內涵有著更多的需求。

2）圈層社交：他們喜歡與有共同興趣的人進行交流和分享，圍繞產品和文化進行社交。

3）好奇與大膽：他們對于新事物充滿好奇，喜歡嘗試和探索。

4）追求真實與信任：他們對于品牌和商品有著高度的敏感性，注重真實和信任。

2. 企業應對策略與例子

1）結合文化與興趣：企業可以結合年輕人的興趣，推出與文化、藝術、歷史等相關的商品。例如，某品牌推出的與古代文化相關的手工藝品，深受年輕人喜愛。

2）創造社交價值：企業可以通過社交媒體和線下活動，為年輕人提供與有共同興趣的人交流和分享的平臺。例如，某品牌舉辦的文化沙龍活動，吸引了大量的年輕人參與。

3）真實與信任：企業需要真誠地與年輕人交流，提供真實和可信的產品信息。例如，某品牌在面對負面輿情時，及時做出回應，真誠地與消費者溝通，贏得了消費者的信任。

五、國貨與懷舊情懷型的年輕人

這類年輕人被稱為“國貨新青年”。他們成長在中國經濟轉型和“內循環”戰略的背景下，對國貨有著深厚的情感和信任。他們不再盲目追求國際大牌，而是更加注重產品的實際質量和性價比。他們認為，國貨不僅僅是一個商品，更是一種文化和情感的傳承。

1. 消費特點

來自《2021新青年國貨消費研究報告》

1）國貨認同：他們對國貨有著深厚的情感和信任，認為國貨的質量和設計已經不遜于國際大牌。

2）懷舊情感：他們對于童年的記憶有著深厚的情感，對于那些曾經陪伴他們成長的國貨品牌和產品有著特殊的情感。

3）實用主義：他們更加注重產品的實際質量和性價比，不再盲目追求品牌。

2. 企業應對策略與例子

1）品質保證：企業需要確保國貨的質量，滿足消費者對質量的追求。例如，某國貨品牌推出的手工藝品，因其精湛的工藝和獨特的設計，深受消費者喜愛。

2）情感連接：企業可以通過懷舊營銷，喚起消費者對童年的記憶，加強與消費者的情感連接。例如，某國貨品牌通過復刻經典廣告，喚起消費者對童年的美好回憶。

3）實用主義：企業需要確保產品的實際質量和性價比，滿足消費者的實用需求。例如，某國貨品牌推出的家用電器，因其實用性和性價比高，深受消費者喜愛。

以上。