本文作者針對了大學生市場的消費規模、消費特點以及大學生消費金融進行了簡要的分析，并探索了大學生的市場機會。

1. 大學生消費市場有多大

2012年以來我國的大學生人數不斷增長，2016年達到3741w，龐大的數量基數也創造了千億級別的市場規模，2016年我國大學生消費市場規模達到4524億，同比增長4.7%。

而圍繞著大學生這一龐大的消費市場，各行業拓展以及創業行為都迅速涌入其中。我們會發現外賣、二手市場以及目前很火的共享單車都是從大學生市場開始創業，最后不斷地發展遍布全國的；而電子商務、消費金融等行業也都把大學生市場視為最重要的陣地，雖然大學生的消費能力有效，但是潛力無限。

2. 大學生的消費特點分析

剛剛從大學校園畢業不久，對大學生活任然保留著很多美好的回憶，而脫去大學生的身份之后再返觀大學生的一些行為特點覺得也是有很多總結和梳理的地方，下面結合自己觀點和相關論證表述下大學生的消費特點

可支配收入低，但是超前消費意愿強

我們發現大學生的消費市場和成人的消費市場不同，他們每月的生活費幾乎等同于可消費金額，而且每月有固定的飯費等費用支出，能夠自由支配的收入不多。但是隨著電商消費的刺激、生活品質的提升、場景的不斷豐富，他們更加的適應便利的電商的消費模式；而且移動互聯網支付的便捷方式也弱化了他們對貨幣的概念，形成了大學生較為前衛的消費觀。

大學生消費具有一定的地域性、性別屬性、高校屬性以及所讀專業屬性?

我們的從小到大的生活習慣，成長環境會影響我們的行為特點和思維方式進而會影響我們的消費習慣。而大學生中男生更加喜歡購買數碼，游戲裝備等產品，而女生則更喜歡在服裝、化妝品等領域進行消費。而高校和專業方面也會營銷大學生不同的消費行為，如礦大的同學更多人喜歡購買戶外裝備，音樂學院的同學更比例的人喜歡購買音樂會、演唱會門票等。

大學生在追求性價比的同時，更加注重產品的品牌與帶來的品質感?

大學生是年輕群體中消費的主力軍。而隨著消費的升級，大學生也更加的注重商品的品牌和品質。拿兩個品牌舉例，小米這個品牌從原來主打高性價比變成了到現在不斷地用營銷和產品強化其品質感，蘋果也不僅僅是一味的高價策略，Iphone SE和Iphone 5C等產品都制訂了大學生普遍較為能接受的價格。不難發現在各個領域內的品牌都在不斷地制定各種策略來試圖的抓住年輕的群體，誰抓住了年輕的群體就抓住了未來。

追求個性化，多樣化的同時也有一定的趨同攀比心理

別人有的，我也會想想在自己的能力范圍之內自己可不可以有，這就是比較攀比的心理。記得大二時候班級幾個人率先買了自行車，之后就陸陸續續很多人都買了自行車去上課，因為走在上課的路上，看著班級其他的小伙伴騎著自行車，我們內心也會有尷尬癥的。自行車只是一個例子，更多的原因是從高中時期到大學時期我們的狀態是從繃緊變的輕松，財務由不自由變得自由，更多考慮的不是可不可以而是能不能。

所以，圍繞著如何“能”讓大學生消費這一問題就成為了最核心的問題。

3.?消費金融才是大學生市場的重中之重

我們都知道，大學生每個月資金有限，開支基本固定，但是每個大學生都是潛在的白領，他們有很強烈的超前的消費意愿。所以一個企業的消費金融做的好壞就會很嚴重的影響其在大學生市場的影響力。我看到過很多的因為覺得京東金融給到的白條的額度高并且有免息券而不去在天貓上購買商品的大學生。

從上圖我們看到2015年是大學生互聯網消費金融爆發的元年，在這一年大學生互聯網消費金融的增速規模遠超與互聯網消費金融的整體規模，我們也知道也是在這一年里面螞蟻花唄、京東白條通過各種開始進行大規模的刺激學生進行互聯網金融消費。主要的形式是線上提交學生資格數據+線下面簽。

4. 電商金融、網絡金融和傳統金融形成互聯網消費金融的三座大山

電商金融主要以京東金融和螞蟻金服為代表，網絡金融主要以分期樂等為代表，而傳統金融則是以傳統的銀行開辟的金融業務為主。而大學生由于其本身在電商網購的環境下成長起來，圍繞著網絡購物這一場景而形成的電商的消費金融是其主要的金融消費模式。

5. 總結

上面分別針對了大學生市場的消費規模、消費特點以及大學生消費金融進行了簡要的分析。我認為結合大學生既有市場的機會有：

• 如何設置有效的機制能大范圍的確認學生身份的認證而避免黃牛。
• 采取哪些更加方便快捷的信用評估體系能夠給予合適的大學生更多的消費額度。
• 針對大學生的營銷產品的缺失。

大學生是有期待在購買相關產品的時候是期待有意見領袖的，而目前的電商導購內容細分到大學生領域的較少并且不夠豐富，針對大學生自身的是否可以推出類似定位范圍，查看周邊達人推薦、查看周邊人物購買類似產品的情況。因為從上面的分析我們可以看出大學生有趨同的性質并且需要意見達人。

作者：十里桃花（個人微信公眾號：suiyinsuoyue），就職于國內一家B2C電商公司，熱愛互聯網，熱愛寫作，我是一個職場菜鳥，期待你的指教

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