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談營(yíng)銷光談戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不行，再牛逼的方案也需要依靠人去落實(shí)，才能得到更好的結(jié)果，如何找到更多優(yōu)秀的人來(lái)合作也是我的日常思考范疇之一。

中午和朋友阿高吃飯時(shí)，我們從如何挖人開(kāi)始談起，聊到了如何去識(shí)別一位真正優(yōu)秀的人。

我們倆在這快都踩過(guò)不少坑，在聊天的三個(gè)鐘頭過(guò)程中，我一直處于發(fā)問(wèn)的角色，阿高根據(jù)自己的見(jiàn)識(shí)及經(jīng)驗(yàn)來(lái)解答，整個(gè)過(guò)程令我受益匪淺。

先來(lái)介紹下阿高的背景情況，以便更好的理解我們討論的內(nèi)容：

海外百年院校工業(yè)設(shè)計(jì)系畢業(yè)

Google glass 團(tuán)隊(duì)成員

知名互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌 聯(lián)合創(chuàng)始人。

有過(guò)這樣經(jīng)歷的人，他眼里的優(yōu)秀人會(huì)有哪些維度呢？

一、軟實(shí)力，硬實(shí)力，軟硬綜合實(shí)力

阿高對(duì)一個(gè)人的能力定義，不是做運(yùn)營(yíng)，做營(yíng)銷，做技術(shù)有過(guò)多少年的經(jīng)驗(yàn)，而是會(huì)從一個(gè)人更偏向于 軟實(shí)力，還是硬實(shí)力這些維度去做拆分。

偏軟實(shí)力的人更擅長(zhǎng)做大方向，文化、利益分配等更為柔性的工作，這是一項(xiàng)需要不斷吸納百態(tài)，依靠想象力探索無(wú)限可能的思維能力類型。

比如我們常見(jiàn)的營(yíng)銷，品牌，培訓(xùn)，記者，藝術(shù)等方面的工作是屬于這方面能力類型的居多，往往一個(gè)公司的董事長(zhǎng)也往往是偏這類型的人居多。

但為何是居多而不是絕對(duì)呢？

后面我會(huì)提到還有另外一種被稱為救火隊(duì)的人，往往也會(huì)在這樣一些崗位里擔(dān)任重要角色。

能力偏軟實(shí)力的人，并不意味著只能看大方向，做做人際關(guān)系，做不了細(xì)節(jié)上的事情，通常這是一種誤解。

很多擅長(zhǎng)搞人際關(guān)系的人，他們對(duì)人際關(guān)系上的細(xì)節(jié)把握程度，可以感動(dòng)到令你感激涕零的地步，要不然你以為搞人際關(guān)系就是靠拍馬屁么？

能力偏軟實(shí)力的也分為只能看細(xì)節(jié)，看不了方向的人：比如寫(xiě)文案只停留在只是文案，而無(wú)法提升到整個(gè)公司營(yíng)銷層面，甚至公司戰(zhàn)略層面的人；

能力偏軟實(shí)力也分為只能看大方向而落地不了的人：比如只會(huì)講怎么做營(yíng)銷，但實(shí)際上卻沒(méi)有能力進(jìn)行營(yíng)銷落地的人，也就是我們通常所說(shuō)的停留在口頭上的人。

請(qǐng)注意：培訓(xùn)師并不是屬于只能看方向而不能落地的人，錘子科技的老羅是新東方的老師出身，能把課程講的讓人崇拜的老師不多見(jiàn)，這也是一種落地能力的體現(xiàn)。

相反很多公司的領(lǐng)導(dǎo)高層，雖然是在企業(yè)里做實(shí)戰(zhàn)，但由于是依靠討好老板或者是家族親戚而上位，只會(huì)指手畫(huà)腳的而下不來(lái)地，就是如前面所說(shuō)的這類人。

所以識(shí)人的能力，要看他認(rèn)真在做的某件事時(shí)有沒(méi)有做出過(guò)實(shí)際的成績(jī)。

吹牛能吹到令人感激涕零，就是一種落地能力。

而在軟實(shí)力這個(gè)維度上更高的人，是既能看到方向又能實(shí)際落地的人。

比如我之前所在的小米系外賣平臺(tái)的創(chuàng)始人林總，就是這樣一個(gè)人。

原先他作為一名四線城市的傳統(tǒng)企業(yè)家，在切入外賣平臺(tái)市場(chǎng)后，他能夠快速的和100多位投資機(jī)構(gòu)達(dá)成接觸溝通，不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的規(guī)則以此來(lái)調(diào)整公司的方向。

在外賣大戰(zhàn)結(jié)束前夕及時(shí)做公司轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已成為小米生態(tài)鏈里的硬件品牌，成為互聯(lián)網(wǎng)圈里所說(shuō)的獨(dú)角獸企業(yè)。

但同時(shí)他又是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)掌握到令人發(fā)指的地步，因此他們的產(chǎn)品才能不斷獲得國(guó)際大獎(jiǎng)，暢銷海內(nèi)外。

再比如之前處于風(fēng)口浪尖的李叫獸，不管外人如何評(píng)價(jià)，他確實(shí)是擁有這樣能力的人。

他既能談具體的文案怎么做，說(shuō)出個(gè)一二三，同時(shí)又能把自己的文章寫(xiě)到10萬(wàn)+，他就屬于在軟實(shí)力方面掌握遠(yuǎn)近交替的人，相信這也是百度李彥宏當(dāng)年看中他并且重金收購(gòu)他的原因之一。

至于他在百度的職業(yè)情況，不單單是需要具備軟實(shí)力才能在百度這樣的復(fù)雜體系里才能生存下來(lái)的，反過(guò)來(lái)說(shuō)在這樣體系下生存下來(lái)，依靠的并不一定是李叫獸在營(yíng)銷的某個(gè)板塊的軟實(shí)力（營(yíng)銷的文案板塊）。

由于這不是在今天的討論范圍之內(nèi)，所以不去做細(xì)節(jié)深入，只是表達(dá)這樣一個(gè)意思。

偏有軟實(shí)力就有偏硬實(shí)力。

什么是能力偏硬實(shí)力的人呢？?

阿高認(rèn)為，他們更擅長(zhǎng)做日常管理，財(cái)務(wù)、技術(shù)、銷售等需要依照流程數(shù)據(jù)，不斷挖深挖透等更偏理性思考類的工作，他們不會(huì)刻意去避開(kāi)紅海，他們相信通過(guò)不斷的優(yōu)化流程就是推進(jìn)工作的最佳法則。

中午我和阿高說(shuō)：你看現(xiàn)在每個(gè)品牌都請(qǐng)代言人，那么請(qǐng)代言人這件事的含金量就沒(méi)有以前那么高，也就失去了意義了，為啥還要請(qǐng)呢？

阿高立馬反應(yīng)說(shuō)：通過(guò)這句話就能看得出你是偏軟實(shí)力的人。

你想著是怎么去避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)選擇藍(lán)海，但無(wú)論什么樣的藍(lán)海都會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)，最后都會(huì)殊途同歸避免不了競(jìng)爭(zhēng)。

在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)遇到有些棋經(jīng)被對(duì)方先下好了，但是這步棋又非常重要。

如若你一味的選擇創(chuàng)新，也就是所謂的避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那么這種創(chuàng)新失敗的概率就會(huì)極高，整件事的最終推進(jìn)也會(huì)打折扣。

因此，我們所學(xué)到的“定位”，指的是大方向上的定位，找到一個(gè)切入口，但并不意味著后面的執(zhí)行每一步都去定位，都去避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這是無(wú)法落地的。

為了更好的區(qū)分軟實(shí)力和硬實(shí)力，我們特意探討了銷售和日常管理這兩項(xiàng)和人打交道的工作。

這類型工作的核心能力實(shí)際是一項(xiàng)如何提升執(zhí)行效率的工作，而不是一項(xiàng)如何聯(lián)想發(fā)散的工作。

如若有實(shí)際做過(guò)銷售的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司的銷售冠軍一般不是那個(gè)最能說(shuō)的人，也不是最勤奮的那個(gè)。

比如同樣是做銷售工作，甲團(tuán)隊(duì)能找到每天每人打100個(gè)電話的方法，并且有方法篩選出相對(duì)精準(zhǔn)的電話名單；乙團(tuán)隊(duì)一天只能每人打50個(gè)電話，并且沒(méi)有辦法去篩選出精準(zhǔn)的名單；

在同等掌握銷售流程的情況下，那么兩者之間的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)大大拉開(kāi)。這種差距的拉開(kāi)，依靠的就是對(duì)每個(gè)銷售環(huán)節(jié)的不斷研究滲透所產(chǎn)成的。

同時(shí)并不是偏硬實(shí)力的人，意味著只會(huì)埋頭干事情，只會(huì)抓細(xì)節(jié)看不到大大方向。

比如網(wǎng)絡(luò)名博，前丁香園的技術(shù)負(fù)責(zé)人 馮大輝，之前網(wǎng)上有人嘲笑他說(shuō)不會(huì)寫(xiě)代碼的cto，其實(shí)就沒(méi)有理解如何去評(píng)定一個(gè)偏硬實(shí)力的人的水平。

他能做cto的原因未必是技術(shù)上的爐火純青（這需要每天不斷練習(xí)琢磨），但是在技術(shù)的戰(zhàn)略層面上一定是優(yōu)秀于普通的程序員的，能從公司戰(zhàn)略的層面去思考技術(shù)。

因此不管能力是偏軟還是偏硬的人，決定其水平高下的是思考維度的高低。

除了這種偏軟便硬的人，還有一類人是屬于綜合體，這也是我們常見(jiàn)的一類人。

他們具有救火隊(duì)的特性：在需要硬實(shí)力的技術(shù)需要也能上，需要軟實(shí)力的營(yíng)銷需要也能上。

天平的左右端都相對(duì)平均，想想這類型的人在我們身邊還是挺多的。

比如我在綠橙廣告公司的合伙人 李潤(rùn)明先生，其本人會(huì)更偏向于感性，但是高中和大學(xué)卻選擇的是物理學(xué)，并且還能考上北京大學(xué)。

因此，我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候千萬(wàn)就不要在用：這個(gè)人就擅長(zhǎng)吹噓，這個(gè)就擅長(zhǎng)搞技術(shù)，我們可以從能力類型去做分類，然后再?gòu)倪@個(gè)能力層面去看水平的高低。

比如同樣是愛(ài)吹牛的馬云爸爸，其吹牛能力不但能號(hào)召蔡崇信這樣的大佬，孫正義這樣的資本大鱷，還能忽悠住千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者往里面投奔，沒(méi)有這種能力哪怕蔡崇信的硬實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也無(wú)法做到今天這樣的局面。

當(dāng)然，人的思維能力類型并不是像考試分?jǐn)?shù)一樣那么的絕對(duì)，偏軟還是偏硬只是一個(gè)基本的分析維度，讓我們更好的去理解一個(gè)人的能力特性，讀懂他的行為。

二、快速學(xué)習(xí)能力的三種體現(xiàn)

很多人在面試的時(shí)候都會(huì)提到：我擁有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

然而一細(xì)問(wèn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們所謂的學(xué)習(xí)能力通常是指：我之前不是做微信營(yíng)銷的，然后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)我會(huì)做微信營(yíng)銷了。

然而這是真正的學(xué)習(xí)能力嗎？?

來(lái)看看阿高是如何看待學(xué)習(xí)能力的：

1. 打斷別人說(shuō)話的能力

這句話聽(tīng)起來(lái)很不禮貌，但一個(gè)真正具備快速學(xué)習(xí)能力的人，是一個(gè)具備打破別人說(shuō)話的能力。

有一位近距離和薛蠻子經(jīng)常接觸的朋友和我說(shuō)，薛蠻子就是一個(gè)特別擅長(zhǎng)打斷他人說(shuō)話的能力。

因?yàn)樵谝粋€(gè)具備極強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的思維認(rèn)籌里，對(duì)方說(shuō)話只要說(shuō)個(gè)前面的部分就能明白其要表達(dá)的意思了，為何還要繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間把話說(shuō)完呢？

反過(guò)來(lái)說(shuō)一個(gè)說(shuō)了半天都不能將意思表達(dá)明白的人，那么其能力也是顯得過(guò)于一般。

這就跟我們很多人看電視劇一看，看了開(kāi)頭就能知道結(jié)尾的電視劇，你還要硬看下去，不是給自己找沒(méi)趣么？

當(dāng)然還有一種自以為是的人，也就是根本不具備這種打斷別人說(shuō)話能力的人，卻非要去打斷，就是一種沒(méi)有自知之明的表現(xiàn)了。

真正聽(tīng)懂并打斷還是沒(méi)有聽(tīng)懂認(rèn)為聽(tīng)懂去打斷，是截然不同的情況。

一個(gè)人可以不聰明，但是擁有極高的情商也是能夠討取人喜歡的方式。

如若在商務(wù)場(chǎng)合，聽(tīng)人把話說(shuō)完是表示對(duì)對(duì)方的一種尊重，這是一種獲得對(duì)方認(rèn)同的手段，是為了達(dá)成和對(duì)方的某種利益關(guān)系，這就另外再談了。

可如若是一幫熟悉的朋友之間的討論還拘泥于你一句我一句，那么想必這個(gè)圈子的成長(zhǎng)速度也是挺慢的。你跟那些真正牛逼的領(lǐng)導(dǎo)去進(jìn)行工作，他絕對(duì)不會(huì)先恭維你一大堆，然后在來(lái)講你工作上的問(wèn)題。

而一個(gè)真正牛逼的人，也不會(huì)過(guò)分去理會(huì)這種情緒上的感受，很快就能適應(yīng)這種所謂的不尊重，那么在意自己的那點(diǎn)小自尊，怎么能承受更大的打擊，獲得更大的成長(zhǎng)呢？

對(duì)于窮人和弱者，才需要去過(guò)分尊重其感受。

2. 擦掉自己固有經(jīng)驗(yàn)的能力

騰訊的馬化騰說(shuō)過(guò)一句這樣的話：我在體驗(yàn)一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，有瞬間把自己變成白癡的能力。

那么馬化騰叔叔說(shuō)的這個(gè)能力，實(shí)際就是指擦掉自己固有經(jīng)驗(yàn)的能力。

一個(gè)在產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)是骨灰級(jí)的大佬，他一定掌握了大量的產(chǎn)品評(píng)定知識(shí)，做過(guò)了n多好的產(chǎn)品和壞的產(chǎn)品。

但是在體驗(yàn)一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)能夠瞬間讓自己放下所有的固有經(jīng)驗(yàn)，然后像個(gè)小白一樣去觀察理解，而不是用自己固有經(jīng)驗(yàn)去看這個(gè)新的事情，這是一個(gè)非常難做到的事情。

比如我們?nèi)フ?qǐng)教一個(gè)專家，這個(gè)專家還沒(méi)有等你開(kāi)口介紹情況，就根據(jù)自己的觀察和先入為主的經(jīng)驗(yàn)，把他自己的那一套往你這件事里套。

可等你告訴他事實(shí)并不是這樣時(shí)，他依舊堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)不肯動(dòng)搖時(shí)，那么這樣的人就不具有擦掉自己固有經(jīng)驗(yàn)的能力。

看上去這和前面所說(shuō)的 打斷別人說(shuō)話的能力違背，但這也是真正考驗(yàn)一個(gè)人是否具備學(xué)習(xí)能力的表現(xiàn)：如何真正做到快速理解別人的意思，同時(shí)又能找到問(wèn)題的關(guān)鍵并給出答案。

就是：你打斷了別人的說(shuō)話，說(shuō)出的觀點(diǎn)還能讓對(duì)方信服，這才是真本事。

正因?yàn)檫h(yuǎn)近交替很難，所以我們就不要輕易的給自己打上“學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)”的標(biāo)簽，如若是忽悠忽悠人可以，但是千萬(wàn)不要把自己給忽悠了。

現(xiàn)實(shí)中有些人也會(huì)這樣去說(shuō)：我很樂(lè)意接受各種觀點(diǎn)，很喜歡去學(xué)習(xí)進(jìn)步。

但是看看他的實(shí)際行動(dòng)，看看他在私下的行為，就明白能不能做到了。

一個(gè)人在某塊屬于小白的時(shí)候，謙虛甚至自卑是很正常的人，并不能反應(yīng)出它是否具有擦掉固有經(jīng)驗(yàn)的能力。

而一旦這個(gè)人成為某個(gè)領(lǐng)域的專家或者突然變得很有錢時(shí)，他能不能向這個(gè)領(lǐng)域更牛逼的專家去請(qǐng)教，能不能繼續(xù)做到謙虛，才能真正反映這項(xiàng)能力的本質(zhì)。

馬化騰能瞬間把自己變成白癡叫本事，而大多數(shù)普通人面對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品變成白癡，很有可能是你壓根在這塊就是個(gè)白癡，千萬(wàn)別把這個(gè)等同于和馬化騰叔叔一樣的能力。

3. 把現(xiàn)象總結(jié)為公式的能力

很多人也喜歡說(shuō)出個(gè)一二三，談?wù)撘欢褔?guó)家的宏觀現(xiàn)象，批評(píng)騰訊阿里的各種不對(duì)，儼然都說(shuō)的很有道理。

那么這些人里面，阿高認(rèn)為也分為三種情況：

1. 只知道現(xiàn)象卻不知道如何著眼于自己的事情；
2. 用看到的現(xiàn)象去分析另外一個(gè)現(xiàn)象；
3. 用一個(gè)點(diǎn)去談?wù)撃硞€(gè)現(xiàn)象。

這三種類型都是不具備學(xué)習(xí)能力的表現(xiàn)。

a.什么是知道現(xiàn)象而不知道著眼于自己的事情呢？

比如很多人都會(huì)談一堆的中美關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云等等。

但是對(duì)于中美關(guān)系的發(fā)生變化，會(huì)對(duì)自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了哪些新的影響，該如何去調(diào)整和跟進(jìn)卻渾然不知道；

知道了微信小程序即將成為新的風(fēng)口，公司內(nèi)部連怎么快速去做個(gè)小程序的方法都不清楚。

b.那什么是用看到一個(gè)現(xiàn)象去談一個(gè)現(xiàn)象呢？?

這是大部分自詡為擁有學(xué)習(xí)能力的人的做法。

比如聽(tīng)了一趟微信營(yíng)銷怎么做的課程，然后直接照搬過(guò)來(lái)到自己的企業(yè)去進(jìn)行運(yùn)用。

比如經(jīng)?？吹接腥送虏邸靶掳瘛钡墓娞?hào)，一個(gè)天天采訪各種新媒體大佬，一個(gè)天天研究新媒體怎么做的公眾號(hào)，10萬(wàn)+的現(xiàn)象在他們筆下經(jīng)常出現(xiàn)，好像都是小意思，但是他們自己寫(xiě)的文章卻是幾千個(gè)閱讀。

面對(duì)這種現(xiàn)象，于是一些人就會(huì)認(rèn)為 ?新榜是在紙上談兵，自己連做10萬(wàn)+的能力都沒(méi)有，好意思天天去談10萬(wàn)+嗎？

這是一種通過(guò)現(xiàn)象看現(xiàn)象的典型表現(xiàn)：因?yàn)樗麄儧](méi)有讀懂新榜的分析文章的背后，這些10萬(wàn)+是怎么形成的，新榜為何不能10萬(wàn)+。

還有人會(huì)嘲笑：你看某個(gè)培訓(xùn)講師講的是頭頭是道，某個(gè)咨詢公司說(shuō)的頭頭是道，為何自己不去做一家產(chǎn)品企業(yè)呢？ 也是類似的道理。

c.那什么是用一個(gè)點(diǎn)去解釋一個(gè)現(xiàn)象呢？

比如某位從新媒體大號(hào)出來(lái)的編輯，他在大號(hào)那掌握了一套做10萬(wàn)+的方法，然后他就會(huì)認(rèn)為所有的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不管三七二十一都是采用這套方法。

他會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，認(rèn)為全世界都應(yīng)該這樣做才是對(duì)的。

上面都是提到：什么樣的表現(xiàn)是屬于偽學(xué)習(xí)能力。

阿高繼續(xù)談到，他眼里認(rèn)為的真正的學(xué)習(xí)能力是什么樣的。

一個(gè)真正擁有學(xué)習(xí)能力的人，是能夠把現(xiàn)象總結(jié)為公式，并且用這套公式去指導(dǎo)自己及團(tuán)隊(duì)的能力。

比如我之前所在公司尚品宅配的董事長(zhǎng)李連柱先生，他就是一個(gè)善于將現(xiàn)象總結(jié)為公式的人。

如上文提到的，為何尚品宅配能再2014年初的時(shí)候就開(kāi)始大力重視微信營(yíng)銷，就跟他跨界學(xué)習(xí)有關(guān)系。

他一般不在家具圈待，而是會(huì)和不同行業(yè)的人玩在一起，吸收他們的做法和經(jīng)驗(yàn)。

如若是跟著家具行業(yè)的第一名跑，估計(jì)到現(xiàn)在也才差不多啟動(dòng)。

當(dāng)然大多數(shù)的行業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始啟動(dòng)這事，還是一頭霧水就不提了。

三、延遲滿足感的能力

什么是延遲滿足感的能力？

很多在朋友圈里流傳的微課，總結(jié)起來(lái)有這么一套規(guī)律：

這10個(gè)標(biāo)題總結(jié)出了朋友圈里流傳最廣的微課內(nèi)容。

相信大家一看就明白：凡是那種帶有xx天就能幫你獲得超能力的標(biāo)題，都是深受大家喜愛(ài)的。

這是一種典型的缺乏延遲滿足感的能力，很多事情希望一做馬上就收到效果，沒(méi)有效果就放棄，想想自己是不是這樣的人呢？

在廣州待三年就想買車買房，可連廣州買房需要五年的社保都不清楚。

事情干出了點(diǎn)成績(jī)，就想加薪升職，可卻沒(méi)有看到這點(diǎn)成績(jī)?cè)谡麄€(gè)公司里微不足道。

美團(tuán)王興說(shuō)過(guò)這樣一句話：對(duì)未來(lái)越有信心，對(duì)現(xiàn)在越有耐心。

一個(gè)九敗一勝的創(chuàng)業(yè)者所說(shuō)出來(lái)的話，絕非僅僅只是書(shū)上摘抄到的語(yǔ)句那么簡(jiǎn)單，雖然這句話的原創(chuàng)是丘吉爾。

那么這種延遲滿足感的能力，阿高又分為以下三小個(gè)點(diǎn)：

1. 在物質(zhì)上延遲滿足的能力

他說(shuō)他們的互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司在接受新一輪融資時(shí)，原本可以獲得一個(gè)更高的估值，包括內(nèi)部的股東們都贊同這樣一個(gè)思路。

但只有公司創(chuàng)始人張總在冷靜的分析事實(shí)以后，做出了一個(gè)拿合理估值的決定。

高估值不僅僅在臉面上好看，每個(gè)人套現(xiàn)時(shí)也能分到更多，而獲得這些僅僅只需要選擇 估值高的那家投資公司就行，等于你做個(gè)選擇題就能讓你口袋鼓囊?guī)妆?，幾個(gè)人能抵住這種誘惑？

然而這樣一個(gè)決定，幫助了他們?cè)诮鹑谌铽@得了極好的口碑。

即便后來(lái)這家互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司歷經(jīng)過(guò)重大的轉(zhuǎn)型，也依然能夠活了下來(lái)并且得到資本的信任。

有篇文章說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)例子：

假如眼前給你兩個(gè)選擇，一個(gè)是你立馬能拿走10萬(wàn)，另外一個(gè)是有50%的機(jī)會(huì)拿走100萬(wàn)，另外的50%是0，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)做如何選擇？

這篇文章說(shuō)創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇后者，而大多數(shù)普通人會(huì)選擇前者。

雖然后者有失去的風(fēng)險(xiǎn)，但是創(chuàng)業(yè)者能夠控制住自己當(dāng)前獲得物質(zhì)的欲望，并為一個(gè)更大的目標(biāo)去努力和奮斗。

創(chuàng)業(yè)者享受的不是拿到金錢的快感，而是為之奮斗過(guò)程中的那種快感。

想想我們?nèi)粘５纳钪?，多少人?huì)因?yàn)?離家近，公司福利待遇好，直屬領(lǐng)導(dǎo)脾氣好而選擇了一份 對(duì)自己的發(fā)展根本沒(méi)有幫助的工作。

2. 在精神上的延遲滿足感的能力

寫(xiě)文章，做分享，上電視等行為，是非常容易幫助一個(gè)人獲得榮譽(yù)感的。

我記得14年的時(shí)候自己經(jīng)常在虎嗅網(wǎng)發(fā)表文章，每次文章發(fā)表成功后就會(huì)有無(wú)數(shù)的讀者加到我的微信，然后左一句老師，右一句大佬。

然后又有很多的人來(lái)約見(jiàn)面，高逼格請(qǐng)吃飯，請(qǐng)你到各種場(chǎng)合演講等等，最夸張的時(shí)候是15年在上海的時(shí)候，竟然有一個(gè)組織請(qǐng)我去做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，擔(dān)任營(yíng)銷方面的導(dǎo)師。

而和我同做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的，要么是在奧美十幾年的創(chuàng)意總監(jiān)，要么是在技術(shù)領(lǐng)域深造20年的技術(shù)大牛，要么是某個(gè)資本的投資人，要么是已經(jīng)生意成功財(cái)富自由的企業(yè)家。

我作為一名26歲的年輕人，何德何等和他們坐在一起，然后指導(dǎo)一名創(chuàng)業(yè)者？

但是這樣的狀態(tài)很容易讓人癡迷，很容易讓人覺(jué)得自己已經(jīng)成功了。

為了維持這種滿足感，就得不斷寫(xiě)文章，不斷去參加各種演講成為別人手里的消耗品。

但對(duì)于一個(gè)26歲的青年，正是大好扎實(shí)做事的年紀(jì)，每天就去做無(wú)所謂的消耗，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是一件好事么？

后來(lái)我為了讓自己回歸現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始停筆寫(xiě)那類和我根本沒(méi)有關(guān)系的文章。

我目前做不了投資，也不搞大戰(zhàn)略，天天去研究騰訊干嘛？

我也不做人生導(dǎo)師，天天去教育年輕人該怎么好好干干嘛？

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我更需要的是通過(guò)寫(xiě)文章去聚攏和我所在做的事情的資源，人脈等，通過(guò)寫(xiě)文章將我每天遇到的人，想到的事情去做一個(gè)歸納總結(jié)，才能幫助我真正實(shí)現(xiàn)更好的提升。

對(duì)于我有收獲的就寫(xiě)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性收獲的就不寫(xiě)。

3. 極度自律自控能力

我還有位朋友原先是在部隊(duì)的，他是極度自控自律的代表，我們認(rèn)識(shí)4年多的時(shí)間里，見(jiàn)證過(guò)他依靠自控自律獲得的突飛猛進(jìn)。

他從兩年前決定寫(xiě)文章開(kāi)始，到今天兩年多的時(shí)間過(guò)去了，基本上能做到每天寫(xiě)一篇文章。

同時(shí)并組織了每天寫(xiě)文章的社群，幫助無(wú)法自律的人做到他律。

2年的時(shí)間里，他從一名部隊(duì)軍人成功轉(zhuǎn)型成為“一堂課能賣到12萬(wàn)”的咨詢師，并且能量越來(lái)越強(qiáng)。

昨晚我們也進(jìn)行了將近五個(gè)小時(shí)的探討，我問(wèn)他：天天寫(xiě)一篇，能寫(xiě)出什么深度呢？ 為何不去三天或者一周寫(xiě)一篇有深度的？

他回復(fù)我說(shuō)：對(duì)于一個(gè)沒(méi)有自律自控能力的人來(lái)說(shuō)，你計(jì)劃三天寫(xiě)一篇，最終有可能三個(gè)星期都未必會(huì)去寫(xiě)一篇。自律能力差的人，需要通過(guò)他律，既接受別人監(jiān)督的形式來(lái)完成自律。

張兵有個(gè)“行業(yè)第一人的理論”，最精華的部分：我自稱行業(yè)第一人，不是代表我已經(jīng)做到第一人了，而這是我要努力的方向。

每天寫(xiě)一篇未必能有一周一篇那么的深度，但至少幫助自己養(yǎng)成了自律的習(xí)慣，努力朝著這個(gè)方向去努力，以此來(lái)督促自己。

縱然你有天大的才華，如若無(wú)法做到反復(fù)的去落地執(zhí)行，那么才華也無(wú)法形成復(fù)利去使用。達(dá)芬奇這樣的天才畫(huà)家，也依然需要通過(guò)不斷畫(huà)雞蛋來(lái)不斷練習(xí)。

另外從影響力來(lái)說(shuō)，經(jīng)常斷更的人能夠給到讀者的刺激，未必會(huì)有每天一篇的強(qiáng)，除非你的每篇文章都能像李叫獸一樣，一堆人等著看，否則你怎么會(huì)認(rèn)為你所理解的三天一篇有深度的文章，在讀者眼里就一定深度呢？

四、高標(biāo)準(zhǔn)的識(shí)人，才能成就更高水準(zhǔn)的自己

和他們兩位做深入探討之前，我也經(jīng)常認(rèn)為自己就是前面文章中提到的人：自己的識(shí)別人的能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，自控力強(qiáng)。

可按照他們給出的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，自己頂多就是個(gè)合格的成績(jī)，甚至在某些方面不合格。

把這篇略帶自虐的文章寫(xiě)出來(lái)，是希望自己能朝著這些方向去提升，而并不是代表自己已經(jīng)做到了。

這也是上文提到的張兵的“行業(yè)第一人理論”最精華的部分：我自稱行業(yè)第一人，不是代表我已經(jīng)做到第一人了，而這是我要努力的方向。

作者：諶基平，微信公眾號(hào)：諶基平營(yíng)銷筆記，8年新媒體營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn); 前小米系外賣平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)

本文由 @諶基平 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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