中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

薪酬談判在我們面試工作的時(shí)候，是很重要的一環(huán)，我們都盡可能的想要為自己協(xié)商一份更好的薪資福利，但我們應(yīng)該如何去談判呢？

01

想像你接到企業(yè)HR負(fù)責(zé)招聘員工的電話，因?yàn)槟愠錾谋憩F(xiàn)，企業(yè)打算給你一個(gè)合作的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，除了開(kāi)心，你是否也有點(diǎn)擔(dān)心，到底應(yīng)該如何為自己協(xié)商到一份更好的薪資福利。

這一刻也許你和企業(yè)是“對(duì)立的”，企業(yè)一般不會(huì)愿意多付一分錢(qián)，如果它能少付一分錢(qián)來(lái)聘請(qǐng)員工，但是員工又是希望能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取到越多工資的心態(tài)。

什么才算“多”？

這沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只會(huì)因人而異。如果這是第一份工作，那它將會(huì)是我們整個(gè)職業(yè)生涯的錨點(diǎn)，升職、分紅，甚至是退休儲(chǔ)蓄都會(huì)被我們的第一份收入所影響，起點(diǎn)太低可能會(huì)是一個(gè)昂貴的錯(cuò)誤。

02

根據(jù)我所收集的協(xié)商經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)一般人在協(xié)商過(guò)程有一些常見(jiàn)的誤區(qū)。

誤區(qū)1：我沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)不足，所以我不具備任何議價(jià)能力

許多求職者都不明白，站在招聘的角度，招聘的過(guò)程也是充滿壓力的。雇主們需要篩選數(shù)十份，通常來(lái)說(shuō)是上百份簡(jiǎn)歷，花費(fèi)了大量的時(shí)間選擇哪個(gè)申請(qǐng)者去面試，同時(shí)也付出了大量的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)面試和選擇聘請(qǐng)上。

從這點(diǎn)可以看，雇主在選擇候選人上付出了極大的投入，所以即使剛工作的新人，也有一定的協(xié)商薪水的能力。

誤區(qū)2：我沒(méi)有另一份offer，所以我不能談判

雖然沒(méi)有另一份工作在手，無(wú)法給我們更多的談判權(quán)力，但是我們肯定可以去協(xié)商薪水。請(qǐng)求（而不是要求）雇主能不能提高工資，如果不能，我們?nèi)匀豢梢詢(xún)?yōu)雅地接受。

誤區(qū)3：這份工作的薪資已經(jīng)超過(guò)我的期待，所以沒(méi)有必要再談判了

如果一份工作薪資超過(guò)我們的期待，它可能意味著我們沒(méi)有很好地校準(zhǔn)自我，不要企圖通過(guò)不談判來(lái)避免我們的失誤。

我們不希望開(kāi)始一份工作的薪水，比其他做同樣工作的人要少。

誤區(qū)4：如果我是女性，我不應(yīng)該談判，人們會(huì)因此而不喜歡我

這種假設(shè)往往阻礙女性去議價(jià)，然而這并不是正確的，當(dāng)然無(wú)論男女用咄咄逼人和傲慢的姿態(tài)去談判不值得建議。

積極的、合作的以及解決問(wèn)題的策略，有利于達(dá)成一個(gè)好的交易，還能與我們的同事建立一個(gè)有利的關(guān)系。

誤區(qū)5：經(jīng)濟(jì)不景氣，這不是協(xié)商薪水的好時(shí)機(jī)

拋開(kāi)過(guò)去十年間的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，有天賦的人仍然很難找并且值得聘請(qǐng)。此外，大多數(shù)雇主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺，期待著與被聘任的人進(jìn)行談判。如果不這樣做，就喪失了本來(lái)可以獲取很大利益的機(jī)會(huì)。

再者，薪水不是唯一需要談判的主題：學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，工作日程，購(gòu)房補(bǔ)助以及工作分配等，這些都是需要談判的找出對(duì)我們事業(yè)最重要的因素，然后針對(duì)這些主題與雇主進(jìn)行協(xié)商。

誤區(qū)6：我可以從網(wǎng)上搜索到所有在談判前需要的薪水?dāng)?shù)據(jù)

盡管目前網(wǎng)絡(luò)上充滿了一些很棒的網(wǎng)站所提供的大量關(guān)于薪水的數(shù)據(jù)，這些信息通常都非常普遍，我們還應(yīng)該利用我們的教育和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)去做一些詳細(xì)調(diào)查。

從我們的教育機(jī)構(gòu)，朋友和同事那里收集有關(guān)薪資的信息，問(wèn)問(wèn)他們：“這個(gè)職位的合理薪酬是多少？”，而不是問(wèn)他們賺多少。

同時(shí)，不要忘了薪酬中的地域因素。

誤區(qū)7：準(zhǔn)備并不重要——薪酬的高低完全由我在談判現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)所決定

我們?cè)谡勁兄八鞯臏?zhǔn)備，比我們所想象的重要得多，會(huì)戲劇化地影響我們的談判表現(xiàn)。做好必要的準(zhǔn)備工作，找出什么是合理的，并與朋友演習(xí)談判的情景，直到我們得到正確的答案。

同時(shí)在談判之前，一定要讓自己充滿自信。

誤區(qū)8：想要多少就提出多少

不！一定要求比我們想要的多。談判涉及到一些反復(fù)，而不是簡(jiǎn)單地是或否。

留給自己一些回旋的空間去達(dá)到我們真正想要的，當(dāng)然這也不意味著自己可以亂提要求。

誤區(qū)9：如果新老板很快地答應(yīng)了，就去慶祝吧

就求婚來(lái)說(shuō)，能夠立馬得到肯定的回復(fù)是一件很棒的事。但是對(duì)于薪酬談判而言，立即的肯定可能意味著我們沒(méi)有要求更多。

調(diào)查顯示：設(shè)置一個(gè)高但符合實(shí)際的目標(biāo)會(huì)提高談判結(jié)果。

提前收集足夠的信息，確保我們沒(méi)有“賤賣(mài)”自己。

誤區(qū)10：被告知沒(méi)有意義的談判是個(gè)錯(cuò)誤

借助談判，我們?cè)诠椭髅媲罢故玖俗约簩?huì)變得堅(jiān)定自信，懂得如何去談判—這是非常有價(jià)值的技巧。在協(xié)商的過(guò)程中，我們同樣也會(huì)學(xué)到一些東西，它有利于我們未來(lái)的談判。

把這次談判，當(dāng)作一次了解薪酬是如何決定的和新公司是如何做出決策的機(jī)會(huì)。

03

以上的誤區(qū)會(huì)影響我們?nèi)ラ_(kāi)展應(yīng)該進(jìn)行的薪資協(xié)商，同時(shí)還有一些誤區(qū)是我們進(jìn)行協(xié)商時(shí)可能會(huì)有的。

誤區(qū)11：我應(yīng)該把全部真實(shí)想法拿出來(lái)

協(xié)商過(guò)程我們需要把適當(dāng)?shù)恼鎸?shí)想法提出來(lái)，但是我們要記得，如果接受了這份工作，我們就會(huì)與企業(yè)和協(xié)商的人成為同事。

任何不當(dāng)?shù)膮f(xié)商手段，或信息表達(dá)，有可能成為企業(yè)對(duì)我們的第一印象。

因此協(xié)商的關(guān)鍵是“度”。

誤區(qū)12：別把我們之前就職企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作是標(biāo)準(zhǔn)

我們可以參考之前就職企業(yè)的情況，但是更重要的是了解我們現(xiàn)在要協(xié)商的企業(yè)是屬于什么情況。就像上面提到的，我們可以通過(guò)各渠道提前在調(diào)研。

適當(dāng)?shù)奶岢鰡?wèn)題，也可以幫助我們收集到有用的信息。

誤區(qū)13：不能只靠期望和自信來(lái)提需求

我們可以用很自信的方式提出我們期望的薪資數(shù)字，但是我還需要讓雇主看到為什么我們值這么多錢(qián)的理由。

有依據(jù)的信心有說(shuō)服力，純粹的信心可能會(huì)被解讀為過(guò)分自負(fù)。

誤區(qū)14：協(xié)商的目的就是要獲得心中期望的薪資

如果這是我們協(xié)商的目的，很可能我們會(huì)失敗告終。

即使我們成功獲得期望的高薪資，企業(yè)也會(huì)相對(duì)對(duì)我們提出更高的要求來(lái)平衡它額外的付出。

誤區(qū)15：企業(yè)有意向聘請(qǐng)不代表就會(huì)愿意付出任何代價(jià)

很多候選人即使獲得雇主的青睞，最后還是未能獲得這份工作機(jī)會(huì)。如果想要順利獲得工作機(jī)會(huì)，我們需要好好的“經(jīng)營(yíng)”流程中的每個(gè)階段，直到我們上班報(bào)到為止。

04

談判技巧對(duì)于我們事業(yè)的成功非常重要，所以不要為這些誤區(qū)買(mǎi)單。如果我們做好功課，為我們所需進(jìn)行談判，在未來(lái)的歲月里，我們將收獲巨大的利益。

#專(zhuān)欄作家#

蕭理查德，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社交電商。擅長(zhǎng)人才管理及發(fā)展、溝通技巧、營(yíng)銷(xiāo)思維和行為模型。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議