Jack Erwin創始人所學到的經驗是每一位有抱負的創業者都應該銘記的：不要讓你的偉大構想被自身經驗的缺乏而牽絆。

納爾遜和熱爾松的故事是這樣開始的：在2012年5月的某個下午，這兩位老朋友正在曼哈頓區徘徊。31歲的納爾遜需要一雙得體的婚禮鞋，但是眾多的選擇不是太時髦，就是太夸張，或者僅僅是超出了他的預算范圍。他的挫敗感讓倆人不住交談，并刺激了一個想法：如果他們花100美元做一雙經典、簡單并且高質量的鞋，然后以200美元的價格出售怎么樣呢?

這對好朋友厭倦了價格決定一切的感覺，知道自己會買這樣的鞋，并且認為其他人也會，但是現在的首要任務是必須搞清楚鞋的做法。

32歲的熱爾松在金融財會行業工作，而納爾遜的工作則是食品與飲料配送。換句話說，轉行到制鞋業，他們只知道自己想要購買以及喜歡的產品，別的就什么都不知道了。

在經過一個夏天的行業考察及引導后，他們覺得自己可以著手做些什么了，但是依舊沒有辭去他們的工作。納爾遜說他工作日的時候早上5點就到辦公室，這使得他感到精疲力竭并且時間緊張?！拔蚁矚g這個概念，并且想要真的做出些什么，但是我卻把一切強加給了熱爾松，”他說。

某天，納爾遜去剪頭發。但是卻沒有光顧自己常去的理發店，而是決定走進街區里只有兩個座椅的10美元理發店。

這個決定改變了一切。

“坐在我旁邊椅子上的是一個法國人，跟理發師的交流就像是在與自己的理療師說這話，”納爾遜回憶道?！八f他怎樣在制鞋行業打拼了20年，打造了價值數十億美元的品牌，但是他卻從來沒有主人的感覺。他總是將公司兌給別人，并且從來不覺得自己是公司的所有者。這跟我很像。我敢肯定在那一刻我應該說點什么。”

納爾遜打斷了那個人的話，向他介紹了自己的商業構想，并且詢問能否一起吃個晚餐或是出去喝一杯?！八饬?，其實他現在就坐在那邊，”納爾遜指著的辦公室的某處說，公司的總部位于下曼哈頓地區，一個通風的三層空間，分為陳列室和創始人們的生活空間。

納爾遜在理發店結識的贊助者是伯特蘭·紀堯姆(rtrand Guillaume)現在是公司的產品總監。紀堯姆曾是Ralph Lauren奢華系列Purple Label的首席買手和位于第五大道的薩克斯百貨(Saks)的高級銷售主管。

有了導師進行指導，熱爾松和納爾遜繼續圍繞著他們的企業展開學習，從原工廠、制革工廠到如何籌集資金，他們對所有事情進行著探索。絕大多數的經驗則來自于實踐。

“世界上的所有研究都會將你指往一個方向，但是只有當你開始作出決定以及看到這些決定的影響時，你才開始進行學習，”熱爾松說。

Jack Erwin的現狀

Jack Erwin——納爾遜和熱爾松二者父親名字的組合，在2013年10月的時候正式以有著僅限預約陳列室的在線商店形式推出。在一年推出三個產品系列后，募集了900萬美元的B輪資金，高于先前的280萬美元。此輪投資由Brown Shoe Company公司領銜，輔以來自CrossLink Capital、Shasta Ventures以及FundersGuild的追加投資。先前的投資者包括Prolific Venture Capital以及 Menlo Ventures。

在公司成立的兩個月之后，熱爾松和納爾遜已經賣出了3000雙鞋，并且在接下來的一個半月中，還有4000位顧客等待交貨。他們表示有望“今年銷售額達到幾百萬雙?！?/p>

熱爾松和納爾遜表示，借助直接出售給消費者，減少過程中的中間商加價環節使得他們的價格具有競爭力?！巴浑p鞋在傳統的銷售環節中，出售給像是薩克斯百貨(Saks)、巴尼百貨(Barneys)、波道夫?古德曼(Bergdorf Goodman)等零售商時將會加價2-2.5倍，這些商家轉手再加價2-2.5倍，這也就使得一雙原價100美元的鞋擺上柜臺之后的零售價格高達500美元。而我們以195美元左右的價格直接出售給你，”二人組解釋道。

公司擁有Foster, Wright系列，并于最近推出了從95美元的駕駛休閑鞋到220美元的翼尖軍靴的Sullivan系列。大部分產品的價格在195美元左右。兩人表示,目標是讓每個系列及產品都能獨具特點、用途多樣并且能與其它產品進行互補。

鞋子由西班牙的四家工廠生產。公司現有的員工數是6人，這其中包括熱爾松、納爾遜和紀堯姆，分別主管生產、設計與開發以及客戶服務。每一位加入Jack Erwin的新員工都是從客戶服務做起。

公司的創始人說Jack Erwin的吸引力在于它的簡單。衣服每季都會有所改變，但是熱爾松和納爾遜覺得鞋子可以始終如一，他們想要打造一個客戶會緊緊追隨的品牌?！皩τ谖覀兊母改敢约八麄兯┑姆b而言，這個想法就像是一曲贊歌。父母從來不會購買世界上最貴的鞋子，所以這就像是父母只會穿他們認可價格的衣服和鞋子，”熱爾松笑著說。

隨著時間的推移，兩人想要進軍男士皮具及配件領域，但是尚未打算進駐服裝行業。他們表示自己很享受這種緩慢、有條不紊的方式，因為，就像是他們生產的鞋，他們想要打造一個可以持久的品牌。

所以，轉行到新的行業和公司，他們想過要放棄嗎?當然想過，但是他們說與忠誠用戶培養起的感情讓他們一直堅持著?！拔覀冇袛荡味枷胍艞墸X得所做的沒有意義，我們并不是做鞋的專業人士。但是我們扭轉了這些消極念頭，繼續手頭上的事，我們只是想繼續努力然后證明它，”納爾遜說。