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乞今為止，唯一一篇能幫你正確使用該工具的文章，因為就這點而言，你可能別無選擇。

人類是懸掛在自己編織的意義之網上的動物?！R克斯·韋伯。

一、導讀

通常來講，純邏輯、純理論的知識，很多人不愿意花心思學習、吸納，可往往能改變并提升你的，就是教科書類的純理論體系，因為它們構成了你的知識框架。

相信很多人有從各種渠道看到過介紹第一性原理、認知升級的文章，可往往是看了也沒有卵用，不是道理和知識本身無用，只是因為大部分人在講what以及why，而這篇卻講透how。

「第一性原理系列」將會講到兩個核心思維模型，并以個人的職業發展為案例——

1. 第一性原理

得說明的是第一性原理并無新意，我們經常會在各種場合講的透過現象看本質，這里的本質，某種意義上講就是第一性原理的意思，不過是看本質的過程沒有理論化，通?？幢举|的方法也是偏歸納法一些。

第一性原理是演繹法的產物。理論的作用通常是解釋和預測2種作用，毫無疑問，第一性原理的預測作用要遠強于一般的看本質的方法。

而本文也不完全講的是李善友教授講的一定基于哲科推導出的第一性原理，更多講的是廣義上幫助提升「抓本質」能力。從底層、到中間層、到應用層，從抽象層到具象層的實際應用方法論。

2. 非連續性

大到文明物演，中到科技進步，小到企業變革，微到個人發展我們不可能逃避的就是非連續性。

比如，為什么近代的西方文明碾壓東方文明，為什么百度在移動互聯網時代基本毫無建樹，為什么個人在某個領域的經驗越豐富，反而在新的事情上表現的越拙劣？

這些，非連續性理論都會給你答案。

如果說，這篇文章我做了什么？那就是我將零碎的第一性原理的使用方法論整合并梳理出來，供你拿來就用。

（如果不想聽我前面的廢話，想直接移步干貨方法論處，就從第三部分開始看咯）

二、為什么李善友的理論值得推崇

網上有很多罵李善友的網絡噴子，之所以為噴子，是因為沒有以噴子們本身的觀感與邏輯水平來征服他們時，他們就會以喚醒受眾的方式來評價幾句。卻很少想自己能從這里邊學到什么。

噴子們表達的核心觀點主要有4個——

• 過于理論，無法與實際相結合；
• 四處搬弄，無任何原創的理論；
• 是成功學，是一種高維度雞血；
• 邏輯漏洞，無法達到邏輯自洽。

我不是想為李善友來辯解什么，只是以上四個問題恰好是我今天想談論的主題。第一、二點講的是what，第三點講的是why，第四點講的是how，也是第三部分重點的論述內容。

針對第一點，他本來就是講的純理論，更多的是一種思維方式，也他所推崇的演繹法，能不能與實際結合，取決于整體趨勢、競爭環境、企業所處階段、自身資源、能力水平。從這點講，它的理論適合企業創始人、高管在現有舒適區自我警醒，并找到企業成功的根本原因以及在轉型期提供一種新的視角或方法論來渡過。

至于四處搬弄理論形成自己的套路，就更不可理瑜了。除了極少數的哲人，我們不都在學前人或先進，然后形成自己的三觀嗎？他為了講好這門課，也算是博覽了群書，總結出能論證其核心觀點的證據，如「牛頓的機械論」、「愛因斯因的相對論」、「達爾文的進化論」、「亞當斯密的國富論」、「林肯的政治論」。他花時間去仔細研究了，你能嗎？

對于認為他講的是成功學的，我持半同意態度，可稱之為半「成功學」，可以稱之為成功學是因為確實是以一種更高維度在給創始人們洗腦，但我不認為洗腦是一個貶義詞，一種集體的共識而已，只不過是用了更高層操作系統罷了，而不能稱之為「成功學」的原因是，確實也提到了「公理化方法」這樣的「實操學」內容。

我不僅不排斥，相反，更覺得這是一種高明的內容營銷方法，特別值得營銷人學習。

而至于邏輯漏洞，我當然會認為這不是極為嚴謹的理論，但這就好比一個企業給客戶提供的永遠是相對而非絕對合適的解決方案一樣，能不能用，如何用好，就真的取決于是否有有緣人了。

就像當初講營銷的李叫獸也被抨擊四處組裝理論，又太過理論派一樣，但不可否認李叫獸的觀點、方法給了野路子的營銷人以套路。李善友的「創新理論」也是一樣，你覺得沒用，學得不好，只是因為可能不是講給你聽的。

從另一個角度看，提出以下言論的人——

我挺想請問一下——

• 你覺得什么是忽悠？
• 你學過的知識就不是忽悠了？
• 你認為什么又是真實呢？

就像《黑客帝國》里的尼奧最終悟到：

真實就是我們看到的、聽到的、摸到的，歸根到底就是大腦皮層的反應，那么既然是這樣，我們又何必管他我們有沒有真正的軀體，只要能看能聽能動，我們不就是真實的嗎？

對你有啟迪的忽悠就是真實。

保持獨立思考相當之難，如果你是一個想保持獨立思考的人，請一定在李善友的理論中找到屬于你的精華。

三、李善友的理論到底在講什么

善友教授的演講，我是跪著聽完的?！改X洞之大」、「跨界之廣」、「思維之簡潔」令人折服。說這些絕無吹捧之嫌，我也不是沒了解過「道生一，一生二，二生三，三生萬物」之說，也看過《創新者的窘境》，但李善友通過自己從哲學、科學中找到更底層的操作系統，并傳遞出來，實在不容易。

其核心觀點，或者稱之為思維模型主要有三個「第一性原理」、「非連續性」、「第二曲線」。按他的話講，他想幫助企業「通過第一性原理、跨越非連續性、實現第二曲線增長」。從頭至尾都在論證什么是第一性原理，為什么企業一定會遭遇非連續性，以及如何實現第二曲線增長。

其實，他的觀點并不是新觀點，一言以蔽之，透過現象看到本質（第一性原理），然后根據本質來推理出跨越非連續性的動力，從而實現新的增長曲線。

但如果沒了解清楚理論的正確使用方法，倒不如沒有這個理論，所以該篇重點論述的也是如何正確的使用李善友的理論。重點以這個理論的根基——「第一性原理」來論述。

四、第一性原理的正確應用的系統方法論

第一性原理的使用是有邊界的。因為第一性原理是第一因，必然要基于一個絕對的客觀真理作為邏輯奇點推導而出。但客觀真理卻不存在。

人的認識是為「求存」而非「求真」存在的。并不存在絕對意義上的客觀。

因為人在抵達外物的通道有且只有2種方法，「感官系統」形成的感性與「邏輯系統」形成的理性。

第一種「感官系統」得到的所謂客觀不過是「眼耳鼻舌身意」扭曲過后的主觀，這好比電影《黑客帝國》里的母體里的人類一樣，不過是大腦殘存的影像而形成的意識而已，全是在被機器智能操控下的主觀意識。為的是只是簡化決策，提升在原始、奴隸、封建時代更好地生存下來而已，因為你不可能在狼來了時還在理性分析說到底以哪種方式來對抗更合理，而是憑借經驗主義的直覺反應。

同時，第二種「邏輯系統」形成的理性邏輯模型非旦不會是糾正「感官系統」的產物，而是一種先驗性的內置系統，不過是為了證明已有結論而已，從而是對現有的經驗進行二次扭曲而已，那結論只能是正確的。因為打破邏輯模型的唯一方式是要打掉人賴以生存的的邏輯模型本身。

因為，人的知，只為求存。人類在不同的生存結構下匹配不同的思維模式，而這樣的思維模式太過于適應生存結構了，不得不形成自身思維的遮蔽性。

從而我們只能在一定的時空范圍內里的一定邊界下通過我們假設的思維模型（理論上的客觀）來作為邏輯奇點，進而推導出第一性原理，這樣的第一性原理，在此時或彼刻才絕對正確，才能用于指導一切。

進而，總結出第一性原理的使用方法論。（下面分別涉及到哲學、科學、商業、營銷、人生、工作、生活七個角度來闡釋它的威力）

1. 定義系統邊界

系統邊界是由時空場決定的。時間和空間的不同導致的生存結構的不一樣，從而也就決定著思維模式的邊界。

就像哲學中的本體論、認識論和馬克思時代的實踐論，都是某特定時空下的世界運行底層指導法則；

就像科學中物理學的牛頓力學已被愛因斯坦的相對論徹底顛覆，但牛頓力學卻也完全指導了近代的工商業文明；

就像商業中傳統時代電視報紙、互聯網時代百度、移動互聯網時代今日頭條等經營理念完全不一樣；

就像營銷中以生產為中心、到產品為中心、到銷售為中心、到營銷為中心的營銷指導原則也從4P到4C（4C只是概念，本質還是4P，此處僅表達從企業為中心到用戶為中心的時代轉變）。

某特定的第一性原理都是自己時空場下的生存結構形成的邊界所構成的「思維模型」來決定。這個邊界的「思維模型」就是決定這個系統內生存結構最優的第一性原理。

2. 界定問題范圍

現在頭腦仍然清晰的朋友可能會問，為何還會決定定義了系統邊界后，還要確認問題范圍呢？

因為我們實際的應用層一般用不到系統邊界的思維模型（邏輯奇點）作為第一性原理，而是以這個邏輯奇點推導出具體問題適用的第一性原理，即不能大而無當，也不能小而無用。

比如，就人的一生奮斗而言，劉備以大漢皇叔身份自居，以「興復漢室」為使命，以立足川蜀、荊州為根基北伐中原一統江山為愿景。但就方法論而言，先以仁義二字為價值核心收拾人心占領川蜀，而后，卻以嚴刑峻法治國，仁義為輔，就是在某具體時空場下的第一性原理的更迭。

同樣，有人在工作中，當還是基層員工時，以做好點為核心來晉升為中層員工，再以做好線為核心來晉升高層員工，此時做好面來穩住座子，最后創業時做好體來創造屬于自己的事業，每個級別所需要的第一性原理也是有所變化的。

從而，界定某具體問題的范圍，然后運用不同的第一性原理精準定位解決辦法，才能準確地實現具體問題具體分析，形成不同層次的思維模型。

這也是為什么查理芒格一直倡導重要學科的重要模型的原因，因為應對不同場景的具體問題時，得重新組合不同的解決辦法。

3. 尋找邏輯奇點

這里別無他法，扎扎實實地將前人已總結出來的核心的重要學科的重要理論模型，以及你所在領域的諸多思維模型進行總結，并進行刻意練習就好。

比如，就文案理論而言，李叫獸其實就總結得挺好，雖然他的案例并不一定對你有用，但思維模型卻對你可以受益無窮。

也比如，咨詢公司的市場調研、戰略研究，營銷學的STP、4P、CRM，互聯網運營等等商科類的領域而言，都有先進的并古老的模型供學習使用，拿來并改良即可。

多數人學習喜歡學網上的干貨文章，但是我通常喜歡看生硬的教科書，不是因為干貨文章不好，而是因為，教科書把原始的理論思維模型已建立好，這才是這個學科的精華，進行重新梳理并融入到自己的知識體系便可融會貫通。

如下圖，我建立起來的商業知識體系框架，思維模型幫我打通任督二脈，也是我的外腦——

4. 建立第一原理

這里直接引用善友教授的案例分享——

我們熟知的、偉大的萬有引力定律僅僅是通過2個簡潔的邏輯奇點「慣性+引力」推導而出，這它影響了我們幾百年。

方法是，公理化方法。簡而言之，利用幾個不證自明的假設來推理出一個系統邊界內正確的思維模型，這個模型就是第一性原理。

當然，用牛頓的物理學理論來講這尺度有些大，不利于單個個體落地，所以再舉一個商業方面的例子幫助大家思考。

銷售的本質是搞定關系，當然，時代變遷，搞定關系的方式已經完全變了——

從機會導向到戰略導向、資源整合到能力培養、巧妙運作到系統管理，因為企業面臨的競爭環境完全不一樣，現代化的企業需要的是戰略導向的系統管理并創新的能力，對KA銷售的素質也不可同日而語。

作為KA銷售而言從過去的跪舔式地搞定關系、到后來的專業型為主來搞定關系，銷售的本質沒變，因為人性沒變，但方式在變。而就通過專業搞定關系的KA銷售而言，至少有2個核心點，一是通過企業的事（需求）搞定關系，二是通過個人的事（需求）搞定關系。這2點是不證自明的假設。

下面進行推演。

搞定企業的事

企業的事一般通過解決方案就能搞定，比如一個saas產品通過了解業務運營層面的問題，來匹配產品特點，最多到以商業模式為核心的解決方案層面來解決。

但就做出解決方案的層面來講，最基礎也最核心的一點是掌握有效的項目信息，有效項目信息的除了外界的信息外，最關鍵的是通過搞定個人的方式獲取，而這，就只能攻心為上了。

搞定個人的事

個人的訴求卻只能「攻心」，通過洞察單個個體人性深處的需求并滿足，才是終極銷售術。

當然，有人通過「攻城」的方式以產品專業度來搞定，但能搞定的人就相對比較窄了。而就算是通過攻城的方式來搞定人，也得匹配相應的認知能力、人性特點來闡釋產品。還是得「攻心」才能攻破城。

從而得出結論，KA銷售的第一性原理就是攻心式的「影響客戶心智」。（這里不重點講KA銷售的方法論了，只是為推演KA銷售的第一性原理。）

有了攻心式的「影響客戶心智」這個KA銷售領域的系統邊界思維模型，一切的工作就有了指向，比如需求挖掘、解決方案、客戶關系、商務談判、項目管理每一項雖然工作方法、工作內容都不一樣，但都在為達到「影響客戶心智」這唯一的目標前行，告訴客戶選擇自己是最合適的。

能夠感受到第一性原理的威力了嗎？

5. 推理問題根源

每個系統都有自己的適用范圍，第一性原理隨之也有自己的作用范圍，幾乎沒有任何一個第一性原理是絕對普世通用的。

一旦準確地找到你所在領域的那個第一性原理，就可以輕松地推理出問題的根源，從而就能找到最有效的解決辦法。

比如，很多人其實都想進大型互聯網公司工作，在招聘網站上瘋狂投簡歷，然后等待面試，從正常角度來看，這沒錯吧？但成功率其實蠻低的。

因為你不了解大公司招聘的套路。通常大公司根本不缺人才，大家擠破腦袋想進來，每天HR收到的簡歷也非常之多。以下排序簡歷的投遞有效率依次遞減，熟人介紹、公司內推、獵頭推薦、招聘網站。

發現了沒，你通常采用的是最沒有效率的方式。前幾種方式已經占了HR的工作時間，實在找不到合適的，才會去招聘網站上看幾眼。成功率低就正常了。

但是為什么還會在各大官網上發布招聘需求呢？因為招聘其實也是營銷手法的一種啊，有大量的招聘需求，證明公司的還是在不斷納新的，很有活力的。

所以，進入大公司HR法眼的方式竟然是熟人介紹，從而就有效投遞簡歷這么小系統邊界的事情的第一性原理是「熟人介紹」，這之后才有所謂的能力是否滿足等一系列問題，但如果你不懂這里邊的原理，往往事倍功半。但如果你找準了這個點的話，你要做的是啥，當然是想盡辦法培養熟人啊，而公司的內推人、獵頭、HR如何混成熟人就是最重要的了。

6. 提出解決辦法

就像我在獨白里《鹽九：和你一起商業認知升級》講到的一樣，創業的那幾年我才深刻認識到自我突破，或者是任何人的突破就是打破原有的認知邊界，這其他和第一性原理講到的有異曲同工之妙。

而我也曾迷茫。

怪只怪前人包裝得太過——

• 學生時代老師連賺錢的理論都講不清，進入大學未來就穩了，因為你進入大學，他的KPI就完成了；
• 打工時代領導不會給啥真正賺錢套路，因為你只是他的工具，你不自學成才幫他賺到錢說踢就踢；
• 創業時代你才真正打破小世界的邊界，開始看透這一切面具，找到真正從迷霧中成長的小李飛刀。

比如，太多人曾告訴我，營銷是文案、創意、推廣、銷售。卻還只能你自己在研習了菲利普科特勒的《市場營銷原理》、《營銷管理》后，才發現這些都是子集。因為「STP+4P+CRM」才是定義了這問手藝的系統邊界的第一性原理。

從此，你可以將任何內容都在補充這個邏輯模型的信息量而已。

也只有此時，你找了真正的解決辦法。

7. 打破系統邊界

就像愛因斯坦相對論打破牛頓的物理理論系統邊界一樣。重新建立了近代理論物理的核心體系，用的是邏輯奇點下移。

同理，我們再來以找工作這件事，利用邏輯奇點下移的方式來打破系統邊界的思維方式來論證。

上文講到「熟人介紹、公司內推、獵頭推薦、招聘網站」是投簡歷的一些方法，但這些都是主動推的方式，而如果不是我主動找工作，而是工作主動找我，應該怎么辦呢？

我想到了沒有人脈關系的普通人可以通過寫自媒體內容的方式，來呈現自己的能力，同時也能有效觸達到相關企業的業務部門。

這時，你根本不需要搞定熟人關系，就能通過內容深度影響招聘的人，從而他們會主動找你合作，你的談判的籌碼就更硬了一些。

當然，前提是你本身在所在崗位上有深度的見解和能力的情況之下，奇點下移的方式徹底打破了你的投遞簡歷的邊界。

這其實也是為什么90后的年輕人能通過自媒體年賺千萬的原因。

當70后不懂新媒體的傳播套路時，90后通過讓原來的邏輯奇點下移，在新的系統邊界建立起來的第一性原理，持續內容產出時，反而獲得了前所未來的機會。典型如李叫獸，也如伏牛堂（現名霸蠻）的張天一。

貧瘠的思維 ，

枯竭的現實 ，

讓你寸步難行 ，

大部分人選擇出賣身體，

用勞力換回片刻的平衡 ，

卻忽略了人類最大的武器——腦力

想象打破邊界 。

——小韓非叨

第一性原理正確使用方法論總結

1. 定義系統邊界；明確自己所在系統的，并找到邊界，如此，至少不會出現錯誤。
2. 界定問題范圍；確認一個小系統內待解決的問題，問題得具體，才有解決價值。
3. 尋找邏輯奇點；在大的系統邊界范圍內，找出能推導出小系統的第一原理的根。
4. 建立第一原理；基于已確立的邏輯奇點找到具體的小系統邊界處的第一性原理。
5. 推理問題根源；根據第一性原理，推導出問題的根本原因……
6. 提出解決辦法；從而就以匹配根源找到最有效的解決辦法。
7. 打破系統邊界。最后為了不斷找到最優的解決辦法，我們要不斷嘗試奇點下移。

作者：鹽九，微信公眾號：鹽九

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