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那些成功的人，都是愿意與他人分享并成就他人的。

在職場中，你經(jīng)常要和團(tuán)隊(duì)其他成員，其他部門，甚至外部的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在合作的過程中還需要與合作方分享資源或者利益。那什么樣的合作模式有助于實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，推動(dòng)彼此的協(xié)作呢？

今天我們就一起來看看分享思維。

首先，我們先來看一下來自麻省理工學(xué)院的一個(gè)商業(yè)小案例。

有一場全球范圍的創(chuàng)業(yè)大賽，大賽將兩支不同的學(xué)生隊(duì)伍編在同一個(gè)賽。在比賽開始前，大賽的舉辦者給每個(gè)賽區(qū)提供了1萬美金的創(chuàng)業(yè)基金。這個(gè)基金由這個(gè)賽區(qū)里的這兩只不同的學(xué)生隊(duì)伍分享使用，而比例由學(xué)生隊(duì)伍自己決定。

在這個(gè)賽區(qū)里，兩支隊(duì)伍分別來自經(jīng)濟(jì)學(xué)院和信息學(xué)院，他們在分享這個(gè)基金的時(shí)候發(fā)生了矛盾。

雖然這兩支隊(duì)伍在比賽中彼此之間經(jīng)常相互協(xié)助和支持，但是因?yàn)槊恐ш?duì)伍都希望能夠贏得比賽，而早期的創(chuàng)業(yè)基金對于他們來說非常重要，而且雙方各自的隊(duì)長都認(rèn)為自己的隊(duì)伍贏得比賽的概率更大，希望多分一些創(chuàng)業(yè)基金，為此爭論的不可開交。

學(xué)校的組織者讓他們各自都拿出分配建議，經(jīng)濟(jì)學(xué)院的建議是他們拿6千，信息學(xué)院4千；信息學(xué)院的建議是，他們希望自己能拿到7千，只給經(jīng)濟(jì)學(xué)院3千。

這是事關(guān)乎榮譽(yù)和輸贏的決定，誰也不肯讓步。

什么樣的分配方式是最合理而經(jīng)濟(jì)的？

可能有些同學(xué)說，大家5/5分吧?？墒菦]有一個(gè)隊(duì)伍愿意提出5/5分的方案，因?yàn)樗麄冇X得他們應(yīng)該拿更多。

這時(shí)候麻省理工學(xué)院一名教授給了一個(gè)建議。

這個(gè)教授說，在這個(gè)一萬元的分配過程中。我們分兩個(gè)角色，一個(gè)角色是分配者，一個(gè)角色的是選擇者。分配者只是將1萬元，分成兩份。只決定這個(gè)數(shù)字，比如6/4、5/5、3/7，分配好以后，讓另外一個(gè)隊(duì)伍，就是選擇者，來優(yōu)先選需要哪一份。

這個(gè)方案將兩種角色分開，每個(gè)團(tuán)隊(duì)只能扮演一種角色。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)院的同學(xué)做數(shù)量分配方案，讓信息學(xué)院的同學(xué)來做選擇，或者反之。

有了這個(gè)小小的規(guī)則調(diào)整后，兩支隊(duì)伍就在內(nèi)部展開了深入的討論，思考哪一種分配對自己最有利。

經(jīng)過一天的討論，最后的結(jié)果是，不管是哪一方作為任何角色提出的方案，都是出奇的一致，那就是5/5平分。

為什么會達(dá)成這樣的結(jié)果呢？

你試想一下，如果你是經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，如果你的角色是分配者，你分成7/3，而信息學(xué)院的同學(xué)先選，他們一定選7，你分6/4，對方一定選6，因?yàn)閷Ψ揭欢ㄊ亲非罄孀畲蠡摹?/p>

最后逼著你在這個(gè)分配的過程中，必須做到公平，才不會讓自己一方成為利益受損者。那最優(yōu)的分配方案，就是5/5分。

大家在這個(gè)過程中找到了分配的公平性和利益最大化，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最后可以放下心理包袱，積極配合，努力爭取好成績。

這就是一種分享思維的運(yùn)用。

分享思維是指，在與他人合作時(shí)，如何做到和利益相關(guān)方通過最優(yōu)的分享和分配方式，使得資源達(dá)到最佳分配，確保合理性、公平性以及經(jīng)濟(jì)性。

這其中關(guān)鍵的一個(gè)因素，就是將分配者和選擇者分開，分配者無法通過權(quán)力僅考慮自己一方的利益，而需要關(guān)注對方和整體的利益最大化。想想小時(shí)候，如果家里有2個(gè)小朋友，家人分蛋糕的時(shí)候，采用這樣也是最優(yōu)的分配方式，還能確保小朋友之間不會打架哦。

當(dāng)然在這個(gè)案例中的5/5分的結(jié)果只是其中一種情形，并不是所有的資源和利益的分配都是五五分是最佳的。

有時(shí)候，如果分享物有差異，而合作方或者利益方對于分享物的需求和喜歡程度不同，也是我們考慮的因素。

比如：兩個(gè)小朋友分享蛋糕，那可能5/5分是最佳的分享思維。但是如果，這個(gè)蛋糕的某一塊有草莓，而某個(gè)小朋友對草莓情有獨(dú)鐘，那可能蛋糕數(shù)量就不是他唯一的需求了。

哪怕給的蛋糕小，但是只要能分到其中有草莓的那塊，就能夠達(dá)成分享的公平性和有效性了。

分享思維的出發(fā)點(diǎn)，是希望達(dá)成分享或者分配的公平性，達(dá)成長期合作的目的。它給我們的啟示是，有時(shí)候，由于人類的本性，我們往往考慮自身的利益，從自我視角出發(fā)。

往往這樣其實(shí)并不能達(dá)到公平和最優(yōu)的合作方式，有時(shí)候，我們在推進(jìn)一件工作的時(shí)候，如果你僅考慮自己的利益，可能你短期獲得了價(jià)值，但可能失去的是長期的合作，長期的價(jià)值就會損失。

要記住，在一個(gè)組織或集體中，在相互合作和協(xié)助中，通過最佳的分享模式，讓合作雙方或者多方獲得最優(yōu)效益，才是推動(dòng)整個(gè)事物發(fā)展的最佳方式。

如何提升自己的分享思維呢，需要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：

1. 關(guān)注長遠(yuǎn)利益而非短期利益，要記住一段好的關(guān)系，要比單純的經(jīng)濟(jì)利益有價(jià)值。
2. 關(guān)注對方的喜好和關(guān)注點(diǎn)而非僅僅是我方，盡可能在公平的情況下，滿足對方的利益點(diǎn)。

那些成功的人，都是愿意與他人分享并成就他人的，這就是今天我們給你介紹的分享思維。

想想看，在你平常的工作中，有沒有因?yàn)槔娣峙洳痪鴮?dǎo)致矛盾，而你又是如何化解的呢？

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)。多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問。著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢》。

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