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從初入職場的萌新，到混跡職場多年的白骨精老鳥，都會因為在封閉空間中（職場）資源或關(guān)系重構(gòu)的關(guān)系，在不同的階段碰到角色選擇的問題——處理得好，升職加薪；處理得不好，輕則郁郁不得志，重則卷鋪蓋走人。

友情提示：文章有劇透，還沒看電影的童鞋請止步。

《一出好戲》，黃渤自導(dǎo)自演自編，豆瓣評分7.4（截至2018年8月15日，打分人數(shù)161,082），值得一看。

不過如果光看電影不輸出模型和實操方法，就有點太對不住“道是無”的鐵粉了。

這些年下來看了不少電影，道叔整理出一些有趣的電影分類和分析模型，其中用得比較多的一個，就是下面的“空間-人數(shù)”模型。橫軸從左到右，是空間封閉程度從深到淺；縱軸從下到上，是人數(shù)從少到多。這樣就分出了四個象限：

• 象限一. 開放空間&人數(shù)較多：這類電影數(shù)量最多，主題也最為多元化；
• 象限二. 封閉空間&人數(shù)較多：這類電影多數(shù)是各種末日片或災(zāi)難片，往往通過一些突發(fā)事件打破人們?nèi)粘Ｉ畹能壽E，在全新的背景下，探討資源和社會關(guān)系重構(gòu)所帶來的各種結(jié)果；
• 象限三. 封閉空間&人數(shù)較少：這類電影多數(shù)是各種驚悚片或文藝片，它們會抽掉很多不相干的背景人物和信息，將主角的處境推到非常極端的境地，在這個情形下，探討人性中的善惡、貪婪/恐懼等；
• 象限四. 開放空間&人數(shù)較少：這類電影多是各種動作片、愛情片和刑偵片等，它們一般沒有太強的表達主題愿望，多數(shù)以觀察和記錄為主。

今天要說的《一出好戲》，就屬于很典型的第二象限電影：一場海難，馬進（黃渤飾）和一同出行的公司同事（人數(shù)較多）都流落到一座無名荒島上（封閉空間）。海島外的資源全部清零，公司里形成的上下級和同事關(guān)系也全部清零——叢林法則出場。

從流落到荒島，到最終回到外部世界，資源和社會關(guān)系共發(fā)生了4次巨變；同時，電影中的人物也先后有5次角色選擇的機會。

這5次角色選擇的機會，其實也是5種人生角色選擇的方式：從初入職場的萌新，到混跡職場多年的白骨精老鳥，都會因為在封閉空間中（職場）資源或關(guān)系重構(gòu)的關(guān)系，在不同的階段碰到角色選擇的問題——處理得好，升職加薪；處理得不好，輕則郁郁不得志，重則卷鋪蓋走人。

下面，道叔就以電影中人物的這5次角色選擇為主線，和你一起思考在資源和關(guān)系重構(gòu)的情況下，不同角色選擇的方案以及相應(yīng)角色選擇將帶來的結(jié)果。

1.?第一次角色選擇

（1）謀劃者

通過對局勢的觀察，借助杠桿點撬動現(xiàn)有的資源和關(guān)系，并促成其重構(gòu)，從中尋找達成目標的機會的人。典型的人物，就是《權(quán)力的游戲》中的小指頭、《三國演義》中的諸葛亮、《瑯琊榜》中的梅長蘇。

（2）參與者

平時按照慣性生活和工作，一旦發(fā)生巨變，通過各種積極或消極態(tài)度來適應(yīng)新環(huán)境的人。典型的例子，就是《一出好戲》中的眾人。

馬進等一眾同事乘船出行，巨浪襲來，現(xiàn)有資源配置模式和關(guān)系模式被打散/重置。流落到荒島后，島上資源被無差別釋放到眾人面前，一個全新的世界誕生了。

這是資源和社會關(guān)系第1次巨變，導(dǎo)致局勢出現(xiàn)變化的杠桿點A，就是這場巨浪。

職場啟示：如何面對不確定性？

凡人如你我，大概率是沒有機會成為一名謀劃者的，在大多數(shù)情況下，確保自己成為一名積極的參與者就已經(jīng)向成功邁進了一大步。不要嘲笑馬進妄想靠著小舢板劃回岸邊的舉動，至少他證明了這種方式是不可行的——并且，這也是不久的將來，姍姍主動向他求婚的起點。

所謂“積極”，包含如下要素：

• 思維：區(qū)分“事實”和“感受”，進而從事實出發(fā)來分析和思考
• 態(tài)度：抱著“完成一個目標”的態(tài)度做事，不要抱著“批判一個不合理現(xiàn)象”或“證明我是對的、別人時錯的”想法
• 決策和行動：把職場中你能想到的“高勝率&高賠率”工作列一個清單，逐項完成
• 認知：把每一次行動的結(jié)果（成功或失敗），都當(dāng)成認知升級的機會。做砸一件事情帶來的沮喪，遠遠小于認知又提升一步帶來的快樂

始終記得，你無法消除不確定性，但可以選擇與不確定性共存。畢竟，誰也不知道升職加薪和公司倒閉哪一個會先來臨，而積極穩(wěn)定的發(fā)揮，會幫你把生存的幾率最大化。

2. 第二次角色選擇

（1）技能型重構(gòu)者

通過自身掌握的知識或技能，獲得資源的支配和使用的權(quán)力。隨著資源的累計和追隨者的增加，支配資源和社會關(guān)系的權(quán)力也隨之放大。典型人物，影片中的小王。

（2）資源型重構(gòu)者

在技能體系之外，尋找增量資源和生產(chǎn)資料以此為基礎(chǔ)，重構(gòu)現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系。典型人物，影片中張總。

小王在荒島求生的過程中，通過生存技能的展現(xiàn)，很快奠定了在這個新團體中領(lǐng)導(dǎo)者的地位。而張總在找到島上一艘存有豐富資源和生產(chǎn)工具（漁網(wǎng)）的舊船后，終于帶領(lǐng)半數(shù)的人員脫離了小王的組織。

這是資源和社會關(guān)系第2次巨變，導(dǎo)致局勢出現(xiàn)變化的杠桿點B，就是張總找到的這艘舊船。

職場啟示：如何在混亂局面中成功突圍？

新公司啟動新市場、成熟公司開拓新業(yè)務(wù)、空降進一家公司做高管或帶一個部門——從老板確定想做到組織架構(gòu)和資源配備到位之前，都會有一段群龍無首、缺乏章法的過渡期。這種局面，不好的地方是方向模糊，好的地方是機會很多。這個時候，你往往需要兼具“技能型重構(gòu)者”和“資源型重構(gòu)者”的雙重角色。

所謂兼具雙重角色，包括：

• 以“資源型重構(gòu)者”的身份做規(guī)劃：結(jié)合公司現(xiàn)狀和發(fā)展目標，提出業(yè)務(wù)規(guī)劃、配套資源、考核標準和落地路徑，讓老板相信你有“大局觀”，“見過”大業(yè)務(wù)也“建過”大業(yè)務(wù)；
• 以“技能型重構(gòu)者”做落地工作：從各個部門都看不上、做不了的事情做起，不斷地摘取“低垂的果實”，用一個又一個的勝利證明自己和自己業(yè)務(wù)的價值。資金和資源是有嗅覺的，它們會聞到成功者特有的味道。

3.?第三次角色選擇

（1）價值體系（貿(mào)易和貨幣體系）的建立者

價值體系建立者，往往同時也是資源和關(guān)系的重構(gòu)者。價值體系建立者通過自身的影響力，為群體建立了一套價值判斷標準和協(xié)作方式。在這個過程中，價值體系建立者實現(xiàn)了自身收益的最大化。典型人物，影片中張總。

（2）價值體系（貿(mào)易體系）參與者

識別出擁有強大資源和關(guān)系重構(gòu)能力的領(lǐng)導(dǎo)者，盡早加入其中，從而參與價值體系的建設(shè)和利益分配。典型人物，影片中先后加入張總團隊的眾人。

（3）價值體系（貿(mào)易體系）對抗者

沒有及時識別出資源配置方式和協(xié)同方式的變化，依舊固守舊的一套方法。同時，對強大的新體系滿懷敵意，一旦有機會就進行對抗和破壞。典型人物，影片中小王及其追隨者。

價值體系建立者的案例幾乎俯拾皆是：比爾蓋茨重新定義了電腦，讓IBM徹底失去個人電腦的市場；喬布斯重新定義了智能手機，通過“無鍵盤+互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計+全球化的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)整合”打敗了巨人諾基亞；公司空降的高管，通過制定全新的工作制度和KPI體系，重新定義什么是好、什么是不好，讓公司向著預(yù)想的方向調(diào)頭和前進。

在新價值體系建立的過程中，參與者加入時間的早晚以及資源投入的多少，也會對后續(xù)的收益和產(chǎn)出產(chǎn)生巨大影響（當(dāng)然也不是說早就會贏。比如HTC在2008年9月制造出了全世界第一款A(yù)ndroid手機HTC G1，最終卻在2017年9月將核心手機業(yè)務(wù)打包低價出售給了Google）。一個典型的例子，就是Google推出Android系統(tǒng)后，通過“開源+底層采用Linux系統(tǒng)+開放手機聯(lián)盟(OHA)”等方式，為一眾手機廠商提供了一整套全新的協(xié)作和生產(chǎn)方式，積極跟進的三星、華為、小米等都獲得了豐厚的回報。而錯過了時間窗口的錘子手機，無論如何投入和沖撞，終究只能徘徊在主流機型之外。

作為對抗者，有些是主觀上守舊或拒絕改變，有些是客觀上跟不上新體系建設(shè)的步伐；但結(jié)果不會有太大不同——都是被新體系所碾壓。

職場啟示：如何預(yù)防職場劇變？

我們生活在一個用戶和投資人都極其缺乏耐心的時代，這直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是如果你的產(chǎn)品被用戶厭棄了，公司就會倒閉；你的業(yè)務(wù)條線被老板厭棄了，部門有可能被裁撤；你被公司厭棄了，第二天可能就要卷鋪蓋滾，還會連累下面的小伙伴們四散奔走求生。理性職場人的選擇，是以“價值體系參與者”立足，尋找機會成為“價值體系的建立者”。

這種策略的核心是：

• 在選擇行業(yè)和公司的時候，盡量選擇真正保護用戶利益、為用戶創(chuàng)造價值的平臺。所謂“用戶價值”，指的是在符合社會主流價值觀的前提下，幫助用戶提升工作效率，幫助用戶提升生活樂趣。賭博網(wǎng)站不為用戶創(chuàng)造價值，因為這樣的業(yè)務(wù)會極大消耗用戶的資金和時間；基金公司為用戶創(chuàng)造價值，因為我就在基金公司任職——哦，不，其實是因為《基金法》賦予了基金財產(chǎn)的獨立性地位，風(fēng)險自擔(dān)的產(chǎn)品設(shè)計和銷售規(guī)范、強制托管制度、每日估值制度、信息披露制度、公平交易制度以及嚴格的監(jiān)管執(zhí)法，令公募基金的投資者權(quán)益保護最為充分[1]，在保護投資者權(quán)益的大前提下，為用戶提供“收益共享，風(fēng)險共擔(dān)”的理財服務(wù)
• 成為一個好的價值體系參與者。作為普通人來說，相對于去建立一套新的價值體系，積極成為一個好的價值體系參與者，是一件很有價值也簡單易操作的事情。同時，盡量不要變成體系的對抗者。每個人判斷的眼光難免有高下的差別，但你可以選擇自己的態(tài)度：是以“戰(zhàn)斗/逃跑”反應(yīng)來面對新體系，還是以中立的態(tài)度進行觀察，然后再決定加入或是離開
• 牢記職場價值鏈：建立價值體系>提供資源>提供技能>提供勤奮的付出（無差別人類勞動）。看清自己當(dāng)前處在鏈條的哪一個節(jié)點上，想清楚自己要如何才能邁向下一個節(jié)點
• 始終讓自己的用戶和boss知道自己在做什么，持續(xù)收集來自用戶和boss的意見及反饋

4.?第四次角色選擇

（1）現(xiàn)有價值體系（貿(mào)易和價格體系）的管理者

在價值體系建立起來之后，建立獎懲制度，并通過各種方式維系體系的順利運轉(zhuǎn)，并持續(xù)將自身利益最大化。典型人物，影片中張總。

（2）現(xiàn)有價值體系（貿(mào)易和價格體系）的參與者

通過加入價值體系獲得收益后，開始安頓下來，成為既得利益者，并認為這種體系將長期永存。典型人物，影片中先后加入張總團隊的眾人。

（3）現(xiàn)有價值體系（貿(mào)易和價格體系）的重構(gòu)者

通過主觀努力或客觀運氣獲得大量資源，以此為基礎(chǔ)加入到現(xiàn)有的價值體系中，順著體系爬到頂端，進而進行重構(gòu)。典型人物，影片中的馬進、小興。

在影片中，馬進和小興獲得了大量從天而降的海魚，一方面收編了小王的對抗者團隊，另一方面通過貿(mào)易也打入了張總的團體。在這個過程中，馬進有意識的用可再生的海魚資源，持續(xù)交換在島上不可再生的手機等資源，最終打敗了原價值體系的制定者張總。演繹到極致，小興甚至僅僅用一部錄有張總女兒唱歌視頻的手機，換來了后者的屈服，以及一幢43層的大樓。

在這個過程中，馬進其實就是通過收集作為不可再生資源的手機等物品，打敗了作為一般等價物的撲克牌，重新定義了荒島上眾人貿(mào)易的價格體系。同時，通過聚光燈演講，樹立一個自己都不相信的“逃出荒島”夢想，建立了自己精神領(lǐng)袖的地位。

在這個部分，發(fā)生了資源和社會關(guān)系的第3次和第4次巨變，導(dǎo)致局勢出現(xiàn)變化的杠桿點C，就是魔幻般的無數(shù)海魚從天而降，馬進和小興“暴富”；進一步導(dǎo)致局勢出現(xiàn)變化的杠桿點D，是馬進在聚光燈下的演講以及小興發(fā)電這一技術(shù)革命的出現(xiàn)。

職場啟示： 如何打破發(fā)展僵局和死局？

如果要給公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和個人的職業(yè)發(fā)展分別畫一條曲線的話，相信每過一段時間都會出現(xiàn)一個平臺期。有時兩條曲線的平臺期會重疊在一起，這是大多數(shù)互金公司小伙伴在今年碰到的問題；有時公司業(yè)務(wù)在往上走，而你的發(fā)展卻走進了瓶頸，這往往是自己的認知或技能的短板凸現(xiàn)了（不要說諸事不順是因為換了一個新boss，并不是自己的問題——成熟的職場人，必須能夠與任何一種類型的boss協(xié)作）。這種情況下，最推薦的角色選擇方式是成為“現(xiàn)有價值體系的參與者”。

具體來說，是這樣：

• 直面僵局和死局。因為在上一個角色模型中，你選擇的是加入一家“保護用戶利益、為用戶創(chuàng)造價值”的公司，你擁有好公司、好業(yè)務(wù)，所以不要嘗試通過跳槽回避眼前的問題，因為你極有可能發(fā)現(xiàn)，自己將在一家更差的公司里面對同樣的問題
• 不要嘗試引入一個新的不確定性因素，來消除現(xiàn)有的不確定因素。在瓶頸期時，最忌諱的就是選擇“現(xiàn)有價值體系的重構(gòu)者”角色，希望通過做一個新業(yè)務(wù)、開拓一個新市場、應(yīng)用一套新技術(shù)框架……“搞一把大的”，從而越過眼前的困難時期。好好地做完、做好手頭的事情，足矣
• 回到用戶，回到boss。進行用戶訪談、看應(yīng)用商店評論、查看用戶數(shù)據(jù)、使用自家產(chǎn)品，跟大boss、小boss聊天，帶著問題尋求答案，問一下自己做的和boss期待的之間，差距在哪里。你可能可以找到答案，也可能找不到，但某一天早上醒來，你會忽然發(fā)現(xiàn)，問題全都消-失-了-

5.?第五次角色選擇

（1）存量消耗者

安于現(xiàn)有的資源和關(guān)系體系，害怕改變，拒絕體系外的世界。典型人物，影片中的張總、。當(dāng)新世界出現(xiàn)時，選擇封閉真相，修補舊體系，典型人物，馬進（轉(zhuǎn)變前）、小興。

（2）增量開拓者

在面臨二選一的困局時，能夠跳出現(xiàn)有資源和關(guān)系體系的窠臼，投身到增量的新資源體系當(dāng)中。典型人物，影片中的馬進（姍姍求婚后發(fā)生轉(zhuǎn)變的馬進）。

在影片中，荒島就是眾人的存量世界，而路過游船所代表的，就是外部的增量世界。與世隔絕的荒島，資源是有限的，人生各種可能性的排列組合也是有限的。眾人最后的解決，不是資源耗盡而死，就是待在島上無聊透頂心智退化而死。存量代表著已知，代表著確定性——即便這確定性意味著自己只是一坨被冰凍得很像冰淇淋的屎——終究，確定性讓人安心。

外面的世界，則意味著資源的極大豐富，以及人生可能性的極大豐富。

姍姍的求婚是一個偶發(fā)事件，馬進的轉(zhuǎn)變也帶有很大的偶然性。有時成為一個增量開拓者，并不是你自覺自愿選擇的結(jié)果。更糟的是，這么選擇之后，你的物質(zhì)生活可能并不會變得更好。但有一點，你的生存和上升幾率將大增。

在劉慈欣的《三體》中，對這種情形有很生動的描繪：

這片四維空間是你們建造的嗎？ 你們說自己從海里來，海是你們建造的嗎？ 這么說，這片四維空間對于你或者說對于你的建造者，是類似于海洋的東西嗎？是水洼。海干了。

為什么這么小的空間里聚集了這么多的飛船，或者說墓地？

海干了魚就要聚集在水洼里，水洼也在干涸，魚都將消失。

所有的魚都在這里嗎？

把海弄干的魚不在。

對不起，這話很費解。

把海弄干的魚在海干前上了陸地，從一片黑暗森林奔向另一片黑暗森林。[2]

包括不少金融機構(gòu)在內(nèi)的大量傳統(tǒng)行業(yè)公司，都是典型的存量消耗者。憑借牌照優(yōu)勢、存量客戶規(guī)模優(yōu)勢，繼續(xù)延續(xù)著傳統(tǒng)的路徑運轉(zhuǎn)，最終喪失的不僅是增長的機會，更是在新技術(shù)條件下生存下去的機會。

相反，類似匯添富基金、天弘基金、華泰證券、招商銀行這樣的金融機構(gòu)，在存量的市場之外，積極開拓增量的個人市場，幾年下來，分別拿到了屬于自己的那一張進入增量新世界的門票。

要做“水洼里的魚”，還是“走上陸地的魚”，全在一念之間。

順便說一下：“路怒癥”患者其實也是存量消耗者。在開車過程當(dāng)中，對司機來說“行駛時間”和“駕駛舒適度”是行駛過程中存量的目標或快感來源。往往因為對方別車、車速偏慢、急剎等各種原因，雙方會各種斗氣、咒罵甚至是開打。

在電影《蠻荒故事》的六個故事中，其中一個故事說的就是這件事，最終的結(jié)果，是兩輛車的司機雙雙被燒死在轎車里。實際上，這時候如果能跳脫出來，看一看自己生活中增量的那些目標：帶著好心情開始一天的工作、按時赴約參加一場重要的面試、平安回到家里……相信我，這時選擇成為一名增量開拓者，你會更加喜歡當(dāng)時當(dāng)?shù)氐哪莻€自己。

職場啟示： 如何做二選一的選擇題？

永遠選擇做一個“增量開拓者”，尋找和開發(fā)增量（對象可以是市場、用戶、人生價值等等）的過程，其實也正是人生格局提升的過程。平時我們說的“看得更高”、“看得更遠”、“看得更深”，不過是增量開拓的通俗說法而已。

一名優(yōu)秀的“增量開拓者”，會盡量確保自己的決策空間足夠開闊，避免自己把車開進狹窄的小胡同里。因為你一旦開進去，只有兩個選擇：繼續(xù)往前走，或是后退。接下來，一系列壞結(jié)果的多米諾骨牌就會逐個倒下。

記得《黑鏡》中有一集：

①一個少年在電腦被黑后，登錄網(wǎng)站看了“少兒不宜&道德不宜&法規(guī)不宜”的片子，并打了手槍②接到匿名電話，如果不希望秘密被公開，就去某個地方見一個快遞員（此時選擇無視威脅，就可以避免陷入是否到那個地方去的二選一問題）

③見到快遞員后，被要求送一個蛋糕到酒店的某個房間（此時選擇放棄任務(wù)，就可以避免陷入是否到給陌生人送蛋糕的二選一問題）

④見到酒店中的那個人后，兩人被要求一起去搶.銀行（此時權(quán)衡后果，就可以避免陷入是否做違法行為的二選一問題）

⑤完成任務(wù)后，被要求進入一個森林，與另外一名受威脅者決斗（此時選擇投案，就可以避免陷入是否做違法行為的二選一問題）

……

從上面《黑鏡》的這個例子可以看出，最后會走入死局，正是因為主人公在每一個選擇的節(jié)點，都陷入對存量已發(fā)生事件恐懼、隱藏、逃避的想法當(dāng)中，忘記了在更大的增量環(huán)境中，有一個愛他的媽媽，一個對她有好感的女同事，以及正在眼前徐徐展開的大好人生。相反，少年在按照外部設(shè)定的問題下，不斷地做二選一的選擇題，最終讓自己踏上不歸路。

在職場上，碰到這類問題，可選的處理模式有：

• 有關(guān)用戶價值提供：不斷地嘗試為存量用戶提供增量價值，不斷地嘗試為增量用戶提供增量價值。支付寶推出水電煤繳費、信用卡還款、余額寶地過程，就是一個不斷提供增量價值的過程
• 有關(guān)同公司內(nèi)競爭：公司的資源、晉升的職位、可以分配的獎金都是存量資源，自我認知的升級、用戶價值的提升、boss的理解和信任，則是增量開啟增量資源獲取的鑰匙
• 有關(guān)跳槽：不要因為公司太差而離開，要在更好的機會到來時跳，這樣才能確保自己越混越好

所以，這部分最大的啟示就是：解決二選一選擇題最好的方法，就是從來沒遇見它。正如查理芒格所說，“如果知道我會死在哪里，那我將永遠不去那個地方”。

行文至此，神秘的職場角色選擇模型全貌已經(jīng)呼之欲出了，話不多說，上圖鎮(zhèn)樓：

最后，祝大家觀影愉快。

#專欄作家#

作者：張德春。微信公眾號：道是無。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。公募基金互聯(lián)網(wǎng)金融與技術(shù)負責(zé)人，前平安壹錢包產(chǎn)品總監(jiān)、Wind資訊移動產(chǎn)品負責(zé)人。專研（互聯(lián)網(wǎng)+金融）逾11年。

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