小編導讀：我們總希望自己能升職加薪，但許多人在升職后無法很好的找到自己的定位，無法適應新的工作職責，迷失了自己。

我們發現，多數中層管理人員一旦晉升高管，就會長期徘徊甚至退步，很難繼續突破。

高管突破為什么很難？首先，他們都有豐富的經驗，但這些經驗往往把他們變成了狹隘的經驗主義者。在一個領域成功了，以為自己無所不能。當在另一個領域發現經驗無效時，又容易走向反面，甚至否定經驗。因此，高管跳槽容易，但跳槽后突破難，而跳行后突破就更難。其次，即使是中國企業目前的高管，無論高學歷還是低學歷，一般仍然缺乏深厚的經濟和管理理論功底，或者即使有理論功底，但理論轉化為實際應用的鴻溝卻很難跨越。所以，一些高學歷并且在初期占據有利崗位的職業經理人往往變成本本主義者，評論別人時都對，就是自己不會做。

經驗主義和本本主義，這是中國企業高管的兩個極端。

我們研究高管修煉，就是想找到一個中間地帶，讓有理論功底的人掌握方法，讓有經驗的人悟透道理。

凡是不能兼容的，都是病毒，這是我們提出的重要理論。單項修煉固然有用，但如果不進行系統修煉，各類問題缺乏統一的價值觀和方法論，就會產生很嚴重的問題。

有經驗、有方法，如果沒有格局，職業生涯就很難突破。因此，我們認為中國企業高管突破的關鍵是格局。只要從事經營工作，無論什么崗位，需要的格局觀是一樣的。格局是什么？有人認為是境界、眼光、膽識和專業度，我們認為這將把人們引向無法把控的虛無境界，并不可取。

格局是什么

首先，格局是思考問題的邊界。格局有多遠，思想才有多遠，行動才有多遠。銷售部經理，思考的邊界到底是銷售部，還是營銷系統，還是整個公司，甚至是整個行業，這就是思考的邊界。我們提倡，要站在行業看企業，站在國家看行業，這就是思考格局的突破。那些總在部門之間鬧矛盾的職業經理人，或許你在具體問題上是對的，但放在格局中可能就不一樣了。

其次，格局是思考問題的層次。站在老板角度思考，站在員工角度做事，這就是思考的層次。在基層，你只思考基層的問題，到中層，又只思考中層的問題，總是只有一層，也是格局有問題。

最后，格局是思考問題的角度?；鶎拥膯栴}，站在高層思考可能就是戰略問題；高層的問題，站在基層思考可能就是戰術問題。

有能力，無晉升；有功勞，沒獎勵。很多職業經理人為此苦惱，可能是因為缺乏格局。職業經理人修煉，如果總結為一句話，那就是：在思想修煉層面，要有格局；在方法層面，要有專業和經驗。

專業和方法的修煉，沒人說也會重視，畢竟涉及每天的工作；格局的修煉，沒有高手點撥，可能終身不會醒悟。因此，我們提倡先修煉格局，再修煉能力。當然，對于新手來說，也可以倒過來。

如何修煉格局

對于修煉職業經理人的格局，我們提供了8個方面的認知。

1.環境變化的認知。環境變了，一切都得變。問題在于，我們看到了表象，還是環境變化本質？我們看到了泡沫，還是環境變化的趨勢？我們看到了有利的一面，還是有害的一面？

環境變化的可怕在于：往前看，很慢；往后看，很快。每年的變化，很??；30多年的變化，很大。

2.營銷的認知。即使是從事營銷的老手，也要重新認識營銷。因為傳統營銷缺了兩個關鍵點：一是創造價值，二是實現價值。過去的營銷，銷量就是價值，只有制造沒有創造?，F在的營銷，沒有創造，營銷就失去了價值。

3.市場周期認知。產品周期、企業周期、產業周期、經濟周期，研究規律的學者都成了大家。周期是有規律的，規律是可以把握的，周期是周而復始的。把握周期規律不僅能防范風險，更能抓住機會。掌握周期規律，就能提前預測，提前布局。在外行眼里，就是諸葛孔明附身。

4.戰略認知。不要認為戰略是老板和高管的事，戰略是看問題的視角。最好的是做到戰略引領，最差也必須跟上市場周期變化的步伐。在此基礎之上，才有所謂的競爭戰略。事實上，“戰略”是中國企業用得最濫也最差的管理概念。

5.企業使命認知。正像不是所有人都能夠成就卓越，也不是所有企業都能夠做大做強。雖然沒有可能都成為行業龍頭企業，但只要經營得法，所有企業都可以生存得不錯。這才應該是所有企業共同的追求。

中國人和中國企業最愛有使命感。這種使命感有時會使得結果和預期南轅北轍。我們提出企業經營層次這個概念，目的是希望能幫助企業認清自己的位置，實事求是，恪守本分，別對自己拔苗助長。

6.機遇認知。臺風來了，你沒站在風口，機會就不屬于你。缺乏資源的中國企業，或者手中無資源的職業經理人，沒有機會或者機遇，發展無異于逆天。市場的機會，提升的機會，創業的機會，許多能力不如自己的人因為抓住了機會，而實現了超越。

7.老板認知。你能走多遠，取決于你與誰同行。即使智慧如諸葛亮，也照樣扶不起阿斗。職業經理人，既存在著如何選擇老板的問題，也存在與老板如何相處的問題，還存在著如何改變老板的問題。一切皆因為老板是資源的擁有者和分配者。

8.高管認知。認知自我比認知環境和其他人更難。我們認為中國企業的老板和高管們，如果不首先反省自身，不系統地提升自身的經營能力，多數企業，無論是中小企業，還是龍頭企業，都很難從低迷中走出來。

需要特別強調的是，本文所說的高管既包括職業經理人屬性的高管，也包括處于經營之中的老板，是指那些掌握和決定企業命運的人。之所以如此，是因為中國企業的所有權和經營權整體上分離程度還很低，資本階層的力量在中國企業的經營管理中，還占據著絕對的控制地位。短期的經營業績或許是由職業經理人階層決定的，但企業的命運卻仍然掌握在老板階層。

過去，我們似乎一直站在營銷主流的對立面，在中國營銷面對眾多質疑和否定時，以我們的《中國式營銷》為標志，我們一直在研究、提煉和鼓吹屬于中國特色的因素，一直致力于對中國特色的營銷和管理的研究。

在中國營銷的追趕時代，中國趕上了。在中國營銷的超越時代，中國必須致力于超越。當然，這需要功底，需要修煉。

在搭了30多年中國巨大市場機會的便車，并且取得或大或小的成就之后，中國企業的高管和老板們必須亮出真本事了——30多年了，中國企業與跨國公司相比，除了根據中國市場和世界市場需要建設性模仿跨國公司，潛心于制造，從營銷上，并沒有創造出什么獨特的屬于自己的價值。這并非否認中國企業所取得的巨大成就，也不是說中國企業做了什么錯事，這只是想說明：中國企業應該根據環境變化，做出根本性改變了。

中國市場新常態的本質特征是，已經沒有簡單的便車可搭，高管和老板們必須立足自身，開始堅定地尋找自己的道路。這條路就是獨立思考的路，自主創新的路。否則，目前身處高位的管理人員，必然會做不下去，老板們則要么跑路，要么回到“解放前”。

我們不妨這樣看，今天，中國的經濟困難就是一塊試金石，是真金就應該經得起火煉；同時它也是一塊磨刀石，企業能磨出來就是一把寶刀，磨不出來就變成了一塊廢鐵。

本文作者：@金煥民 ? ?來自：銷售與市場