搜索

APP

起點課堂會員權益

職業體系課特權

線下行業大會特權

個人IP打造特權

30+門專項技能課

1300+專題課程

12場職場軟技能直播

12場求職輔導直播

12場專業技能直播

會員專屬社群

榮耀標識

發布

注冊 | 登錄

想要創業做產品，這些事情可別做！

帥帥

2015-01-06

0 評論 2621 瀏覽 0 收藏

27 分鐘

關于產品創意，這些事情不要做

正因為有了偉大創意，才會促使你開發出新的產品。開發新產品這件事情意義重大，有可能會徹底改變你的生活方式，讓你實現財務自由，或者它也可能讓你從此豐衣足食能夠享受一個悠長的假期。你的產品創意真的有這么好嗎？有可能你會對自己的產品估值過高，因為你為其付出越多，就會感覺其價值越大，在社會心理學上這種效應被稱作宜家效應。

要知道你的第一版產品創意通常都是錯誤的。不過沒關系，不斷改版是產品開發過程中的常規部分，如果你在產品的早期就在這方面多加注意，就不會在這方面浪費太多的時間金錢。讓產品適應市場是需要時間的，你在這個過程中需要和潛在的消費者盡可能多的交流溝通，這是判斷你的產品是否有市場潛力的最佳方式。

Rovio 在發布「憤怒的小鳥」的之前，曾經開發過 51 款名不見經傳的游戲，直到小鳥的橫空出世才讓其一夜成名。

1、秘密地進行創意開發

你很有可能會把記錄靈感的小卡片藏著掖著，因為你會擔心別人竊取你的創意。有可能你還會擔心谷歌會偷走你的點子。

采用封閉開發的創業公司喜歡藏在一邊埋頭苦干，直到在準備發布一系列會顛覆市場的完整產品時，他們才會暴露在陽光之下。這些公司通常會經歷一個漫長的開發期，他們需要大筆的資金支持，以保證在沒有收入的數個月中可以有足夠的資金支撐他們做出產品。

封閉開發有時候是一種很好的戰略（尤其是在那些非?？粗叵劝l優勢和占領地盤的市場中），但是向別人透露自己的創意也有一些正面的意義：

你可以從中得到反饋，有時候還能夠收獲別人對于產品的認真嚴肅的指正，這些能夠幫助你改進產品，快速迭代。
你可以在其中發現以前沒有注意到的競爭對手。
你可以讓別人知道你的興趣所在，這樣子有助于建立伙伴關系并結盟。
你可以在產品開發的過程中就吸引一匹早期的追隨者

創意本身是很廉價的，打造一款有利可圖的產品并且吸引付費用戶才是關鍵。

2、在不明白問題所在時就設計解決方案

在創業者聚集的社團里總是充斥著各類天方夜譚的故事，比如：「我有一個很棒的產品想法，我不用一個月就能做出來，這個產品會非常了不起的！唯一的問題是我如何找到產品的用戶呢？」

你是否曾經為一個不存在的問題建立解決方案？你開發產品是否僅僅是因為自己想做而不是出于用戶的真實需求？

你該如何去證實人們是否會為你的產品掏錢呢？很簡單，直接去問。找到 10 個潛在的產品用戶并且向他們提出正確的問題。

你很有可能會這么問——「如果我做出了 X 產品，你愿意使用它嗎？」，或者是「如果有這么一款產品，你愿意為其付多少錢？」這種類型的問題不會帶給你有啟發的答案，它們只是一種假設，沒有觸及到潛在用戶最根本的問題。你可以試著用以下方式進行提問：

你在 XXX 的過程中面臨的最大問題是什么？
為什么你會感到這些問題難以解決？
你經歷這些問題的頻率如何？
你現在采取哪些方式處理這些問題？
你處理這些問題的方式存在哪些缺憾？
?你從哪里獲取解決問題的信息？

這就是我們常說的「開放性問題」，被提問者在回答時可以給出更詳細且更好的答案。相反那些「封閉式問題」通常只能讓回答者給出一些又短又無用的回復。

通過這些開放式的問題，你會對于用戶在實際使用中面臨的真實問題有更為深刻的理解。這種與潛在用戶進行對話的機會是非常寶貴的，它不僅能夠驗證你的想法，還有助于你和用戶建立良好的關系。

在你試圖去解決問題之前，第一件事就是理解問題。

3、過分擔心競爭對手

一個好的創意總會吸引很多人對其進行抄襲復制。當你發布產品之后，由于擔心競爭對手將會抄襲自己的產品，有可能會花費大量精力去密切監視競爭對手的產品開發過程和公告。其實你還有另一種選擇，就是盡你所能地去完善產品。

此外，你也許可以充分地利用競爭對手讓他們成為你的競爭優勢的一部分，那么你該怎么做呢？下面有一些方式供你參考：

找到你的競爭對手的產品沒有覆蓋的領域，并且將其作為你的產品的比較優勢所在。
在開拓市場方面，讓你的競爭對手的媒體公關市場部門先去啃硬骨頭，你緊隨其后通過文章和發帖坐享其成。
向你的目標用戶強調你的產品更加專業，你在專業領域更有發言權，能夠幫助他們切實地解決問題。
讓你的用戶感覺你更加值得信賴，因為你具有更好的行業背書、品牌知名度以及品牌歷史。
在教育用戶方面，讓你的競爭對手先行一步，通過他們的宣傳使得用戶發現自己存在的問題是可以被解決的。

4、對于市場機會缺乏激情

冒失地進入一個你不明白的市場之中是有風險的。但是，進入一個你不感興趣的領域風險更大。想要建立起一間成功的創業公司，花費的時間與精力會超出你的想象。

你有充沛的精力能夠一直興致勃勃地專研產品嗎？如果你身處一個你所熱愛的事業中，你就能夠每天坐在桌子前琢磨，因為這會讓你的事業有所發展，并且確實是你熱愛的事情。但是如果你的公司業務出于你并不感興趣的領域，你將很難持續經營。

這個道理在市場推廣中更加明顯，做市場工作尤其需要保持充沛的熱情。如果你需要每周撰寫博客，為你的產品準備引人入勝的宣傳材料，你可以想象一下這個工作將會持續多久。能夠在創業初期就獲得收入會成為一種很好的推動力，但這種事情是不能保證的，你需要充滿熱情地迎接創業的每一天，尤其是在那些令人失望的時刻里。

提醒：在你缺乏熱情的領域取得成功也是有可能的，但是付出的代價通常也會很高。比如你可能會因此想要尋找一個對這方面感興趣的聯合創始人，或者是你可能需要一些外部資源來支撐你的市場工作，比如將內容營銷外包出去。

5、縮短產品開發的過程

給你自己設置一個完成項目的截止時間是不錯的選擇，有時候這會非常奏效?？傊_保你沒有把所有的雞蛋都放在一個籃子里，即使沒有按時完成項目也不會把你送入絕境，流落街頭之類的。將產品開發工作視為一場馬拉松，而不是沖刺跑，享受其中的每一刻。

創業要花費的時間遠超你的想象，即使你已經對此有所準備，這個漫長過程還是會讓你觸不及防。

6、為了創業而辭職

想從你的線上產品中獲取第一桶金是需要時間的（有時候你一毛錢也得不到）。如果你有一份正式的工作，無論你多么厭惡它，它都能夠讓你至少在第一個產品做出來之前維持生計，你可以在辭職之前將產品開發完畢。

之后你可以自然而然地從「給別人打工」向「為自己工作」過渡，成為一個全職的創業者。其中的關鍵是要保證自己擁有足夠的時間去堅持直到成功。

7、「賣糖果」

你的產品是可有可無的「糖豆產品」嗎？如果足夠幸運，你的產品可能會風靡一時，就像豆寶寶玩具一樣，但是這股風潮不會持續太久。Pinterest、魔聲耳機以及 Christian Louboutin 的紅底鞋都是實例。

如何能做的更好呢？你可以打造一款「維生素產品」——這些產品能給用戶帶來好處，但是還不能徹底解決問題。比如提高生產力的應用程序，流量監測 App 以及內容聚合平臺。

最好的方案是什么呢？那就是「止痛藥產品」——這些產品是用戶所急需的，能夠解決真實的存在問題，為用戶排憂解難?！钢雇此幃a品」通常能夠取得巨大的成功，因為用戶需要對其重復購買。典型的「止痛藥產品」包括磁盤修復程序和降低成本的在線服務。

關于業務開展，這些事情不要做

1、在產品設計、品牌命名上拖延太久

為你的產品取名就像拔牙一樣，要快準狠。理想的產品名稱應該既能夠表達情感需求，又簡潔明了，朗朗上口。然后你需要為其找到一個可用的域名，祝你好運，因為好域名已經寥寥無幾。

當你選擇了產品名稱之后就要堅持住。在你的日記中做記錄，并且從現在起每個月檢查一次。記住每個月重復這個過程，如果你之后大獲成功，無論如何都要保護你的品牌。

對于科技產品來說可能名稱就不是那么的重要，你可以起一個足夠醒目的名字，但是你的用戶真的關心這個嗎？可能他們更關心的是你的產品是否有效，以及他們能夠足夠信任你繼而向你提供信用卡號。

2、開展一系列法律事務

成立公司是否能跳過法律程序這件事情因國家而異。這方面的法務費用可能要花費 5 美元到 5000 美元不等。除了這些，在法律方面你可能還想要注冊專利與商標，以保證自己的創意不被剽竊。但是這種事情何時才是個頭？你是否還要不要在多個國家申請專利保護？是否還要雇傭一個專門的律師來處理公司的特殊條款以及隱私政策？

在法務方面過早地進行優化可能會讓你摔個大跟頭，經濟成本和機會成本遭受雙重損失，你應該用你寶貴的時間去做一些更有意義的事情（比如和用戶進行溝通或者是改善你的登陸頁）。

提醒：基本的法律文件比如合同、公司條款和隱私策略都可以在 Docracy 網站上找到，這種眾包服務是完全免費的！

3、購買所有相關域名

當你在有了一個絕妙創意的那一刻，你可能會想要馬上打開電腦去注冊域名。域名是可用的！太好了！買下它！.co.uk 還是.fr 呢？選擇.co 還是.io 呢？

雖然現在已經很難再找到一個可用的域名了，但是對于購買所有可用域名這件事情還是要特別謹慎，不要購買了幾個域名就覺得自己的事業已經有了進展。你可能會擔心存在那些搶注域名以及抄襲產品名稱的人，但是在這些事情還沒有發生的時候就為其操心絕對是為時過早了。

停止在所有的國家購買特定域名這種行為吧，不要試圖用這種方式去保護你的品牌，還是先把產品發布了再說吧。

4、早早地和風投接觸

如果你是第一次做產品，或者是之前在這方面沒有任何記錄，那么想要從風投那里得到回應就會異常艱難。

如果你和你的產品沒有任何吸引力，想要得到風投青睞也是天方夜譚。相反，你應該專注于產品并且將其發布，在這之后再去見風投或者天使投資人，并且從他們那里得到融資。想要獲得更好的投資人與業界資源，你就應該讓你自己看上去更有吸引力。這樣子也會讓你在融資中得到更好的估值。

5、想太多

創業伊始，你很容易就想到自己需要一個秘書或者是助理，因為你覺得自己的小公司在兩個月之內就會發展為一個綜合性巨頭。當然了，想必你也會認為自己可以一夜暴富。

想要將這種想法化為現實需要很長的時間，即使你已經對其有所了解，其中所用的時間還是會大大超出你的期望。

作為獨立創業者或者是白手起家的小公司，你最需要掌握的技能就是既能高瞻遠矚，又能夠腳踏實地。

高瞻遠矚是很有必要的，因為你需要時時注意自己的目標完成度，這和你能否成功息息相關。腳踏實地同樣具有意義，因為你需要投身于手頭正在做的事情。不管你之后要去向何方，在今天，你應該完成自己的任務。

關于市場推廣，這些事情不要做

1、A/B 測試

改變你的登陸頁上的大標題，很有可能就是幫助你提升轉化率的關鍵。然而，如果你的網頁僅僅只有 10 個訪客，那么做這種改動也是徒勞無功的。在打造產品的初期階段，你需要做出一系列審慎且明智的決定，然后再去做另一件事情。舉個例子來說明吧，對于你的登陸頁來說，能夠提升轉化率的方法其實僅僅是改動按鈕的文本，從「注冊」改成「開始了解 X 吧！」。

所以，照著這個例子去做出關于你自己產品的英明決定，繼續前進吧。你總是可以在之后循環反復地檢查，并且在你需要的時候提升相應的功能。這就是所謂的「干中學」，它是一種可以促使你把事情做的更出色的好方法。專注于你每日需要完成的任務上，這樣子你就可以不斷推進自己的目標。

2、忽視你的受眾

你的受眾代表了你的用戶，雖然他們現在還只是潛在的用戶。如果你能夠接觸他們、教育他們并幫助他們，你就能夠在他們之中建立信任，并且在你的目標市場中成為權威人物。在你的事業發展時不要忘了帶上他們，理解他們的想法并且使用他們熟悉的表達方式進行產品宣傳。這樣子在你的產品推出之后你就可以從受眾那里獲得反饋，并且從中得到啟發，不斷地得到提升。

在發布新產品之前你可以制造一些懸念和令人興奮的事件營銷，讓你的潛在用戶對其充滿期待。這些事情對于做產品的人來說已經成了必不可少的一步棋，而不僅僅是一個決定而已。

3、忽視企業客戶

產品的商業價值與企業客戶的重要性經常會被剛起步的創業者所低估。這部分人群對于價格非常敏感（相對一般用戶而言），這也就意味著如果你能夠好好操作，就可以將價格定得更好。與較低的用戶支持率相比，較高的客戶流失率帶來的損失更大。這也就意味著對于你來說，一個企業客戶的生命周期價值將比普通用戶要值錢的多。

既然如此，如果巨頭公司對你說「你的公司太小了，我們不能冒著風險去使用一個沒有支持團隊的人」該怎么辦呢？你應該誠實地做出回答，告訴他們正因為如此不論在過程中發生了什么情況你都可以為其負責，而不是像別的大團隊一樣互相推諉責任。告訴這些巨頭你會親自引領他們完成產品的使用過程（通常來說就是針對其員工進行技能培訓）。

此外，你還可以告訴他們，因為這是你親自開發的產品，你能夠理解他們的需求，并且針對他們的需求做出相應的產品改進。如果你真能做到如此，這些企業客戶就會變成你忠實的支持者。

當開始出現企業客戶的業務極大地受到了你的產品的影響，他們一刻都不能沒有你，這時候一些令人激動的事情就要出現了。

提醒：有一些大型跨國公司在采用產品之前會做盡職調查，并且他們需要一支相當大的支持團隊，在不確定這些之前他們連談都不想和你談。在這種情況下，不要急著將你的目標定的太高。在你追逐大象之前，先獵取一頭鹿再說。