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榮耀標識如何打破固有錯誤認知，在校招中脫穎而出？
本文脫胎于范老師的課程《校招急診室》——分享其校招的攻略和心得，內容參考了楊同學的課堂筆記，并對其進行一定程度的增刪改，通過層層拆解，最有力地打破固有錯誤認知帶給你的限制，脫穎而出、綻放鋒芒！
雖然是主要針對校招，但是如果你有遷移能力，會發現很多內容也對社招同樣使用，甚至可以幫助做匯報總結，晉升答辯等工作。
通過這篇干貨型小攻略，你將學到：
- 層層面試的溝通打通關；
- 簡歷兩種策略寫作類型；
- 小白簡歷快速提升方法；
- 強力證明牛x的3種手段；
- 講故事證明的格式技巧；
- 求職借力杠桿及使用心法。
一、打怪思維：從需求出發，因人而異
首先，你需要考慮需求方“人”的獨特性，以及所處的競爭環境，不同情況下，要表現出的內容是不同的。
對HR：be Qualified——需求出發，猛踩JD！
HR他們的責任是做好篩選，讓不符合要求的人盡早被篩掉，提高后面業務部門的效率。
篩選的標準是什么呢？
業務部門提交給HR的用人需求文檔，也就是HR的篩選標準來源，都在JD里面！所以要一字一句認真看！
他們的校招策略是什么？
校招對于HR是個“項目”，是有明確的起止時間節點，HR必須在X時間內，完成X個崗位的填坑，且保證到坑率XX。所以，在校招這件事上，HR往往采用求穩的策略。
再多說一句，由于HR有發出offer接受率的KPI，在能力、評價差不多的情況下，如果別的候選人表示非這家不去，而你還在猶猶豫豫，就會手起刀落干掉你，或者把你打入waiting list冷宮。
對業務部門：be Great——業績導向，自證高潛！
什么叫自證高潛？
通過擺事實講道理，讓他充分確定你是個好苗子，會做出很好的業績。即使在多個offer中糾結的情況，如果是用人業務部門知道了，只要他們認可你的能力，會更花精力爭取你。
畢竟你未來的工作業績是算在業務部門頭上的，一個高潛人才比普通校招貴不了多少，但業績產出至少是幾倍，當然要盡全力爭取。
對擁有offer決定權的大佬： be the Best
先解釋一點，很多同學包括我自己都會存在一個誤區，在宣講會上總能聽到XX大廠招幾十、上百個校招，網上也經常看到《今年鵝廠批發價XXX》的內容，就以為校招是“批發”。其實錯了，大錯特錯！校招是一個蘿卜一個坑的事情。
因為不再像實習生時那樣是批發市場上的土豆，而是在店里被精心挑選、零售的水果。每一個校招hc，都對應了一個特定部門、特定team、特定職責、特定崗位。
不同于你早前經歷的實習生招聘，用人方的心態不再是“誰來都行，反正還能換”的，他背負著招人壓力（怕你跑）、成本壓力（付你的錢比實習生多）和人崗匹配需求（干不了活創造不出價值不行），他會精挑細選，一個一個看有沒有瑕疵，以保證招到最符合崗位的那個人。
二、那么如何證明我比別人好，而且是Best 呢？
比較是最容易洗腦的表達方式，比較的手法，有三種，從低級到高級依次是：
（1）跟預期比
可以說自己的業績達到原定KPI的XX倍，超額完成工作任務。
這是大家最常用的手法，已經比只寫結果數字好多了，但并不是最好的表達，因為超越預期不能100%證明你很贊，也有可能是老板把預期定的太低了。
（2）跟周圍人比
為什么要選“周圍的人”做參照系呢？
因為當初你們都是按相同的標準篩選進組織的（高考按學習成績篩選進學校，實習生按能力素質篩選進公司），在大家起點相近、資源環境也差不多的情況下，你的實際產出比周圍的人明顯高出一大截，就能證明你確實是個牛人。
（3）跟歷史比
看書的時候，只要“前無古人，后無來者”、“空前絕后”這種表述一出現，你就知道牛逼大人物要霸氣登場了。當然，我們要以誠實、實事求是為本，“史上最”、“史上首個”的考證有一定的難度，所以你可以很實事求是地寫上“近X年來”“該部門成立以來”等等限定詞，把參照系限制在可有人幫你做背書、作證明的范圍內。
如果你是“最”，但不是“唯一”，加上“之一”會更加客觀、可靠。
三、簡歷策略：按場景劃分，世界上有2種簡歷？！
世界上的簡歷，以產品思維來劃分，有兩種場景：第一種是需求方線上篩選簡歷，第二種是面試時候圍繞著簡歷與面試官吹你的牛X。所以可以得出兩種寫作策略——為了拿到面試而寫的簡歷、為了掌控面試而寫的簡歷。不同的人申請同一崗位，簡歷寫作的策略是完全不同的。
舉倆例子：
有2位申請BAT校招產品經理職位的同學
A同學：
個人背景：A有互聯網行業實習經驗，在2家著名獨角獸公司做過產品、市場運營、商務拓展崗位的實習生、還獨立負責過產品項目。
簡歷策略：背景足以幫其通過篩選，拿到筆試+面試。因此，A的簡歷是為面試準備的，目的是控制面試官，引導對方在自己最有優勢的領域提問題。這種簡歷，一定要“舍得刪”、“敢于秀”，不耀眼的經歷統統刪掉，而做得漂亮的項目按STAR結構（S背景、T任務、A行動、R成果）呈現得清晰、亮眼。
B同學：
個人背景：B基本上都在學?；顒?，且專業不相關，很晚才開始第一份實習（獵頭），跟目標工作完全不相關。完全沒有互聯網經驗，必須從0開始，寬度優先地去了解一些事情。相對成熟以后，才能做些屬于自己的產品小項目。
簡歷策略：從實習經歷與項目經歷看，她都不符合 BAT PM的“標準像”。因此，B的簡歷是為通過篩選，拿到筆試機會準備的，目的是用各種手段猛踩JD中的得分點\加分點，體現自己的“可遷移能力”與“學習意愿/能力”，從而證明自己“有潛力”成為一名極為優秀的校招產品經理。
四、針對小白最容易犯的錯誤，來幾個快速改進簡歷的速成Tip
?（1）減法：干掉非優勢信息
畢業學校不好、英語四六級成績低、坐標非京滬這樣的非優勢信息，一定要選擇性透露，不要啥都往上寫。比如說：坐標，比較好的辦法是：投哪個城市，只要你招聘季能在那個城市，就把該城市坐標寫進去，如果不能保證在則干脆不寫。
為什么這么做？
我們再復習一遍，在有明確起止時間點、要求“到坑兒率”的校招中，HR會采用“求穩”策略！所以不要讓人家篩簡歷時對你產生哪怕一丟丟的猶豫！
（2）密度：我們的目標是滿眼都是亮點，而非滿眼都是字！
不是信息越多越好，關鍵是要做到“高密度的有價值信息”，且越有競爭力的信息，越要放醒目位置（標題、黃金分割處）。無關信息太多，會讓別人產生猶豫甚至質疑。一定要認真看，簡歷每一行，是否都是加分項，能改就改，不是就刪，每一句都要讓對方感興趣，每一句都能得到加分。
（3）證明：證明而不是說明，結論先行，事實為據
建議使用“結論+證明過程”寫作模式，以大家普遍水得一塌糊涂的“個人技能”為例進行講解。
“英語聽說讀寫熟練/精通office辦公套件”，那些套話面試官早都看煩了、想吐了。
舉幾個結論+證明過程的例子：
- 精通PS+經常幫別的部門制作海報；
- PPT水平高+本簡歷用PPT制作；
- 擅長辯論+得過XXX比賽最佳辯手；
- 英語聽說讀寫熟練+可作為工作語言。
PS：如果你有本來不具備的技能，通過努力主動學習去掌握或者提高了，可以寫上，如“為工作自學了XX軟件”——校招沒有工作經驗，跟社招不能比，公司對你唯一的指望就是你的學習意愿與能力！
（4）字體：非襯線
了解兩個概念：“襯線字體”和“非襯線字體”。
非襯線字體就是每個筆畫都是從頭到尾一般粗細的，如微軟雅黑。襯線字體就是筆畫帶修飾的，比如說：宋體、隸書等。
結論：在屏幕上，非襯線字體閱讀體驗較好，在紙上，襯線字體閱讀體驗較好?？紤]到目前大部分人都是讀屏看簡歷，強烈建議用非襯線字體。
（5）照片：看美丑、分男女
之前小編在鵝廠實習的時候，有次和篩選我簡歷的小姐姐閑聊，她告訴我篩簡歷時候會第一眼看到照片，美丑真的是第一印象。對于互聯網公司來說，正經的簡歷照不是最優的選擇，美麗不失真的生活照會更奪人眼球。
當然，對于一些氛圍嚴肅的公司還是選擇簡歷照?？傊牡贸?，看得丑趕緊換一張！
五、論述方式：用講故事的辦法做證明題
從內容、手段出發，我們明確了對方需求、自己的加分項及差異所在，并且要想辦法表現自己最好、最合適。
下一步，要建立自己的故事庫，打磨每個故事，以證明自己的加分項。
我們有一個法寶——STAR原則（Situation/Task/Action/Result），善用這個結構，讓每段經歷都呈現為一個證明題，證明自己不是碰運氣才業績好，真的是實力上最厲害的那一個。
剛才說，要讓簡歷上的每一條都是加分項，并且通過布局、突出重點等辦法，引導對方往你的優勢方向提問，現在就是扔出精心準備故事的時刻，加深對方的認知。
這里也有三個小技巧：
（1）貼標簽
挖掘自己的優勢，給自己貼標簽，這其實是在管理別人對自己的印象，引導他人的注意力聚焦點。但千萬別貼那些難懂的的標簽，要把它換成外行人都能看懂的東西。
（2）擺數據
模糊帶來不信任，精確才能展現自信、可靠，只要有數據，盡量給出具體的數據（寫簡歷的時候能用阿拉伯數字就不用中文數字，因為阿拉伯數字更抓眼球）。這樣會給別人留下深刻印象，尤其在涉及具體業務時，寫成“項目推動過程中與13個部門順利合作”，就比“積極參與部門協作”更吸引注意力。
（3）拉背書
借用大品牌/業內著名人士為自己背書。如：“著名作家XXX助理”、“五百強上市公司X部門實習生”等。
拉背書可不是提升自己逼格這么簡單:，這些有名有姓的人會成為你日后的背調信息來源，敢寫出來也能夠側面反映你對于所寫故事真實性的保證。
六、善用借力杠桿，事半功倍
1. 提升意識
老師振聾發聵三問：你簡歷為啥沒有推薦信？是沒想到還是沒去做？如果做了，有沒有針對性和說服力？
蜻蜓點水的經歷無法打動人，你們有很多優秀的競爭者，而比你實習經歷更好的人，還在使用比你更大的杠桿，他們會找人寫推薦信實名背書、改簡歷、做內推/背調的！有更大的資源支持做助推，很容易跑到人群的最前面。
你們的目標工作，都不是未來一個人干的。無論做產品做運營做教師做記者，都需要溝通影響推動，為什么在找工作這個最高優先級的大事兒上，你們卻選擇單打獨斗，沒有想到找資源方撬動杠桿呢？！
為什么沒有想到借力？！
為什么選擇單打獨斗？！
為什么？！
千萬不要以為找工作只是一個人的事情，要善于借力。
2. 付諸行動
找人借力有個大前提：你們認識，而且他喜歡你（這里的喜歡不是曖昧的喜歡，對你的印象積極正面即可）。當然，如果別人欠過你人情債，那就更有利了~世界上最好的資產，莫過于有良心之人欠你的人情債。
那么，開始思考：哪些人喜歡我，他們是否都知道我現在需要一份什么樣的工作？如果答案list很長，你的問題就不是怎么找工作，而是在十幾個offer里怎么選了。
注意，找工作不是找實習。幫找實習不需要什么能級，同學師兄師姐就可以。而幫找一份校招工作，他們的能級就不夠了，也許自己都陷在找工作的泥潭里焦頭爛額。好好想想，這個list里還有誰，要主動出擊，而不是被動響應，好機會往往是自己找到的，主動找你的，可能只是“爛桃花”。
要記住，中國人性格內斂，根本沒有那么多人好意思開口。你一旦開口，不僅有了相比于同齡人的競爭優勢，還在與前輩的互動中掌握了主動權——就算對方拒絕，良心會讓他會心生愧疚，這時候你再提個讓步的打折需求，大概率會得到滿足。
所以，大膽一點，張嘴，提出要求！只要有禮貌，要求合理、不過分，大多數人是愿意做順水人情的。比如：請boss給你寫一份實名背書的推薦信，或者發個小獎狀什么的，只要你工作確實做得不錯，大部分的boss都是愿意幫忙的。（畢竟你是他帶過的，你有出息了，他也有里有面兒?。?/p>
3. 擴大開口（接觸面）
校招是一件特別耗資源的事兒，并不是所有有校招需求的公司都有資源、有精力去做大規模宣傳，市場上有很多優質的機會存在于大眾的視野之外。
以人為杠桿：大家都知道，不多說了。對于很多人來說，幫你隨口問一下，微信上給同事、朋友轉發個簡歷，是舉手之勞。通過更多人的力量，你可以接觸到盡可能多的機會，形成更廣的就業面。
以平臺為杠桿：
公司為什么要招人呢？是因為業務發展呀！所以當我們知道哪些公司快速發展、以及他們在大力發展的業務以后，我們是可以預估出來他們的人才需求的！這個預估做得好+你行動力最夠強的話，你就可以跑在JD發布的前面！別人還不知道有崗位招聘呢，你就已經拿到Offer了——簡直不要太贊！
對于大公司，可以去雪球網、36Kr上找公司的新業務/動向，分析企業新業務的相關人力需求（他們為了股價，總會積極對外發聲說自己要開展啥新業務了）。
對于創業公司，可以去IT桔子找公司融資信息，了解各公司發展速度和地位，一般剛剛大規模融資后都是人員快速擴張的時期。
4. 增加轉化率
這里一定要注意一個點，就是當你好不容易找到高能級的前輩幫你助推的時候，要把好鋼用在刀刃上！一定不要請他們幫你跳過你原本就能通過的環節——有很多小朋友找前輩拿到了跳過筆試、直通面試的機會。這只是幫你省了時間、省了事，投簡歷→拿offer的轉化率并沒有提升，你的資源被浪費了！
怎樣把高能級前輩的力量發揮到最大，最大程度地幫你增加轉化率？
主動推薦：書面形式的推薦信，或口頭跟招聘過程的關鍵決策者做推薦。
支持背調：往往終面之后，用人單位需要做三選一或二選一，在這種最糾結的時候，如果你的簡歷上有非常出名的或用人單位熟悉，能聯系到的前輩，他能夠接個電話幫你做背調表達認可的話，就是你在終極一戰脫穎而出的大殺器。
5. 增壓——集中力量，單點突破
人的本性是貪婪的，只有聰明人才能借助智慧做減法。
想不清楚自己要什么，就會面臨可選范圍太大，無法在每個點上分配精力，也就沒有聚集起足夠的力量，形成“壓強”，刺穿你的目標點。100%的力量聚在一點，和100%的力量聚集在20個點上，差距有多大，小學數學就算得出來。
關于如何增大壓強，下面有個方法，值得大家學習思考：
方法：通過提問縮小范圍、依據偏好鎖定最優解
知道什么對自己對重要，明確個人目標，才會有的放矢。
以當年進百度的職業選擇舉例：
- 對我最重要的事情——成長；
- 我成長的方式——與優秀的人共事、高頻互動；
- 我的價值觀——創新是世界發展的動力，認同創新驅動、以人為本的公司；
- 什么樣的地方適合我——優秀人才密度大+以人為本；
- 我要去什么行業——互聯網；
- 行業巨頭是什么——BAT；
- BAT中如何選擇——任何公司的總部一定是資源最豐富、人才最多的，阿里在杭州，騰訊在深圳，我在北京，所以選擇百度；
- 進什么部門——最重要的，創造80%收入的核心部門；
- 做什么職位——查找部門招聘職位，在3個能勝任的里面選了最喜歡的。
結論：我要去百度的**部門做**職位。
然后，范老師就找了一個只見過一面，連手機號都沒有的，其他大學的一個女同學幫忙遞了簡歷，2個電面+1次遠程筆試=一擊命中，拿下了本來要求4年行業經驗的商業產品市場經理社招崗位，拿著總監特批的Sepcial Offer進入了百度。
這件事的重點是：明白什么事情對自己更重要，定義自己要找的是一份怎樣的工作，然后借力去突破它。
Q&A環節
Q：校招宣講會有必要去嗎？
除了招人性質外，宣講會往往還有公關的意義。并且，它是“事先計劃好”的項目，即便已經發夠了offer，會行程依然照常，他們不會告訴你沒有剩余名額的。要知道，你們在競爭進入優秀的公司，公司也在爭搶優秀的人才。他們也會想方設法用offer留住人的。
有一個很厲害的小朋友，心心念念要進某著名互聯網公司，好不容易等到對方來本城市的宣講，卻發現——他們offer已經在前幾個城市發超！
所以，不要等。如果有確定目標，盡量想辦法參加前期宣講，爭取更好的機會。（如果你是拖著箱子的外地學子，但凡對方有點惻隱之心，是不是怎么也得給你個聊幾句的機會）
Q：為什么我就是找不到工作？
問問自己，你是不是發自內心真的特別想要這份工作？真想得到一樣東西的人，一定會想盡辦法去獲取它。
講一個可能有啟發的事情。很多人會想要來我這工作，但是我從來不放JD出去公開招人。
為什么？
如果一個人真想來，絕對不會被公司沒有公開招聘、不認識招聘者等條件限制。他們一定會找到方法聯系上我，大力推薦自己。
Q：如果我的經驗與要找的工作無關怎么辦，有什么優勢？
挖掘“可遷移能力”。從你的經驗中，抽象出鍛煉到的不同能力，用這些能力來證明自己，并應用于今后的工作中。誰告訴你潘家園買眼鏡，動物園買褲衩的砍價神功，不能用于證明你的溝通談判能力呢？！
Q：這份校招黑科技干貨，有什么獨特之處？
的確，市面上有很多人講簡歷、面試。但很多內容源自經驗，所謂經驗就是“過去我這樣做，有效”，但世界會變，它應付不了變化，一套經驗體系打不了天下，你要警惕只傳授經驗/標準模式的人。人與人的差異，并不在經驗、知識儲備上，而在于認知差異，它造就的行為差異，決定了你們的不同。
我們，則希望促使你用力思考，從目標出發、從對方需求出發，把問題層層拆解，理解事情的本質和邏輯，這條線通了，很多事情也就迎刃而解。不僅是校招，今后有很多事，都可以使用這個思路哦。
本文由 @?做產品的吉他手 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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