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作為 Boulder Startup Community 的一員，我總會遇到各種希望和我產生聯系、或者以某種方式合作的人。后來我漸漸琢磨出了一套方法，用來甄別誰是領導者（leaders）、行動派（doers）、和泛泛之輩（everyone else）?；镜姆绞骄褪?，給他們一個任務。

發郵件過來的人背景、經歷都很不同，我會根據不同情況制定不同的任務。但基本達到兩個目的即可：1. 搞清楚這個人想要的是什么；2. 得到一個對我來說有意思的結果。

首先，假如我收到了一封這樣的郵件：

“Brad，我剛剛搬到Boulder來，一想到要融入到這里的創業者社群就感到無比興奮。我是從紐約搬來的，在開發、創業和冥想技巧方面有比較深的背景。我很想和你一起喝杯咖啡聊聊這里的情況。我的簡歷在附件里。”

我會迅速回復郵件，給他布置一個在 30 分鐘內可以完成的、與他背景相關的任務。比如我會這樣回復：

“歡迎來到Boulder。抱歉我在下幾周都比較忙，沒有和你一起喝咖啡的時間，但我很愿意把你介紹給一些當地的創業者，這些人可能與你從事的方向更相關一些。你是否愿意看一下我們網站的簡介然后告訴我對哪位比較感興趣？”

有50%的人收到這封郵件后就銷聲匿跡了。無論是通過電子郵件或是在某個公開活動上，當有人提出類似要求的時候我就會給他們這樣的小任務，然后有些人就再也沒消息了。這樣一方面減少了我的工作量，還篩出了那些不太靠譜的人。

在剩下的 50% 人中，有 25% 的人可能會回復我這樣的郵件：

“我看了你們的網站，對VictorOps（運營協作平臺）和Techstars（美國孵化器）這兩個非常感興趣。我之前在的公司技術支持上做的非常糟糕，我很想做一些可以改善這方面的事。另外我有很多和創業者打交道、指導他們的經驗，所以我在想自己是否有可能加入Techstars?！?/p>

我會把這個人放進行動派（doers）這個類別。他們會直接完成任務然后給出反饋。我會給這些人一些相關的推薦，很快他們就會遇到另一些介紹人，然后融入到這里的創業者社群中。

剩下的 25% 是最神奇的，他們也會讓我印象最深刻。比如他們的回復會是這樣：

“Brad，謝謝你引導我為自己做更清晰的定位。我意識到其實并不需要你為我介紹了，因為我已經聯系了VictorOps的Todd Vernon、Techstars的Nicole Glaros和Bullet Time Ventures（Techstars旗下投資機構）的Ari Newman?？礃幼游腋m合在Todd那里工作，我們正在探索一種合適的合作方式。Nicole跟我解釋說，很多人在下一個項目導師的待選名單里，所以對我來說更高效的做法是找一家已經從Techstars畢業的項目，然后給他們提供一些幫助。由于有一些游戲方面的經驗，我就去和Sphero的人聊了一下（據我所知你也在他們的董事會）。然后，由于我之前在社交網絡管理公司有工作經驗，Ari把我介紹給了Distill Network項目的人。我希望你不介意我啰嗦這么多自己的事。順便提一句，我試了Gmail應用FullContact（Brad參與投資的一個項目），體驗不錯哦?！?/p>

這個人就是一個領導者。他們會走出門，采取行動，再后續跟進，最終做成一些對世界有積極影響的事。他們不再向我索求更多東西，而是回饋給我很多，這讓我更想為他們多做些事。

要注意提，上述只是三個簡單的例子，根據回應，我把他們分成三類：

• 50% 的人會就此消失
• 25% 的人會把任務執行到位
• 25% 的人會超越任務本身，把事情做的更好

The folks who capture my attention and energy going forward are the ones in category 3. The leaders.
第三類人——領導者，吸引我的注意，讓我倍感興奮！