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打鐵還需自身硬，只有在平時(shí)工作中多積累，不斷提高自己的能力，在尋找下一份工作的時(shí)候，才會(huì)有更多的選擇空間。

一、為什么要用投資者思維求職

換工作對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是一次重大.的選擇，每次換一份工作，意味著要把自己的幾年的青春時(shí)光，貢獻(xiàn)給目標(biāo)公司，個(gè)人的發(fā)展和公司的發(fā)展緊密的綁定在一起，一榮俱榮。一損俱損，所以如何找到一家好的公司，就顯得特別重要。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域，投資者總結(jié)了一套科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)的盡調(diào)流程和方法論，用于指導(dǎo)投前企業(yè)的甄選，由于市場(chǎng)變化因素太多，雖然被投企業(yè)表現(xiàn)不一，但是它山之石可以攻玉，求職者還是可以借鑒投資者的盡調(diào)流程和方法論，在面試和入職之前，對(duì)想要了解的目標(biāo)公司做一次深入的盡職調(diào)查，收集信息后做綜合分析決定是否加入，這樣能避免踩到很多坑。

盡職調(diào)查的內(nèi)容和范圍是比較廣，如果想要100%的了解目標(biāo)公司，由于時(shí)間和資源有限，也是不大可能的。求職者在找工作時(shí)，也可以參考投資人找目標(biāo)企業(yè)的方式，比如雷軍投資只投身邊熟悉的人，求職者只找自己自己熟悉的企業(yè)，不夠了解的企業(yè)不去，這樣掉坑里的幾率會(huì)小一些。

一般投資者盡調(diào)需要從業(yè)務(wù)、法律和財(cái)務(wù)的角度考察目標(biāo)企業(yè)，而且會(huì)有合作的FA和律師事務(wù)所進(jìn)駐企業(yè)實(shí)地調(diào)查，考慮到求職者時(shí)間和資源有限，實(shí)際工作中并不可能有這么多精力了解到這么多，特別是財(cái)務(wù)角度，除非接觸到目標(biāo)公司高層和財(cái)務(wù)人員，不然一般是獲取不到的，所以下面就業(yè)務(wù)和法律的角度，借鑒了一份盡職調(diào)查表的框架，和大家探討在有限的時(shí)間可資源情況，盡可能多的獲得目標(biāo)公司的信息。

二、業(yè)務(wù)盡調(diào)

1. 企業(yè)概況

創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)核心成員的核心履歷要足夠深厚，或者相對(duì)其它同類企業(yè)要強(qiáng)，一般要有連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，BAT等大公司背景，在某一個(gè)行業(yè)有連續(xù)深耕的經(jīng)歷。

創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的背景能力決定了整個(gè)公司的融資能力、 戰(zhàn)略能力和做成事情的能力。

公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，創(chuàng)始人最好有很大的股份，天使和A輪的公司CEO最好是核心單一大股東（超過(guò)50%以上），創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)VIE架構(gòu)，占據(jù)很大的投票權(quán)。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的成敗與否，說(shuō)白了就是就是去驗(yàn)證創(chuàng)始人的想法，所以要保持創(chuàng)始人的話語(yǔ)權(quán)重。同時(shí)也可以了解是否有員工持股平臺(tái)以及員工持股比例，如果管理層能夠利益分享，那么團(tuán)隊(duì)的凝聚力一般會(huì)比較強(qiáng)，員工持股平臺(tái)和求職者入職之后的待遇有直接關(guān)系。

在互聯(lián)網(wǎng)圈子，如果沒(méi)有員工持股平臺(tái)的企業(yè)，求職者一般不用考慮了，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司什么都沒(méi)有，如果連利益都無(wú)法分享的話，員工是沒(méi)有“打土豪，分田地”的動(dòng)力的。

歷史和融資情況

以史為鏡可以知興替、以人為鏡可以知得失，了解公司成立以來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，中間遇到的突破點(diǎn)，踩過(guò)什么大坑，最后怎么挺過(guò)來(lái)的，這樣能夠側(cè)面了解團(tuán)隊(duì)的解決能力。了解團(tuán)隊(duì)的歷史融資情況以及股東背景如何，哪些股東能提供什么資源，這些都是公司的軟實(shí)力，一般來(lái)講大的投資機(jī)構(gòu)帶來(lái)的資源更多，BAT等投資機(jī)構(gòu)，還有機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)流量，這都是重要的加分項(xiàng)。

2. 市場(chǎng)概況

市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模和目標(biāo)用戶決定了目標(biāo)企業(yè)做的事情是不是有想象空間，一個(gè)市場(chǎng)想象力空間越大，企業(yè)能夠獲得的融資也會(huì)越多，商業(yè)模式也可以更多樣，企業(yè)的試錯(cuò)空間也就足夠多，這樣企業(yè)也會(huì)走的更遠(yuǎn)。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主要分析行業(yè)目前的政策，熱點(diǎn)和用戶需求爆發(fā)趨勢(shì)，既定存在市場(chǎng)規(guī)模中，行業(yè)趨勢(shì)就是市場(chǎng)的“風(fēng)口”，踩對(duì)了風(fēng)口的目標(biāo)企業(yè)，極有可能搖身一變，變成了風(fēng)口的豬，求職者找對(duì)了風(fēng)口中的企業(yè)，極有可能麻雀變鳳凰。

競(jìng)爭(zhēng)力分析

競(jìng)爭(zhēng)力分析是要了解目標(biāo)公司的核心優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，蛋糕擺在桌子上，核心優(yōu)勢(shì)決定了目標(biāo)公司是否能切到這塊蛋糕，比如有資源，有資金，成本低，執(zhí)行力，人才，行業(yè)理解等，都可以當(dāng)成是目標(biāo)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)要分析是否致命，舉個(gè)例子比如公司轉(zhuǎn)型走科技方向，但是團(tuán)隊(duì)技術(shù)薄弱，又無(wú)法吸引到大牛加入，那無(wú)異于坐著等死。

3. 商業(yè)及盈利模式

公司定位

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，沒(méi)有定位的公司一定不是好公司，定位決定了公司戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品方向，不忘初心，方能始終。當(dāng)然也有一些公司喜歡空喊口號(hào)，比如阿里巴巴的口號(hào)是讓天下沒(méi)有難做的生意，結(jié)果很多公司的定位就變成了讓天下沒(méi)有難做的“XX”。這需要我們聯(lián)系目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)情況分析定位是否是空喊口號(hào)。

業(yè)務(wù)及盈利模式

了解公司的核心業(yè)務(wù)，以及每個(gè)業(yè)務(wù)的盈利模式是什么樣的，包括業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)的營(yíng)收情況、線上和線下獲客來(lái)源、渠道管理方式等，之后需要套用商業(yè)模型，判斷每種業(yè)務(wù)模式是否合理，求職者要判斷有潛力的業(yè)務(wù)模式，去大公司要選擇核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或者有潛力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。例如B端 SaaS服務(wù)主要收會(huì)員費(fèi)，電商企業(yè)主要收商戶交易費(fèi)和營(yíng)銷費(fèi)用，百度主要營(yíng)收是廣告，金融企業(yè)主要放貸出去收取資金的利差等，求職者在入職之前一定要了解清楚，自己去目標(biāo)企業(yè)是做主菜的還是做配菜的，甚至是洗碗的。

4. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

了解目標(biāo)公司關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如對(duì)于做C端用戶的企業(yè)，需要了解平臺(tái)注冊(cè)用戶，日活，月活，增長(zhǎng)情況，獲客成本，單個(gè)客戶價(jià)值。做B端用戶的企業(yè)，需要了解有多少潛在用戶，付費(fèi)用戶，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等。

5. 未來(lái)規(guī)劃

未來(lái)規(guī)劃主要包括公司業(yè)務(wù)方向的規(guī)劃、公司未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、用戶數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)以及團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃，求職者可以根據(jù)公司未來(lái)的規(guī)劃，結(jié)合自己對(duì)商業(yè)的理解，判斷公司是否走在正確的道路上，是否與自己的價(jià)值觀是一致的，有些情況下會(huì)出現(xiàn)雖然公司現(xiàn)狀還不錯(cuò)，但是未來(lái)規(guī)劃與求職者的心理預(yù)期不大符合，這個(gè)過(guò)程就需要溝通清楚，在規(guī)劃面前絕對(duì)的沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，但是時(shí)間會(huì)告訴大家最終的答案。

三、法律盡調(diào)

在投資領(lǐng)域，法律盡調(diào)一般由投資者聘請(qǐng)專門(mén)的律師事務(wù)所完成，主要從法律層面對(duì)公司資質(zhì)、架構(gòu)、相關(guān)人員等進(jìn)行調(diào)查，證明公司經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)。

1. 公司基本信息

主要包括公司的注冊(cè)信息、股權(quán)關(guān)聯(lián)方、公司資質(zhì)情況、是否是高新技術(shù)企業(yè)、公司高管與關(guān)聯(lián)公司的關(guān)系等，公司從事某些準(zhǔn)入門(mén)檻的行業(yè)是否有相應(yīng)的牌照和是否違法違規(guī)等，比如公司是否存在沒(méi)有存管的資金池、是否存在傳銷，是否有從事業(yè)務(wù)的小貸牌照和第三方支付牌照等。

2. 財(cái)務(wù)信息

如果目前企業(yè)有財(cái)報(bào)，可以直接下載財(cái)報(bào)查看，可以了解公司是否存在大量的股權(quán)質(zhì)押、房產(chǎn)質(zhì)押、公司借貸等，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)需要和同類上市公司進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，判斷?cái)務(wù)是否健康。

3. 資產(chǎn)情況

資產(chǎn)情況分為固定資產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，固定資產(chǎn)包括辦公大廈和倉(cāng)庫(kù)物流等基礎(chǔ)設(shè)施，一般來(lái)講固定資產(chǎn)比較保值，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括網(wǎng)址、APP、商標(biāo)，專利等，對(duì)于技術(shù)型企業(yè)，核心技術(shù)是公司的護(hù)城河，需要重點(diǎn)關(guān)注。

4. 公司組織架構(gòu)

了解公司的組織架構(gòu)組成，可以側(cè)面驗(yàn)證公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式，同時(shí)也可以了解入職的部門(mén)在整個(gè)組織架構(gòu)中承擔(dān)的角色，是否存在派系斗爭(zhēng)和利益沖突。對(duì)于大公司的員工來(lái)講，很重要的一個(gè)能力就是拿資源的能力，了解組織架構(gòu)方便判斷未來(lái)部門(mén)資源是否充足和如何協(xié)調(diào)資源等。

5. 福利水平

主要了解公司的福利政策、五險(xiǎn)一金的繳存比例 、是否避稅等。

一般福利越好的公司，老板越尊重員工，員工的幸福指數(shù)都會(huì)比較高。

6. 訴訟

主要看公司是否與供應(yīng)商、客戶、員工之間是否有不正常的訴訟，比如與供應(yīng)商有資金方面的訴訟，說(shuō)明公司資金短缺，與客戶有很多服務(wù)性訴訟，說(shuō)明公司的業(yè)務(wù)模式不可持續(xù)，與員工有大規(guī)模的勞動(dòng)仲裁訴訟，說(shuō)明公司正在經(jīng)歷裁員并且不想賠錢(qián)等,遇到這些情況都應(yīng)該慎重考慮入職。

四、信息收集方式

1. 網(wǎng)絡(luò)收集

百度搜索公司名字得出目前企業(yè)的PR稿、百度百科、負(fù)面報(bào)告、官網(wǎng)等；

企查查，天眼查可以查詢公司的基本信息，法律訴訟，經(jīng)營(yíng)情況等；

看準(zhǔn)APP可以查詢目標(biāo)企業(yè)的員工真實(shí)評(píng)價(jià)和面試評(píng)價(jià)等;

脈脈APP可以查詢到目標(biāo)企業(yè)的匿名爆料，員工通訊方式等。

某企業(yè)的截圖

2. 專家求職

求職者可以通過(guò)朋友介紹，平時(shí)積累或者通過(guò)脈脈APP找到目標(biāo)崗位的現(xiàn)員工或者前任員工，了解到目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)和法律信息。也可以在面試的過(guò)程中就一些問(wèn)題向面試官和HR提問(wèn)，建議提問(wèn)之前要探究面試官的底線，不然可能會(huì)因?yàn)閱?wèn)題提問(wèn)不當(dāng)，減少面試得分。

五、總結(jié)

求職者在搜索目標(biāo)企業(yè)信息時(shí)，大公司收集的部門(mén)信息，大公司收集的是公司整體信息；之后還需要根據(jù)自己的能力和資歷水平情況，選擇背景和能力相關(guān)的崗位，避免高不成低不就的情況——因?yàn)樵絻?yōu)秀的企業(yè)對(duì)人才的要求更高。

如果求職者想要有更好的企業(yè)青睞，打鐵還需自身硬，只有在平時(shí)工作中多積累，不斷提高自己的能力，在尋找下一份工作的時(shí)候，才會(huì)有更多的選擇空間。

本文由 @青蛙王子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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