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在企業初創和發展初期，你的頭等要務往往是銷路和市場。然而，企業主們常會忽略一個同樣值得關注的小卻重要的問題：將來某一天，你將如何退出？你能否以驕傲和成功的姿態退出舞臺？還是走后留下失望和遺憾？

我知道，你正關注著產品的銷路，可能對企業能否成功地賣與他人無暇顧及。但我敢說，如果你花時間想想退出企業之途，就像你思索企業的成長之路一樣用心的話，你將找到那條更清晰、更刺激、更迅捷的成功之路。如果你知道要如何退出市場，這種認知會微妙地幫助你構造一個理想的企業，因為這個企業會是一個有戰略意義的、重點鮮明的企業，它會是一臺運作良好的機器。

同時，如果你創設發展了一家理想的利潤豐厚的企業，那么很可能其他人也很青睞這家企業，日后也許會高價收購它（你也能因此而賺上一筆）。

許多原因會導致退出企業，例如與競爭對手合并，被員工收購，合伙糾紛或者令人悲傷的3D情況——離婚，企業解散或死亡。在本文中，我們主要關注將企業出售給外人的情況。

在過去的10年里，我已經幫助許多創立了理想的利潤豐厚的企業的小企業主們出售企業，并零成本（低成本）大量套現。正因如此，我知道為什么你應該在創業之初就思考如何退出。我們一起來看一下這些原因。

1、你能找出利潤最豐厚的商業模式

至少可以說，創立并發展小企業是充滿挑戰的。但是當你想好了退出的計劃的時候，你能更好地做出整體的企業決策，尤其是有關你的經濟模式的決策。

如果你要發展一個適于出售的企業，你會盡可能找出利潤最豐厚的商業模式，因為豐厚的利潤可以抬升企業價值。同時，如果你的企業能夠獲利，（不必等到企業出售，）你很快就可以賺到更多的錢。

所以早想好退出之路的好處不僅僅在于創辦企業并將其出售，而也在于創設一個更好的企業，使你能夠既在短期內獲益，也能放長線釣大魚。

2、你會了解可循環反復（不間斷）的收入來源的重要性

“可循環反復（不間斷）的收入來源”是指你企業中可循環的收入來源?？裳h的收入來源包括每個月的服務協定，自動續期的訂購服務，（基于長期的合作協議而）自動裝（本企業）船的貨物和顧客取消前一直存續的會員身份（這是最好的可循環的收入來源）。

如你所知，“可循環收入來源”最大的好處在于它是可預知的收入。每個發展中的企業都為現金流發愁。能夠確切地知道每個月能拿到多少收入豈不快哉？如果您沒有這類的協議，好好與團隊想想（哪怕這個“團隊”只有您一個人），怎么才能拿到可循環的收入來源。確切地知道每個月能拿到多少收入可以幫你做前瞻性招聘，市場營銷和其他企業發展決策。

3、你會額外注意將企業工藝流程記錄存檔

麥當勞特許經營的成功得益于記錄詳實、條清縷析的烹調工藝，即便是中學生也可以根據該工藝記錄確保每次烹飪出的麥當勞漢堡和薯條味道都一樣。為了獲得長遠的成功，你應該追求這種（企業工藝上的）連貫性。

如果在企業的初創階段記錄工藝流程顯得沒有必要而又耗費時間，嘗試使用一樣我最喜歡又最便利的商業工具：備忘錄。

在桌邊放一本便簽本、一疊紙或者一臺電子移動設備，開列一張日常任務單。如果你有團隊成員，他們也應當這樣做。你一旦創設了備忘錄，就會發現有一些反復出現的工作步驟可以被整合為“企業專有流程”，這些流程既可以成為企業的市場特色，又可以用作對新晉職員的培訓教程。

將工藝流程記錄在案的運行良好的企業能夠給予收購者信心，使他們相信公司在被收購后能夠繼續成功運營。更重要的是，一家運行良好的企業可以給您——企業主，更多的自由、更小的壓力和更多的時間來將精力集中在能夠點燃創業激情的行為上。

4、你會了解到如何衡量你企業的市值，繼而了解自己的事業有多成功并了解出售企業時的賣方自報價應是多少

如果你希望運營的企業適合被并購，關鍵就是要掌握企業當前的潛在市場價值。定時（至少一年一次）衡量一下企業的市值，這就像你的成績單。這成績單可以顯示出企業在何時何處表現得“出人意料”得優秀，又在何處“盡管盡了力但仍需改善”。

為了對您的企業進行內部審計，不妨使用這種簡略的（BOEV）計算公式：

（凈利潤+企業主津貼（例如：你支付的工資，工資稅，退休金，個人的汽車租賃費和其他企業主津貼）+固定資產折舊值+非固定資產攤銷值）x 3=簡略計算的企業市場價值（BOEV價值）

你的納稅申報單上能反映出固定資產的折舊值和非固定資產的攤銷值。你把上述項目加在一起，再乘以3（也就是這些項目總和的3倍），就能得出大致的貴企業潛在的市場價值。誠然，價值分析和資產評估是很重要的事，但為了內部審查的目的，簡略的計算方式（BOEV計算方式）已足夠使你銳意進取，思考如何退出企業以套現或實現企業合并了。

5、在發展企業的過程中你會自然而然地想得更遠，做得更大并獲得更多樂趣

最后是你的思維模式。如果在創業之初你就想好要如何體面地退出企業，你就會有更大的抱負。因為規模大、效益好的企業能為你賺更多的錢，同時也為你創造一個更令人興奮的工作環境，并最終使你做出他人無法預料的好成績。對一個小企業主而言，這真是再好不過了。

我希望你現在能明白，在創業和發展企業時就考慮如何退出，不只是科技公司和準備IPO的企業主的專利。如果你對退出做出了詳細的計劃并且將該計劃完美執行，你將受益良多，并將在退出時賺得盆滿缽滿。反之，如果你不愿考慮退出之事，你可能最終只剩下一個選擇：悄無聲息，傷痕累累地歇業大吉?？偠灾涀?，在創業伊始就想好退出之路，了解并接受這一點，快馬加鞭地去締造規模最大、效益最好、適于出售的商業帝國吧！