在上文中，我們已經談到了如何打造產品市場契合點?，F在讓我們開始分析其他四個失敗原因：公司愿景、人才團隊、資金支持以及其他。
第二點原因：公司愿景
公司愿景既反映了公司的長遠目標，也反映了創始團隊的價值觀。
具有良好公司愿景的公司，更有可能與社會的發展方向相契合，同時也能形成良好的團隊凝聚力。
而沒有良好愿景的公司，則常常會發生方向迷失，內部斗爭，人員流失等負面情況。
這一點似乎很少人提及，但它必須得到重視。
在這方面我所能舉出的最好例子就是 Secret。它剛開始創辦時候的目標在發展壯大的過程中逐漸模糊掉了，最后成為了某種人們相互傷害的可怕東西。如果你在創業一開始沒有設立一個非常好的產品愿景的話，也許你把其他事情都做到位了最后還是會面臨尷尬的結局。
第三點原因：團隊
團隊出現問題，無非是下面的 5 種原因：
1. 聯合創始人對產品本身、研發方向、市場、設計等不認同。
2. 聯合創始人不同意融資、人才構成、以及法務上的一些決策。
3. 團隊沒有經驗，并不能帶來正確合適的人才，也就無法保證產品能夠契合市場需要。
4. 團隊在追逐目標的過程中沒有動力。
5. 其他原因。
我將把前四個原因分別做一個簡要的展開：
產品，研發方向，市場，設計
簡而言之，你在這上面任何一點的想法都不重要！最重要的是你的客戶是怎么想的。你的客戶究竟想要什么，如果你還不知道答案，去做各種各樣的測試，各種各樣的市場調研，不斷的對產品進行迭代更新，試著每一次在銷售過程中發現新的機會。如果你能這么做的話，勝券已經握在你的手中。
在談及產品、研發方向、市場和設計這四個領域的時候，有點兒像跟你老婆在爭論到底餐廳的壁紙的選什么顏色。事實上，在任何一個領域的細節問題糾纏不休都是一種浪費時間的行為，你要從更加整體的角度出發，盡可能靠近顧客所想。所以別爭執，多調研。
在這其中，最好的辦法就是收集數據了。如果你不斷改良產品之后所得到的數據結果顯示比以前好，那么就繼續做下去，如果情況不對頭，那么就要立即調轉方向。A/B 測試是通向未來的途徑，鑒于目前手邊的資源越來越豐富，人們也會越來越容易掌握它。
法務、管理結構、組織動態、融資
有關這方面，我只有一句話送給你：在你剛開始的時候就把一切用白紙黑字寫下來！
在我很小的時候，我的祖父就給我講過有關他的創業故事，他們的公司是如何瀕臨破產的絕境，但是又因為之前把一切都寫了下來，又奇跡般的起死回生。當你剛開始開辦初創公司的時候，你最好有一份協議，上面清清楚楚的條款寫明了你招聘員工的種種情況；決策過程是怎么形成的；股東的權益是如何劃分的；如何融資；如何付薪；如何退出；如果進行股份稀釋；以及公司在運營發展過程中所可能出現的一切情況。
這一切如果沒有提前就寫在紙上，遲早有一天你會嘗到惡果，我向你保證。
當然，這一切要全部明明白白的確定好可不是一件輕松的事兒，你估計至少得花三個多小時的時間坐下來跟其他人一起商討。不過這是一件值得做的事，更何況，如果你和你的聯合創始人連這點兒問題都解決不好，那又怎么面對接下來的種種挑戰呢？
團隊沒有經驗怎么辦？
俗話說的好，「如果你沒金剛鉆，就別攬這瓷器活兒」。到底你夠不夠資格不是你自己說的算，這有一條非常好的標準供你檢驗。如果現在已經存在的某個初創公司都不會考慮招聘你加入他們的公司，那么估計你就沒有資格自己開辦一家初創公司了。其實，最好的辦法就是先去初創公司或者其他的一些小公司打工，學到一些經驗，知道公司基本的一些流程，然后再開始開辟自己的路。想要顛覆一個行業最好的辦法無疑是從內部入手，這個人給你發薪水，還讓你知道行業內的一些秘密。帶薪實習或者無償實習都是不錯的辦法。
當然你并不是非得從一開始就得知道創業的全部細節。想象一下如果我是一名工程師，剛進入一個職位就知道了所有的東西，哪個地方是最有趣的，哪個地方最具有發揮的空間，你覺得我還能在這個職位上干的長久嗎？不見得吧。同樣的道理適用于你自己的初創公司。你并不需要知道從初創公司成長到 Uber 這樣級別的公司的完整過程，但是你起碼得明白公司是怎么運作的，如果要打造一款很棒的產品需要哪些關鍵環節，你的技能在其中能夠覆蓋掉哪些領域。如果你能明白這一切，你自然會在后續獨立飛翔的過程中了解到必要的經驗和知識。
沒有足夠的動力
這個問題就很好解釋啦，如果你從內心深處并不怎么熱愛你所干的事情，那么它注定會以失敗告終。
如果你每天早上起來的時候，腦子里面裝著的不是產品、公司、客戶、市場，你也許并不怎么對創業的事情上心，失敗就在不遠處等著你。句號，討論結束。
初創公司有一個其他公司并沒有的好處：就是靈活性。它們小巧，可以在市場中進行騰挪躲閃，調轉方向。它們都被一顆火熱的渴望成功的心所驅使著。如果你不屬于它們中的一員，那么還是盡早的退出戰場比較好。
第四點原因：資金支持
我不會告訴怎么管理你的公司，因為已經有足夠多的企業管理方面的書籍，還有你之前接受教育所獲得的知識儲備。但是，在這里我們不得不提到一點：錢。只有擁有足夠的錢，你才能夠將創業的事情置于自己的掌控之下。
如果管理不好自己的財務，公司是不會成功的。下面是一些每個人都必須了解的基本事實：
不要入不敷出
在銀行保證一筆備用金，以備不時之需；
利用資金讓業務擴張還不是縮減；
如果你能把這一切都做好，管理財務其實就變得容易很多了。但是上面的這幾點要做好，卻具有難以置信的難度。那么該如何做好以上這幾點呢？我下面繼續進行展開：
以每個月為單位，列一個有關收入的表單；
將所有可變成本全部予以扣除，其中包括了傭金、產品成本、回扣、稅收、營銷費用等；
將所有固定成本全部予以扣除，其中包括了租金、工資、網站主機服務等等；
以月來計算利潤。利潤=收入-成本；
在這個表單的下方插入現金流，以及每個月的盈虧情況。如果你的現金流是負的，那么你的企業就完蛋了，
尋找一個辦法讓整個表單里面的數字能夠相互促進，形成正向循環。如果將這一切數字放在一個頁面中來進行比較和測算，很快你就能發現你在運營公司的時候失誤的地方出現在哪里，未來又會埋藏著怎樣的危機，你目前的當務之急又該是什么。
另外，我身邊有幾個出身創業圈，并且獲得了巨大成功的朋友都給我這么說：「固定成本不好，可變成本是好的?！谷绻屛疫M一步總結的話，那么我會說：如果你有可能將一個固定成本變成可變成本，那么就趕緊行動吧。
如果還有一些人不太明白這兩個概念的含義，我來做進一步的解釋?？勺兂杀揪褪且粋€按照你的銷售收入情況做比例提取的成本，比如傭金、回扣、產品成本等。如果你賣產品獲得了 100 萬的收入，銷售傭金是 5%，那么他們就可以賺 5 萬美金?，F在，如果讓你在「基本工資 3 萬美金，2% 的傭金提成」和「無底薪，5% 的傭金提成」之間選擇，你會選擇哪個薪資方案呢？
如果你是銷售新手，尚無人脈基礎，自然后者對于你來說稍微有些不利，但是如果你真的在銷售這個行當從事多年，你能隨著公司的發展一起富裕起來。所以，這是一種雙贏。偉大的公司應該有能力讓所有的員工隨著它一起富裕強大起來。
別在財務報表上作假
如果你在財務報表上作假了，那么這將對你沒有任何好處。如果銷售量正在急劇萎縮，你首先應該做的是承認它，然后想辦法扭轉這個情況。這個財務報表不是拿來炫耀的東西，是只給你一個人看的，你需要完完全全的了解企業的所有情況，無比坦誠的接受現實的一切。
第五點原因：其他
事實上，一家初創公司失敗很可能是多種原因一起造就的，你不能做到面面俱到，所以將你的注意力放在最重要的領域。
三人行必有我師
我的父親經常說：你必須從別人的錯誤中學到東西，因為你不可能事事都要經歷失敗才能得到成長。從某種意義上來說，你是你所看過的書，你之前的經歷，你結識的朋友所共同塑造出來的集合體。你曾經犯過的錯在回憶里深刻銘記，別人犯過的錯明明白白寫在書里，朋友也會給你袒露他們的失敗歷程。如果你能真的從這三者中了解失敗的種種模樣，那么在未來你就不太可能再遭遇失敗。
所以，讓我們總結一下吧，盡可能的從各個地方學到失敗的經驗，去尋找到產品市場契合點，去打造一支非常優秀的團隊，管理好自己的財務狀況，然后永遠充滿著飽滿的熱情和沖勁。
創業成功的面容，于是在這一系列的指引下，變得清晰起來。
來源：創之網
作者：花滿樓
原文鏈接：http://tech2ipo.com/100500
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