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互聯網寒冬給行業帶來了大量的人員流動，如何在這場看不見的競爭中，成為快速適應環境生存下來的人呢？

前言

互聯網寒冬，來得比以往都要猛烈，對外部環境稍微敏感一點的人，都能在蛛絲馬跡中感受到這場寒冬的凜冽，雖然還不到人人自危的程度，但是不可避免的，行業變動帶來了人員流動。

在這場殘酷的遷徙中，存在著大量從互聯網A行業跳到互聯網B行業的情況，即便都在互聯網內，也存在因為行業改變而產生工作手段的差異。

除了個別大神外，大多數人都需要經歷一段時間的學習、融入和再創佳績，在這場看不見的競爭里，那些用時最短的人，是更適應環境能夠生存下來的人。

今天的文章，就是討論用時最短的方法論，適用于互聯網的任一崗位。

一、思想層面的必要轉變

有的小伙伴可能會有疑問，思想上還需要做什么轉變，看起來是多余的事情。

恰恰相反，思想上的轉變是首要和必備的，沒有這項，開展其他事項只能達到至多50%的效果，基于此，這部分的內容放在最重要的位置強調。

1. 現實情況

從宏觀層面看，市場在重塑，在中美貿易戰的影響下，原有的宏觀調控、市場、用戶和產品之間的平衡關系被打破。

有的行業發生了萎縮，有的行業暫緩步伐進入觀望，極少數行業乘勢擴張，企業對員工的需求減少，結果是員工被優化、工作機會變少，保有現有工作也充滿危機感，無論是哪一種，就業者在這個平衡關系里的地位都將變得更被動。

從微觀層面看，個人找工作的難度比以前大了很多，互聯網企業需求減少、流動人才變多，都將把找工作難推向一個更窘迫的境地。

2. 意識轉變

在了解現狀，以及以個人一己之力很難改變后，我們接下來要做的是思考如何適應新環境。

已經就業的小伙伴想著如何讓自己變得不可獲缺，找工作的小伙伴則是考慮如何在找工作的競爭中優于他人，更快找到工作。

講清楚現狀及其影響，便于個人清醒過來，接收新的信息，這是開篇講思想層面轉變的意義。

二、行動層面的具體做法

以運營工作為例，它雖然是互聯網的一大工種，但放到不同行業，實操手段的區別是非常大的。

舉個簡單的例子，電商行業運營方式是用促銷手段刺激用戶多次貢獻交易額，線上教育行業是用免費試課方式提高用戶購課的轉化率，都是為了完成交易額，方式卻差很多。

當然有很多人會講到底層邏輯，覺得只要掌握好了，到任何行業都無往不利，可現實情況是有多少人能真正掌握，用一個方法論套用到任何行業呢，我不能，如果你也不能，就一起按下面說的實踐。

1. 了解新行業的市場情況

這一步，是在我們選擇新行業時做的，目的是挑到最佳。一般行業有以下幾個階段：初始階段、發展階段、成熟階段、衰退階段。

• 初始階段——發展前景尚不明朗，市場機會還在驗證中，相關的法律法規不完善，消費者的需求程度也還在探索，選擇的風險較大，如區塊鏈；
• 發展階段——已經被驗證了的、有一定市場份額、被消費者接納有一定需求的行業，尤其是目前市場滲透率較低的，選擇的風險低且機會大，如本地生活服務；
• 成熟階段——已經耕耘了數年，不僅被廣泛接受，市場滲透率較高，法律法規也比較完善的，選擇的風險最低且機會穩定，如電商；
• 衰退階段——已經到達市場飽和，或因為替代品、或因為法律法規的約束，導致行業逐漸衰弱的，選擇無風險但機會最小，如P2P。

了解行業發展情況，有助于我們根據自身需求，選出最合適的。根據哪些內容判斷行業的發展階段呢，有一個最最簡單的方式，在任何公開的資料匯集地搜索行業關鍵詞，百度、公眾號、微博等，盡量挑一些具有權威性的平臺或個人發表的言論，看個三五篇，基本就能形成一個最基礎的判斷，更甚者可以搜集和這個行業相關的法律法規，從里面獲得更直觀的，是在鼓勵還是約束這個行業發展的感受，搜集的越詳細，得到的結論也就越正確。

2. 獲取新行業的核心信息

選擇好行業后，下一步的關鍵就是找到行業的核心信息，哪些是核心信息呢，促成用戶做出對平臺有利的事項都是，初期階段我們只要掌握幾個就夠用了，可以從以下幾個方面入手：

1）盡可能多地搜集競品

競品的數量決定了結果的精確度，數量越多，越容易消除由于其中幾個樣本的個體特性帶來的結果誤差，一定要用數量限定的話，至少找10家競品。

比如選擇的是導購電商行業，搜集返利網、粉象生活、花生日記等數10家競品，選擇并記錄下來，這里有個小訣竅，可以通過一些專業的數據網站快速找到某行業的平臺集合，如艾瑞咨詢、易觀，查看選中平臺近幾個月的數據，從獨立設備、流量情況大概排序，為下一步分析做準備。

2）獨立分析每個平臺

在分析之前，先確立分析目標，產品、運營、技術崗的側重點不同，以下就以運營為例進行闡述，設立的分析目標是了解行業內普遍在用的運營方法有哪些，產品、活動、內容、用戶運營，目前是怎么做的，設立好分析目標后，一個個開始。

先從APP內部分析，從結構上看，有哪幾個模塊，每個模塊承載的是什么功能，功能是為了達到什么目的，當期活動是哪些，往期活動在做什么，APP有哪些亮點，體驗流暢度如何，記錄下所有的模塊、功能和感受，越全越好，尤其可以對體驗幾個長流程。

如注冊、購買，有助于總結時有客觀事實佐證。其次是看APP外部，在第三方平臺上做了哪些事情、效果如何，如公眾號、微博、社群、貼吧等等，了解平臺對外形象是什么樣，怎么傳遞并加強這些信息的。

同時，看平臺在第三方的部署，也能反證平臺規模、資源分配、產品重點等情況。

最后是搜集第三方評價，也就是了解平臺的口碑，從專業人士那里，我們能獲知發展前景是被看好或看衰，從用戶處，我們能獲知平臺手段的有效程度。從內部、外部和公開平臺的分析，我們能構建出一個更完整的平臺形象，依次去分析每一個被選中的平臺，做好記錄并整理到一份文檔里，便于對比總結。

3）得出一個有效結論

是的，以上都是在為這一步做準備，我們需要通過分析，做出正確的判斷，不是這個行業好或壞，而是這個行業到底是一個什么行業？

是否值得我加入？它的現狀如何？未來發展狀況如何？是否與我擅長的方向一致？

以導購電商為例，他們能吸引用戶購買的主因，是帶來便利還是帶來好處，通過什么方式把這些便利和好處傳遞給用戶，哪些吸引點是要重點展示的，哪些是次要展示的，都在分析過程中了然于心，能夠回答上述問題，這也預示著對一個行業的了解已經從表面下沉到內部，離掌握核心不遠了。

3. 所選行業的不足和機會

1）找到所選行業的不足和機會。

設定是選擇發展或成熟階段行業走到的這一步，在從獨立的產品分析到形成整體印象過程中，我們也會發現機會，這個階段的事物，就像一幅尚未完成的畫作，這里修改一下、那里再添幾筆就能成名作，同理到工作也是一樣的。

我們把前兩步的搜集和分析做的越到位，就越能發現機會，這個過程的描述有幾分抽象，是因為機會不是固定好在畫卷的左上角或居中位置，水彩畫重顏色，國畫重意境，具體問題具體分析，通過類比的描述，我們能夠知道如何發現機會。

以導購電商為例，從11、12年發展至今，市場滲透率和份額尚有很大的發展空間，因其依附的是電商行業，在未來的很長時間都會存在，雖然不是一個“風口上”的行業，但潛力無限，導購電商的體驗不夠好以及用戶不斷增長的海淘需求，都可以列入其中。

2）找到不足和機會可能的解決方式。

既然已經做了全面的分析和總結，不梳理出幾個應對措施的策略，怎么顯示出個人的競爭優勢呢。

這里說的應對策略，可以是一些宏觀觀點，也可以是具體的措施，兩者沒有本質的區別，比如導購電商行業，從宏觀層面看，電商法的出現，打擊了代購行業，海淘電商就有新的行業機會。

從微觀層面看，以返傭和優惠券為主的電商導購平臺，用戶的購買路徑太長，在體驗上一直是個大痛點，每多一步就多一個用戶流失環節，減少步驟、給更多激勵，都就不失為一種解決方式，以找到問題，想出解決方案的方式去分析選中的任何行業，是否就不失為獨到見解，體現個人更優的方式呢。

4. 找到快速驗證的途徑

當我們以上述方式成功進入一家企業，至少有一點得到了驗證——個人的分析是有道理、符合邏輯的，還不能完全放心，下一步還需要打造個人的不可獲缺，就是驗真提出的觀點真實有效，可以從以下幾個步驟展開：

1）先做1-2個常規項目

這一步的目的是為了獲得更準確的行業認知和用戶畫像，或維持或調整獨到方案。

不僅如此，我們在一個新環境中，獲得伙伴的信任和支持是很關鍵的，開頭做一些不容易出錯的項目，更有助于建立良好的合作關系。

2）盡量縮短項目的時間

這里說的時間，指的是項目從立項到上線前的過程，越短越好，能幫助我們在短時間內做更多的項目。

3）跑通項目的整流程

每個公司的做事流程都不一樣，用常規項目去跑通流程，性價比頗高。

4）驗證獨到方案

做完以上幾步后再來驗證行業分析時提出的解決方案，并不是出于保守，而是大多數人適合的實踐方式，除了少數頂尖的腦袋外，大多數人的經驗都是在實踐中獲得的，這種流程，是一種比較穩妥但不唯一的方式，可個人自行斟酌取用之。

總結

互聯網寒冬是你我不想遇到的，但它實際發生時，也只能接受，當不得不去適應新環境，需要做出一些改變的時候，希望看到這篇文章的小伙伴們，能往正確的方向發力。

從做好思想準備，再落實到具體行動，無論是宏觀方向的了解，還是實際操作形式的選擇，以上內容就是告訴各位一個方法論，具體怎么操作，我想聰明的各位也能從已有的方式中總結出不少，就不再贅述，寒冬雖冷，但從不缺少溫暖之光。