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榮耀標識他一篇文案能幫公司賺10萬，卻找不到個人的賺錢模式
如何找到屬于自己的“個人商業模式”？本文將針對實際個人案例進行分析，從多方面來解決這個問題。
昨晚和一朋友語音了70多分鐘，幫他解答了個人商業模式以及自媒體賺錢的一些問題。把朋友的問題發到朋友圈，竟然有上百人表示想知道問題的答案，今天整理成文章，希望對你有幫助。
先來看看朋友的問題：
華一老哥，之前跟你聊過應該怎么做個人商業模式的事，但我現在依舊沒有做起來。因為我加入的是一家創業公司，文案壓力很大，平常的各種工作瑣事也很多，每天除了工作，基本沒有時間。當然時間問題不是最大的問題。
要投入做個人商業模式，我比較擔心的是投入大量時間精力，卻沒有回報。
好比堅持輸出內容，但如果積累粉絲數的速度很慢，堅持做一年可能都無法變現。最關鍵的是，這其中會有大量時間成本、沉默成本、機會成本的損耗。
基于以上困境，我想描述一下我給自己設計的商業模式。這個方向希望得到你的驗證，這樣我堅持做也會更有動力。
最關鍵的是輸出文章，目前我給自己的文章有如下定位：
- 文案寫作（這個暫時是最擅長的）；
- 新媒體運營；
- 知識管理；
- 時間管理；
- 工具控；
- 用戶增長；
- 解讀書，寫講書稿；
- 我的問題是，這么多定位，初期做的話，會不會太泛了？是否應該聚焦于特別細分的領域，比如教人怎么寫文案？
- 但如果聚焦于如何寫文案，會不會吸引粉絲的數量很少？不如一些寫書、知識管理的內容受眾面更廣，吸引的粉絲更多？
- 還有就是如果寫一些運營深度干貨，我可以寫的有邏輯有價值有深度，但我自身可能沒有經歷過，你覺得這樣的內容要不要做？
- 通過文章吸引粉絲加我微信，加我公眾號，你覺得這樣的效率高嗎？吸引來的粉絲數量會多嗎？
- 假如我通過內容，在朋友圈聚集了一批對文案、運營感興趣的粉絲，有效的變現方式有哪些？除了自己的知識星球。
如果你認真閱讀以上問題，就會發現提問者并不是普通人，字里行間都有他的邏輯和想法，只不過一直沒有找到破局的點。而大多數人根本沒想法，安于現狀，渾渾噩噩，虛度年華。
當你讀完上面的那段文字，大多數人感嘆自己也存在類似的情況，而且很長一段時間都在困擾著你。
你并不孤獨，你與別人的差距在于，別人是自己發現了問題，而你是看著別人的問題而產生了問題。
我把這個問題發布到朋友圈，很多人都表示想知道問題的答案，不要著急，我一一的為你解答。
一、關于個人商業模式
問題最開頭有一個關鍵詞“個人商業模式”，有人看到這個詞覺得很陌生，也不知道它是什么意思。
李笑來老師提到過三種個人商業模式：
- 一份時間出售一次；
- 同一份時間售出很多次；
- 購買他人的時間之后再賣出去。
我們大多數人都是第一種商業模式，找一份工作，然后朝九晚五地去上班，最后每個月賺取一定的死工資。
而第二種商業模式，就是自己的同一份時間可以出售多次。例如，你寫的公眾號文章，會有幾百個、幾千個、幾萬個、甚至幾百萬個人閱讀；做知識付費課程、出書，也是把自己的一份時間賣了很多份錢。
第三種商業模式是最高級的，也就是大家常見的開公司。老板開一家公司，然后雇傭很多員工，也就是購買了員工的時間，最后產生價值再賣出去。
很明顯，提問者能想到個人商業模式，證明他想從第一種商業模式轉換成第二種甚至第三種商業模式。
也就是，他不想簡單做一個拿死工資的員工，而是想找到自己的方向，去發展第二商業模式或第三商業模式。
未來世界，每個人都是自己的CEO。
過去，我們服務于一家“有限責任”公司。未來，我們都要經營“自己”這家無限責任公司。
在未來世界，我們與整個世界只有一種“合作關系”。
如何與世界合作才能換回我們想要的價值？那就找到自己的第二商業模式或第三商業模式。
二、關于時間管理
解釋完個人商業模式之后，繼續往下看。他遲遲沒有做起來的原因之一，是加入了一家創業公司，壓力大、瑣事多。
關于這一個不行動的借口，我和他在通話過程中還詳細詢問了，是否每天加班到十點？是否周末也要加班？
他給我的回答是，特殊情況才有加班，平時基本上都是晚上8點多到家，周末也不上班。
好，他的業余時間在我看來已經非常充足，大多數職場人也是這樣的作息時間。
沒時間的理由可以 Pass了，他不行動的理由并不是沒時間。
很多人有時間去打游戲，也有時間去刷抖音，你現在卻告訴我沒時間，這簡直是天大的笑話。更多是因為這件事情你沒有足夠重視，也沒有影響到你的生存問題，所以你可以拖延。
如果你把自己的業余項目當做你的創業項目，今天不能產生收入，可能就要面臨著創業公司的死亡，以這樣的心境去面對自己的業余項目，那你還會不行動嗎？這可是生死存亡的問題。
總言之，態度決定了一切，你對待一件事情的態度不同，那最后這件事情的結果也不同。
三、關于回報
接下來的問題是：如果花了大量的時間和精力，最后沒有結果怎么辦？
這個問題也是一個毫無營養的問題，很多事情你要站在多角度去看待。你做過的所有事情，都會在未來的某一天一一回報你。
這句話非常雞湯，但是也是有道理的。就拿運營公眾號來說，并不是所有的公眾號都能10w＋、都能接到廣告來賺錢。
80%-90%的公眾號都不能賺到錢，那為什么還有那么多人選擇做這件事情。
是因為除了賺到錢之外，還有很多更重要的收獲。例如你提高了自己的寫作能力，你不斷地輸出自己專業干貨，獲得了行內人的認可，吸引了一批同頻的粉絲，還有一大堆找你做咨詢的客戶等等，這一切都是你做這件事情的收益。
他這里存在的問題就是思考的太多，太看重最終的結果，這樣往往很容易被拘束，最終浪費大量的時間。
換言之，你業余所做的這些事情，并沒有太大的時間成本和沉沒成本，因為大多數人的業余時間都是在虛度，而你充分利用了，肯定會有收獲。
對于運營自媒體而言，根本在于輸出自己，自媒體只是一個工具，核心還是你自己的內容。在你定位的領域，不斷學習和實踐，最終以自媒體的形式表現出來，把自我的價值最大化、最高效傳播和鏈接。
不是說讓一個做金融的去學習旅游來賺錢，而是讓做金融的通過公眾號展現自己對金融的理解，通過新媒體來打造自己的個人品牌和影響力，從而賺到錢。
四、關于選擇定位
第四個問題相當于如何找到自己的核心定位？如何在眾多定位中做選擇？
提問者因為看過了很多關于定位相關的課程和書，各種定位理論。所以就會很糾結，到底怎么去選擇。
我的觀點就是：我們普通人沒必要研究行業趨勢，也少談行業紅利期，更沒必要用《定位理論》來選擇定位。
這些行業大趨勢輪不到我們去思考，因為很多人連小事情都做不好，大趨勢根本輪不到。就像很多粉絲問我，現在是短視頻紅利期，寫公眾號還有機會嗎？
你連一篇完整的文章都寫不出，你確定可以拍短視頻？可以運營抖音嗎？
文章都不會選題，也不會起標題，更不會內容打動讀者，你換到抖音平臺，就什么都可以了？
不可能！
所有新媒體平臺，無論是過去的，還是現在的，還是未來的。要想運營好一個平臺，必不可少的就是內容和運營。所以先安心的把小事做好，建立自己完整的內容體系，再去思考嘗試不同平臺。
回到正題，關于定位，也沒有必要去死摳，更多的是快速試錯，先寫100篇文章再說，這時候你才有資格做選擇，因為你把所有的定位都嘗試了一遍，才知道自己是否適合，也了解了不同定位的人群和前景。
這時候你不需要問別人如何選擇定位，你心中早已有了答案。
五、關于引流漲粉
引流分為主動和被動，我建議被動引流為主，這樣的粉絲比較精準。前期主要精力在于打磨內容上面，不要急于引流漲粉，如果你的內容吸引別人，別人一定會想盡辦法加你微信。
只要你能給別人提供價值，別人會想盡辦法靠近你。
最后我幫他把問題拆解到最簡單，他現在需要做的事情就是：找到流量池＋持續輸出內容。
把這一個商業模式形成一個閉環，就可以有源源不斷的人加你微信，并賺到錢。
首先內容是核心，你的內容一定要有吸引力和價值，并且非常重要的是，要持續輸出。
我這里再強調一下，是持續輸出。你需要不斷的在用戶面前刷臉，一次又一次的打動讀者，這樣讀者才會被你征服。
所以很多聰明人最后失敗的原因是“半途而廢”，跟我做自媒體的人，90%的人都放棄了，剩下10%的人都有成就。
流量池就是魚塘，魚塘就是你的目標客戶所在的地方。例如你是寫文案的，你就可以購買一些文案的知識星球，例如關鍵明老師的；也可以購買一些文案的課程（必須配帶微信群的）。
這時候你做的事情就很簡單了，因為精準用戶已經擺在你面前了，你只需要做的就是把你每天輸出的內容發布在知識星球或者微信群里面，那些被你征服的用戶，一定會想盡一切辦法加到你微信，這就是引流漲粉。
至于效率高嗎？效果好嗎？我只能說因人而異，反正我之前做到了，每天有100多個人加我。
六、關于變現
每次提到變現，我都是一帶而過，因為變現是開花結果，你只需要把前面的所有事情做好，變現就是水到渠成。
等你有很多精準的客戶加到你的微信，很多客戶都非常信任你，并且你能持續地給他提供價值。
他有需求，剛好你能提供，這不就賺到錢了嗎？
以上就是所有解答，希望對你有幫助。
你學會了嗎？可以分享給身邊的朋友~
本文由@華一說 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
變現應該提前設計好，是屬于商業模式中的一環，前面的付出和后面的回報應該相互呼應，而不是前期亂寫一通公眾號文章，加到好友（魚塘），再想法變現