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筆者以產品經理求職為例，分析了如何一個合格產品經理應具備的能力以及如何在面試中呈現出來。

互聯網寒冬，不管是真實的經濟下滑還是各大廠商的惺惺作態，對于求職者來說都非常難過。

在相對固定的市場中，需要的不是絕對實力，而是相對實力：求職，只要你跑贏了其他競爭者就好了。

有兩件我自認為是規律或事實的事，分享給大家：

1. 你想達到什么水平，就必須具備這個水平的能力。你想爬上500米的山，至少不能是連走路100米都喘；你想爬上珠穆朗瑪峰，需要接受各種各樣的日常訓練，不然即使有個機器送你上去，你也有可能凍死或者缺氧致死，因為你根本不具備站在那個高度的能力。
2. 機會留給有準備的人。

光有能力還不行，在求職這條路上，你還得讓用人企業認為你有能力才行，因此要在求職前準備很多。

2015年畢業的時候，當時對行業、職業完全沒有概念，大四一度都不知道自己該干什么。

沒有準備去實習、甚至連兼職都沒做過，更別提寫簡歷、面試這種事。當時對我打擊特別大，怎么面都不合適，而且每次面試感覺自己都像在跪舔企業，最后只能草草選擇了一家企業。

后來我知道，我當時根本不具備面試大廠的各種能力：硬實力、如何寫簡歷、如何面試、如何選擇Offer，所以我也根本不可能進入好公司，除非有個好爸爸。

如果我想進入大廠，不管是學生時期還是工作后，我都得積累到能進好企業的能力。求職不是幾個禮拜、幾個月的事，它是一直持續的事，要具備求職的能力并時刻準備著。

接下來，我將以過去認知和現有認知作對比的方式，把自己的成長經驗分享給大家，一共有三個模塊，我會以產品經理求職舉例：

一、核心理念

1. 求職的核心心態：匹配

找工作不是單方面的跪舔。即使是跪舔，舔狗那么多，為什么是你？

換個角度：假如現在用人單位太多，而求職者太少，是不是大家都搶著要你？

比如：一家企業給你開的薪資是5k，而你現在已經是10k水平；企業將來要做的系統是后臺系統，而你以后想做的是面向用戶端的系統，這樣的公司你會怎么看？

你會不會覺得：這企業傻的吧，就這水平還想找我？到底有沒有看清楚我的簡歷?。?/p>

回到現實：我們很多朋友自己拿著面向用戶端的項目經驗，在面試的時候又沒展示出做后臺系統的能力；或提出超過公司預期成本的薪資去求職，你覺得成功的可能性有多大？

匹配的意義是：

• 想清楚要什么：短期目標或職業規劃
• 調研清楚這家公司有什么：平臺大小、團隊氛圍、人員質量、后期成長等
• 調研清楚這家公司想要什么：縱向分析，看這個公司的JD；橫向分析，看其他公司類似的崗位JD!
• 準備好讓公司覺得你有他們想要的東西：簡歷、作品和面試表現

不卑不亢，不驕不躁方能手到擒來。以前的時候，每次投出去的簡歷和參加的面試都沒底，每一件事做的都特別模模糊糊，面試也很緊張，總是擔心這句話說不好就完了。

甚至可笑地相信那些段子里的東西：比如，我無意中扶起一個倒地的拖把，正好被領導看到了，執意要我入職！現實告訴我們這些都是假的！

現在每次去面試，雖然也會焦慮和緊張，但是想想自己準備的東西，心里就特別有底。針對每一個面試官提出來的問題，我都會按匹配的心態去揣度他們到底想要什么？我怎么把我現有的項目經驗和能力往這上面靠。

比如：你覺得傳統企業轉型互聯網需要注意什么？

背后是啥意思？意思就是他們要做傳統企業轉型！看看你以前有沒有相似的經歷，有沒有總結方法論，有沒有去調研我們企業給出一些關于我們企業的一些想法。

先講理論，比如：我認為互聯網的核心是用戶第一，我們要優化用戶體驗；再講案例，我之前做過哪些傳統轉互聯網的事，如果沒有的話就說你解決了哪些不注意用戶體驗的問題，解決了怎么變得更好了；最后跟這個企業掛鉤：我認為貴公司在該行業的問題是XXX，我的解決方案是XXX。

不過，前提是你仔細調研過了這個行業、公司面臨的一些問題。說了這么多，關鍵是什么？

關鍵是跟他們去匹配，讓用人企業知道你能解決他們的問題。（回答的內容大家可以忽略，學會套路是關鍵，這種問題都沒有絕對的答案）

當然，有一些是需要練習和碰壁的，比如：這次在面試中表現不好的問題，需要回去復盤才能怎么回答更好，最好能輸出腦圖或表格記錄形成文字總結，下次再遇到類似問題就so easy啦！

PMF的英文全拼是：Product-market fit，產品和市場匹配。

做產品是為了匹配市場，解決市場上的問題，那么求職也是同樣的道理，你想要求職成功就要想辦法證明：你能解決企業的問題，以及解決的程度。

用產品經理這個崗位舉例，可以從兩方面入手：項目經驗、產品能力。

經驗

1. 狹義的經驗：工作經驗

你以前做過哪些項目？做過項目的背景、問題、目的是什么？你是怎么做這個項目的，有哪些關鍵任務和里程碑，最后做出來的效果如何？

如果你已經有工作經驗，工作經驗是非常重要的，99.9%的企業在這么短的面試時間里都不可能判斷你未來會成為什么樣的人，都是基于你的歷史判斷你適不適合當前這個崗位。

因此，要好好復盤自己之前做過什么，帶來了哪些價值。同時，了解目標企業想要有什么經驗的人，提煉出目標企業匹配的點。

假如你換工作涉及到了轉崗、轉行業，那更多地就要從下面要講的能力方面來體現。

2. 廣義的經驗：生活經驗

比如：你想求職的企業是做理財的。雖然你之前的工作經歷和理財沒太大關系，但是你的愛好就是理財，并且對理財有自己獨特的見解?？梢砸詧蟾妗PT的形式總結提交給該企業，這會大大提升你面試的成功率。

能力

我把產品經理的能力拆分為：決策能力、落地能力、通用能力。

1.?決策能力

產品經理的核心競爭力體現在輸出決策的質量上，我認為這是產品經理唯一重要的能力。

理論層：產品經理經常做的市場調研、競品調研、用戶分析、需求調研&分析、需求管理統一納入到決策能力。這些能力的目的都是為了做出一個決策：到底該不該做？為什么要做？什么時候做？

求職體現層：那在求職的時候，如何體現出你有決策力呢？

（1）面試中表層一些的問題：

比如：面試官會問你如何做市場調研、做過哪些市場調研、如何做用戶分析等等。這些就可以先把自己準備的理論說一下，然后再引到自己的工作經驗上，通過這種分析做出了什么決策，得到了什么好的效果。

（2）面試中深層一些的問題：

假如你現在是轉崗到產品經理，面試官99%會問你你為什么想轉崗到產品經理？

我之前有個朋友想轉崗，我也問過他這個問題，他給我的回答是：他認為互聯網的氛圍好——大家都是奔著一個目標，不像現在這樣都是各忙各的。

這個回答好不好呢？

我認為不好——太主觀，沒有客觀的分析。大多數公司的產品也都是各忙各的負責某一個模塊，并且氛圍好不好都是主觀的，誰知道你來了會認為好不好呢？這些都是不確定因素。

我推薦他的答案是：

我從市場和朋友那里了解到產品經理這個崗位（市場調研），通過XXX工作達成XXX目標（比如做成一個產品），我覺得這非常有意思，對我驅動力很大（表明自己的動機來源）。自己是一個XXX類型的人（體現產品經理的特質和必備技能，比如我提到的這三個能力），我認為比起我現在的工作，我更適合做一個產品經理，因此想要嘗試轉崗，創造更大的價值。

我既明白產品經理是什么，又明白自己是什么樣的人，最后得出一個結論和決策，這本身不就是產品經理該有的思維方式嗎？

有理由相信這樣面試的成功率會更大一些。

2. 落地能力

落地能力是指在做出決策的前提上，有能力有質量地實現之前的決策。

理論層：原型、文檔、項目管理、執行力都屬于落地能力。

求職體現層：

• 原型和文檔很好體現：附在簡歷后面、打印給面試官、帶電腦現場演示等等方法。
• 項目管理能力包括平時的項目跟進及溝通，需求驗收等。如果你有考過PMP會是簡歷中的加分項，如果沒有也沒關系，你可以在面試中體現你對項目關鍵節點的把控能力，防止風險等等。
• 執行力就是你在項目周期內的推進能力——保證不延期、保證質量等。

舉例：

這一塊在面試的時候可能會側面問你：你在項目管理中遇到了什么困難？

你可以回答我遇到了什么困難，把這個困難的范圍定義清楚，然后分析了為什么會遇到或者這個困難為什么會出現，我用了什么樣的方法解決這個困難，得到了什么效果，復盤時我思考以后會不會再遇到這個困難，要如何規避防止下次再發生等。

3. 通用能力

理論層：主人翁意識（責任心）、溝通能力、學習能力等都屬于通用技能。

求職體現層：對于通用能力，難的不是你要知道他重要，而是怎么提煉出來展示給對方。

（1）主人翁意識

真正有主人翁意識的人說起來自己的產品眼里都是有光的，例如：喬布斯。

作為產品打工仔你是產品周期內串線的人，雖然你不能做到方方面面，但是要盡量關注到整個周期內的風險并有效處理。

你可以在面試時體現你有責任心，比如：我主動發現了什么問題或者我在某個細節上堅持不妥協（堅持的前提是，有理有據地說明這對用戶是好的，不可以亂說，慎用）。

（2）溝通能力

你可以說一些自己總結的溝通方法論：對上、平（組內、跨部門）、下級需要采取方法溝通等，網上有很多，準備好就行。

（3）學習能力

很多時候產品經理遇到的問題都是新問題，需要你從頭開始了解、梳理，所以學習能力非常重要。

針對學習能力可以總結自己學習的途徑、學習了哪些理論、模型。

舉個自己的例子：

我在面試一家企業的時候，面試官問我都是怎么學習知識的？

我回答了我通過XXX渠道學習，每個渠道的特點，自己學習了XXX課程，總結了一些模型。然后他問我能不能舉例一個模型。

我在白板上演示了最近學習的《第一性原理》和《東西方文化溯源》總結的“公理化思維模型”，我一邊演示一邊感覺到這次穩了，面試官看我的眼神明顯有變化。

面完后，面試官當場就告訴我面試通過，期待我的入職。

以上能力都非常重要，但前提是自己平時的工作中要總結，面試前要總結。

二、增長模型

解決了上述文中的心態和與公司匹配度的問題后，從整體來說你現在的狀態是較為完整的，可以開始做求職上的運營和推廣了。

我會以AARRR模型為基礎，從投簡歷、面試再到入職進行分析。

1. 拉新（Acquisition）

渠道：一般就是固定的那么幾個，我個人用的比較多的是第三方是XX直聘，內推就不多說了。

文案：求職的文案就是你的簡歷，并且這是打開你新世界大門的鑰匙，一定要非常非常非常重視。

簡歷有兩個作用：第一要吸引人，第二要證明你能解決企業的問題或需求。

1. 吸引人

首先，你要清楚面試官都是怎么找候選人的？

你以為你掛到網上或投過去的簡歷他們每一個都會認真看？怎么可能！

所以一定要把有限的文案展示變得無限有吸引力——照片和自我介紹。

你在和面試官初次見面的方式就是列表里的一行：

互聯網就是個賣圖片的行業。無論你是否認同，這就是事實，所以不要再用大學剛畢業時的蹩腳照片了。

在有限的客觀空間中，你能發揮的就這么一點點，所以為了面試官能點擊要“不擇手段”。

舉例：

之前的自我介紹

懂技術基礎，會簡單操作數據庫，邏輯清晰，做事嚴謹堅持真理，善于發現本質問題，協調資源推進解決并總結歸納。

現在的自我介紹

4年互聯網產品經驗，帶過5人團隊，懂技術基礎，具備3個完整的從0到1的電商產品項目經驗，其中一個項目帶來xxx萬美元營業額。喜歡總結歸納，產品經理社區個人主頁：www.aharts.cn/u/106201

如果是你是面試官，你覺得哪個好呢？

2. 從簡歷里證明你能解決企業的問題或需求

目前，了解到的拆分需求比較科學的方法是李叫獸的“需求三角”法，從缺乏感、目標物、能力三個方面拆分需求：

（1）缺乏感：理想與現實之差

企業想招人就是為了解決問題：比如新業務要招新人才來幫他們達成任務目標。

再強調一遍：仔細閱讀企業的JD！如果有內部資源，再主動了解一下他們需要什么具體問題，以后的規劃是什么？

（2）目標物：填補落差的方案

求職者本身就是一個解決方案，要充分證明你的哪些經驗和能力能夠填補企業的缺乏感。

上面用產品經理舉例的求職PMF已闡述清楚，不再贅述。

（3）執行能力：企業采取行動的能力

企業招人是要付出很多成本的：

所以。你面試時的目的就是要降低他們的成本，讓他們更方便的采納你的解決方案。

具體如何寫簡歷的方法網上有很多，搜索可以解決的我就不再贅述：

之前看過的比較好的文章：如何高效的找工作

2. 激活（Activation）

面試官查看了你的簡歷且你的簡歷符合他們的預期后，向你發出面試邀請，這說明你已經成功了30%！

我把這個階段定義為激活，說明企業對你感興趣，從簡歷來看你已經基本符合他們的預期，接下來會電話邀約你面試。

這里有個坑提醒一下：不要今天邀約明天就去面試，要看情況給自己留出2~5天的時間準備面試。

為什么？

你肯定不是企業的唯一人選，他們會一起邀約多個人去面試，所以你多準備一些，勝算也就越大，你的目標是跑贏和你競爭的那些人。

3. 留存（Retention）

在面試之前你需要做很多準備，但核心仍然圍繞我們剛才說的：匹配！體現你能解決企業的問題，我們從能力、態度、資源三個方面分析：

能力

（1）簡歷能過，說明你的項目經歷比較匹配，所以請好好對自己簡歷上的內容做準備。

在敘述項目時可以用這樣的模板，這樣回答會讓面試官覺得你很有邏輯性。

（2）準備產品相關的小作品或演示體現你的產品能力（文章上面已經闡述清楚產品經理能力）

態度和資源

企業都喜歡錄用積極主動的人，如何體現你是積極的人？

主動準備和該企業及其行業相關的調研、分析報告等，這會加深面試官對你的印象，在最后抉擇錄取誰的時候會占很大的優勢。另外，如果你是強資源的行業也可以體現自己掌握的人脈及其他資源。

由于文章篇幅，我自己面試前羅列的面試問題不方便展示，有興趣的朋友可以私我，我可以分享一下我面試前準備的問題。

面試不是短期之內只靠理論就能訓練好的，需要你基于理論多去真正的面試和總結。

4. 變現(Revenue）

如果未被錄用了，也別氣餒，雖然很不開心，但是這并不代表你差，只是不匹配而已。

好好復盤分析被錄用和未被錄用的原因，形成自己的經驗和方法論，方便在以后的面試中應用。另外，即使你百分百的把握能被錄用，也一定要好好準備，你的匹配度越強，你的議價能力越強，就越能談出好的offer價格。

如果被錄用了，那么恭喜你主動權已經掌握在你手中啦！

5. 推薦(Referral）

如果你真的是不可多得的人才，雖然你和面試的這個位置不太匹配，但是由于你表現好，用人企業會考慮主動把你轉到其他用人部門，所以每一步都得好好準備，盡人事聽天命。

三、復盤

我在上述文章的很多地方都有提到總結和復盤，復盤并不是必須要長篇大論寫很多東西才叫復盤，這樣會把自己嚇到，反而不會去做復盤。

面試后簡短的回顧，比如：今天哪些點表現的比較好，哪些點表現的不好，好的不好的原因是什么？后期如何繼續應用或者改進，在面試的時候可以錄音，方便自己回顧和復盤。

如果能做系統性的復盤那當然更好，可以把瑣碎的內容形成自己的方法論，下次遇到類似的情況直接拿出來用就好了。

推薦一本叫《復盤》的書，專門講復盤的，有興趣可以看下。

四、結語

寫文章的時候有一些糾結，到底該不該把這些套路總結出來，害怕有一些“只是會面試”的人拿去套路別人，但是最后仍然決定分享出來，因為我相信還是有更多的人愿意真正的提升自己，只是苦于沒有方法沒有機會。另外，套路總有用完的一天，準備也不可能準備萬全，只有不斷的修煉自己硬實力才是最佳求職路徑。

祝愿大家能找到一個合適、滿意的工作。

本文由 @Vincent 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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