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榮耀標識騰訊2018校招真題：無人島商業計劃書
文章主要是解析騰訊2018校招真題——無人島商業計劃書，并提供兩個答案，答案僅供參考，enjoy~
2015年3月15日，山東省正式開始為省內500余座無人島招募島主，出讓為期50年的使用權。事實上，民間資本早已渴望向散落海中的無人島涌動。自上世紀90年代末至今，無人海島開發先后經歷熱潮、叫停、解凍和規范重啟的過程。
在寧波等地，無人島島主早已經屢見不鮮，只不過與外界對他們“坐享私密陽光沙灘的想象不同，島主們的日子似乎并不好過，無人島的商業開發也尚無真正意義上的成功典范。業界目前普遍認為，海島開發的難點一是淡水、交通及電力資源問題，另一方面如何找準規則和產品定位，單純打“陽關、沙灘、海鮮”的牌子已經很難吸引人流。
假如你是某創業團隊，請針對無人島開發擬定一份商業計劃書， 以吸弓|投資者投資，商業計劃書包括但不限于：無人島的產品定位及主要功能、初期如何推廣及吸引人流、初步的開發計劃和周期等。
答案分享一
考察能力：
- 思維發散能力
- 邏輯思考能力
- 規劃能力
解題思路：
- 無人島定義是什么，存在什么問題難以解決（現狀，問題）
- 無人島的定位是什么樣的（確定方向）
- 通過什么方式可以解決無人島存在的問題，變不利為有利（如何改進）
- 獲客方式是什么？（如何落地）
- 開發計劃是什么樣的？（如何規劃）
參考答案：
（1）什么是“無人島”？
- 無人島并非沒人居住，而是未列入編制的海島；
- 無人島開發失敗原因之一，是對開發的困難估計不足：基礎設施投入、配套設施投入、市場開發等需要較強的資金實力和較長的投資回收期；
- 生態環境脆弱是無人島開發的最大難題。
（2）目標用戶
25-35歲之間的年輕人，熱衷于各種新鮮事物。
（3）島嶼定位
年輕人探險+玩樂的刺激樂園（現實版的絕地求生：吃雞游戲）
（4）初期如何吸引用戶
變不利為有利：
題目中明確提出，無人島的交通、水源和電力十分匱乏，大家也已經不再習慣那種陽光、海浪和沙灘式的拍照。所以可以轉化下思路，把無人島和目前很熱門的游戲——絕地求生相結合，真實還原游戲場景，將無人島的缺點轉化為優點。
IP打造，實現傳播：
騰訊的絕地求生+無人島產業可以迅速拉動無人島開發，通過游戲IP+綜藝真人化，擴大IP的影響力和可能性，同時通過植入各種廣告贊助解決拍攝和宣傳問題。
引進更多合作角色：
在無人島上可將消費場景轉化為游戲場景，將消費者轉化為NPC，將新零售轉化為連接NPC和游戲場景的中轉，最終推廣品牌形象。因此可以把島嶼特定消費場景建設承包給外部商家，以買斷使用權的方式進行島嶼的建設，從而解決島嶼投入資金巨大且回款周期慢的問題
（5）開發計劃
初始建設：
- 島嶼基礎建設：無人島的主題概念打造和進行招商引資，實現島嶼的初步建設；
- 設計登島后的游戲規則，先通過綜藝來呈現，讓用戶有向往。等后續對外開放，直面用戶，增強用戶體驗。
宣推建設：
- 打造真人秀綜藝，引進流量綜藝大咖+制作團隊，投資證券化+廣告招商，將整體成本投入分散出去，讓想從中分一杯羹的商家來承擔，降低開發成本投入。
- 設置好各大平臺的傳播節點并配合對應素材，實現爆款傳播
- 登島的游戲規則里設計任務體系，讓用戶主動實現無人島傳播
聯動建設：
不同島嶼可以是不同地圖。通過解鎖不同地圖可獲得不同獎勵。實現島嶼之間的聯動建設。
答案分享二（鄭曉峰）
前置思考：解決的是無人島開發難的問題目的是為了吸引到投資。
無人島開發難的原因：
- 淡水交通電力資源問題
- 難以找準規則和產品定位
- “陽光沙灘海鮮”難以吸引人流
解決方案：荒島求生式野外探險項目。
（1）無人島的產品定位及主要功能
該項目主要面向的是喜愛野外探險的人群，為他們提供一個安全而又不缺乏刺激性的沉浸式探險求生體驗。
存在這么一部分人，他們喜愛貼近自然的野外探險，然而國內尚未出現類似的體驗式項目，而擅自在基礎設施不完善的野外進行類似活動，危險系數極高；無人島由于生態較為原始，并且面積相對高山叢林等區域小，可以在保證安全性的前提下，進行荒島求生式的野外探險項目的開發。
（2）初期如何推廣及吸引人流
產品：以“荒島求生沉浸式野外探險”為獨特賣點，籌備野外生火、尋找水源、捕獲魚類、制作庇護所駕駛山地摩托制作攀巖繩索等項目，并設計容易讓人記住的推廣語，如“海島奇兵，勇闖天涯”，著重安全性方面的宣傳。
價格：根據體驗時間和內容，設計不同;價位的項目，現設計A、B兩個類別。
A：10小時，500元，內容為：全程救練跟拍指導，潛水探險，荒島山地摩托等其他所有項目。
B：5小時，200元 半程教練指導，野外基礎項目體驗。
渠道：通過自營的小程序或公眾號等方式開設訂票渠道，并借鑒裂變思想，用戶邀請好友滿X人后，可獲得免費體驗機會。
宣傳：在抖音、快手、微信等平臺開設官方自媒體，進行項目介紹，推出有趣好玩的視頻，獲取更大的關注度，同時也邀請戶外運動方面的KOL免費體驗該項目，撰寫體驗文章，進行宣傳。也邀請國內的一些內容相關的綜藝節目制作組選取本島作為拍攝地點，獲得更大曝光率。
（3）初步的開發計劃和周期
初步開發計劃著重于基礎設施的完善和基本項目的建設，周期預計3個月。
基礎設施包括：電力、淡水、道路、安全工程保障；
基本項目包括：體驗區規劃、植被重栽、地貌改造等。
針對電力難以供給的問題，批量采購光伏和風能設施，配以定期運送的蓄電池，使海島電力基本能滿足供給要求，淡水供給主要滿足部分游客和工作人員需要,采取從陸地集中運送的方式，安全工程包括在監控全覆蓋、警告裝置設置、項目安全評估等等。
體驗區規劃借鑒相關經驗，并進行自主創新，開設專門的生火點、攀巖點等,另外栽種可供食用的植被等，并進行合理布局，地貌改造包括攀巖點建設、摩托區改造等。
本文由@AI_大師兄 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。
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