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本文為網易2018校招真題，文章給出兩個答案，答案僅供參考，enjoy~

網易2018校招真題：“內容付費”成為近兩年互聯網的新風口，衍生了不少內容付費產品，請列舉幾種當下主流內容付費模式，并描述每種模式的特點和發展前景。

答案分享1

考察能力：

1. 是否有關注熱點
2. 邏輯思維能力
3. 商業分析能力

解題思路：

1. 列舉下內容付費模式下，消費者和生產者的角色分別是誰
2. 列舉下需要內容付費的產品類別，并找出top的產品，并分析付費模式
3. 做歸納總結

參考答案：

（1）內容生產者與內容消費者之間的買賣

1）先購買，后消費

獲得一段時間的內容使用權：

1. 例子：會員付費，知乎會員；
2. 特點：當內容的sku特別豐富時，就會進行會員制打包銷售；
3. 前景：用戶付費意愿是ok的，但是這樣的機制對于內容生產者是不鼓勵的，打包銷售則內容質量無法保證，內容生產者沒有足夠動力，后續整體的平臺內容質量會下降。

獲得永久內容使用權：

1. 例子：如付費提問，課程購買等等。
2. 特點：一次性付費，永久使用；付費提問的定制化程度強；課程購買則定制化程度弱，但兩者均內容生產成本高。
3. 前景：APP層出不窮，同類型產品競爭激烈，免費產品多，可替代性較高。較難吸引用戶付費使用。需要內容有背書，高質量，才能吸引用戶付費。

2）先消費，后付費

• 例子：各直播平臺，消費者消費了內容覺得ok，打賞；看文章覺得ok，打賞。
• 特點：粉絲效應，認可度較高，付費的積極性高，受眾比較窄，不利于大面積推廣。
• 前景：整體的打賞的平均轉化率和單個用戶的平均打賞金額不高，所以只有頭部主播能受益，而且不穩定。對于平臺和主播本來來說，是個盈利渠道，會作為基礎功能保留，但效果一般。

3）先購買，后消費，達到協議目標后退款

• 例子：付費參加任務，完成任務退錢，如薄荷閱讀，流利說，完成一定任務，就退錢。
• 特點：傳播效果非常好，而且通常來說完成率不高。聲量和錢都賺到了。即便完成率較高，也等于做了一次免費傳播。
• 前景：是一個很好的付費+傳播的方式，被各大平臺普遍使用，會成為想要利用標準內容做傳播推廣的平臺的常用工具。

（2）內容生產者與廣告主之間的買賣

1）品牌廣告

• 例子：如發布軟文。
• 特點：只看宣傳效果，不考慮實際銷售轉化，一邊看CPM,CPC等指標。
• 前景：業內的常用方式，但一般只有大廣告主會做品牌廣告，通常找中大型的KOL或對應公司做媒體矩陣，所以整體這類品牌廣告占的份額相對于效果廣告是比較小的。

2）效果廣告

• 例子：如發布軟文，社群售賣等等；
• 特點：一般以最終的銷售轉化指標結算廣告費，看CPS等指標；
• 前景：業內的常用方式，各種規模的內容生產者和廣告主都有采用，是一種主流的付費方式。

（3）內容生產者和平臺之間的買賣

1）買斷轉銷的方式

• 例子：視頻網站，優酷視頻，騰訊視頻等
• 特點：平臺購買版權，付費給內容生產者，再銷售給用戶
• 前景：需要平臺有極強的變現能力，按照目前視頻網站的盈利情況，并不樂觀，都處于虧損狀態

2）合作分成的方式

• 例子：喜馬拉雅，千聊。
• 特點：平臺和內容生產者合作，平臺提供流量，內容生產者提供內容，按照一定分成比例，以最終銷售結果結算。
• 前景：已經是知識付費平臺的常用合作方式，平臺用于豐富SKU，內容生產者用于拓展流量渠道。

答案分享2（鄭秋峰）

相關產品：荔枝，知識星球，keep，在行。千聊，萬門大學，流利說，喜馬拉雅，頭條號專欄，網易云課堂等。

劃分標準：不同模式中的產品/服務形態。

模式：

①以系列課程為代表的內容型產品

特點：

包括打包好的視頻、音頻、專欄等形式，利用互聯網的長尾效應，結合大規模的用戶基數和較為優良的內容，獲取收益。屬于相對早的內容付費形式，形式也相對單純，一對多不太注重輸出者和輸入者之間的交流(在線直播類除外)。

并且在不同平臺上產生不同的變化，如keep中選擇課程+訓練視頻中植入精講、荔枝選擇賣課為主、頭條號選擇利用自帶流量開設專欄等等。

發展前景：

目前屬于主導地位,并且在較長的一段時間仍是主流，但隨著模式的成熟和固定，以及在同一領域的課程等內容產品的不斷出現，競爭將更加激烈，只有輸出者自帶流量光環并在垂直領域足夠優質的產品，才能保持更大的競爭力。

②約談形式的知識技能共享

特點：用戶通過和大咖/輸出者一對一進行溝通，解決一些個性化的問題,注重實時性和互動性，加強了用戶和輸出者間的聯系，但通常交流時間較短,類似于弱咨詢，如分答等。

發展前景：以分答為例，目前仍是注重廣度，實際的回答質量和效果無法很好量化，之后可能會向更垂直細分的領域分散，建立起更好的回答評價體系，促進其發展。

③課程/交流+社交鏈拓展

特點：通常由一個大咖組成一一個圈子，付費加入后，可以在里面向大咖提問，大咖會進行線。上/下分享或答疑，用戶也可以自己輸出內容，靈活度很高。相比前兩種，這種模式更加體現了一種向上社交鏈的拓展，相比第二種互動性較弱，但社交性更強。而大咖圈子營造出的氛圍本身就是一種產品吸引力，如：知識星球。

發展前景：個人覺得潛力很大，簡單的內容付費被升級為內容+社交付費，而現在市場主流仍是第一種模式，或許隨著時間推遲，會該模式會爆發出更多的可能性。

本文由@AI_大師兄 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。