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榮耀標識5個冷門但超實用的面試技巧，快速拿到更好offer
我們今天所說的，不是該記住哪些知識點，不是怎樣描述自己的工作成績，而是個人的心態、行為層面，如何影響面試官對你的估值。并從5個環節，帶你迅速提高應聘能力，拿到更好的offer。
面試，一個簡短的會晤，很可能就決定了你過去幾年間的努力，能把你帶到什么樣的高度，并決定著你未來一段時間內的地位和收入。懂得如何工作固然重要，學會如何應聘也是想拿到理想offer必不可少的。
我們今天所說的，不是該記住哪些知識點，不是怎樣描述自己的工作成績，而是個人的心態、行為層面，如何影響面試官對你的估值。并從5個環節，帶你迅速提高應聘能力，拿到更好的offer。
（1）展現自身價值，是工作能力之外的另一種能力
每個人都有擅長的工作領域，但應聘未必在你擅長的范圍之內。
有的人工作能力出色，卻在面試時發揮不佳，得不到好的offer;而有的人卻懂得如何在面試中展現自己，贏得了更好的工作機會。
沒有拿到理想offer的人，或許會瞧不起那些工作能力一般，卻善于在面試時展現自我的人。但說真的，這不是什么奇技淫巧，這是一種能力。有的人具備了工作的能力，有的人則掌握了展示自身價值的能力。
（2）信息不對稱條件下，面試官的估值能力很容易受心理因素影響
面試，從來不是一個信息對稱的交易。如果信息完全對稱，那用人企業就該偷笑了，招聘工作太簡單了，按每個人綜合能力高低排序，選取最高的，送走最低的，輕而易舉。
但實際上，企業招聘最難的就是了解一個人真實能力的高低，要不然也不會有那么多獵頭公司和背景調查公司興起。求職者還有可能根據外間資料提前了解企業，而通常用人單位對求職者的了解，僅僅就是簡歷和短短的溝通。
所以，企業對求職者能力的認知，只是在信息不對稱條件下，短時間內形成的簡易估值。而面試官作為一個人類個體，他的估值能力很容易受到心理因素的影響。
如何抬高你在對方心目中的估值？如果單單針對應聘，這或許比學會如何工作要容易。
一、姿態：成為挑選者
應聘時應該放低姿態還是抬高姿態？或者說應該謙虛還是拽？
還沒有在企業中展現自己的能力，就開始對企業進行多方挑剔，這樣不謙虛的表現，在很多求職者的眼里，是不利于應聘的，與傳統的文化觀念、職業教育也并不相符。而且，面試官們也希望這樣的求職者少一些比較好。
但現實與人們的認知，從不是對等的。求職者認為應該謙虛，面試官說喜歡謙虛的人，但那些姿態比較高的求職者，在同等能力層級下，卻擁有更高的面試成功率和更高的薪資水平。這是為什么?
因為你站在挑選者角度的狀態，會無形中提高面試官對你價值的估測。
從對方的態度來預估對方的價值，是人類在社交活動中形成的本能。在社會中，往往是具有高價值的一方有更多的挑選空間，而低價值的一方則等待被挑選。而根據這點，人們會估測那些挑選別人的人，是具有更高價值的人。這樣的逆向推理在現實世界里并不總是合理的，但在多數人的思維過程里，潛意識卻總會在信息不全的情況下做出這樣的本能判斷。
就像我們前文所提到的，面試不是一個信息對稱的交易。面試官對于求職者價值的評估，往往是一個粗略的簡單感受。在你與面試官剛剛接觸，雙方價值關系尚不明確的時候，主動站在挑選者的位置上，會讓對方的潛意識做出逆向判斷，認為你的價值比較高。
雖然對方未必會承接你的態度，相應站在被挑選者的位置上，但在他潛意識的判斷中，一個人能夠進行挑選，說明他具備了挑選空間，這個人很可能具有較高的價值。同時，剛見面就開始挑選，也說明了一個人習慣于挑選別人，可能通常擁有較高的社會地位。所以，對方對你的價值判斷自然也就抬高了很多。
除了有的人經過訓練，刻意進行察言觀色外，這種關于對方價值的估測過程，一般不會經過主觀意識的思考，只在潛意識中進行，卻會對價值評估產生很大的影響。所以，高姿態的先聲奪人會讓你的面試更為順利。當然，高姿態并不意味著去Diss面試官，只是讓你敢于站在挑選者的位置，并表現出你進行挑選的態度。
哦，對了，其實招聘單位也都在使用著姿態的策略。用人單位稱前來應聘的人為“求”職者，而成負責面試的人為面試“官”，再設置出無領導小組談論、答題等復雜的挑選過程，也是在你未曾察覺中調整著你們的關系，從而抬高企業自身的姿態，壓低你的姿態。
二、外表：所有人都以貌取人
古人的智慧中，常教導后人，不要以貌取人，正是因為幾乎所有人都會以貌取人。這個貌不單單說的長相，是包括著裝、配飾、清潔等一系外觀因素的統稱。
以貌取人是人類的天性，是在百萬年進化中養成的本能。遠古時期，生存條件沒有現今這樣發達，一個人所穿著的獸皮、樹葉，毫無疑問就體現了他的生存價值。能夠裹著猛獸皮的人，不是最好的獵手，就是族群的領導人。而外表的清潔，也只有那些不需要為生存問題擔憂的人，才有時間和充足的水資源去實現。因而，通過外觀去判斷一個人可能蘊藏的價值，并不是現代人趨炎附勢的卑劣，而是人性長久以來的本能。
而面試這樣一個短暫的面對面接觸，面試官在潛意識中，也會根據你的外觀狀態，對你價值進行估測。
（1）曾經在群體中的地位。外觀因素在一定程度上，能夠反映出你在過去的公司、社會群體中，處在較高的地位，還是較低的地位，是領導者，還是跟隨者。
長期處于領導者地位的人，因為他的行為會給群體內每個成員的生存情況帶來影響，所以他的一舉一動都會受到群體內其他成員的更多關注。因為受到的關注多，所以擁有較高地位的人，平均來說會更加注重自己的外表狀態。
相反，群體地位較低的人，受到的關注也就越少，因而對自己身外在狀態的在意程度也就更少。就像長期宅在家里的人，因為不受到關注，所以對自身外在條件的約束大幅度降低。
而你在曾經群體內的地位，毫無疑問是你價值的衡量因素之一，對群體更有價值的人，才更有可能在群體內獲得較高的地位。
（2）生活水平的高低。外表狀態能體現出生活水平的高低，這并非是和名牌、奢侈品劃等號，而是在一定生活水平層級上的人，都會有更多的可支配預算，去調配自己的外表狀態，讓自己看起來更好。
這從側面反映出了，你曾經收入情況的高低。而你過去的收入情況，通常就代表了你在過去公司里能創造的價值。一個能為過去的公司創造高的價值、為自己贏得高收入，并有更多的精力、收入來讓自己更好的人，自然是更具有能力的人。
三、重視：重視導向失敗
很多人都會對面試拿出十二分的重視，無論是初次參加面試的畢業生，還是裸辭之后尋找下家的人，或是有段時間沒有工作的普通勞動者，都會非常重視面試，無論是心態上的重視，還是行為上的充分準備。然而，過度的重視，恰恰會帶來負面的效果。
一方面，你重視的態度，會給面試官的價值估測帶來不好的影響。我們開篇就說過，面試的信息不對稱，使得面試官最終的決策很大程度上依賴感覺和估測。而估測，不僅僅是對于你的價值進行估測，自然也有對企業自身價值的估測。如果面試官對企業自身、所提供崗位的估值高，自然對求職者的篩選就更為嚴格。
當面試官感受到你對面試的重視態度，就會放大他對企業、所供崗位價值的感知，與此同時，就像“沒有高山，不顯平地”那樣，他對自身的價值估值更高了，相對來說對你的價值的感知就會降低。
另一方面，對于不常參加面試的人來說，過度的重視會影響面試中的發揮。面試前記憶大量的知識點、話術，對思維能力的占用;來到陌生的環境下，產生的不適應感;不了解市場環境，對自身價值的不確定；以及因為對面試結果重視而產生的緊張，都會增大面試時所承擔的壓力。
而對于大部分人來說，在陌生的場景下，面臨很大的壓力，會促使機體分泌大量的皮質醇，阻礙自己進行理性的思考或表述，難以發揮出最佳的表現。（這原本是機體的應激激素，在壓力、危險狀態下分泌，促使個體產生攻擊或逃跑等應激行為）
這也是為什么有的人會說，拿到一份offer之后，你的應聘才真正開始。
- 一是通過短時間的頻繁面試，讓你對面試這一個過程更為適應。
- 二是拿到一份offer之后，無論是因為受到了認可還是因為有了保底，壓力狀態會大幅度得到緩解，繼而在之后的其他面試中可以更好的觀察、思考、表達。
除了建議求職者不要過于重視面試，別做太多“考前突擊”之外，也建議在平時定期參加面試，作為對自己的訓練。
- 一是讓自己的身體不再對面試陌生，從而可以在真正的面試中分泌更多的多巴胺，而不是皮質醇，從能夠更好的發揮。
- 二是經常通過市場了解、檢驗自身的價值，對自身價值的認知是冷靜思考的基礎，而不是“碰到買家，急于出手”的慌張。
四、親和：沒有關系，用眼緣湊
毫無疑問，經人介紹，是容易進入一個公司的方法。但既然身處面試現場，很多時候是沒有關系作為依托的。而在面試中，面試官對你的一個粗略感官，就很有可能決定了你是否有機會拿到offer。如果能力相近，一個非常順眼的人，和一個很不順眼的人，你會更傾向于選擇哪個?
眼緣這個東西，在很多人眼里是非常玄妙的，但實際上，卻并非不可控的。只不過因為涉及到的環節比較多，而且每個人有不同的相性范圍，你無法提前預測明天的面試官會與具備哪些性格特點的人合拍。所以，也自然不容易在這方面做出調整。
但也有一個很實用的技巧，快速增加你們的投緣程度，這個技巧就是模仿。
在心理咨詢中，有一種常用的溝通技術，叫做“先跟后帶”。就是先跟隨、配合、認同對方，建立起親和感，緩解對方的抗拒，再對對方進行帶領和引導，傳達正確的思維方式。而模仿，就是“跟”環節中一項重要的方法。
舉個例子，比如要與一位仰面朝天躺著，望向天花板的患者進行溝通，醫生也應該以同樣的方式躺著看天花板，這樣相同的動作會讓對方的潛意識感覺到安全和認同。而在日常中，人們的很多行為其實也在不知不覺的使用著這種技巧。
比如：很多人在與小孩在溝通的時候，會刻意模仿小孩子的說話方式、慣用詞，甚至是把嗓子捏尖來模仿小孩子說話的聲音，這些方式可以更快速的與孩子拉近距離。
又或者：據外國早期的心理學家統計，餐館內服務員的模仿能力將很大程度上影響他們的小費收入。那些善于模仿顧客的服務員，模仿顧客的語氣、動作，還會不斷在顧客點餐的過程中重復顧客所說的餐點名稱(即便顧客說的餐點名稱，不是此餐館內的標準叫法)。使用這種技巧的服務員所收獲的小費，比不擅長這種技巧的服務員高70%。
建立起親和感，會讓對方在無意識間對你表達出更多善意，因而也就提高了獲得offer、更高薪資的可能性。
模仿只是一個基礎方式，還有很多具體的操作方法，比如鏡像、同步、回溯等等，本身與求職面試的關系不大，就不在這里詳細介紹了，我會在其他的文章中再進行解讀。
五、自信：最有感染力的技術
無論你在面試前“考前突擊”時背多少理念、詞匯，也比不上自信的說話狀態，能為你帶來的增值。
自信本身就比任何詞語更具有感染力，如果你都不相信自己在面試時說的話，無論在談論過去經歷、成就，還是在談論工作理念、行業現狀、工作計劃的時候，都抱著含糊、猶豫態度，那面試官如何能相信你有做好工作的能力？因為，一個有能力，并且在某方面有過成功經驗的人，當談論起自己擅長領域的時候，因該是最自信、無需猶豫的。
害怕說錯話，讓你無法果斷、有底氣的說出你的觀點，但害怕說錯，并不能讓你不說錯。而且，這種說話的狀態，還更會讓人對你所說的話產生質疑。
無論在工作的團隊中，還是在社會組織、學校學生群體里。凡是由人所聚集形成的群體中，總會有一部分人在發號施令，也總會有人在背地議論。但有趣的是，即便發號施令的人做出一個并非最佳的決策，也會受到響應和跟隨。而背地里小聲議論的人，即便真的提出了一個更好的選擇，也沒人會在乎他的想法。
且不說這些自信的人，在長期的相處中給人帶來了更好的刻板印象，所產生的影響效果。就算是一個由陌生人組成的臨時團隊，也往往自信的人更容易受到響應和跟從，因為自信，本身就是一種影響力。
不要害怕自己在面試過程中說錯話，即便你自信的說出一句錯誤的話，也比你懦弱、猶豫許久說出一句正確的話要帶來更好的效果。
寫在最后
工作能力，或許有高低的衡量尺度。然而，面試官不是機器，他的感受，可以被輕松影響。學會突顯自身的價值，從而拿到更好的offer，是每個求職者在學習如何工作之外都應該了解的。
下一篇，我們將介紹在面試中談論薪資的技巧，想通過面試多拿30%的薪水，就關注留意一下吧。
當然，展示自身價值的能力，也僅僅是輔助。如果沒有切實的工作能力，進入公司后，也無法支撐起自己在面試中塑造的形象。二者兼具，才是上策。在起點學員報名學習，就是一個可以快速提升工作能力的不錯途徑。
#專欄作家#
墨饕，人人都是產品經理專欄作家，網絡營銷人，心理咨詢師。擅長消費者行為學、文字傳播學、市場營銷學等領域。
本文由 @墨饕 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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