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榮耀標(biāo)識(shí)你的工作，有“高薪護(hù)城河”嗎？
比你牛的人，只是選擇了“躺贏”的辦法。
01“吃青春飯”和“越老越吃香”，你喜歡哪一種職業(yè)？
前段時(shí)間，有個(gè)親戚跟我討論孩子的高考志愿填報(bào)問題，他喜歡兩個(gè)就業(yè)前景不錯(cuò)的專業(yè)，建筑類和計(jì)算機(jī)軟件工程，問我的意見。
跟他分析了一會(huì)后，我忽然意識(shí)到這兩個(gè)職業(yè)在“工作經(jīng)驗(yàn)積累”上，是兩個(gè)極端。
IT類職業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)的“青春飯”，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展太快了，需要不停地接受新知識(shí)，才能跟得上時(shí)代發(fā)展。拿打仗來做比方，IT是屬于那種易攻不易守的城池。你在工作能力中取得的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很容易在轉(zhuǎn)眼之間就喪失了。
可能有人覺得不對(duì)，IT行業(yè)還是有積累的。沒錯(cuò)，但更側(cè)重于底層邏輯、產(chǎn)品項(xiàng)目管理一類的經(jīng)驗(yàn)，相比別的行業(yè)而言，純技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)積累，作用并不大。
相比之下，建筑類專業(yè)，就屬于典型的“越老越吃香”，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展變化很慢，還有大量的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)需要在工作中慢慢沉淀。無論是做建筑設(shè)計(jì)還是土木工程，這個(gè)行業(yè)進(jìn)去后，一堆60、70、80后壓在你的頭上，十年內(nèi)不見天日。
這兩個(gè)專業(yè)的不同，造成了兩種職業(yè)發(fā)展路徑的不同。
假如小張和小李經(jīng)歷了IT類和建筑類兩個(gè)差不多地位的大學(xué)和公司，最初的幾年，很可能選擇IT的小張拿到30萬年薪時(shí)，選擇建筑的小李還在那兒吭哧吭哧地畫圖。
但過了30歲，小張可能會(huì)覺得越做越累，而小李卻越做越得心應(yīng)手；再到了35歲，大張如果不能轉(zhuǎn)型管理，那他的前途就堪憂了，而大李，正處于職業(yè)生涯最吃香的年齡。
當(dāng)然，這里不是說IT行業(yè)不好，家庭經(jīng)濟(jì)條件一般的年輕人，最適合做程序員，工作一年脫貧，三年反哺家庭，五年一二線城市買房。所以趁年輕多賺錢，或者盡早轉(zhuǎn)管理崗，就成為這個(gè)專業(yè)的共識(shí)。
而建筑工作經(jīng)驗(yàn)的積累就很困難，因?yàn)槠鸩诫A段都是在打雜，特別是在大公司?？芍灰欠e累下來的經(jīng)驗(yàn)，用一輩子都沒問題，熬久了，自然厚積薄發(fā)。
這類職業(yè)還有醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師，在國(guó)外都是靠專業(yè)性拿高薪的職業(yè)。為了描述這一類對(duì)經(jīng)驗(yàn)要求很高的職業(yè)，我借用了投資中的一個(gè)概念——“護(hù)城河”。
02 職場(chǎng)護(hù)城河
“護(hù)城河理論”是巴菲特提出的。
巴菲特最主要的投資風(fēng)格一直是“買入并長(zhǎng)期持有”，常常要持續(xù)幾十年，所以，他最關(guān)心的不是短期贏利能力，而是這家公司有沒有能力保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以叫“護(hù)城河”。
最典型的“護(hù)城河”是他投資的可口可樂，就像公司管理層的一句老話：“即使所有工廠在一夜之間被火燒光了，只要有可口可樂這個(gè)品牌，企業(yè)也可以迅速重建”，這就盡可能避免了激烈競(jìng)爭(zhēng)中不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
除了品牌之外，常見的企業(yè)“護(hù)城河”還包括專利技術(shù)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、獨(dú)特資源、利基市場(chǎng)等……
用今天的話來說，護(hù)城河就是追求“躺贏”，以細(xì)分市場(chǎng)的壟斷性，避免慘烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
從這個(gè)角度來講，職業(yè)發(fā)展也有“護(hù)城河”。
同樣拿高薪，為什么有人壓力山大，有人穩(wěn)如泰山？同樣遭遇裁員，為什么有人開開心心地拿幾個(gè)月“遣散費(fèi)”找下一個(gè)“碼頭”，有人就想跳樓呢？
能力的高低決定你薪水的高低，但能不能拿穩(wěn)了，拿得長(zhǎng)長(zhǎng)久久，那就要看這些能力能不能形成“護(hù)城河”，構(gòu)成一個(gè)易守難攻的“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，不但要贏，還要用更小的力氣贏，還要降低職業(yè)生涯中的“不可抗風(fēng)險(xiǎn)”。
如果說能力是職業(yè)發(fā)展的矛，那么護(hù)城河就是職業(yè)發(fā)展的盾。前面說的建筑、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、律師都是屬于護(hù)城河很強(qiáng)的職業(yè)。
但職業(yè)只是“職場(chǎng)護(hù)城河”中的一類，想要知道還有哪些？我們首先要來說一說什么能力不是“護(hù)城河”。
03 什么能力不是“護(hù)城河”
“職場(chǎng)護(hù)城河”通常要符合下面兩個(gè)特點(diǎn)：
第一、絕無僅有，是其他同事無法模仿或超越的。
凡是可以靠努力獲得的東西，都不是護(hù)城河，你可以做到，別人也可以，你先做到并不能阻止別人后做到，所以996加班不是“職場(chǎng)護(hù)城河”，繼續(xù)學(xué)習(xí)深造也不是“職場(chǎng)護(hù)城河”，它們更像商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“價(jià)格戰(zhàn)”“研發(fā)戰(zhàn)”。
那么專業(yè)水平與個(gè)人能力是不是“護(hù)城河”呢？這個(gè)需要分具體情況看。前面說的IT行業(yè)，大部分專業(yè)更新很快，不算“護(hù)城河”，但有些不變的底層思維和邏輯就可以算。
即使是“護(hù)城河”很寬的律師職業(yè)，熟悉法條不算，但律師對(duì)法律的理解，對(duì)官司勝負(fù)概率的判斷、對(duì)法官心態(tài)的把握，成果相對(duì)穩(wěn)定，又需要大量經(jīng)驗(yàn)日積月累，所以算“護(hù)城河”。
再比如醫(yī)生。有一個(gè)患者故意考醫(yī)生某個(gè)罕見病的癥狀，醫(yī)生答不上來，但滿不在乎地說：“我忘了，但我有能力在最短的時(shí)間內(nèi)重新掌握它，更重要的是，我知道如何分辨它與其他病的區(qū)別，這一點(diǎn)，你就算背熟這些癥狀，也做不到。”
第二、可持續(xù)，可以不斷地使用，不斷地加深加固。
所以那些很多人熱衷的提升工作效率的小經(jīng)驗(yàn)小技巧不算；那些依賴公司資源獲取的客戶和業(yè)務(wù)不算；那些依賴團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)的技能也不算。
記者因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，認(rèn)識(shí)很多牛人，這使他們常常有一種“人脈豐富”的幻覺，其實(shí)人家看中的是你背后的媒體，一旦你離開，你可以試試，誰理你？
大公司的人憑借公司資源，往往可以實(shí)現(xiàn)很高大上的業(yè)務(wù)，這也令他們有一種幻覺，好像這是他們的能力，直到他們離開公司才發(fā)現(xiàn)，他們只是公司資源的一部分。
你看，職場(chǎng)上能夠給你帶來短期利益、眼前利益的東西，大部分都不能成為護(hù)城河。這可能就是能擁有“護(hù)城河”的人少之又少的原因。
看過我的“模糊的正確”系列的讀者讀到這兒，都應(yīng)該明白了，“職場(chǎng)護(hù)城河”也屬于人生“模糊的正確”的范疇，正確的方向，本身也是在追求“護(hù)城河”。
04 職場(chǎng)之盾：典型的職場(chǎng)護(hù)城河
說完了非護(hù)城河的能力，下面就介紹幾種典型的“職場(chǎng)護(hù)城河”。
1. 職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與方法論
這是最重要的護(hù)城河，前面已經(jīng)說過了，某些職業(yè)經(jīng)驗(yàn)容易轉(zhuǎn)化為“護(hù)城河”，某些就很難，取決于這個(gè)行業(yè)的變化速度，取決于經(jīng)驗(yàn)積累的方法。
必須說明的是，職業(yè)經(jīng)驗(yàn)中的知識(shí)、技巧都不是“護(hù)城河”，但由這些知識(shí)、技巧升華成的“方法論”卻是“護(hù)城河”。
任何一個(gè)人都有工作方法，但只有少數(shù)人能把方法總結(jié)成“方法論”?！胺椒ㄕ摗笨梢园岩粋€(gè)人在A行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，移植到完全不同的B行業(yè)。
2. 興趣、性格與習(xí)慣
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的護(hù)城河中，有一項(xiàng)是“低成本優(yōu)勢(shì)”，企業(yè)通過規(guī)?；?、特殊的生產(chǎn)工藝等獲得成本優(yōu)勢(shì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者無法模仿時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)越競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越強(qiáng)的現(xiàn)象。
如果你喜歡一件事，你更有可能無視你經(jīng)歷的挫折，一遍遍的嘗試，這就是興趣愛好帶來的“低成本”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是一種護(hù)城河。
我有個(gè)同學(xué)，學(xué)得特別冷門的專業(yè)，在一個(gè)冷門的事業(yè)單位，前幾年一個(gè)風(fēng)口，忽然吃香起來，給相關(guān)公司做技術(shù)顧問，不用坐班，收入是工資的五倍。
為什么這么高薪呢？因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)的人，前幾年幾乎都轉(zhuǎn)行了，他就是純粹喜歡，才留了下來。
3. 人脈關(guān)系
工作上最大的成本是溝通，溝通有一個(gè)重要的前提——信任，而信任是最需要時(shí)間澆灌的。
人脈關(guān)系是“護(hù)城河”，這一點(diǎn)沒問題，但什么是人脈關(guān)系，很多人的理解都有問題。工作上合作很愉快的同事，不一定是人脈關(guān)系，因?yàn)閾Q一家公司就只是個(gè)熟人而已；舉杯相談甚歡的客戶，也不一定是人脈關(guān)系，因?yàn)槿思铱赡苤皇强粗泄镜馁Y源。
我在《把握這四個(gè)原則，職場(chǎng)人際關(guān)系就不再是煩惱》一文中談到人際關(guān)系的四個(gè)階段“工具型、禮節(jié)型、道義型、感情型”，只有進(jìn)入后兩個(gè)階段，才算是人脈關(guān)系。
由此可見，人脈關(guān)系作為護(hù)城河有個(gè)缺陷。維護(hù)成本太高。
4. 職業(yè)印象、職業(yè)聲望和個(gè)人品牌
公司里總有一個(gè)人，在某一個(gè)需求發(fā)生時(shí)，第一時(shí)間想到的是他：
“這個(gè)客戶每次都會(huì)糾結(jié)一些技術(shù)問題，小張比較適合這類客戶，讓他去搞定吧；”
“這個(gè)項(xiàng)目要協(xié)調(diào)公司很多部門的資源，還要常跟高管層匯報(bào)，小張是技術(shù)型的，不太適合，還是讓小李去吧……”
一件偶然發(fā)生的事情，一旦進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)和同事的記憶，固化為認(rèn)知，就足以形成差異化的印象，為你帶來更多機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)多了，就會(huì)形成某一個(gè)“職業(yè)印象”。
- 職業(yè)印象時(shí)間長(zhǎng)了，傳出公司，再加上跳過幾次槽，你影響力就滲透到行業(yè)，這就成了“職業(yè)聲譽(yù)”；
- 職業(yè)印象是僅限公司，職業(yè)聲譽(yù)的范圍是整個(gè)行業(yè)，如果此人繼續(xù)把自己的在專業(yè)上的影響，擴(kuò)大到公眾中，比如通過大眾媒體傳播專業(yè)知識(shí)的人，這就成為“個(gè)人品牌”。
- 職業(yè)印象、職業(yè)聲譽(yù)和個(gè)人品牌都是很強(qiáng)的護(hù)城河，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人的能力結(jié)構(gòu)其實(shí)已經(jīng)落伍了，但憑著一張名片、一張臉，混點(diǎn)飯吃還是不成問題的。
05 只是活著就已經(jīng)精疲力竭了？
我在“模糊的正確”系列第一篇《人生的選擇：寧要模糊的正確，不要正確的模糊》中說：
“模糊的正確”不追求每次行動(dòng)的成功率，它的原理是“錯(cuò)誤的行動(dòng)”無傷大局，而所有“正確的行動(dòng)”都能積累起來，直到達(dá)成目標(biāo)。
可累積的能力，正是“護(hù)城河”的要點(diǎn)。
比如，在一次新產(chǎn)品的用戶測(cè)試中，你發(fā)現(xiàn)用戶的某些反應(yīng)跟產(chǎn)品定義的特征不符，但這一點(diǎn)無關(guān)結(jié)果，你急于完成項(xiàng)目，于是在報(bào)告中刪除了這一點(diǎn)?？蓪?shí)際上，去研究消費(fèi)者心態(tài)中不符合邏輯的現(xiàn)象，才能加深你對(duì)消費(fèi)行為的理解，這一點(diǎn)，無關(guān)工作，積累下來，卻對(duì)你的“方法論”的形成至關(guān)重要。
很多人覺得，這是“何不食肉糜”，畢竟我們普通人只是活著就已經(jīng)精疲力竭了。但你想一想，之所以“只是活著就已經(jīng)精疲力竭了”，不正是因?yàn)槟愕哪芰θ狈Α白o(hù)城河”，從而陷入永無休止的惡性競(jìng)爭(zhēng)嗎？
而且有了護(hù)城河，并不是說就萬事大吉了，你還需要不斷地加寬它。
畢竟人生漫長(zhǎng)，你不能假定你能在35歲前就把財(cái)務(wù)自由的錢給賺回來。你只想著活下當(dāng)下，未來自然不會(huì)對(duì)你友好。
作者：人神共奮，公眾號(hào)：人神共奮（ID：tongyipaocha）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/xiUANSb7qzm52xi0o9XZzA
本文由 @人神共奮 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
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有深度
老話說的“鐵飯碗”嗎
那產(chǎn)品35歲之后的護(hù)城河在哪里？
產(chǎn)品應(yīng)該是距離管理最近的崗位 過渡 轉(zhuǎn)變應(yīng)該很快的~
努力吧