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寫需求是一項最基本但也最容易被忽略的技能，而作者認為寫需求能夠為產(chǎn)品打好基礎，進而做出一款好產(chǎn)品。

寫需求，產(chǎn)品經(jīng)理最普通的能力，正是因為這個能力太過于底層，所以被大多數(shù)人忽略了。因此很多人更多地做了橫向擴張，去學習數(shù)據(jù)、運營、推廣、渠道、增長等等。這里并不是說不應該去學，但缺乏穩(wěn)固產(chǎn)品底層能力，這座大廈是建不高的。（絕對不是教你寫文檔）

花招千萬，不如一招制敵。

下文我會通過以下幾個方面闡述寫需求這件事：

1. 寫需求是什么意思？
2. 如何評估做事的能力？
3. 做事選擇與擇時

01

寫需求是什么意思？

先說結(jié)論：寫需求就是做一件事，做一件有價值的事。

產(chǎn)品經(jīng)理第一件事就是學習寫需求，先聲明我并不會花時間去介紹如何寫文檔和格式之類的事情，因為這件事誰都可以學會。其次，我要說的是，寫需求不是寫文檔，不要動不動就說什么PRD，搞得很奇怪的樣子。

這件事太過于普通，太過于習以為常，連工作多年的產(chǎn)品經(jīng)理，都會認為寫需求是畫原型圖，寫注釋，這個我不知道說什么好，這樣的產(chǎn)品經(jīng)理是最初級的產(chǎn)品經(jīng)理能力，是要憑借這個混年歲嗎？

所以，我想，這件事要引起重視。

回歸到事物最初的樣子，因為用戶希望可以把內(nèi)容分享給其他朋友查看，所以我們提供了把內(nèi)容分享到微信的功能，以滿足用戶的需求。很簡單對不對？

但是，大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理，談論的都是，增加一個分享功能，增加下載，增加搶紅包……

所以，功能只是一個表現(xiàn)，需求指的是一件事，一件有價值的事，寫需求的意思就是做一件有價值的事。

先搞明白要做什么事情，再去落成，這里說的落成不是說一定是做一個功能，比如小區(qū)用戶每周要到樓下買一朵百合花放家里的花瓶中觀賞，這是需求對不對？

那這時候要落成，是要提供花送到小區(qū)用戶手里，不是說要做一個APP吧？比如可以留微信號，直接說，然后送到小區(qū)樓下，讓用戶取，或者直接送到家。比如可以和買菜的合作，寄放在那里售賣，合作分成。

這里的本質(zhì)區(qū)別在于，我們真正的去考慮通過做一件事去解決需求，而不是固化在一個狹義功能里面。

02

如何評估做事的能力？

（1）價值觀

• 我們要看這件事是不是符合價值觀？
• 如果是一家企業(yè)，是不是符合企業(yè)的價值觀？
• 如果是個人，是不是吻合個人價值觀？

價值觀這個詞不好理解，我換一個說法，就是判斷一件事提倡還是不提倡的尺度。比如，一個人是正直的誠信的，他提倡正直誠信的做事，這就是價值觀。

（2）邏輯

這件事有邏輯嗎？這個問題真的很底層，以至于都以為很簡單，看起來很簡單，但是，看起來簡單是因為，看到結(jié)果的時候，都知道很簡單，但是沒看到結(jié)果的時候，一無所知。

當我們說有邏輯的時候，說的是這件事，有依據(jù)，并且依據(jù)的邏輯是成立的，符合客觀事實的，物理的。

最常用的邏輯是什么？

因為…所以…，因為當前我不需要買地毯，所以我沒有購買的需要，你看這是一個簡單邏輯。因為我希望每天有成長一步，所以我每天堅持閱讀和寫作。

如果像選股一樣，要投真金白銀去選股，對比到做事上面，要做一件事，先選擇清楚，再去考慮如何實踐，想一個需求，想清楚邏輯再去研發(fā)。

（3）情感

每個人都需要均衡膳食，合理運動，充足睡眠，非?？茖W，非常合理對不對？

但是你要求一個人做到這三件事，真的很難，為什么？

因為這不符合人的情感，一個人只有意識到這是必要的，并且有自我約束和外在約束的才會這樣去做。

我要說的是什么呢？即使是合情合理的，但是不是每個人的道理都是一樣的，雖然事實上真理都是差不多的。所以，這件事就要在情感上讓人舒服，這就是用戶體驗，你去買冰箱，一個1600，一個2000，一個8000，你看大部分人都會選2000的，不是太好也不是太差。螞蟻財富為了讓你買保險，就把一年的保險，拆解成83元/月，你就會覺得還好呀，一個月花幾十塊錢獲得一個可能用不上的保障。

所以，這件事要有合理的名分，也就是場景。

（4）交易成本

就是做這件事的成本，比如一個產(chǎn)品，有一個方案要2個月的開發(fā)時間，能解決99%的問題，另一個方案是，1個星期解決80%的問題，你怎么選？

任何事情都有交易成本，你拿現(xiàn)金去樓下買一瓶水和你拿手機掃一掃付款的交易成本是完全不同的，這就是移動支付。

這件事的價值是不是比成本大得多？如果短期沒有價值，長期有戰(zhàn)略價值呢？所以要提高做一件事的成本判斷能力，這是一個高階產(chǎn)品要做的事情。

03

做事的選擇與擇時。

（1）選擇

事情那么多，選擇做哪一件？相信我，每一個產(chǎn)品經(jīng)理，不管牛不牛，都能寫一堆需求，并且可以寫到明年去。你看一個產(chǎn)品牛不牛，其實不是看他做得足夠多，而是看他是不是做得足夠少。

非常反常理是嗎？一點也不反常理，同樣的研發(fā)周期，同樣的資源，當然是越少的事情，撬動越大價值越好，這樣單位時間內(nèi)起到作用才越大，因為每一件事都要消耗時間和資源。

不做就不做，沒有足夠的理由，就不做，有足夠的理由，價值不夠也不做。

（2）擇時

時間就這樣向前走，不管你怎么做，怎么想，所以擇時不是改變時間，而是改變做事情的時間。

大多數(shù)人會的不是擇時，而是排期，而有些人連排期都不會。將一堆事情排到研發(fā)進度中，一定不能讓研發(fā)停下來，沒錯，我沒開玩笑，真的有公司是這樣做的，當然也有真的是做得正確的事情的。

擇時，是選擇一個時間，做這個時間最有價值的事情。而大多數(shù)人是，在這個時間段，做最多的事情，因為這個邏輯的意思是，做最多的需求，正確的概率最大。而事實是，你做多少件事情和正確的概率沒有必然聯(lián)系，如果不是在一個正確的方向上，做多少都是無用功，甚至是負功。

如何最大程度擇時正確？

是有方法的，利用群體智慧，選擇大多數(shù)人，并且是聰明人選擇的趨勢。什么意思呢？越是用戶量大的產(chǎn)品，他們做的事情，比越是小用戶量的產(chǎn)品正確的概率高得多。

為什么說是利用群體智慧？

因為這是一個大企業(yè)精英和廣大用戶群體的選擇，這比一個人，一個小團隊的判斷要正確的多。

為什么用戶量越大的產(chǎn)品越正確？

因為經(jīng)過驗證，因為他們錯得比小產(chǎn)品多得多的多，你說從概率上來說，還要自己去再走一遍？那我也不知道說什么好了。

跟著做就可以了嗎？

答案是不可以，因為你不懂其中擇時的邏輯。所以要分析，要理解他們這樣做的目的，再理解內(nèi)核的情況下，學習做事，而不是照抄界面，這是最低級的做法。

我們理解的是用戶在使用大產(chǎn)品中的這個功能的時候，是出于什么樣的背景條件下，什么樣的心情去做這件事。

今日得到

1. 你理解了什么叫寫需求，寫需求是做一件事，而我們要做一件有價值的事。
2. 你理解了怎么評估怎么做一件事，才是好的。
3. 你理解了什么才是擇時，擇時的底層邏輯和最簡單的方法，以及使用限制。

學會這三點，你儼然就是一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

努力塑造未來的人，和等待未來的人，注定是截然不同的命運。

用戶在成熟，市場在變化，技術在發(fā)展，審美在進步，供給更豐富，需求更多樣、更個性。為了更精準、更高效、更豐富地服務用戶。產(chǎn)品經(jīng)理必須學會利用技術、商業(yè)、用戶體驗結(jié)合，更好的服務用戶，才能不被淘汰。

作者：青色，公眾號：非凡成長（ID：wfeifan1990）

本文由 @青色 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議