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之前的兩篇文章分別闡述了百度和騰訊產品經理的校招流程和試題分析，今天再簡單介紹一下阿里巴巴的產品校招，至少在我看來，阿里的產品校招要比前兩者難一些，具體原因在文章后面進行解釋。

校招流程與鵝廠、狼廠基本一致。

首先依然是在阿里招聘系統上傳簡歷，然后會通知筆試，幾個類別的職位分開筆試，據說當時現場組織的相當混亂，人非常多，隨便霸筆。筆試內容分為兩個部分，行測和專業題目。

行測是有些難度的，專業題目往往會更偏向運營與活動策劃一些，比如針對一家不景氣餐廳的市場策劃等。

筆試后的第二天會通知面試，面試也是三輪。

一面是群面，不知是筆試的人多，還是筆試刷人比較少的緣故，面試的人也很多，現場也是比較混亂。5個人一組，時間是70分鐘，三個面試官，一個HR。

開始是讓做自我介紹，也沒有說多長時間，但是面試官會根據你的簡歷以及他感興趣的地方以提問的方式打斷你。

然后是無領導小組討論，小組討論給的時間并不多，然后面試官會根據剛才的討論結果進行提問，這個屬于比較難的。

群面通過的人會進入下一輪面試，也就是專業面試，這個階段基本上可以考察出應聘者的產品思維與基本素質的。開始會結合你的簡歷問幾個問題，比如你做過與產品相關的項目、參加的比賽或互聯網公司的實習經歷，自己在里面充當什么角色，完成什么任務，遇到哪些困難，是怎樣解決的。

緊接著會有幾道產品問答題，比如如何在1個月的時間內把一萬元的過季襯衫賣出去？根據用戶需求，如何設計一款日記應用等等。

最后就是HR面，主要是根據自己的簡歷以及過往的一些經歷，看似比較隨意的提問一些問題，還有就是關于創業公司與大公司你怎么看？你將來的職業規劃是怎樣的？等等。

基本流程就是這樣，文章開頭說針對個人而言，我認為阿里的校招是比較難的，主要是因為阿里的產品校招更多偏向于策劃與運營，而自己之前做過半年的iOS研發，后來到微博實習也是偏技術型產品，所以對于阿里的產品試題還是比較欠缺的。

接下來分析一下這幾道產品試題，是個人的一些觀點，僅供參考。

第一個問題，如何開展針對一家不景氣的餐廳的市場策劃？

這個問題要注意兩點，一是不景氣，也就是說它不是新開張的餐館，所以在市場策劃時最好要區分新老客戶；另一方面，一定要考慮到互聯網、借勢營銷、產品思維等，要線上與線下相結合?；诖?，具體的市場策劃應該圍繞以下幾點：

用戶調研。要弄清楚餐館不景氣的原因是什么，是單價高、味道差？還是服務不好，找到問題的根源，市場策劃才更有針對性。
借勢營銷。與當地媒體、機構合作，舉辦“為孤寡老人舉辦壽宴”等活動，以借勢營銷的方式提升餐館知名度。
微信營銷。關注商家微信號并轉發朋友圈，可以享受特價商品或優惠，并由此積累數據庫，方便進行二次營銷。
區分新老客戶。對于新客戶，首單優惠；對于老客戶，在前面調研的基礎上，弄清是什么問題，針對性營銷。

第二個問題，如何在1個月的時間內把一萬元的過季襯衫賣出去？

其實第一眼看到這個問題，我想到的就是逆向思維與差異化，就是說任何事情都是相對的，“過季”也是，在我們北方是冬季，那在南方就是夏季啊。所以，主要想法是把北方的過季衣服通過互聯網的形式賣到南方甚至國外。

具體的實施方案大概是這樣：

市場調研。這個前期準備是需要的，從消費習慣、網絡普及度、目標人群等方面有針對性地進行市場調研。

確定目標地區與客戶。

網絡營銷。網絡營銷不僅要有針對性，還要有特色并滿足潛在客戶的需求，比如“來自三千里外的清涼”等。另外，考慮到僅是1萬元的過季襯衫，其實網絡眾籌是最好的營銷方式，甚至把價錢訂的高一點，在保證成本的前提下把剩余利潤捐贈給希望小學，這樣效果可能會好一些。

當然，這里要考慮到時間點、快遞成本以及其它的一些突發情況。

?第三個問題，如何設計一款日記應用？

任何一款新產品，一定是為了解決某個痛點、滿足某個需求，那么設計的這款日記應用，它主要是解決什么需求呢？

我個人認為，像我們平時的寫日記、作總結等其實并不是它的核心功能，因為現在的很多社交網站都可以實現，比如qq、微博等，甚至一個word就可以滿足。而且這個需求也不是剛需。

其實，它最核心的功能應該是“輕松地記錄逝去的歲月”，如何低成本的記錄用戶過往的經歷，比如前不久火爆朋友圈的微信公開課，清晰地記錄我第一個好友是誰、我發出多少紅包等；還有去年大眾點評在春節時推出的地域版“舌尖上的中國”，剖析不同地區不同人群的飲食愛好。

同理，這款日記應用的核心功能也在于此，過去我們去過什么地方，接觸過什么人，做過什么事，都可以用圖文并茂、音頻、視頻的形式加以記錄，用移動端特性豐富其記錄故事的能力，這應該是設計時考慮的地方。

基本上就是這樣了，可能有很多考慮不周的地方，希望可以和大家探討交流，大家有什么樣的想法可以關注我的微信公眾號與我進行交流哦。

#專欄作家#

尹劍利,微信公眾號@尹劍利(yinjianli88)。人人都是產品經理社區專欄作者，研究生在讀,曾創業兩次,有過多家知名上市公司的實習經歷。熱愛人文歷史,癡迷互聯網。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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