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本文是“成為解決復(fù)雜問題高手”的第五篇文章，本文主要討論以下問題，決定一個產(chǎn)品生存核心必要條件是什么？以及達成這些必要條件的思考方式是什么？

高級的目的性是各種層次的交互作用對穩(wěn)態(tài)的追求

下面我們進入第一部分，決定一個產(chǎn)品生存核心必要條件是什么？

我們知道企業(yè)或者說公司其實是人類跨區(qū)域獲取資源代表的工商業(yè)文明的產(chǎn)物，那么在聊這個話題之前我們有必要先追溯到人類文明的起源，之前聽東岳先生的課里講“人類文明發(fā)展過程完全是自然自發(fā)進程而不是人類設(shè)計的結(jié)果”

比如先生解釋人類農(nóng)業(yè)文明的起源，原因是人類甚至猿類出現(xiàn)大腦新皮層，大腦皮層細(xì)胞功能過強帶來嚴(yán)重問題，只能使用葡萄糖或碳水化合物作為能量代謝來源；

水果中有大量的碳水化合物，但水果有個嚴(yán)重問題是隨季節(jié)而生發(fā)無法儲存，所以人類不得不在草籽中獲得碳水化合物，慢慢的開始采集大禾本科植物草籽，偶然灑落在部落周邊，發(fā)現(xiàn)居然能夠生長，還可以用人工培植方式擴大生產(chǎn)源，農(nóng)業(yè)文明在不自覺中達成。

再比如先生解釋東西方文明的差異，居然核心的原因是因為地理的差異，中國地貌封閉限制了跨區(qū)域獲取資源，我們知道商業(yè)獲得的利潤比農(nóng)業(yè)利潤高很多，如果不抑制商業(yè)就沒人種糧食，而封閉地貌限制了跨區(qū)域獲取糧食，最終很多人都會餓死，所以古代一直倡導(dǎo)“重農(nóng)抑商，自給自足“，中國成為了代表農(nóng)業(yè)文明的大國；

而希臘地處地中海，地貌開闊，但土地貧瘠不適合農(nóng)業(yè)耕作，所以不得不通過經(jīng)商換回生活最基本的糧食，由此產(chǎn)生了工商業(yè)文明的萌芽；

由此我們可以看出，人類文明的起源于發(fā)展過程不是人類設(shè)計的結(jié)果，完全是自然自發(fā)進程；其實不只是人類文明，還包括人類的進化從38億年前的單細(xì)胞生物到現(xiàn)代智人，甚至尺度再拉大到宇宙大爆炸，行星的形成等等……

我們會發(fā)現(xiàn)似乎有一個普世的規(guī)律在左右著萬物的存在，而且這個規(guī)律完全是自發(fā)的，不由任何人的意志做改變的，先生把他稱為”生存結(jié)構(gòu)：人類文明發(fā)展過程完全是自然進程而不是人類設(shè)計的結(jié)果，這個自然進程包括自然環(huán)境條件和人類進化自身條件的綜合“，

按我的理解“存在就是外部環(huán)境和內(nèi)在生存需要的達成穩(wěn)態(tài)的一種狀態(tài)”

那么同構(gòu)性問題，我們再看我們核心討論的問題“決定一家企業(yè)生存核心必要條件是什么？”

我問過身邊的朋友，大家的第一反應(yīng)是這個公司的CEO，這不讓人意外，人們總喜歡把事件的成敗歸結(jié)于一個人的能力，創(chuàng)新管理大師克里斯坦森說的“真正決定企業(yè)未來發(fā)展方向的是價值網(wǎng)，而非管理者，管理者只不過扮演一個象征性的角色而已”，所以核心原因是什么呢？

我的回答是【外部環(huán)境：找到市場的趨勢】+【內(nèi)部生存需要：建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢】；

其實巴菲特說過“人生滾雪球，找到長長的坡道，濕濕的雪”，另外孫子兵法中也講到“外觀大勢，內(nèi)省自身，謀定而后動”，也就是說企業(yè)要找到一個勢能搭建的創(chuàng)新高地，然后讓自己處在這個創(chuàng)新高地上，搭建一個讓后來者很難超越結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢

舉個例子，大家都聽說過每日優(yōu)鮮吧，2015年的時候創(chuàng)始人徐正對生鮮市場未來10年做了堅定的預(yù)判，他認(rèn)為未來10年，90后，00后成為生鮮購買人群的主力軍，他認(rèn)為到家的比例會超過到店的比例，生鮮市場的需求會由海量變?yōu)榫x，由原料到半熟品等等（找到長期趨勢）；

他對自己的判斷甚至到信仰的程度，接著提出每日優(yōu)鮮的使命是讓每個人隨時隨地享受食物的美好，定義了30分鐘到家的目標(biāo)，打造了去中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)型供應(yīng)鏈，從0開始建設(shè)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施前置倉，建立會員制提升用戶留存（建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢）等等。

那么，問題來了，先分析外部趨勢還是先分析自身優(yōu)勢呢？如何找到市場趨勢，如何搭建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢呢？接下來我會分享我的觀點。

自然界無飛躍

自然界無飛躍，外部環(huán)境的變化是連續(xù)的，環(huán)境的變化一定先于內(nèi)部生存需要的變化，同構(gòu)性問題，對于企業(yè)來講，外部市場環(huán)境變化（需求）永遠(yuǎn)先于供給，而且通常在供需差異最大的時候產(chǎn)生最大的機會，因為這個時候只需要在這個供需失衡的點上做出相對小的調(diào)整就會釋放出巨大的被壓抑的能量。因此，我們一定先觀外部大勢，再省自身。

任何企業(yè)CEO都需要問自己你所在的行業(yè)未來5-10年市場會發(fā)生什么樣的變化，你認(rèn)知中你希望你的企業(yè)5-10年后是什么樣？

其實對于CEO很多很難的決策把尺度拉大到5-10年這些決策就沒那么難了，對于如何找到判斷市場外部趨勢，我想市面上有很多工具，比如PEST分析模型等等，我這里不討論具體方法論，方法論很多，而我希望給大家介紹兩個視角分別是時間視角和空間視角。

1. 時間視角：不懂歷史的人是沒有未來的

海登懷特說過一句話“對過去有意識，對一個可能的未來有感知，這似乎將人類同其他動物區(qū)分開來，你要是對過去不感興趣，你就不可能憧憬未來，你和動物就是沒什么區(qū)別?！?/p>

這里的歷史不僅僅是讓你了解過去按時間順序發(fā)生了什么事件，你更應(yīng)該了解的是時間性之下那些看不著但更重要的動態(tài)因果關(guān)系，你應(yīng)該追問為什么在過去會發(fā)生的這樣的事件，條件是什么，呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)，現(xiàn)在這些條件有什么新的變化，新的條件會產(chǎn)生什么新的狀態(tài)，新的狀態(tài)會引發(fā)什么新的事件。

舉個餐飲行業(yè)的例子，時間回到10年前，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速增長，人們的物質(zhì)需求日益提高，消費者對服務(wù)這個條件是很剛需的，但那個時候服務(wù)這個要素在市場上非常稀缺的，海底撈就誕生了，用非常好的服務(wù)贏得了市場；

再往后，消費者對環(huán)境這個條件很在乎了，又出來一些品牌，你發(fā)現(xiàn)這家餐廳環(huán)境特別好，感覺人均起碼300以上，但最后人均消費可能就五六十；

再到最近，隨著消費者越來越理性，未來餐飲還是要回歸本質(zhì)”吃“，也就是你的產(chǎn)品和食材，所以未來的餐飲品牌最終還是要靠產(chǎn)品制勝，那么你現(xiàn)在開一家店說靠服務(wù)制勝，或者靠環(huán)境制勝已經(jīng)非常不現(xiàn)實了。

2. 空間視角：升維

阿甘本說過”假如思考不是那種把可能性變?yōu)楝F(xiàn)實的能力，那他還會是什么？“

也就是，我們要充分調(diào)用我們的理性，摒除現(xiàn)實的干擾，透過表象對存在的現(xiàn)象不斷從外到內(nèi)深度追問，感知你做的事的內(nèi)在本質(zhì)，當(dāng)你看問題的層次比別人更高一層，你就可以輕而易舉的降維打擊，就像一個人拍死一只螞蟻一樣。

以新聞行業(yè)舉例，我們能看到數(shù)次清晰的升維攻擊，這個行業(yè)表面上就是生產(chǎn)新聞內(nèi)容+通過媒介渠道進行傳播：

• 最開始以新浪網(wǎng)易搜狐為首的門戶網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)瞬間送達千萬人的能力解構(gòu)了報紙這個傳統(tǒng)媒體；
• 接著微博不僅傳播能力遠(yuǎn)大于門戶網(wǎng)站，還通過140字的限制打破了創(chuàng)造內(nèi)容的壁壘解構(gòu)了門戶網(wǎng)站；
• 再接著微信利用移動和高度活躍的社交屬性以及公眾號又解構(gòu)了微博；
• 到現(xiàn)在各種短視頻的興起逐漸解構(gòu)微信。

所有的這一切，如果你在媒體行業(yè)卻對這個行業(yè)的本質(zhì)即麥克盧漢提出的”媒介即訊息”沒有深刻的理解，那你只能像一只螞蟻一樣被巨人拍死。

至此我們主要討論了決定一家企業(yè)生存核心必要條件：第一步找到市場的趨勢，第二步建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

同時我們討論了如何通過時間視角以及空間視角找到市場的本質(zhì)，判斷市場趨勢，由于篇幅原因，建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢將會在下篇文章介紹。

作者：閆琨，公眾號：三門的世界

本文由 @閆琨?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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