身為校園市場的從業者，可能在校園里就已經拿著超越眾多新職場人的薪資。那么，當走上真正的求職之路，面臨職場與校園的落差，該如何平衡心態，找到最合適的出路呢？

一點陳年舊事

“有一個問題你一定要想清楚，今年你快大二，你有沖勁是沒錯。當你大三大四了，還有比你更積極的大一大二的小伙子跑出來，你怎么和他們競爭?！?/p>

“現在做拉新做推廣，是能賺點錢，有風口在。但是風不可能一直吹，當你畢業，當你帶的那幫兄弟畢業，你脫離學校之后，你從吃苦耐勞的角度是競爭不贏年輕人的?！?/p>

14年夏天的那個夜里，送來昌出差督導活動的點評老哥回上海，在火車站分別，老哥有以上幾點語重心長的叮囑。一語成讖，校園互聯網的瘋狂，在那之后不久就慢慢停滯下來。

眨眼5年多過去了，陰差陽錯的我也在這個行業里待了幾年，也像當年他帶我一樣，我也帶過不少做校園活動的學生。當初的那個問題，其實也并沒有很好的得到解決，甚至，多少有些后悔。

校園互聯網這些年

13年秋，我入學，度過了平淡的下半年，14年的春天，迫于窮困開始發傳單，做兼職，有幸在大學期間，剛好遇上了校園互聯網跌宕起伏的好時光。

從一個普通學生的視角，回憶一下往昔。

13年的11月，美團外賣正式上線。那年同月，餓了么首先披露獲得經緯中國、金沙江創投的幾百萬美金投資，后又獲得紅杉資本中國領投的2500萬美金。

那一年，美團外賣還只是美團的，大眾點評也是張濤的大眾點評。

次年5月，大眾點評壕氣戰投餓了么8000萬美金。外賣的戰爭進入白熱化，當然還有不甘落寞的百度，插了一腳企圖復活百度糯米。

這都是現在的上帝視角。在14年的春天，大一下學期的我，直觀的感受便是：外賣便宜到好像不要錢了，幾大平臺輪番補貼，今天你減五塊，明天我打五折。

除去作為普通用戶肉眼可見的優惠補貼，在宣傳推廣方面，也是投入重金。

記得當時南昌有個一起做電信營業廳的團隊，承接了一個片區的海報維護：上午貼美團的海報，拍照反饋；下午自己撕了就糊上餓了么的，接著拍照，兩頭賺錢，不亦樂乎。

14年9月，開學季，大二。達沃斯論壇上，全國電視直播的檔口，李克強總理提出“大眾創新、萬眾創業”。一時間各地創業咖啡、孵化器、論壇，雨后春筍般的涌現。大部分的所謂“大學生創業”風潮，由此興起。

次年10月，美團點評宣布合并，成立新美大，張濤不久離開了一手創立了12年的點評。和我們相關的是，美團系的人逐漸涌入，原有的業務對接人陸續出走，所謂一朝天子一朝臣，不過如此。

14年底，上海交大的孫高峰，從59store團隊出走，自立門戶成立宅米。并在次年九月獲得美團、貝塔斯曼等數輪融資，B輪甚至由美團領投逼近3500萬美元，一時間風光兩無，成為眾多創業學生心中偶像般的存在。

自此，校園市場最瘋狂的兩三年到來，2014、2015、2016三年，59store、宅米、俺來也等主打高頻低消的寢室快消品切入點。在降維打擊一詞還不流行的那個年代，“高頻低消”仿佛成了一個裝X專屬名次，你的產品只要符合這個說法，能吹出來低成本獲得大流量，就能騙到錢。

與此同時，消費金融分期類的產品，開始蔓延，趣分期、分期樂兩家幾乎覆蓋了所有大學的每一個蹲坑，牛皮癬一般如影隨形。

同時期的16年初，Leo離開華碩進入京東金融，著手組建初期的“W”團隊，便是如今號稱覆蓋XX大學的京東少東家前身。

除去上述幾個現在耳熟能詳的團隊，兼職發布類如青團社、斗米、兼職貓也在這一時段得到了發展和壯大；課表類的如超級課程表、課程格子，也斬獲不少用戶，伴隨了這一時期大學生的生活。

以上，便是零碎的一些關于這些年的回憶。

16年后，伴著17年的到來，隨著金融類產品監管的逐漸收緊，市場環境逐漸冷靜，瘋狂時期的那批大學生也面臨著畢業和緊接而來的就業，潮水退去，很多當年泡沫之下的真相，便顯露出來了。

風口中的那些大學生們

回顧完上述的大背景，回到我們熟悉的大學生身份當中。不避諱的說我作為一名大專學生，內心多少是有些羨慕正兒八經的本科生的，現在也在積極的準備考研。

科班出身的經驗，比所謂的實踐經驗，要強的多。你絞盡腦汁的想出一個特別棒的點，可能只是書本上的常規操作。

雖在大學期間做過眾多的兼職、有很多大使身份，畢業后也帶過不少的學生團隊，還正在招募自己的學生隊伍。我還是希望在看這篇文章的讀者們，若你是大學生，請考慮清楚在社會實踐中的投入和產出，保持實踐和學習之間的平衡；若你是相關從業者，我們在管理和維系自己的校園團隊過程中，多一點真誠，少一點套路。

雖然現在輿論上“本科生遍地走，?？撇蝗绻贰?，但目前中國的本科生相對全國人口的占比不會超過8%。從1977年到2017年恢復高考的40年時間，我國的本科學歷人數大概是9000萬。這個看起來很大的數字，相較于我國2017年總人口數的13.58億，也只有6.49%。換言之，本科生在學歷上已經擊敗了中國93%的人口。

在校生更多的還是背負著家庭和個人的希望的，不止是單純的廉價勞動力，也不應該僅成為低成本的執行人，應當看到大學生將來可期的成長及價值。

講個故事

年初在昌，朋友公司喝茶閑聊，剛好有校園渠道崗位招人，有面試者來，坐在旁邊旁聽。

來者氣宇軒昂，張嘴模式閉口盈利，一副不是面試是收購的派頭。期望薪酬在10k,低了不來。

10k是個什么概念呢？

根據報告：南昌市的平均工資在3416元，收入在10K以上的人口，僅占全市收入人口的3.5%；可能是作為二線省會，沒有對比性。

我們把這個收入放到北京，作為收入遠高于全國平均線的北上廣深，北京市2019年的平均薪酬是6906元/月，和當地本科應屆生的起薪相當。那么在北京這個高薪城市，超過10k/月的人有多少呢，大概在26%。

并不是說一個應屆生不可以要這樣的一個薪酬待遇，而是說，你想得到什么，要看你能創造什么價值，華為年薪200萬招應屆生的事兒最近也熱著呢。

我也是個好事兒的人，便很不正規地多嘴問了幾句，支撐他開口要這個薪酬的理由是什么。答復是我認識很多的人，做過XX公司的校園大使，做過XXX活動，現在能賺將近1萬一個月，所以我要10K每個月。

啞然失笑，其實這并不是個例。很多在校期間做過一定渠道執行的同學，在畢業找工作的時候，大多數都會有這樣的傲氣，當然伴隨而來的，多半也是被拒絕的失落。

或許這樣說有失偏頗，也許確有這個能力，但來面一個渠道運營崗位，不會沒有一點運營工作的基本常識。如若是覺得仍舊能靠做信息差的生意，逍遙自在。那就不應當去公司面試，去到一個公司面試，就應當具備一些求職者的基本要求，以及對所期望崗位的認知和能力。

一些反思

近來對同期畢業的同學，同時做基礎執行的各地朋友，大概做了一個訪談。

有幾條出路，也是這篇文章的開篇，淺談一個普通的校園行業的從業人員，抑或是說一個正在校園執行行業行走的大學生們，可以有哪些借鑒。

1. 成為大廠、相關行業的真正從業人員

雖經歷了前幾年的狂熱，現在逐漸冷靜下來。但是市面上仍舊有眾多的相關崗位，如陣地派的運營商系“移動、電信、聯通”；稍有點落寞的各大電腦廠商校園俱樂部“聯想idea精英匯、華碩碩士生”；近兩年興起的手機廠商，技術派的“華為、小米、vivo、OPPO以及魅族的魅族校園”；抑或是流動派的各種電商、微商系“天貓、蘇寧易購、小型微商的培訓機構”；抑或是外資企業的精英派“微軟、英特爾、IBM”等等。

這些個在重點大學開展俱樂部，吸收精英學子，為企業吸收人才的，與之相關的還有一些專門做校園招聘相關的如智聯招聘，兼職貓、斗米等，也有相應的校園崗位。

2. 做執行過程中逐漸跑出來的一些專業的執行公司的崗位

如專注戶外燈箱的妙策傳媒，專注多媒體視聽傳播的彩橙校園，專注校園投放觸達的校果科技等。大部分的不甘心校園行業分手，有情懷但又不在上述具體行業的，多半會由幾個人的團隊組工作室，再到當地頗有地頭蛇姿態的XX文化/傳播/傳媒/科技公司。

但我個人并不十分看好這些公司。雖有想象空間，但受業務制約的太多；相對于專業的傳媒公司，產業上下游的利潤差異非常顯著；業內所謂的“好單子”會越來越少，沒有核心的競爭力。未來會面臨到開篇提到的，如何解決更年輕有精力的競爭者的問題。

3. 自由職業，憑借人脈關系做轉包生意

本身沒有公司或者有個皮包公司用來走合同走帳，依托之前的人際關系，在招投標過程中做手腳，或者獲得一些人情單，沒有直接的團隊。相對來說是個最低成本的方式，做好向上管理和聯系幾個能有戰斗力的執行團隊，可以依靠信息差獲得可觀的收益。

但也有顯著的缺陷，隨著各大公司的內部合規越來越完善和專業，這類本身并沒有實際資源的生存空間會越來越小。

4. 最可悲的一種

大學期間賺慣了信息差的快錢，并沒有得到實際的工作能力和方法論沉淀，心氣又高傲，不能接受成為大廠的螺絲釘，也拉不起團隊做執行，還沒有過硬的交情不再能獲取信息差，逐漸在行業內邊緣化，脫離行業。最終，被社會的現實按在地上反復摩擦。如能認清現實，好好調整，當然也是一條好漢。

就訪談結果來看，有些學生確實是走上了這條可悲的道路，大學里賺的快錢提高了心境，能力卻沒有匹配上，收支極度不平衡，甚至染上賭球、賭博等惡習，依然沉浸在一夜暴富的幻想中。

當然跳脫出了這個行當，進入專業所學行業抑或是其他行業，不在此討論之內。

反思的是，我帶的學生中，有不少是在做校園傳媒了，能力和收入也愈發的有成長性，我為他們感到開心和驕傲，也有個別曾經的學生就此走向了第四條道路，希望能盡快認清生活的現實，腳踏實地。

提供一個思路

造成第二第三種出路的困境，和第四種結局的局面的，多半是因為一個核心原因：沒有沉淀。

沒有沉淀有很多種，沒有沉淀自己的能力，不論是執行力還是方法論的積累；沒有沉淀靠譜的關系，不管是向上管理的靠譜領路人還是下一級的執行團隊。

這是困境也是方向，直面問題，方能解決問題?；氐缴鲜龅木置?，有個可靠的事情，可以盤活沉默的資源，不再做一刀切的生意，有上頓沒下頓的過活，不失為一種破局的思路。

一點總結

校園市場是整個市場大環境的縮影，校園從業者的發展歷程也是近些年互聯網從業者的發展史，我們堅守在這個行當里，因為我們相信這個市場里藏著未來。這個市場人來人往，有著前仆后繼的人進來，滿載而歸，也有人踉蹌著遠離，感恩曾經共事。

我們相信，真正在學生市場傳遞價值，擁有正向價值觀和高度使命感的產品、公司，才能走的更長遠。

以上，一個普通校園從業者的一點思考，非常主觀的一些想法，文中所提及的公司，如有不當之處，還望諒解。

作者微信：ANONYMOUS_WJT，三年校園互聯網從業者，前輕松籌校園增長業務負責人，現任某營銷策劃公司高級用戶運營，負責創新產品渠道增長業務。

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