這些年,我如何帶出那么多年薪百萬的員工?

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帶人十年,作者帶過的人也有幾百人,有人創業,有人當總監,有人拿百萬年薪。作者從自己的領導經歷來談如何帶出年薪百萬的員工,給出一些經驗和建議。

年薪百萬是什么概念?

2018年的胡潤排行榜,年薪百萬以上的人數不會超過200萬人,如果你薪資到了這個數,那你就跨入了全中國1.5‰的絕對精英人群。

年薪百萬一般是指基本工資、崗位津貼、補助、年終獎、社保、公積金、年終分紅、期權/股票及其他福利的總的package,而不是單指現金部分。比如,互聯網的總監級別,有年薪三四十萬的,也有年薪幾百萬的。如果單論現金,幾乎很難達到百萬級別,說白了主要算上了股票/期權,因為這部分差距巨大。

我一直把自己定義為互聯網從業者,我沒有太過輝煌的履歷,但也確實帶出了一些年薪百萬的人。我帶過的人銷路也都不錯,他們也感念我,不少我當年的老下屬,我們還一直保持聯系,一起聚聚,吃吃飯。

我從2009年開始帶人,到今年已經是第10年,總共也帶了幾百人。到今天為止,自己開公司的也不少,做到總監級以上的已經一大堆了,我不會去一一盤問現在他們每個人的收入情況,但已知的年薪百萬以上的,最起碼也有5個以上了。2011-2012年當時在的那批人,算是是現在發展最好的一批,如今都在很多大型互聯網公司里擔任重要崗位。

比我強的人很多很多,比我能帶出牛逼的人的更多。今天我分享一些經驗,希望對大家有所幫助:

一、以高要求來要求自己的下屬

我說過一句話:凡是我帶的人,無論你以怎樣的薪資進來,哪怕只有5000,我希望有一天你以倍數(比如20000)來兌換你的價值。能力擺在那里就不愁沒銷路,如果我不能留下你,你可以選擇離開,甚至我歡送你、請你吃飯,甚至我幫你找工作。你牛逼了,我認可你,這也是我最大的欣慰。如果你只是多了幾千塊錢而離開,那是我的失敗,因為我覺得我沒帶好你。

這就是我對下屬的要求,你能力到了那個份上,根本不用擔心,市場一定會給你一個滿意的反饋。所以,你要做的就是不斷開發自己的能力,挖掘自己的上限,做到旁人不可及。

所以,不能讓他們對自己的目標要求過低,我見過干了12年還是普通運營的人。這種人,面試的時候我就不會要他,愛去哪去哪吧。從面試關就開始把控,我不會培養那些沒有進取心的小綿羊。

二、提升他們的綜合技能和殺手锏

互聯網運營崗對于人員的要求現在越來越高,一個優秀的運營人一定是綜合技能+拔尖的專項技能。說白了就是要求你是多面手,同時你還得有至少一個非常拿得出手的技能,樣樣通樣樣稀松的人一樣會沒有市場。

如果你只想在我手下專心做一件事情,對不起,沒可能。做運營,日常的工作很多,這很正常,我要的是分清楚重點、次重點、非重點。

運營必須要學會多線程工作方式,單線程工作方式效率低,缺乏靈活性。重點的事情應該多花時間,同時核心工作還能做得細致、到位、出彩,非重點的事情少花時間,這樣你就可以把很多事情處理好。

三、樹立他們的自信心,拿高薪并不難

自信心是我這些年體會最深的一個源動力,也是支撐我一直走來的重要原因。

其實,想拿百萬年薪很簡單。

首先,你打敗你公司里所有和你做同樣工作的人。,然后去這個領域最牛的公司,再努力做到第一。你在業界有幾個大家都知道的項目作品和案例,在行業里樹立一定的影響力,那高薪就是水到渠成的事情。

我會告訴我的員工,其實百萬年薪根本不遙遠,只要你努力,都是有可能做到的。我會給他們講那些人的例子,畢竟我身邊就有很多活生生的例子。

四、重視基本功的練習,允許試錯

基本功決定了一個運營的下限。

大言不慚地說,我屬于運營里面基本功很好的人。公司讓我帶人的時候我就帶人,不讓帶人的時候,我一個人就自己干,照樣單挑一個團隊。

運營基本功的練習非常非常重要,萬萬不可忽視。

基本功如何練習?舉幾個方面:

  1. 文案的練習:文案是一個運營的基本能力。文案底子差,可以慢慢學、慢慢練。但在我手下想不寫文案?那是做夢。文案的每一個要素(標題、前言、正文、配圖、結語、文風、價值觀等等),都需要研究。
  2. 快速閱讀:10秒鐘內讀懂一篇文章。
  3. 每天保持大量的內容閱讀量,這樣保證自己的知識量的積累,領域不限。
  4. 運營基本工具的使用,比如PS、xmind、axure、PPT等,不要求專業,但基本的技巧總要會的。
  5. 用戶溝通,每周保證跟自己的用戶、客戶有一定頻次的溝通,培養溝通技巧,磨合感情。

經驗這東西,都是靠每天不斷的實踐積累出來的,說白了,就是給他們各種機會練手。

我當年犯了很多錯誤,比如當年貓撲貼貼論壇的PR值,我研究SEO的時候,從7降到了6。所以后來我創建了SEO部門,4個人,四個月之后每天從百度來100多萬用戶。

我把整一個貓撲社區,從里到外全部吃透了,我就是這么過來的。當然,現在對這方面的要求都嚴格了。我后來的原則就是:原則性的錯誤不能犯,試錯的機會我會給。

五、孜孜不倦地工作指導,這是一種責任

領導領導,不但要帶領,還要指導。每個領導,都應該是個好老師才對。

我不認為領導就只是做管理,派活、定規則、監督、聽匯報、收工作、定績效。技能方面的培訓和指導,是領導不可推卸的責任,這點很多人會忽視。

我帶人最快的時候,每天中午、晚上,吃飯的時候,我都會和他講我對于運營工作的理解,不斷幫助他找感覺。做工作的時候,框架、文檔、細節、點評,隨時溝通,不懂的時候可以隨時找我來問,加定期的培訓。聰明的員工,三個月出徒。

可能有很多leader只會做管理,不懂業務細節,我不認為這是對的。如果有你和沒你這個領導一個樣,你啥也沒教過人家。員工有一天離開公司了,再也不認你這個老板了,或者罵你是個SB。那我只能說:你丫真失敗!

六、培養正確的工作價值觀,并以身作則

14年前帶我進入互聯網的啟蒙恩師,我提到過好多次,姓趙,東北人,河北美院和東北師范的雙學位。他教會了我一個正確的工作態度,比如對工作的責任心和熱愛、開朗樂觀的工作生活態度、加班意識。

他讓我深刻明白了:工作是自己的,我們打工,不僅僅是給老板打工,關鍵是給自己打工;所以工作要做到問心無愧,讓自己產生薪資體現不到的價值。

初入職場的第一個老師尤為重要,所以我也非常慶幸沒有走上彎路。時至今日,我依然感謝我的啟蒙恩師趙主編。

所以,我們作為領導,時時刻刻要給員工樹立表率。試想如果你每天第一個下班開溜,員工可能拼命干活么?

我們說的每一句話話,做的每一件事,都得注意,不能讓員工以后怨自己。所以帶人,意味著會更累。

七、幫助下屬在公司樹立影響力,增加展示機會

有件事情我一直記得:

兄弟部門有個同事做了一個很好的項目,他領導拿去邀功。在跟大老板表功的時候,沒留意那個同事就在電梯的角落里。那個同事后來換了部門,自此再沒和那個領導說過話。

我后來帶人的時候特別重視這個事,下屬每每做了一個非常亮眼的業績。我會總結出來,周報里、群里,讓我的老板能夠有機會看到。

下屬做得好,不搶功,讓他們有機會表現,并且得到更大老板的褒獎,我一直是這么做的。他們做得好,說明我帶得好,我心里會替他們開心。

我從來不擔心我帶的人會超過我,來吧,有本事就超過我吧!

八、定期培訓,培養員工學習&比拼的氛圍

這點對于初創的公司,尤其重要。

公司或部門的培訓是必不可少的,當然要以業務培訓為主。

作為主管,給員工培訓是很正常的,如果主管不懂的業務范圍,可以請外面的人來講;再就是,可以讓業務做得好的同學,主動來分享。

我有個朋友的公司,他們每周會固定安排幾次員工的學習,強制的,比如讀書,比如學某個技能,每個人都要分享讀后感,把方法講出來。他們公司的員工很多都是畢業生、工作2年內的,但業務發展非常好。

要讓員工從各種優秀的人身上,汲取營養、優秀的品質。

九、鼓勵員工做出“亮點”,并給以激勵

我看過很多人的簡歷,就是很平,看完也找不出讓我覺得亮眼的地方。還有些人,簡歷上寫的就是運營的工作職責和內容。我是運營主管、業務面試官,運營做什么,難道我不知道么?這種簡歷對我來說,就是廢簡歷。

一個公司要你來,就是要體現你不可替代的作用,有你和沒你啥區別。簡歷上就要體現你做到的、別人做不到的東西,即所謂“亮點”。比如,你做成一個對公司非常重要的項目、你在這個公司的發展軌跡、你手上積累的優質資源、你做到的業務數據(可以說倍數、百分比等)。

我也相信每一個用人公司,看到這些都會很欣喜,這樣也必然會增加員工的籌碼。

其實,反過來想一下,如果你在一個公司做得很平淡,業務業務排不上你、數據數據沒有體現、資源資源沒你、項目你不能發揮關鍵作用、呆了幾年職位還沒有明顯提升,那你哪里來的競爭力?哪來的高薪?

基于此,我一直鼓勵下屬做“亮點”,做法也不難:

  1. 重視細節、重視數據、重視結果;
  2. 影響你KPI的核心關鍵工作,一定要做到極致;
  3. 梳理流程,思考如何去復制、量化;
  4. 做事增加霸氣,找到那種君臨天下、無敵是一種寂寞的感覺;
  5. 平時注重積累的資源;
  6. 學會找更多的幫手,來幫助自己

十、增加自身的修煉和個人的影響力

所謂兵熊熊一個,將熊熊一窩。強將手下無弱兵,你自己強,你帶的人就不會太差。

所以,只有把你自己打造的更強,你的作品越來越多,你的成就越來越高。讓每一個你帶過的人,以你帶過他為榮,這么想才對。

人生是一種修煉,運營工作同樣是一種修煉。

你服務的每一個項目,經營過的每一個用戶、客戶,你溝通過的每一個合作伙伴,你帶過的每一個下屬,背后都是以你的信用背書和口碑為基礎的。所以,要不斷學習、成長、積累,活到老,學到老,工作到老。

30歲就被人家看到了未來,這樣真的很可悲。就是要讓自己增加各種不確定性,擁有無限可能,這種人生才有意義。

所以,很多人愿意降薪、不要薪水來跟我(當然我不會答應的);同樣的薪水,也選擇跟我。

總結

謹以本文,感謝那些曾經幫助我、鼓勵我、支持我、喜歡我、打擊我的人。

年薪百萬其實并不遙遠,希望看到這篇文章的人,能夠有所啟示。

#專欄作家#

類類,微信公眾號:類類有話說,人人都是產品經理專欄作家,前360手機粉絲運營總監、貓撲網產品運營總監、酷我音樂產品總監,工作10年的互聯網從業者。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
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  1. 這是搞傳銷的吧,從頭到尾充斥著“我就是這么屌!”并且顯得還在克制自己,以色列前總理說過“不要那么謙卑,你沒那么偉大”

    來自湖北 回復
    1. 你想多了

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  2. 大佬我去投奔你行不行 ?

    來自上海 回復
  3. 新人,最關鍵是找到運營的感覺,喜歡上這份工作,再就是練基本功,踏實做事,做好執行。其實我工作的前幾年也是不穩定,但如果你認定這個事,就得堅持下去。很多時候都得靠自己,一個好的運營,敢于直面寂寞,無視偏見,利用各種機會完善自己。

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  4. 在哪裡可以找到小編,帶帶我。

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    1. 公眾號,哈哈??

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  5. 實習一年,畢業后正式工作半年,運營的各個方面基本都做過,可至今都沒找到自己的長板。。。是不是我這人太平庸了不適合干這行

    來自北京 回復
    1. 運營的成就感是非常重要的,這個不是領導夸你幾句就有的。而且培養自我認可,運營的很多小細節,做的比別人好、比之前好、思考的更深刻、用戶認可你、數據漲了,等等,找到那種很爽的感覺。慢慢你就會愛上工作了。否則,工作就真的成了工作了,每天千篇一律,周而復始,枯燥乏味。

      來自浙江 回復
    2. 而是,不是而且。

      來自浙江 回復
  6. 曾經我們都喜歡說,我有一個多厲害的朋友,我有一個多厲害的領導;也終于有人說我有多厲害的下屬了… 這真不是一個好話題;告訴我你對運營的理解,比到處給自己找標簽好的多

    來自北京 回復
    1. 我的公眾號請關注一下,另外我的書《運營筆記》,煩請認真讀一讀!

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  7. 越看越像招聘廣告,這十點背后應該有著一個統一的目標。

    來自江蘇 回復
    1. 贊同,意圖比較明顯,比如第十點,并沒有說怎么帶人,而是說我很牛逼跟著我吧。同時,隨口就來的百萬年薪是對新人非常不負責任的,敢這么說就是飄了、或者就是招人的軟文

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  8. 能進阿里工作的能差到哪里去…

    來自福建 回復
    1. 阿里招聘極其嚴格,起碼要經過簡歷篩選-業務主管面-業務總監面-大老板面-HR面-交叉面試,能進去的整體肯定是拔尖里面拔尖的,即便有漏網之魚,也是極少的。

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  9. 說白了,還是要有實力

    來自廣東 回復
    1. 是的,實力才是硬核!

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  10. LZ從14年開始投稿,我相信LZ有這個能力,LZ我要拜你為師 ??

    來自河南 回復
    1. 謝謝你的認可!

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  11. 看看就看不下去了??????

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  12. 真希望能被你帶一次

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    1. 謝謝認可!

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  13. 百萬年薪的前提,基于奮發向上的不斷努力,作者很令人敬佩

    來自河北 回復
    1. 是的,需要靠時間的。年少成名,靠的是機遇,大家哪能運氣都那么好,大部分還是靠踏踏實實的積累、實踐,不斷做出成績來的。財富這種東西,要清楚怎么來的,否則,來的快,去的也快。

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