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大多數(shù)情況下，人們慣用正向思維去思考，于是思考結(jié)果往往大同小異，獨(dú)一無二的想法十分難得。不過當(dāng)你掌握逆向思維后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出好點(diǎn)子、好策略沒那么難。

網(wǎng)絡(luò)上，看到這么一個(gè)段子。某繁華路段，最近出現(xiàn)了一批共享雨傘共計(jì)3萬把，押金19元，半小時(shí)收費(fèi)0.5元，可投放了沒幾天，雨傘就全部被人拿回家。

9.9元一把的傘賣19元，幾天時(shí)間賣三萬把傘，最主要的這還是無人銷售。

看到這個(gè)段子后，第一反應(yīng)：這該是一段經(jīng)典的營(yíng)銷案例必將載入中國(guó)銷售史冊(cè)。但仔細(xì)一想它的原理就是標(biāo)準(zhǔn)的逆向思維下的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

什么是逆向思維？

人類的思維具有方向性，存在著正向與逆向之差異，由此產(chǎn)生了正向思維與逆向思維兩種形式。

逆向思維是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進(jìn)行探索。

在營(yíng)銷學(xué)中，基本上是沒有類似逆向思維的這類理論，但是現(xiàn)實(shí)生活中，到有不少經(jīng)典營(yíng)銷案例在運(yùn)用逆向思維后出奇制勝。那么逆向思維在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷中究竟可以如何運(yùn)用?

舉個(gè)產(chǎn)品推廣的例子

假設(shè)我現(xiàn)在需要推廣一款拉桿箱，要體現(xiàn)這款拉桿箱的防摔抗壓。

正向思維展現(xiàn)是這樣的：

用人踩踏箱子，怎么踩踏也踩不爛，最終文案體現(xiàn)產(chǎn)品特性——結(jié)實(shí)抗摔，剛?cè)岵?jì)箱體可承受300公斤左右成年人的踩踏。

而逆向思維展現(xiàn)可以是這樣的：

用大象坐踏箱子，最后爛了，最終文案體現(xiàn)產(chǎn)品特性 — 在20個(gè)人嘗試踩踏之后，大象終于把行李箱坐爛了。

在產(chǎn)品推廣過程中，用不同的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的特性最終的目的無非是讓消費(fèi)者清楚記住產(chǎn)品特點(diǎn)，那么如果用正向思維來展示產(chǎn)品特點(diǎn)通常會(huì)記憶不深刻，為什么？因?yàn)槠胀ㄈ说乃季S本身就是正向的、有邏輯感的，正向思維的方式很容易會(huì)順著消費(fèi)者的思路淹沒在消費(fèi)者的意識(shí)中。而逆向思維的展示更加具有思維“沖突”，更加具有沖擊力，也更容易讓消費(fèi)者記住。

再舉個(gè)產(chǎn)品廣告創(chuàng)意上的例子

如果老干媽要拍廣告，按照正面思維，那它的畫風(fēng)應(yīng)該是這樣的：

然而意想不到的是，按照逆向思維，那它的畫風(fēng)就變成了這樣：

逆向思維如何在這支廣告中體驗(yàn)：人設(shè)逆向思維，從老干媽本尊到年前小蘿莉，兩者形象形成強(qiáng)烈的反差，給人莫名的喜感。

行為、市場(chǎng)、吃法逆向思維，打破傳統(tǒng)大眾對(duì)老干媽的標(biāo)簽，雖然是逆向思維在做產(chǎn)品廣告，但回歸本質(zhì)，用平民化的溝通方式，強(qiáng)烈反差感，體現(xiàn)老干媽的品牌調(diào)性。

逆向思維的套路

以上這幾個(gè)逆向思維的案例揭露當(dāng)你的眼睛只是盯著眼前問題的正向解法時(shí)，就會(huì)忽略掉存在另一方向的可能，從而縮小了自己的格局，而這也就是逆向思維能帶給我們的開拓格局的優(yōu)勢(shì)。

逆向思維同樣也有套路可尋，舉幾個(gè)例子：

1. 原理逆向，采取與公認(rèn)原理背道而馳的思維方式。比方說無煙鍋的發(fā)明。
2. 觀念逆向，采取與原有觀念意識(shí)相反的思維方式，比方說老干媽廣告的案例
3. 程序逆向，商業(yè)上就是采取與原有商業(yè)運(yùn)作程序相反的思維方式，比方說支付寶的應(yīng)用。
4. 功能逆向，產(chǎn)品上指采取與原來功能屬性相反的思維方式，比方說王老吉加多寶就是在飲料行業(yè)中，以中藥茶飲料突圍。

基于套路的逆向思考案例

那么在實(shí)際生活工作中，我們需要解決各式各樣的問題時(shí)，不妨也可以通過逆向思維來思考。

比如

• 新年工作規(guī)劃，不是考慮自己能為公司做的事情，而是考慮公司希望這個(gè)職位能為公司所做的事情。
• 自己創(chuàng)立的公司，不是考慮明年公司能做什么事情，而是考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明年懼怕我們所會(huì)做什么事情。
• 產(chǎn)品開發(fā)，不是考慮公司能夠開發(fā)出什么樣的高科技產(chǎn)品，而是考慮市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品。
• 產(chǎn)品文案寫作，不是考慮如何將文案寫的優(yōu)美華麗，而是考慮如何讓消費(fèi)者更容易理解記憶。

更為具體的分析

如果公司明年要研發(fā)一款保健產(chǎn)品，但是市面上已經(jīng)被各種大品牌所占有，消費(fèi)者想購(gòu)買保健品時(shí)，不知道選擇哪家品牌。

• 正向思維打造產(chǎn)品：打造一款集各大保健功能與一身的全能型保健品，來滿足所有消費(fèi)者需要?；蛘叽蛟煲豢钣蓢?guó)外進(jìn)口，獲得國(guó)際認(rèn)證的國(guó)際知名保健品。
• 逆向思維打造產(chǎn)品：考慮到中國(guó)人逢年過節(jié)送禮的習(xí)慣，將保健品打造成一款過節(jié)送禮的必需品。（腦白金案例）

舉例：如果你是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，如何用逆向思維快速找出公司新一年的規(guī)劃？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力往往是公司存活的核心力。公司新一年的規(guī)劃的思考往往不是看公司能做什么，而是思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最懼怕我們做什么？

以A、B公司為例，A代表自己公司，B代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司。

逆向思維不僅僅可以在市場(chǎng)營(yíng)銷、工作中使用，還可以在各個(gè)方面上拓寬自己的思維局限，刻意培養(yǎng)自己的逆向思維，相信就會(huì)有見證奇跡的時(shí)刻。

作者：湯晨超，公眾號(hào)：庫思品牌說（ID：gh_0453cc7f71a9），集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人

本文由 @湯晨超 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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