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還有兩周，就是“金三銀四”了，相信很多產品朋友都很掙扎，一方面理智告訴我們，今年的金三銀四大概沒有了，另一方面感性告訴我們，也許影響沒有那么嚴重，也許運氣好還是能有新的機會。今天，和大家一起聊聊疫情對產品行業上半年的影響。

疫情對互聯網企業的沖擊

如果說2019年，互聯網的熱詞是裁員，那2020年，可能就是倒閉了，不過，倒閉總是悄無聲息的，沒有人為此義憤填膺，也沒有人要求誰對誰盡責，畢竟盡責的主體【公司】都不在了。

所以，我想2020年，互聯網的熱詞依然還是裁員，只是在暗流里，“倒閉”會成為一個 公開的秘密。

疫情在表面上似乎對互聯網企業沒有直接影響，畢竟，我們還可以遠程辦公，雖然很累，但不至于倒閉。

然而，皮之不存，毛將焉附？

B端產業，訂單斷崖式下跌

盡管我們沒有受到疫情的直接影響， 但我們的客戶，一些傳統行業卻是疫情重災區。

以餐飲為例：部分城市已經逐漸恢復餐飲行業的經營，但也只是開著門，沒有生意，未來很長一段時間，餐飲行業都是萎靡的，人們重新建立安全感，重拾就餐習慣需要相當長的恢復時間。

對于我們的客戶而言，2020年的年度計劃，不再要求“發展”，一心只想“活著”，而互聯網提供的服務，恰恰就是“更好的發展”。

生存與發展，是不能相提并論的，生存意味著開源節流，發展意味著加大投入。

“開源”很多時候只具備理論含義，并不是所有企業都能上演絕地逢生，大多數企業都會著重選擇“節流”，減少不必要的開支。

沒有生意時，員工就是不必要的開支，所以，必然迎來一批裁員，只保留核心員工。

營收困難，市場環境糟糕時，軟件系統和服務就是不必要的開支，員工都很閑。所以，不需要高效，沒有客人上門，掃碼點餐就是擺設。

我們的客戶受到了損失，客戶倒閉，客戶裁員，客戶虧損，都會直接作用于B端的互聯網企業，我們會發現，市場似乎進入到了怠倦期，一天100筆訂單，可能會降低到一天1筆訂單。

訂單斷崖式下跌，意味著企業的營收將大幅度下降，也意味著B端的互聯網企業將會進入到虧損期。

C端企業，錢要燒完了，沒人投資了

C端產品本就不再是投資人眼里的寵兒，自我造血能力始終都是硬傷，幾乎所有的C端企業，都需要長時間的依賴投資人的資金，依賴一輪一輪的融資。

疫情之下， 所有的企業都會在意自己的現金流存量，并且，對于風險投資而言，現在是有很多機會的。

甚至，多數投資機構和投資人都有傳統行業的產業，為了保證這些受到沖擊的產業能夠安穩過冬，非必要的投資，非性價比極高的投資都將會被延緩，進而將資金預留給自己的實業。

一些很好很出彩的項目，受到疫情影響，可能出現資金斷鏈的危機，此時，資本市場往往可以用較低的資金，買到更多的股份。

有求于人，即使是獨角獸，也不得不委屈求全，接受不平等條約。

對于C端企業而言，原本洽談好的融資，很有可能打水飄，遠程辦公的效率又特別低，唯一能繼續下去的理由，只能是上一輪的融資，或者老板個人的投資。

為了給企業爭取更長的生存時間，裁員，降薪，縮減不必要的業務是我們可以預期的行為。

2020年，活下去

2020年，企業的首要目標就是活下去，堅持到市場回暖的時間，我們也可以將這個時間理解成“回血期”。

回血期

企業在倒閉前的每一天都在發展，即使訂單量下降，也依然有訂單的產生，即使沒有投資進入，也依然會有用戶的新增。

問題在于收益和支出的差值，當支出大于收益時，只有降低支出，等到差值在可接受范圍內時，再逐漸提升支出。

差值越大，企業越接近倒閉邊緣，差值越小，熬過回血期的概率就越高。

已知企業有100萬現金流，收益為每天1萬元，支出為每天10萬元，差值就是9萬元。

收益不增長的情況下，企業只能存續11天，支出降低50%，差值就是4萬，企業就可以存續25天，

疫情導致的市場怠倦是可以恢復的，企業存續時間越長，越有可能熬過市場怠倦期，進而實現收益增加，扭虧為盈。

處于回血期階段的企業，猶如生物進入冬眠狀態，很多業務都可以是癱瘓的，殘缺的，只要能存續，能夠熬到市場回暖，一切都不是問題。

只要還活著，就還有希望，只要等待市場回暖，欠缺的就還可以去補充，完善。

這幾乎是2020年，所有中小企業的心聲。

站在企業的角度，很難去過多的指責，換做是我們來做企業的掌舵人，也會得出相同的結論，只是對于從業人員來講，回血期，也同樣是災難期。

裁員

互聯網企業最大的成本就是人工成本，裁員是最直接，也是能最大幅度縮減支出收益差值的方式。

所以，雖然2019年，我們已經在裁員浪潮中掙扎了一年，但2020年，裁員還會繼續，部分企業，裁員幅度甚至會超過2019年。

有的小型創業團隊，原本就沒有形成資產，更可以通過破產關閉公司，待疫情結束，市場回暖以后再重新啟動項目，這樣就會極大的減少現金流的耗損。

互聯網項目在早期的資產只有代碼，只要破產時，將代碼進行保存，就可以在重啟時，恢復代碼。盡管依然要付出員工招聘期，與適應期，但損失卻會比現在要好一些。

關閉招聘渠道

招聘會讓企業增加支出，但卻并不能立即帶來收益，這樣的特殊時間里，無疑是增加支出收益的差值，增加企業負擔，縮短企業的存續周期。

生存危機時，發展就要放在一邊，當無法發展時，招聘就成了負擔，中小企業會更加慎重對待新業務，更加慎重對待團隊擴張。

簡單來講，大部分的招聘窗口，都會關閉，蓄能過冬。

降薪招聘

不論是因為疫情，還是因為其他因素，勢必會有人跳出，對于一些核心崗位，或者一些必要的崗位，也可能存在人員離職，

為此，市場上，仍然會遇到招聘中的崗位信息，但薪資會有大幅度縮水。

招聘中的企業越多，行業的薪資越高，因為需求方大于供應方，企業就是人才的需求方，應聘者就是供應方。

招聘中的企業越少，行業的薪資也就越低，因為需求方小于供應方，只有少數企業會開放招聘崗位，但在倒閉和裁員的浪潮下，被迫進入市場的求職者遠遠超過了招聘中的崗位數量。

所以，我們會發現，盡管依然有崗位正在招聘，但薪資已經有20%的縮水，原本20K的崗位，現在或許只有16K。

是危險，也是機遇

面對危險時，我更愿意將其視為危機，既有危險，也會有機遇，這次疫情對整個社會帶來的影響同樣是一種危機，也有機遇隱藏其中。

下半年招聘旺季

受疫情影響，市場上半年幾乎會處于一種穩定期，沒有金三銀四，市場的薪資也不具備吸引力，跳槽的風險性也特別高。這是一個共同尋求生存的時期，沒有被裁員，沒有被倒閉已經值得慶幸。

我們不妨思考幾個問題：

1. 企業是否可以一直關心存續，不要求發展？
2. 疫情的影響是否會持續數年的時間？
3. 國家的發展是否會倒退？

我的答案是，企業渡過難關以后，仍然會進入到發展期，并且在發展期初期還會有幾個爆發點。當下的時間點，不僅僅是企業受影響，消費者的需求也處于抑制期。當抑制期結束時，相信我們都會有一個需求反彈的時間點，這個階段的需求會比平時更加旺盛，也就是企業的爆發點。

現在，所有人都被迫變成了宅男宅女，一些熱愛旅游的人，在房間里一呆就是2個月乃至更長的時間，不僅僅無法旅游，甚至小區花園，電梯，出房門都是被禁止的。

抑制期結束后，最想做什么呢？大概率會立即派期來一場旅游，給自己回回血。

疫情帶來的影響不是消除了市場的需求，而是對需求進行抑制，但凡是抑制，就會在抑制失效時，出現反彈。

企業熬過回血期，市場熬過抑制期，必然會引來發展趨勢，也就意味著招聘會變得更加旺盛。

還記得關于薪資的另一個概念嗎？招聘的企業越多，行業薪資越高，企業越心急，崗位薪資越高。

下半年不僅招聘崗位會增加，更重要的是相同崗位，下半年的薪資會更高。

穩定期決定了差距

能否在未來的招聘當中，得到較好的offer，就取決于我們如何在穩定期提升自己的市場競爭力。

有的產品人渾渾噩噩，做著不愿意做的事情，想離職不敢離職，每天都在痛苦和糾結中度過，看上去非常忙碌，實際上重復做著相同的事情，還有的人擬定成長計劃，堅定不移的執行，每天都在成長。

雖然是半年的穩定期，但實際上兩種類型的產品經理競爭力卻可以有一年的差距。

今年的高考，大概率會延期，我們假設會延期一個月，也就意味著高三學生多了一個月的時間。

有的人，用來學習，復習，有的人則抓緊時間游戲，娛樂，差距就是這樣被放大的。

穩定期最大的特點就在于環境穩定，也是因為市場上的誘惑減少了，我們的選項減少了，進而會讓我們的心態也變得穩定。

這是一個最適合成長的時期，沒有太多雜念，可以專注的去思考，去輸出，去提升。

在我的小分隊里，有的產品人還沒有開始工作，但卻在輸出自己的方法論，還有的產品人遠程工作的同時，利用休息時間，沉淀自己的方法論。

我們都在為下半年的求職旺季，做準備工作，目的就是為了贏得未來的控制權，希望在旺季當中獲得多個offer，進而讓自己可以選擇更好的工作環境，更好的團隊。

這也是我要給你的建議，機會是給有準備的人。

缺少準備，即使機會到來，也會插肩而過。

穩定期，就是最好的準備期。

差距在12點將被放大

我們白天的時間相差并不大，9點上班，7點下班，有的人11點才下班，尤其是疫情期，企業雖然人會減少，但工作量并不會減少，有的企業工作量反而會增加。

因為企業家和創業者也會感到焦慮，只有員工滿負荷運作起來，才能減緩這種焦慮。

所以，我們也會遇見一個問題，我很忙， 我沒有時間思考，沒有精力去提升。

在游戲領域，為了刺激玩家回歸，會特意營造一些峰值，比如雙倍獎勵的時間段，玩家在該時間段里參與一些活動，可以獲得雙倍的經驗，雙倍的金錢，或者其他的一些獎勵。

對于我們的職業生涯而言，也有這樣的雙倍時間短，就是每晚的12點至1點，雖然只有一小時，但價值卻是其他時間段的兩倍。

一方面，這該時間段沒有人打擾，另一方面，這個時間段和我們的工作時間段有一定的間隔時間，可以用來隔離工作狀態，生活狀態對我們的影響，可以讓我們更加專注的去思考和提升。

將成長任務拆分成多個片段，每天完成一個片段，持續下去就能積累很多完整的思考。

以方法論為例，我們可以拆分出“方法論選題”，“問題闡述”，“問題論證”，“解決方案思考”，“解決方案論證”，“價值思考”，“價值論證”等多個片段。

每天一小時，持續一周，就能得到一個完整的方法論。

盡管，每天只投入一小時，但勝在可以累積，持續下去，每周能多出6個小時的專注成長時間，一個月就能多出30個小時，一年能比他人多支配365小時，也就是15天，45個工作日【8小時制度】。

時間上的差距，結合少效率和質量的差距，接下來半年的穩定期，將會在求職旺季來臨時影響我們的未來發展。

今年，對于很多產品人而言，都是一個轉折點，利用好穩定期，沉淀自己的方法論，成為更專業的產品經理，將會更有利于抓住機會，從而讓自己的職業生涯迎來新的可能性。

是危險，也是機遇，是穩定，也是蟄伏，未來并非無法改變，只是需要付出更多的努力。

現在開始，給自己梳理一份時間表，除了生活和工作花費的時間，將思考與沉淀的時間也考慮進去，珍惜每天的雙倍時段。彎道超車本就不易，作出改變本就要付出努力。

加油吧，產品人。

#專欄作家#

枯葉，微信公眾號：枯葉咖啡館。人人都是產品經理專欄作家。9年經驗產品經理，3年產品總監經驗。擅長數據增長，商業模式。曾孵化過千萬級用戶規模的創業產品

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