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查理·芒格說過一句耐人尋味的話：

“一個人只要掌握80到90個思維模型，就能解決90%的問題，而這些模型里面非常重要的只有幾個?！?/p>

很多問題并不是沒有解法，而是并沒有來得及看清問題的本質，去找到對應之法，而好的模型就是我們解決問題的最佳框架。

最近，在吳軍老師的這篇《信息時代的定律》一文中，找到了一些解決問題的有效框架，在此和大家做個分享，希望能對你的職場規劃有所幫助。

巨大價差背后的本質，是稀缺性的影響和體現

美國航天公司每年要接待幾百萬乘客，創造上千億美元的價值，而谷歌創造的價值卻相對較少，但盈利卻更多。?2012年，谷歌只創造了500億美元的價值，利潤率卻是當年航空業的一百多倍。

這個盈利巨大價差的背后，其實是兩種不同商業模型：

一種是完全競爭，一種是壟斷。

完全競爭指的是不受任何阻礙和干擾的市場結構，那些不存在足以影響價格的企業或者消費者的市場。產品是同質的，可互相替代而無差別；與此同時，產品的價格由市場決定。?而壟斷說的是壟斷公司擁有自己的市場，可以自行定價——因為沒有競爭，所以壟斷公司可以自由決定產量和價格，以實現利益的最大化。

這兩種模式結果如此懸殊，實則是因為其中暗藏著一個經濟學定律—“李嘉圖定律”。

1808年，李嘉圖根據亞當斯密在《國富論》中關于壟斷價格的理論，提出了地租理論，其中內容大致如下：

土地租金是土地使用者支付的價格，它是有壟斷性（稀缺性）決定的，而不是由地主在上面做的投資和改良的成本決定的。

隨著社會化分工體系的成熟，和現代信息技術的快速發展，李嘉圖定律在新時代被賦予了更廣泛的定義，也就是說只要對能夠比較出優勢的資產和經濟要素都可以進行定價，而不僅僅只限于最初用于土地這些稀缺的自然物之上。

這就不難解釋為什么美國航天公司一年接待幾百萬乘客，創利上千億，利潤率卻比不過一個小小的谷歌公司，因為二者在各自的商業模式上存在著本質化的比較差異。?一方是不斷壓低成本、降低利潤去維持經營，一方是依靠壟斷之下的稀缺性獲利。

巨大價差背后的本質是稀缺性的影響和體現。?

行業巨頭尚且如此，李嘉圖定律的影響在日常職場和生活更是如上帝之手般存在著，處處可見，又處處不可違逆。?比如同樣是高中老師，張老師比李老師輔導的學生高考成績更好，那么張老師肯定會如同值錢的土地，他的勞動也會獲得比同行更好的溢價。

同理，在IT行業，工程師之間、不同產品和服務的三六九等就這樣被劃分出來了，一等的專業人士在收入上相比于二等和三等的，有著巨大的差異。

在可預見的將來，隨著產業分工更加精細化、專業化、集中化，很大一部分人會受到李嘉圖定律的影響，或隨著優良品質和精細服務身價陡升直沖食物鏈頂端，或被迫降低身價去接受更低利潤、更低價值、更低收入的工作。?但最殘酷的事實是，很多時候越是降低身價，身價卻越來越低。

為什么越是降低身價，身價卻越來越低

去年，有一篇文章在微信朋友圈里刷屏了，文章提到“中國有很多超級小鎮”：?比如中國江蘇泰興黃橋鎮，它是全世界最大的小提琴生產基地；比如山東菏澤，全世界80%、90%的棺材都是在那里生產的；比如河北省南和縣，大部分寵物食品像貓糧狗糧都是這兒生產的。

其實，現在你到中國小鎮去看的話基本上都是這樣的，一鎮一品、一村一品，即一個小鎮一個產品、一個村莊一個產品，很容易成為全國市場的冠軍甚至世界市場的冠軍。?但是何帆教授在《變量》這邊書中做了一個新的解釋，當他和團隊去實地考察之下，又發現了一個新的問題：?為什么這么強大的生產能力，卻沒有看到很多世界知名品牌？

后來經由研究得知，中國有兩個模式物流模式，一個模式是沃爾瑪模式，一個模式是家樂福模式，而問題就出在沃爾瑪模式上。沃爾瑪模式是指沃爾瑪最早來的時候不是為了在中國賣貨，而是為了在中國買貨然后賣到國外去。

我們所理解的，以及我們所看到的很多中國超級小鎮，就是沃爾瑪模式激發出來的，所以嚴格意義上來講，那個不叫中國制造，而叫中國加工。

制造是一個具有完整過程的項目，從產品的設計、生產到銷售、品牌全部都要管，但如果是中國加工就沒有這么麻煩了，人家的訂單來了，你滿足人家的訂單需求照做就行了。

所以，最終賣給誰、如何去賣，完全不知道，因為渠道都在別人手里，這也就意味著你不能獲得高利潤。?既然如此，為什么還要做？?很簡單，只要拿到了訂單，沃爾瑪就會立馬給你錢。?但這中間又出現了一個新問題，也就是資本最終目的是實現利益最大化，隨著人力成本的提升，越來越多的勞動力密集型企業選擇將工廠前往成本更低的國家或地區。

這也就不難理解了：為什么很多企業明明自己的生產能力這么強，卻始終不做自己的品牌，只愿意做代加工賺一點辛苦錢——因為產品的設計、銷售、品牌、營銷、宣發這些高附加值的工序都牢牢被被人抓在手里，如果不能參與到這些工序的流程之中，單純靠不斷降低人力成本去吸引外資投入生產，總有一天，會有成本更低的下家等著排隊來拿這一單生意。而那些高附加值工序，本質上就如同頂層設計般存在，這樣的稀缺性讓他們穩坐利益鏈頂端不可撼動。

有沒有讀出一絲絲殘忍的味道，職場人的世界何嘗不是這樣？

今年年初，有一個做電商營銷的朋友在微信里說：

“現在大廠也不好過，光是開年公司被離職的人員約為8%，基本是包括部分績效不好和年前離職的員工?！?/p>

公司為了提高團隊效率，往往會采取減員增效的方法，所以只能讓那些低價值的員工離開，留下產值更好更高的員工，資本的本質是追逐利益，在這個基礎上：?你的性價比越高，你的選擇幾率才越大。?反之，你的性價比越低，被取代的幾率就越大，到最后即便是毫無過錯兢兢業業，公司可能也容不下你太久，甚至哪怕你自降身價也無人可惜。

不斷提升價值的辦法是永遠按照規律辦事

法國有句諺語：?“第一個把女人比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個就是蠢才了?！?/strong>?短短一句話，道出了差距與真相，因為后兩條是重復信息，沒有任何價值，但是很多人往往沒有看到這一點。