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TO B模式是在單位每天工作8小時并完成任務，單位承擔個人風險和福利，而TO C模式是指將自己的技能單獨或者組合起來進行出售，與社會的需求對接。想要更好體現個人價值，將技能TO C化才是更好的方法。

李佳琦的風生水起，作為一個湖南小城出來的青年，現在的身價已被稱為可以買起上海的江景房。而曾經有著北大光環的薛兆豐，在奇葩說上侃侃而談。最新的一個例子是講司法考試的羅偉，他的講座被稱為很上頭。一個堅固的似乎都煙消云散了，我們看到了更多的是一些突然紅人的崛起，當然更不用提那些突然紅了的抖音、青春有你……很多紅人可能突然出現，當然紅人的生命周期有多長就不確定了，但是正像是那位名人安迪沃霍爾說的話，人人都可以做十五分鐘的網紅。

這個季節讓人空前覺得不確定性。前幾年有本書叫黑天鵝，無疑疫情就是這只黑天鵝，而灰犀牛則是隱藏著的不確定性和風險，美國資本市場的高額杠桿率和公司回購真是灰犀牛，而這個危機讓太多的信息讓人目不暇接。那么作為普通人，我們應該怎么做呢？如何擺脫讓自身的職業生涯和理財更夠更好？

經濟模型指出，經濟增長是由幾個因素決定，其中幾個重要的投入包括投資和人力等等，而后經濟學家舒爾茨等不斷豐富這個模型，加入了知識等要素，而我們看到新世紀的經濟增長越來越快，其中有很大部分取決于科技的發展和知識等要素的更多投入的使用。

我們可以思考下，我們的收入來源于哪里呢，主流是來自于工資，而現在資本性投資也被越來越社會重視和鼓勵。從社會層面看，就是社會收入總分配給個人的那一部分，其他部分會分配給社會的再投資等方面。因此當我們考察收入時，會希望GDP投入到個人的大盤子能夠增加，而就單位而言，其實就是個人的工資其實就是單位分配給個人勞務的部分，其他的部分會反饋到股東和用于再投資，也就是經濟模型中的投資部分和個人方的比例。

個人的收入會取決于很多的因素，當下零工經濟十分活躍，越來越多的人脫離了組織的束縛，或者通過零工形式將自己的技能單獨或者組合起來進行出售，與社會的需求進行對接；或者以全職的身份來進行。在這樣的情況下，平臺可能能直接匹配到更多的客戶群，從而從TO B完成到了 TO C。這無疑是個人的一大步。但是這種情況下，個人的收入還是來源于按照時間付費，個人的收入取決于銷售對象對于銷售服務或者產品的單位價格。

大部分的工作，大部分其實都是TO B的模式，就是說你個人在一個單位每天工作足夠的時間并完成工作，單位承擔起個人的風險，給員工交社保并給予各類福利，個人并沒有直面市場。這樣的情況下，雖然有著各種各樣的精準的薪酬管理機制和改革辦法，個人的工資水平可能并不能完全體現個人的價值，但是因為個人和市場間隔著組織這個分層，同時個人有著風險的保障。

我們說在民企老板有著更多的收入分配比重，各類頂尖民企創始人通常在福布斯排行榜上排名很高，最大的原因就是他們承擔了更大的風險，沒有他們，公司將可能不存在，而且他們相對而言離市場更加接近，更加直面市場對象，同時也更加稀缺。大部分人都不會選擇創業當老板，具有這種資質和風險承擔能力的人是少數。

公司制度自亞當斯密時代的手工作坊時代過來，一直都是沿著越來越科層化和越來越大的方向發展，而即使有過很多次小就是美的呼吁，管理學家也無數次指出未來的趨勢將是柔性化和靈活化的組織，但是目前主流的生態仍然是這類金字塔型的結構。

不管是在企業還是公立機構，大部分收入模式都是TO B的。這種情況下，個人的收入取決于行業和組織的平均水平以及個人在組織中的位置，還有一個就是組織給予個人勞動的收入分配比重了。比較獨特的是銷售崗位，這個崗位經常按照提成來計算收入，因為這種模式風險性更高而且更加直接面對市場，因此銷售的收入往往會更加容易兩極化，可能很高，也可能很低。比如說北京鏈家的中介，好的光景甚至可能一年幾百萬，差的光景幾乎顆粒無收。

我們看到明星或者體育運動員的收入很高，一方面他們的能力很稀缺，這個收入結構完全是金字塔型的，稀缺能力的運動員或者明星有著最高的收入，世界上能有幾個詹姆斯或者C羅呢？在這種情況下，他們可能獲得收入當中的大頭，因為他們有著議價權，比如說這次疫情，人們發現很多俱樂部竟然不降薪就快要破產了，因為哪怕是皇馬這樣的俱樂部，給運動員的收入就是俱樂部收入的大頭了，而這在普通公司難以想象，這也是足球俱樂部等形式不被稱為是一個好生意。

足球俱樂部通常需要品牌效應或者其他效應的加持才使得商業模式成立，比如恒大就俱樂部而言一直不賺錢，但就恒大而言整體卻又有著其他方面的收益。另一方面他們的收入是完全TO C的，互聯網的世界讓信息的流通成本不斷降低，明星擁有了更為全球化的市場，他們沒有中間層的影響可以直接讓世界看到他們的精彩表現，而這在組織內部是很難實現的，個人再牛，但是也需要在組織內部的評價機制慢慢上升，但是對于絕大部分人來說，社會很難直接了解到你個人在職業上的水平，何況絕大部分崗位，稀缺性都沒有那么高。

因此我們看到需要在社會上找工作時，大部分人都需要制作個人簡歷，通過招聘網站來降低信息的交易成本以及降低風險，少數崗位則需要獵頭的牽線搭橋。因為大部分人的工作成果和技能體現很難直接讓社會了解。而明星或者網紅則不需要，他們的表現大家已經知道了。

網紅可能將自己的能力進行另一種模式的付費，那就是同時在一個時間銷售給數量幾乎沒有上限的人群，比如說薛兆豐的課有上萬人訂閱，李佳琦的直播同時涌入上十萬人，互聯網平臺拉近了銷售者和客戶的距離，同時這個空間可能是沒有上限的。這種付費方式就不是按照零工經濟的單位時長來付費，而是按照可以產品化的服務的銷售對象來付費，這種想象空間就比單位時長付費大很多。

而現在除了零工經濟以外出現了另外一種模式，那就是直接想辦法把自己的技能進行網紅化，比如說講司法考試的和做銷售的李佳琦等等。這通常需要個人有更高的風險意識，從教育來看，我國的教育制度主要分為藝術生、普通高考生和體育生，而社會的主流還是比較崇尚平穩的，而體育生和藝術生在職業上會面對更加崇尚頂尖的風險性更高的環境，李佳琦就是一位藝術生出身，根據媒體記載，李佳琦下決心投入到直播帶貨前往上海也是下了很大決心的。因此對于社會主流的普通而言，其實大部分習慣的是一個風險性相對更低的環境。

因此對于未來，筆者思考是不是未來都需要將自己的技能進行TO C化：一方面是利用當下的各類的互聯網工具，這類工具其實縮減了個人和潛在市場的距離，降低了信息的不對稱，無疑要好好利用；另一方面個人也需要不管是在組織中工作還是自己獨立創立一個事業，都需要打磨好自己的能力模塊，提升自己的能力稀缺性，這種稀缺可以是單個能力的稀缺，也可以是能力組合的稀缺，從而不管是在什么環境當中，都有著更好的發展路徑；第三，就是個人都一定要提升自己的銷售能力，每個人可能都需要在某個角度是一個銷售者。其實這在組織內部的工作也是一樣的。

因此，未來努力把自己的能力進行TO C化吧！這樣可以體現出更好的個人價值，同時也可以給社會做出更大的貢獻。

本文由 @向遠之 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議