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據(jù)說(shuō)，每10個(gè)職場(chǎng)人，就有9個(gè)想過(guò)要不要轉(zhuǎn)行。那么問(wèn)題來(lái)了：工作了幾年的職場(chǎng)人，該如何成功轉(zhuǎn)行呢？

距離2013年在寶潔實(shí)習(xí)的那個(gè)夏天，到今年，我的職場(chǎng)生涯都快七年了。

如果說(shuō)這七年里，唯一不變的是什么，那就是 “擁抱變化”。

我的工作經(jīng)歷其實(shí)很簡(jiǎn)單，在寶潔我做消費(fèi)品的生意，在騰訊我做流量的生意。轉(zhuǎn)行，這一大跨步，還好沒(méi)有劈叉。

但要說(shuō)起我的職場(chǎng)故事，那就多了。在寶潔的幾年里，我保持著一年換一個(gè)城市的記錄。最早在兩湖地區(qū)管理經(jīng)銷商的生意，那時(shí)候公司大力推行市場(chǎng)下沉，于是圍繞著武漢和長(zhǎng)沙，核心的BO分公司我一年換一個(gè)去了個(gè)遍。

每年都是新環(huán)境，新同事，新的生意盤(pán)子，刺激不刺激。

后來(lái)升職去到北京，在北京看華北市場(chǎng)。保定的驢肉火燒，秦皇島的海鮮，烏蘭察布的羊肉火鍋，呼和浩特的烈酒，當(dāng)?shù)赝驴値页愿鞣N好吃的，那時(shí)一周出差至少三天，也沒(méi)覺(jué)得累過(guò)。

直到工作到第四年，發(fā)現(xiàn)自己到了瓶頸期。

2018年，寶潔中國(guó)的電商生意全面超過(guò)線下渠道，生意占比超過(guò)50%。一直埋頭在“田里”的我，意識(shí)到該抬頭看看天了。我想，我要去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看看，到底是什么樣子。

據(jù)說(shuō)，每10個(gè)職場(chǎng)人，就有9個(gè)想過(guò)要不要轉(zhuǎn)行。那么問(wèn)題來(lái)了：工作了幾年的職場(chǎng)人，該如何成功轉(zhuǎn)行呢？

01 如何看機(jī)會(huì)：兩條曲線找趨勢(shì)

1.1 WHY：選擇比努力重要

寶潔待著好好的，為什么還要轉(zhuǎn)行呢？

我在寶潔的這幾年，線下渠道的生意每年增速?zèng)]有超過(guò)5%的。這是個(gè)什么概念呢？業(yè)務(wù)沒(méi)有增長(zhǎng)，公司就不會(huì)投入資源；沒(méi)有資源，考慮到人均產(chǎn)能，團(tuán)隊(duì)也不會(huì)擴(kuò)大；團(tuán)隊(duì)不擴(kuò)大，員工在組織里的機(jī)會(huì)就越來(lái)越少。

所以，如何選擇行業(yè)，就是要研究天時(shí)。行業(yè)增速越大，個(gè)人發(fā)展前景越好。

70%公司的業(yè)績(jī)，隨行業(yè)起伏而上下波動(dòng)?！溈襄a研究

所以很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)自己很幸運(yùn)，因?yàn)檫x擇了正確的賽道，抓住了風(fēng)口。其實(shí)對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)是一樣的，個(gè)人的力量在趨勢(shì)中是很微小的。普通人能做的事情，就是抓住趨勢(shì)。

1.2 HOW：如何判斷一個(gè)行業(yè)

看行業(yè)的最重要兩個(gè)指標(biāo)：收入增速和利潤(rùn)率。

比如2000年的快消行業(yè)，國(guó)人從溫飽轉(zhuǎn)向追求生活品質(zhì)，高級(jí)洗護(hù)產(chǎn)品需求大增，所以像寶潔這樣的外資日化公司的市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)；2010年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，國(guó)內(nèi)幾大巨頭BAT基本成型，它們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域摩拳擦掌招兵買(mǎi)馬 準(zhǔn)備大干一場(chǎng)；這期間的十年就是行業(yè)的成長(zhǎng)期，這十年，也是這個(gè)行業(yè)參與者的黃金十年。

任何一個(gè)行業(yè)，都有四個(gè)階段：形成期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。

行業(yè)規(guī)模會(huì)隨著時(shí)間有一個(gè)自然的生命曲線，對(duì)于個(gè)人而言，如果希望能乘上行業(yè)的大風(fēng)口，就要學(xué)會(huì)辨別哪些行業(yè)還在形成和成長(zhǎng)期。

比如我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告呢？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷跟我本身的快消背景有更多結(jié)合點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告里面的細(xì)分子行業(yè)——效果廣告，又是在整體增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告中的一匹黑馬。而騰訊的效果廣告，每年整體增速超過(guò)30%。

既然要換行業(yè)，當(dāng)然先看快車道。

02 如何拿Offer：從行業(yè)里看崗位，從JD里找優(yōu)勢(shì)

當(dāng)你選定了目標(biāo)行業(yè)之后，就要著手研究具體公司和具體崗位了。那怎么研究呢？

最有效的方法：行業(yè)研究報(bào)告+公司財(cái)務(wù)報(bào)告+崗位描述（JD）。

這三個(gè)報(bào)告，相當(dāng)于一套組合拳，擊退腦海里擅長(zhǎng)自我迷惑的小妖精，幫你看得明明白白的。

2.1 行業(yè)研究報(bào)告，就是看行業(yè)全景

特別是對(duì)于已經(jīng)工作了幾年，想要去爭(zhēng)取更高級(jí)職位的人來(lái)說(shuō)，行業(yè)認(rèn)知體現(xiàn)了你的資歷和眼界。

拿我自己舉例吧，從快消到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就要想：互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)的對(duì)象對(duì)誰(shuí)？在快消品牌生意鏈條的哪一環(huán)？快消行業(yè)的生意有哪些痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)能否用互聯(lián)網(wǎng)的能力解決？

現(xiàn)在回顧自己當(dāng)時(shí)的想法，其實(shí)很多都挺幼稚的。畢竟轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)去的是一個(gè)自己0經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，紙上讀來(lái)終覺(jué)淺，也是可以理解的。

所以，如果要加深自己對(duì)目標(biāo)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最好提前找觸點(diǎn)。

首先，你可以找目標(biāo)行業(yè)里的人聊天。聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)行業(yè)的判斷，具體在做的事情，也聊聊不同行業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正在大力向B端服務(wù)轉(zhuǎn)型。那么To B的業(yè)務(wù)，服務(wù)對(duì)象就是各大傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)。

其次，你可以在工作中盡可能找和目標(biāo)行業(yè)相關(guān)的觸點(diǎn)。

比如我當(dāng)時(shí)有了想轉(zhuǎn)行的念頭時(shí)，工作反而更起勁了。

為啥呢？

當(dāng)然是因?yàn)槲沂莻€(gè)好員工。

哈哈，還有個(gè)小私心，就是要抓緊機(jī)會(huì)找觸點(diǎn)啦。

線下渠道的生意，怎么才能跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)呢？用戶畫(huà)像是什么樣的，和線上有區(qū)別嘛？線上的流量，怎么幫我線下的生意引流呢？于是在寶潔的最后兩個(gè)月，我做了三件事情：

第一，幫客戶請(qǐng)來(lái)了公司CMK消費(fèi)者洞察的專家團(tuán)隊(duì)，深入低線城市，通過(guò)焦點(diǎn)小組訪談等形式，定性定量地調(diào)研了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，重點(diǎn)關(guān)注新型品牌和網(wǎng)紅競(jìng)品，幫客戶的生意轉(zhuǎn)型獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

第二，Trade Marketing線上化。線下生意的流量，其實(shí)主要來(lái)自門(mén)店本身。但隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力的滲透，線上線下融合的玩法越來(lái)越多。2017年年底，阿里的口碑滲透到零售商門(mén)店，寫(xiě)著大寫(xiě)的“羊毛”兩個(gè)字。這種機(jī)會(huì)怎能錯(cuò)過(guò)，于是給一番周折后，我終于讓阿里爸爸的補(bǔ)貼也進(jìn)了我的生意。

第三，微信小程序橫空出世。線上線下仿佛兩個(gè)世界，但已經(jīng)有先知先覺(jué)的客戶開(kāi)始了布局。在推進(jìn)小程序做門(mén)店的延伸賣貨場(chǎng)這件事上，我當(dāng)時(shí)的時(shí)間沒(méi)有足夠看到成果。但特別巧的是，上周，原來(lái)的寶潔的經(jīng)銷商同事，突然打電話問(wèn)我小程序和直播帶貨的玩法。

開(kāi)心之余，我暗暗想，但行好事，剩下的交給時(shí)間。

2.2 看公司財(cái)報(bào)，不完全避坑指南

看財(cái)報(bào)，能判斷一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況。這個(gè)自然不用多說(shuō)。

相信大家選擇的公司，自然也不會(huì)是很差的。但為什么依然要看財(cái)報(bào)呢？

因?yàn)橥ㄟ^(guò)看財(cái)報(bào)，你才能知道這家公司的核心業(yè)務(wù)是哪些，快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)是哪些，經(jīng)營(yíng)不佳的業(yè)務(wù)是哪些。

小心選錯(cuò)業(yè)務(wù)，49年入國(guó)軍。

大家感受一下。

其實(shí)，即使是大公司，這些年失敗的業(yè)務(wù)也不少。就說(shuō)寶潔，我的一個(gè)好朋友，就是在入職寶潔的時(shí)候被分到了專業(yè)美容產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。而這條業(yè)務(wù)線，正好趕上2016年寶潔轉(zhuǎn)型，成為了被拋售的業(yè)務(wù)線中的一條。而我的朋友，也因此轉(zhuǎn)崗到其他業(yè)務(wù)，耽誤了一年時(shí)間。

其實(shí)職業(yè)發(fā)展，一兩年的發(fā)展快慢是小事，要是碰上裁員可能就真的成為了一個(gè)拐點(diǎn)。

而相反，那幾年寶潔的電商業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，相應(yīng)的員工晉升通道明顯增速。于是電商，成為了人人向往的重要業(yè)務(wù)。

在有選擇的時(shí)候，一定要仔細(xì)看哦！

2.3 看崗位描述，對(duì)應(yīng)JD找優(yōu)勢(shì)

我發(fā)現(xiàn)，很多人找工作，都是先寫(xiě)簡(jiǎn)歷，再四處投遞。

聽(tīng)我一句勸：千萬(wàn)不要這么做！

社招，招的是來(lái)了就能干活兒的人，最重要的就是看崗位匹配度。

你簡(jiǎn)歷里面寫(xiě)自己能力再?gòu)?qiáng)，只要經(jīng)歷不符合崗位要求，HR初篩簡(jiǎn)歷那一關(guān)都過(guò)不了。

正確做法是什么呢？

按選行業(yè)-選公司-選崗位的順序，最后鎖定目標(biāo)崗位，然后根據(jù)崗位描述（以下簡(jiǎn)稱JD，job desribtion), 針對(duì)每一條要求，去搜索自己過(guò)去的經(jīng)歷，針對(duì)要求總結(jié)能力點(diǎn)。

這就像百貨公司要招一個(gè)珠寶柜臺(tái)售貨小姐，你就算造過(guò)火箭，寫(xiě)進(jìn)去也沒(méi)用啊。

要怎么寫(xiě)呢，當(dāng)然是盡量靠邊啦。比如，你有沒(méi)有賣過(guò)東西，哪怕是微商也可以靠邊；你有沒(méi)有珠寶行業(yè)知識(shí)，不說(shuō)考個(gè)GIA證書(shū)，市場(chǎng)上有哪些品牌你得知道吧；再退一步說(shuō)，沒(méi)賣過(guò)貨，也不懂珠寶，那你至少可以在面試前趕緊補(bǔ)補(bǔ)課，對(duì)不？

所以，拆解JD是第一步，要明確需求點(diǎn)。

從我司招聘網(wǎng)站上扒了一個(gè)JD來(lái)舉例拆解問(wèn)題的思路：

把一個(gè)JD拆解成一個(gè)個(gè)需求點(diǎn)，然后找到自己對(duì)應(yīng)的能力點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)能自證的故事，先列出來(lái)。

如圖，第一個(gè)需求點(diǎn)，廣告行業(yè)，效果廣告。這時(shí)候你要仔細(xì)想自己過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)中有沒(méi)有和這兩個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的經(jīng)歷，如果你在甲方，你是否投過(guò)騰訊廣告？是否做過(guò)效果廣告？如果有，很好，我們先列出來(lái)，把故事放在這個(gè)點(diǎn)上，之后再想怎么串起來(lái)說(shuō)。

第二個(gè)，數(shù)據(jù)分析能力，這是一個(gè)比較能廣泛應(yīng)用的能力。你要想過(guò)去是否做過(guò)數(shù)據(jù)分析相關(guān)的工作，也許是銷售業(yè)績(jī)分析？也許是廣告效果分析？只要能體現(xiàn)這一點(diǎn)，我們就先把這個(gè)案例列出來(lái)。

同理，其他3個(gè)需求點(diǎn)，我們都要在大腦里啟動(dòng)搜索引擎，把能關(guān)聯(lián)上的經(jīng)歷和案例都一一列出來(lái)。有了這些原始素材，我們后續(xù)才能一步步把他們串起來(lái)，把目標(biāo)崗位的需求點(diǎn)各個(gè)擊破。

這樣，你才能在后面面試的時(shí)候，每個(gè)故事都在說(shuō)明：我就是最合適這個(gè)崗位的人。

03 如何做鏈接：打造“好運(yùn)”系統(tǒng)

我常常覺(jué)得自己運(yùn)氣很好，就像當(dāng)我決定轉(zhuǎn)行、有了目標(biāo)崗位之后，得到了很多朋友的幫助。

在你的朋友圈里面，有了同行業(yè)的朋友，你才是在這個(gè)行業(yè)中開(kāi)始有了自己的圈子。

朋友給你最真誠(chéng)可靠的行業(yè)信息，當(dāng)你有什么疑問(wèn)的時(shí)候，也能獲得最真誠(chéng)的解答。她們也是你的安全網(wǎng)，在當(dāng)你有什么不確定的點(diǎn)子想要去嘗試的時(shí)候，好朋友會(huì)告訴你她的經(jīng)驗(yàn)，以及如何避坑。

而我在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：弱連接 > 強(qiáng)連接。

什么是強(qiáng)連接？

就是你的親人，一起長(zhǎng)大的朋友，這個(gè)圈子一般不會(huì)太大，大家所在的行業(yè)也相對(duì)比較集中；你會(huì)發(fā)現(xiàn)你想去的行業(yè)，他們可能并不能幫上太多忙。

什么是弱連接？

比如朋友的朋友，在行業(yè)聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的朋友。你們聯(lián)系可能不多，但是彼此互相認(rèn)可。這樣的朋友屬于弱連接，而他們可能來(lái)自各行各業(yè)。維護(hù)弱連接的朋友不會(huì)花很多時(shí)間，但他們卻能提供給你更多行業(yè)信息和機(jī)會(huì)。

所以，關(guān)鍵人在日常社交圈之外。

在我們成長(zhǎng)的路上，有一部分的因素是由運(yùn)氣決定的，比如有沒(méi)有貴人來(lái)幫你一把。

很多人會(huì)覺(jué)得運(yùn)氣是一個(gè)被動(dòng)的因素，但其實(shí)我們可以通過(guò)各種主動(dòng)的嘗試，比如主動(dòng)的社交去結(jié)識(shí)更多圈子里的朋友，給自己創(chuàng)造好的運(yùn)氣。那么設(shè)計(jì)這種創(chuàng)造好運(yùn)氣的系統(tǒng)，就是在設(shè)計(jì)人生的方向。

當(dāng)你等待運(yùn)氣的時(shí)候，你要知道如何去引導(dǎo)運(yùn)氣。

04 如何下決心：60歲和6個(gè)月

4.1 轉(zhuǎn)行的最大困難，在于理性與情感的反復(fù)糾纏。

我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候，不管是生活選擇，還是職業(yè)選擇，其實(shí)都是在做人生排序。

特別是在轉(zhuǎn)行的時(shí)候，從一個(gè)已經(jīng)熟悉的行業(yè)去一個(gè)陌生的行業(yè)，都是有沉默成本的。你在這個(gè)行業(yè)干了很久，有經(jīng)驗(yàn)和收入的積累，這個(gè)時(shí)候換工作、換行業(yè)，總是會(huì)有糾結(jié)和焦慮的成分，所以就有情感上的不舍得。

這個(gè)是很正常的，我自己也糾結(jié)過(guò)。但理性告訴自己，你轉(zhuǎn)行是為了什么，這是最重要的。那解決的辦法就是列出你最在意的要素，然后進(jìn)行排序，明確轉(zhuǎn)行的決心。

因?yàn)槲覀儾荒苁裁炊枷胍€不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，什么都想要的人最糾結(jié)，也最難采取果斷的行動(dòng)。

4.2 60歲回首：你要如何衡量你的人生？

做決定的時(shí)候，我們可以想一想，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)你60歲的時(shí)候，想成為怎樣的人，過(guò)著怎樣的生活，你和身邊的人是怎樣的關(guān)系，然后用這些60歲時(shí)候的模樣，來(lái)指引現(xiàn)在做決定的方向。

具體怎么衡量人生，可以看看這本書(shū)：《HOW WILL YOU MEASURE YOUR LIFE》。書(shū)里系統(tǒng)化地介紹了衡量人生的三個(gè)維度——事業(yè)、幸福和成長(zhǎng)。事業(yè)最基本的是保障生活來(lái)源，更深層次的是能否滿足你的內(nèi)心訴求。幸福則更側(cè)重穩(wěn)定而有意義的關(guān)系，和家人、朋友的關(guān)系給予你長(zhǎng)久的幸福感。

而從60歲的角度去回首，則是希望你能想象一下自己未來(lái)的畫(huà)像，在做決定的時(shí)候找到正確的標(biāo)尺。

最簡(jiǎn)單也最直觀的做法是，觀察一下你身邊的朋友或者長(zhǎng)輩，甚至偶像，你認(rèn)為比較成功的案例是誰(shuí)，然后問(wèn)問(wèn)自己愿不愿意過(guò)上和他類似的生活，如果愿意，就可以他為標(biāo)尺，再?zèng)Q定要走哪一條路。

4.3 造一個(gè)避風(fēng)港：6個(gè)月生活備用金

做決定的時(shí)候，錢(qián)是個(gè)重要的因素。

在轉(zhuǎn)行之前，我們需要給自己打造一個(gè)最基礎(chǔ)的避風(fēng)港，算一下半年里生活和交際需要多少錢(qián)，如果遇到意外等風(fēng)險(xiǎn)有沒(méi)有備用金。

比如最近，因?yàn)橐咔?，?dǎo)致企業(yè)延遲復(fù)工，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)收到了巨大的影響。那如果你在這之前轉(zhuǎn)行去做了餐飲行業(yè)，這就是最難過(guò)的一個(gè)冬天。6個(gè)月備用金，是重要的準(zhǔn)備之一，畢竟轉(zhuǎn)行有風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一不幸踩坑也有資本能重新再來(lái)。

05 最后的最后

轉(zhuǎn)行，是職場(chǎng)轉(zhuǎn)型里面一個(gè)很典型的場(chǎng)景。

我的轉(zhuǎn)行“四部曲”先分享到這里啦?；氐奖举|(zhì)，就是選擇能讓自己跑得更快的賽道。

這個(gè)選擇，不是因?yàn)榭謶只蛘咛颖?，而是因?yàn)槟銓?duì)未來(lái)的期待，相信自己能夠在個(gè)人適配度和職業(yè)前景中找到平衡，獲得更好的發(fā)展。

有時(shí)候改變就是這樣，就像多米諾骨牌。最重要的是要找到能推動(dòng)改變的那塊牌。

當(dāng)你找到了，把它推倒。帶著好奇，在新地圖里奔跑吧。

祝開(kāi)心。

本文由 @廖小搖Olivia? 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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