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在找工作的時候，怎樣做才能更容易獲得HR小姐姐們的青睞呢？其中有什么技巧呢？

不管是HR小姐姐、獵頭還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，她們的核心訴求都是招到合適的候選人。在招聘網(wǎng)站上，一般有兩條路可以走。

一條是發(fā)布職位，等待候選人主動撩。這是HR小姐姐相對而言比較喜歡的方式，因為找工作是一個雙向選擇過程。既然是雙向選擇，大家都希望對方先表達意愿，自己再從有意向的候選人中挑選符合自己條件的，這樣成功的幾率高。

但主動撩小姐姐的人不夠時，負責(zé)任的小姐姐們也不會被動等待，這時候她們就要主動出擊啦。

怎么主動出擊？

HR小姐姐們主動出擊的過程，就誕生了今天要介紹的商業(yè)化變現(xiàn)產(chǎn)品：簡歷下載。這次我不僅會站在企業(yè)的角度談變現(xiàn)，還會站在求職者的角度來談?wù)?，怎樣才更容易獲得HR小姐姐們的青睞。

1. 讓你的簡歷被更多人看見

求職者想要找到工作，首先需要得到企業(yè)面試的機會，面試通過后，就會收到公司發(fā)的offer啦。這個過程，我們列個簡單公式：offer =?看到簡歷的人 *?轉(zhuǎn)化率

如果求職者想得到更多的offer，有兩點可以提升：一個是讓更多的人看到你的簡歷；另外一個是，提升自己實力，也就是提高轉(zhuǎn)化率。能力提升需要時間積累，不能立竿見影，但讓更多人看到你的簡歷卻是有跡可循哦，今天我就會教大家一些小竅門，迅速獲得面試機會。

1.1 兩種業(yè)務(wù)場景

一切還要從招聘網(wǎng)站的業(yè)務(wù)場景出發(fā)，招聘平臺一般有兩種主要場景幫助小姐姐勾搭候選人。

一種是【搜索場景】，小姐姐自己去人才庫搜索，找到符合條件的候選人，主動撩。

一種是【推薦場景】，平臺會給小姐姐推薦合適的候選人，小姐姐主動去撩。

下面我會分別介紹這兩種業(yè)務(wù)場景，讓你知道應(yīng)該怎么提升自己的曝光度。

1.2 【搜索場景】-HR小姐姐如何搜到你

用個典型的例子來說明吧。比如HR小姐姐現(xiàn)在要幫公司招聘一名【產(chǎn)品經(jīng)理】，公司對學(xué)歷要求為【本科及以上】，能夠給的薪資范圍為【20K-30K】，工作地點要求是【北京】。

帶著這些要求，HR小姐姐到各招聘網(wǎng)站開始搜索產(chǎn)品經(jīng)理候選人了。但符合上述要求的【產(chǎn)品經(jīng)理】，也許平臺有2w個，唉，現(xiàn)實就是這么殘酷，小姐姐一天肯定是看不過來的……

你怎么保證在這2w個【產(chǎn)品經(jīng)理】中脫穎而出呢？我們要做到即使不位居榜首，也至少要保證在第一頁嶄露頭角。因為只有這樣，我們才有更多的機會被HR小姐姐看到。你知道，露臉真的很重要?。?！

怎么露臉，怎么排在前面？掌握這3招，絕對實用！

第1招： 氪金，買簡歷置頂。氪金玩家永遠牛逼，第一頁的頭部位置永遠是給氪金玩家的。在符合HR小姐姐基本要求的情況下，氪金用戶永遠比不氪金用戶獲得更多的曝光機會。

跟打游戲一樣，如果我們不是氪金玩家，想靠自己的勤奮和實力是否也能往前排呢？當然也是可以的。

第2招：保持活躍，勤奮更新簡歷。招聘行業(yè)對【時間】這個維度太看重了?。?！HR小姐姐更喜歡近1-2周內(nèi)活躍的用戶。

為什么呢？因為她們認為一般優(yōu)秀的候選人1個月就會找到心儀的工作了，這時候她們再去搶候選人，成功機率并不高。但你知道，下載一個簡歷很貴的，尤其是金領(lǐng)簡歷，錢還是要省著花啊。從性價比角度，更容易成功的角度來看，HR小姐姐當然更傾向于找最近剛更新簡歷的候選人。

所以在搜索候選人簡歷時，HR小姐姐們不但喜歡用時間排序，甚至還特意篩選近1周更新簡歷用戶。你可能只是因為【不活躍】而被過濾掉了，所以沒事去各招聘平臺刷新個簡歷，多登錄，多投遞，讓系統(tǒng)知道你是一個【活躍用戶】……

第3招：按照職位要求寫簡歷，這一點對提升排名也是非常重要的。為啥呢，因為你和職位越match，得分就會越高，排名就會越靠前。

打個比方，你心儀的工作職位名稱是【移動產(chǎn)品經(jīng)理】，那么最好把你最近一份工作的職位名稱也優(yōu)化為【移動產(chǎn)品經(jīng)理】，如果之前標題是【電商產(chǎn)品經(jīng)理】、【數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理】的話……因為在其它條件一樣情況下，后者得分更低，排名更靠后。

認真研究你心儀的職位，看看職位標題和職位描述及要求。按照這些JD，優(yōu)化你的工作經(jīng)歷和項目經(jīng)歷。重點包括職位標題、職位描述、項目經(jīng)驗、求職意愿等。

點亮你匹配的技能、標簽越多越好，期望行職類都與目標工作匹配起來，認認真真按照以上說的優(yōu)化你的簡歷，那么，你就已經(jīng)超越大多數(shù)候選人了。

1.3 【推薦場景】：你怎么被推薦到HR小姐姐面前

推薦場景與搜索場景最主要的區(qū)別是數(shù)據(jù)不同。搜索場景有更明顯的用戶搜索意圖，推薦場景需要平臺根據(jù)HR小姐姐發(fā)布的職位來計算并推薦跟該職位匹配的候選人。

在搜索場景，HR小姐姐會主動輸入自己明確的招聘需求，平臺完全根據(jù)HR小姐姐的要求來推薦候選人。如果小姐姐就想要騰迅的產(chǎn)品經(jīng)理，搜索結(jié)果不會推出百度的產(chǎn)品經(jīng)理。如果小姐姐就想要清華的算法工程師，搜索結(jié)果不會推出北大的工程師。以上并沒有歧視……

推薦場景個性化，千人千面。不管什么樣的推薦及排序規(guī)則，與上面搜索場景類似，作為一個求職者，你的簡歷與職位越match，你的行為越活躍，越容易被推薦給HR小組姐。

1.4 求職者三個妙招【脫穎而出】

上面已經(jīng)談到3張了，再單獨開一個小結(jié)，強調(diào)這三招就知道這三招有多么重要了。

• TOP1：氪金，買簡歷置頂。氪金玩家永遠牛逼，金主永遠是爸爸，平臺絕不辜負有錢人。
• TOP2：活躍（每天更新/刷新簡歷、每天多投遞）。天道酬勤，平臺永遠獎賞活躍的人。
• TOP3：根據(jù)職位要求寫簡歷。平臺是個機器人，永遠在算你和職位有多match，你越match，越推你。比如有的職位招電話銷售，請別寫自己是高級商務(wù)經(jīng)理，即使你在工作描述里寫清楚了自己做電銷，因為真的算不出來，即使算出來了，得分也低，機器真的還沒有那么智能。

2. 收費模式——企業(yè)如何掙錢

以上講了那么多求職者應(yīng)該如何脫穎而出，現(xiàn)在該講講平臺怎么營收啦。

涉及到簡歷這一塊，有4種收費模式，應(yīng)對不同的業(yè)務(wù)場景，可以讓HR小姐姐來挑選。

下載收費：下載簡歷即收費，交完錢就能獲得候選人電話了。優(yōu)點是拿到電話馬上可以聯(lián)系候選人，適用緊急招聘的情況。缺點是貴，且當候選人沒換工作意愿的時候，錢已然花了，HR小姐姐最沒有安全感。

聊天收費：發(fā)起聊天即收費，費用較低。這種收費模式的優(yōu)點是費用低，非常適合招聘需求不那么急迫的HR小姐姐。缺點是仿佛像微信撩騷一樣，你給女神發(fā)個消息問在嗎？你永遠不知道女神沒回復(fù)你是沒看到消息，還是懶得搭理你。

聊天后付費：發(fā)起聊天免費，候選人同意后再收費，費用中等。缺點還是及時性，優(yōu)點是有效果才付費，相比下載收費和聊天收費來說更有安全感。

簡歷批量付費：與上面沒啥不同，只是單個與批量區(qū)別，節(jié)省一個個勾搭效率。平臺替你找到匹配的候選人，一次性打包賣給你。非常適合短時間有大量招聘需求的職位，比如銷售職崗等，缺點是貴，非常貴。

3. 總結(jié)

對于求職者來說

找工作仿佛找對象，讓更多人看到你認識你是脫單的第一步。找工作也是一樣，讓更多的招聘方看到你的簡歷是第一步。

怎么讓更多的招聘方看到你的簡歷？三招請牢記在心，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。氪金、活躍、根據(jù)職位要求寫簡歷。

對于平臺/商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)收來說

做到創(chuàng)收的增長，永遠需要優(yōu)化四個方向。

• 有簡歷：保證庫里有大量的新鮮的可用的簡歷。
• 搜得到：永遠推出合適的結(jié)果，這是引擎核心能力問題，別讓有些簡歷搜不出來。
• 多下載：讓下載簡歷這一功能好用，這是產(chǎn)品體驗問題。
• 再下載：節(jié)省HR效果，做人才跟蹤器等功能，將符合條件的活躍簡歷每天推送給HR。

收費模式/產(chǎn)品形勢

沒有絕對最優(yōu)最好的收費模式，否則設(shè)計一種收費模式就好了。沒有絕對最好的一款商業(yè)化產(chǎn)品，否則設(shè)計一個商業(yè)化產(chǎn)品就好了。

每一款產(chǎn)品都是從實際的業(yè)務(wù)場景出發(fā)，它能解決一部分問題，但也有自己的局限性。給出各種業(yè)務(wù)場景下的解決方案，怎么選看客戶?？粗行詢r比的客戶選性價比高的，土豪客戶選最有效果的。

而商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理有一條永遠需要遵守的準則是：永遠要去努力平衡B端、平臺、C端這三者的利益，忽略或犧牲任何一方的利益都不會長久。

作者：胖胖鍋，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理；微信公眾號：胖胖鍋與燕小七；個人微信：mogugu0106

本文由 @胖胖鍋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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