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編輯導(dǎo)讀：“直播帶貨”現(xiàn)已經(jīng)成為一種新興的購(gòu)物方式，疫情更是讓它成為了新的風(fēng)口，更是催生了一個(gè)新職業(yè)的誕生。隨著越來(lái)越多的玩家加入，很多人也開(kāi)始躍躍欲試，想要轉(zhuǎn)行做直播帶貨了。那么，帶貨主播會(huì)是一個(gè)有發(fā)展的職業(yè)嗎？本文作者從這個(gè)問(wèn)題出發(fā)，分享了自己的幾點(diǎn)看法建議，與大家分享。

前段時(shí)間，人社部等三部門聯(lián)合發(fā)布了9個(gè)新職業(yè)，其中包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，以及其職業(yè)下增設(shè)的“直播銷售員”。所以“電商主播”，“帶貨主播”有了正式的職業(yè)稱謂。

這側(cè)面證明了這個(gè)行業(yè)的火爆，直播的火爆當(dāng)然也讓不少職場(chǎng)人蠢蠢欲動(dòng)。

苦逼的職場(chǎng)社畜每天996，搞不好就進(jìn)了ICU，累死累活，好不容易在而立之年混成了“隱形貧困人口”，緊接而來(lái)的卻是30歲中年危機(jī)。

而帶貨主播們?cè)阽R頭前一坐，只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子，說(shuō)幾聲“oh，my god”，“買它買它買他”就能月入百萬(wàn)。

所以來(lái)自職場(chǎng)人的心靈拷問(wèn)就來(lái)了：如果直播帶貨能月入百萬(wàn)，我為什么不去投身這個(gè)行業(yè)？

這篇文章就來(lái)聊一聊帶貨主播這個(gè)職業(yè)，希望去掉你心頭這些問(wèn)號(hào)：

1. 主播作為一個(gè)職業(yè)是否有發(fā)展？
2. 帶貨主播們到底能賺多少錢？
3. 想要轉(zhuǎn)行做主播需要做什么準(zhǔn)備？

01 做帶貨主播到底賺不賺錢？

要想從事這個(gè)行業(yè)，首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)宏觀的了解。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2020年直播帶貨的GMV預(yù)計(jì)可以達(dá)到9610億元，到了明年則妥妥地超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模。

萬(wàn)億是什么概念？阿里巴巴2020財(cái)年的整體GMV剛剛破萬(wàn)億美元，也就是說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)直播帶貨的整體GMV占到了阿里一年GMV的14%，而且未來(lái)還有很大增長(zhǎng)空間。

如果你想了解擁有一萬(wàn)億是什么體驗(yàn)？請(qǐng)出門左轉(zhuǎn)去逼乎搜索“擁有一萬(wàn)億會(huì)是什么樣的生活？”

可以預(yù)計(jì)的是，隨著直播的持續(xù)火爆，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌會(huì)走到線上做電商直播。格力、伊利、麥當(dāng)勞等傳統(tǒng)品牌都已經(jīng)加入了直播電商陣營(yíng)。

關(guān)于這一點(diǎn)，我在以往的文章中已經(jīng)寫了很多，點(diǎn)擊直播專輯即可查看。

所以，直播電商行業(yè)正處于風(fēng)口之上，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。這就像10年前如果你問(wèn)別人做電商有沒(méi)有前景，答案當(dāng)然是不言而喻的。

那么是不是說(shuō)即便是頭豬，只要進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，在風(fēng)口上都能躺賺呢？

答案并非如此。

雷軍當(dāng)年說(shuō)“風(fēng)口上的豬”理論，前提是人家對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)鏈，對(duì)于資本市場(chǎng)，對(duì)于品牌營(yíng)銷都具備頂級(jí)的能力，Are you ok？

同樣在風(fēng)口上，羅永浩老師的錘子手機(jī)就沒(méi)上天，當(dāng)然他現(xiàn)在選擇直播帶貨，那還是很有機(jī)會(huì)躺上天的。

對(duì)于直播電商也一樣，賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)，賺大錢的永遠(yuǎn)是頂級(jí)人才。

直播電商的模式并不神奇，在鏡頭前直播的主播們與線下店面的柜臺(tái)促銷員們沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，當(dāng)柜臺(tái)的促銷員來(lái)到了直播間，就成了直播帶貨主播。

很多人都知道李佳琦在進(jìn)入直播行業(yè)前，是歐萊雅專柜的彩妝師，有著豐富的柜臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)，他的親和力就是在那時(shí)逐漸形成的。

但相比線下促銷，直播的天然優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

關(guān)于這一點(diǎn)，貓眼MCN負(fù)責(zé)人鄭凱認(rèn)為，一個(gè)柜臺(tái)的空間是有限的，其sku和流量都有較大的限制。而直播則突破了柜臺(tái)流量和sku限制，理論上，直播可以無(wú)限sku，無(wú)限流量。

所以薇婭可以一年帶貨27億，這是任何一個(gè)單獨(dú)線下柜臺(tái)都做不到的，即使是北京最高端商場(chǎng)SKP的LV也絕對(duì)做不到。

那些頭部的主播，像薇婭、李佳琦、羅永浩等各平臺(tái)Top的主播利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，可以輕松日入百萬(wàn)，甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3億買豪宅的新聞了吧？

但李佳琦畢竟只有一個(gè)，對(duì)于大量的中腰部主播來(lái)講，掙錢并沒(méi)這么容易。

根據(jù)BOSS直聘的數(shù)據(jù)，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元。看起來(lái)似乎還不錯(cuò)。但不要被平均數(shù)騙了，如果我去做直播的話，相信我跟薇婭的平均年薪怎么也得過(guò)千萬(wàn)吧？

真實(shí)的情況是，71%的主播月薪收入在1萬(wàn)元以下，這里面包括大量月薪幾千，甚至不賺錢，以及播了幾場(chǎng)效果不好，傷心欲絕，選擇退出的主播。

所以，你想象中那樣當(dāng)帶貨主播，實(shí)現(xiàn)躺賺目標(biāo)，是不可能的，這輩子都是不可能的。

說(shuō)句扎心的話，如果你是一個(gè)沒(méi)有資源，沒(méi)有特長(zhǎng)，沒(méi)有充足推廣費(fèi)用的新人，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)做帶貨主播，已經(jīng)有點(diǎn)晚了。

可見(jiàn)，想做一個(gè)收入至少達(dá)到中上水平的帶貨主播，是沒(méi)那么容易的。

02 做帶貨主播的必備素質(zhì)有哪些？

如果你看到這里依然篤定自己做主播的方向，那么至少要做到以下幾點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)。

首先，要了解行業(yè)

直播有多少平臺(tái)，有多少博主，不同主播的風(fēng)格和套路是什么，你必須充分了解。

據(jù)淘寶top5主播團(tuán)隊(duì)描述，在直播之外，助理主播每天都會(huì)去看各種同行直播學(xué)習(xí)。到了top 5的地步，都還需要不斷研究，別說(shuō)一般人了。

其次，要有自己的特長(zhǎng)

你至少要對(duì)某類商品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈了解，不了解商品，就更談不上直播帶貨了。

曾經(jīng)家喻戶曉的選秀歌手吉杰如今也轉(zhuǎn)行直播帶貨，并一躍成為淘寶 Top 5的帶貨主播。

吉杰本身是廣告人出身，在百加得做過(guò)產(chǎn)品，對(duì)酒非常了解，作為歌手，吉杰的臺(tái)前表演能力也非常強(qiáng)，因此在進(jìn)入直播行業(yè)后，天生具備巨大優(yōu)勢(shì)。他在直播時(shí)推出的欄目Jeff’s Club，專門聊酒的歷史，如何調(diào)酒，兼具專業(yè)度與趣味度，深受粉絲喜愛(ài)。

勤奮，能吃苦。是必須的

不要以為直播帶貨是一個(gè)輕松的工作，對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，初期每天直播10-12小時(shí)是常規(guī)操作。

吉杰的團(tuán)隊(duì)曾在今年過(guò)年期間，從大年三十到大年初七，連續(xù)直播8天，別人過(guò)年休息時(shí)，團(tuán)隊(duì)一天未休，這個(gè)工作強(qiáng)度不是一般職場(chǎng)人受得了的。

如果你現(xiàn)在是一個(gè)955的白領(lǐng)，并且很在乎工作與生活的平衡，那么還是勸你不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

03 加入MCN是一個(gè)好選擇嗎？

有一些新人可能覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不足，如果能加入到一家機(jī)構(gòu)做主播，在機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，自己能快速成為網(wǎng)紅。

這種想法就有點(diǎn)too young too simple了。

每個(gè)人都想成為網(wǎng)紅，但行業(yè)內(nèi)最終真正能成為網(wǎng)紅的不足1/10。

MCN的目的是賺錢，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，以最穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)最低的方式賺錢是第一要?jiǎng)?wù)。因此MCN更愿意簽?zāi)切┮呀?jīng)是大號(hào)的網(wǎng)紅，而不是像你這樣的小白。

即便他們真的選擇去簽約一些新人，條款一定是對(duì)自己最有利的，他們的簽約方式就像分散投資，同時(shí)簽約一批主播，每人少量投入，可能一個(gè)月也就幾千塊錢，然后讓他們自然生長(zhǎng)。

一段時(shí)間后，主播們的差距就顯現(xiàn)出來(lái)了，對(duì)于那些已經(jīng)展露天賦并且逐步開(kāi)始賺錢的主播，機(jī)構(gòu)會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)，對(duì)于那些停滯不前的主播，就任他們“自生自滅”了。

再拿最核心的收入分成來(lái)說(shuō)，那一定1-9，最多達(dá)到2-8分成，你覺(jué)得機(jī)構(gòu)和主播誰(shuí)是1和2？當(dāng)然是主播了。

沒(méi)錯(cuò)，資本就是這么殘酷。

04 不要聽(tīng)風(fēng)就是雨

最后需要注意的一點(diǎn)是，要想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就需要有獨(dú)立的鑒別能力。直播帶貨這個(gè)行業(yè)雖然火爆，但卻并不單純。

直播帶貨刷水事實(shí)上已經(jīng)很嚴(yán)重了，在某MCN負(fù)責(zé)人提供的一個(gè)案例中，某主播一次帶貨賣了1000萬(wàn)，結(jié)果退貨650萬(wàn)，正常銷售不可能有這么高的退貨率，背后有什么貓膩就不用多說(shuō)了。

數(shù)據(jù)作假只是淺層的亂象，直播間的套路演戲才是更觸目驚心的。

一個(gè)主播在直播間跟20個(gè)產(chǎn)品的老板砍價(jià)，結(jié)果20個(gè)老板的聲音相當(dāng)相似。這其實(shí)根本不是什么現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，價(jià)錢都是提前商量好的，只不過(guò)在鏡頭前現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)更有沖擊力，更能促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)，這實(shí)在是一出大戲。

現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)往小了說(shuō)這叫直播間套路，往大了說(shuō)這叫詐騙銷售。那這算不算欺騙消費(fèi)者呢？

真是城市套路深，我想回農(nóng)村。

05 結(jié)論

經(jīng)過(guò)以上論述，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，直播帶貨行業(yè)在未來(lái)5年一定是個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。

相應(yīng)的，帶貨主播也會(huì)成為熱門工作，但熱門不代表誰(shuí)都適合。

一旦決定成為帶貨主播，你要做好身體和心理上的準(zhǔn)備，你要對(duì)這個(gè)行業(yè)有充分的了解，要有自己的特長(zhǎng)，要勤奮，能吃苦。最重要的，你要做好不賺錢的準(zhǔn)備。

這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)沒(méi)有什么不同，都是需要付出巨大艱辛和努力才有機(jī)會(huì)成功的行業(yè)。

至于月入百萬(wàn)，聽(tīng)聽(tīng)就好了。

#專欄作家#

尋空，公眾號(hào)：尋空的營(yíng)銷啟示錄（公眾號(hào)ID：xunkong2005），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深品牌營(yíng)銷人，商業(yè)觀察者，社會(huì)化營(yíng)銷探索者。

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