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榮耀標識為什么拼命做產品，還是失敗？答案在這里
編輯導讀：有些產品經理很苦惱，明明自己很努力地工作，但是做出來的產品總是不盡如人意，這是為什么呢？本文將從四個方面進行分析，希望對你有幫助。
時間越來越碎片，倒過來，不如說是生活越來越固化與碎片，精神渴望短暫安靜，于是不斷尋找新刺激。
這篇文章是最近一周實踐和思考主題，產品成功靠寫需求和畫圖就夠了嗎？還缺什么？
今天這篇文章帶你尋找答案，以下是正文，enjoy it.
市面上90%的內容，都是講解產品各種各樣基本功的。
就包括從需求文檔到需求分析，功能設計等等。
很少有講解產品模式的，產品模式有什么用處呢？
給你舉一堆栗子：
- 360安全殺毒，安全+免費的模式。
- 百度搜索，搜索+廣告的模式
- 騰訊QQ，通訊+增值服務
- 新浪微博，信息+廣告
- 淘寶，電商平臺+廣告模式
- 微盟，電商+SaaS模式
- 36氪，產品信息+服務的模式
- 58同城，信息+廣告的模式
- ….
現(xiàn)在你明白了嗎？你可能瞬間領悟，這不就是產品的商業(yè)模式嗎？就是怎么賺錢的意思。
對了一大半，問題是在產品進入盈利模式之前，你的產品是怎么做的？
這才是我們產品經理最稀缺的硬實力。
稀缺是因為會的人太少，不是不夠聰明，不是不夠努力，而是你沒有機會100%掌控一款產品，你怎么有機會試錯？
硬實力是因為這個能力，是一個跨越能力，他不像你寫好用1個需求，做好一個設計，他是可以通過專業(yè)評判的，而產品模式的能力，看的是結果（這款產品的模式能走通嗎？）。
99%的人都說能，那你看看市面上能有99%成功的產品嗎？估計只有10%，那說明剩下89%都在夜郎自大。
人的盲點，可怕的不是困難，因為困難是可以克服的，已知的困難，都是可以依靠努力解決的。而盲點在于，你完全無法感知，哪怕天天發(fā)生，已經被自我虛妄的念頭，埋沒了。
所以，為什么很多企業(yè)家修佛，修道，冥想，因為有一部分原因是，他們需要保持清醒。
比如，最近非?；鸬脑獨馍?。
實際上產品沒有任何制造難度，0糖，0脂，0卡。
哇，上班族一看，好健康。
實際上我看到什么？
第一，成本低到爆炸，預計包裝0.8元，水2毛。
第二，誰和你說，0糖，0脂，0卡就健康，那你喝白水就行啦？
第三，這玩意兒要6塊錢一瓶。
心理是什么？
元氣森林，聽起來，是不是很符合上班族，每天壓抑，沒有能量的氛圍？
滿滿的元氣喝下去，就像一座森林一樣。
你不是害怕糖，害怕胖嗎？那這里什么都沒有，符合你想喝，又不敢喝的預期，喝了還沒有負罪感。
模式是什么？
快消品營銷和渠道戰(zhàn)略，契合用戶的心理和場景。
快速營銷，鋪量，看數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化投放廣告。你會發(fā)現(xiàn)全在辦公樓和地鐵。
你覺得工地上有人買它嗎？絕對不會。
用戶場景，內心渴望和身體沒有能量，需要一個東西去填補。
每次去商店，不知道買什么，可樂不行，雪碧不行，咖啡不好，牛奶不想喝，碳酸飲料不健康，怎么辦？
元氣森林應運而生。
理解社會現(xiàn)象，商業(yè)現(xiàn)象，是產品經理的基本修行。
一、如何定義產品模式？
產品模式是一個產品的運轉模式。
一款產品需要上市，給用戶使用，然后創(chuàng)造價值，好的產品模式會持續(xù)放大產品價值，從而獲得更大的商業(yè)價值。
就像是打車APP，更多的司機，吸引更多的用戶，更多的用戶，吸引更多的司機。
產品模式可以分解為產品核心資源之間是如何相互影響，相互作用的，從而設計出能夠完成滾雪球的產品模式。
所以，第一步，尋找產品的核心資源。
例如：剛才提到元氣森林，核心資源是什么？
你想一下。
是不是快消品行業(yè)，飲品賽道的營銷和渠道？
以及整個品牌的建設。
營銷越有效深入用戶心智，用戶購買越多，而產品的毛利潤可能是1000%，只有如此高的毛利，才敢這樣玩，因為毛利被分配到了營銷廣告中，還有渠道商手里。
第二步，找到有效的滾雪球模式玩法。
產品資源之間，如何做到有效轉化？
一個資源的擴大，如何帶動另一個資源的擴大，核心資源的擴大，是否會帶動其他資源的擴大？
二、如何持續(xù)優(yōu)化這個產品模式？
有好的產品，好的模式，好的人，自然雪球會滾起來。
曾經我也試過在單一維度去做產品，當一直處在工作的某一個環(huán)節(jié)的時候，是難以察覺到整個產品全局是如何做的。
成為精致的螺絲釘，還是橫向擴張的藤蔓，也是一種選擇。
有人說社會分工越來越細，我們需要精細化的專家能力，把一件事做到極致。
王崢說，60分萬歲，人應該多學習和實踐，時間有限，不能只鉆在一個領域。
然而，我們都是普通人，可能我們理解的60分和王崢理解的不一樣。
要說認知有什么用？
馬化騰說：認知是決定人和人不同的本質區(qū)別。
認知決定一個人的思考模式，處事方法，為人之道。
一個人的貪婪程度和個人原則，實際上和你的認知完全匹配，有時候認為不貪，實際上是貪，可能因為沒有那么大的能力。
如果認知不到全局，永遠只會在局部打轉。
如果認知不到現(xiàn)在的行為模式，無法帶來本質的區(qū)別，就會勞碌下去。
產品經理是需要做商業(yè)的，商業(yè)世界才是歸宿，也是一個殘酷的世界，資本不相信眼淚，資本是逐利的吸血鬼，也是產品的潤滑劑。
三、如何確定產品核心資源？
當你開始思考什么是你的產品核心資源的時候，事實上，你的認知已經打開了，剩下就是找到它。
在講如何找到它之前，還需要建立一條價值公式。
產品價值 = 商業(yè)價值 =?產品解決問題的價值 * 人數(shù)?
也就是說，產品創(chuàng)造的首先是社會上的商業(yè)價值。
那么商業(yè)價值是因為我們解決了某些問題，而解決問題的人數(shù)越多，價值越大。
就像是人人都搶著買茅臺，茅臺的稀缺性和價值就很高，他解決了別人無法解決的問題。
那么，普遍產品的價值公式是如何推理的呢？
我們拿愛奇藝的會員舉例子，套上公式，愛奇藝作為視頻服務平臺，盈利模式有廣告和VIP。
那么，愛奇藝產品價值 = 實際活躍人數(shù) * 客戶生命周期價值 + VIP數(shù)量 * 單價（還有其他很多價值，例如品牌價值、視頻資源價值等等）
因為和產品相關的價值主要是前面兩個，所以其他價值心里明白就好。
那么，知道這個價值計算之后，實際上，我們得到了價值的衡量指標。
也就是說，愛奇藝希望活躍人數(shù)更多，因此會想辦法提高活躍，所以我們可以看到很多很多互動內容。
同時也希望提高付費人數(shù)，所以一直想辦法尋找和制作優(yōu)質內容，吸引更多付費用戶。
這樣我們知道如何讓產品價值提高，所有的產品設計，圍繞價值指標進行。
那么，終極問題來了。核心資源是什么？
留一個懸念，你自己思考。
可能你看懂了，或者是沒看懂，同時還不會用，不用著急，這一節(jié)，我專門講如何用。
如何運用產品模式框架，找核心資源？
講一些大家都用過都產品，嘀嘀打車，很熟悉對不對，經常用打車軟件。
那你肯定知道嘀嘀打車都核心資源是什么？
是足夠多都乘客和司機對不對？
那解決了什么問題呢？
是不是人們都出行問題？
好了既然這些耳熟能詳?shù)漠a品，你一下就能知道。我給你一步步拆解。
從這表我們可以看出這整個產品，通過我給出的模型，進行一個簡單的拆解，得到了這樣的的一張表。
是不是很簡單？
那現(xiàn)在既然核心指標是匹配出行次數(shù)，那是不是越多的人打車，越多的司機，匹配越多，就越成功？
所以肯定最開始覆蓋的人口密度足夠的一二線城市，這里補充一個市場競爭策略。
假如所有人都知道競爭密度最大的城市，那么是不是一線城市打車的補貼力度和競爭壓力最大？
那么也就可以理解，在最熱的時候，其實可以優(yōu)先覆蓋容易覆蓋的二線城市，然后一線城市，耐心等待。
當然，最初的時候，打車軟件不多，大家都還小，就算在一個城市，也沒感覺。
很多同學，總是想要干貨，其實我至今為止腦子里沒有對這個概念的認知，什么是干貨？為什么要創(chuàng)造一個詞語？
有價值的，對自己有啟發(fā)的，我認為就是好內容。
所謂拿來就用，都不用思考的，這些內容，我都是避而遠之。
容易得到的，都沒有競爭力，因為所有人都能得到。
這幾篇文章從1.0～1.3，我建議多讀幾次。
都是圍繞最初的一張圖在講解。
產品問題，都可以利用這個模型去解決。
那我們看到打車的核心指標，匹配出行次數(shù)，那如何提高呢？
是不是回到最初的用戶上面了，司機足夠多，用戶足夠多，那怎么辦？
- 補貼，擴大用戶和司機。
- 按城市運營，擴大體量。
- 體量足夠大之后，提高運營效率，用數(shù)據(jù)賦能，做智慧出行。
同樣的資源，效率越高，單位時間匹配量越高。
產品模型講了，通過舉例子描述了推理過程，但是我知道，你可能會問：
我平時接觸的都是做一個需求，做一個功能，那如何運用呢？
四、如何運用產品模型去做需求？
當我們定義清楚：
- 用戶
- 定位
- 產品
- 需求
- 團隊
- 公司
- 行業(yè)
你會發(fā)現(xiàn)，對項目有了全新的認知，深度和廣度和以前，只判斷用戶體驗和場景需求的事情，完全不能同日而語。
現(xiàn)在是一個高級產品經理才具備的能力，全局的決策能力。
例如你做一款閱讀類APP，定位是網(wǎng)文小說，偏重都市言情小說的內容。
那么你的核心資源是什么？是作者和讀者。
既然知道了核心資源，那是不是可以判斷，越多的作者，越多的讀者，產品價值越高呢？
假如你遇到的問題是，作者不足，那么是不是要想辦法做一些策略激勵作者，你擔心作者拖更，那你就讓小姐姐去催更，按千字x元計算，激勵作者。給腰部作者一些扶持，給新作者，新政策。
給新作者一個單獨的新作者模塊，可以是本周新秀，讓新作者也有機會。
讀者呢？如何滿足讀者的訴求？
足夠多足夠精準的內容，其次讀者表達是閱讀產品的天性，給予好的社群建設，往往能吸引更多人。
那你說，我要解決個性化推薦問題，滿足千人千面，那你先想清楚，為什么要這樣做？創(chuàng)造了什么價值，解決了多少人的問題，你的數(shù)據(jù)和體量足夠支撐嗎？
現(xiàn)在你明白了，如何逆向推理需求了嗎？
再小的需求都是解決問題，只是問題的大小不同而已。
我們可以做無數(shù)的需求，解決無數(shù)的問題，但是這些問題和你的核心目標，核心資源有關系嗎？有關系的話，是現(xiàn)在最緊急的嗎？
經過一輪的自問自答，你肯定有新的認知，順便通過這幾個問題，幫助你清理了一遍需求池。
還有很多疑問，比如你經常覺得開發(fā)和老板/上級不通情理，不妨換位思考，哪些東西你們沒有達成共識，你們誰對結果負責？
實際上，上級對結果負責，但是表面上產品經理對結果負責，所以出了問題，都是產品的鍋。我們把鍋這個詞換一下，換成責任：出了問題，都是產品的責任。
假如你有owner的權限，就應該負全責，假如你沒有，可以提前說清楚，這件事這樣做可能會有怎樣怎樣的結果，問領導如何做決策？
最后領導做的決策，當然是領導買單，因為你是提供選項的人。
而很多人抱怨最多的就是老板頻繁改稿，那怎么解決頻繁改稿的問題呢？
你可能會說，做好規(guī)矩，改稿不能超過3次，我告訴你，這樣做沒用。
那怎么辦呢？你思考一下。
上回說到，很多人抱怨最多的就是老板頻繁改稿，那怎么解決頻繁改稿的問題呢？
當然還有很多產品經理就不樂意了，別忘了還有很多改需求的的事情，老板和上級都是憨憨。
來這位兄臺，不要激動，先放下手里的假菜刀，該吃的的苦一份都不會少，該拿的錢一分也不會多。
已經知道核心需求，但是就是有各方阻礙怎么辦？
先說頻繁改動這件事，不管是頻繁改稿的設計師，還是被頻繁改動的產品經理。首先要承認一件事，產品經理也會做偽需求，設計師也會做差設計。
抱著這種心態(tài)去接受別人的批評，然后才是關鍵。
很多人接到批評之后，很積極主動，生怕錯過修改時機，過了就改不了，我都要懷疑是不是你自己有修改癖？
為什么你要火急火燎的去改呢？
好了，這里你不用說來，無非就是這些：
- 他們說要改的呀
- 老板說要改的呀
- 甲方催得急啊
搞了半天，學了九陽神功，用九牛二虎之力去論證核心資源，核心需求，到頭來又變成了三腳貓功夫，上去一頓操作，鼻青臉腫。
你丫～鋼鐵直男呀～
了解對方訴求，分析需求能力哪里去了。
你可能又要三連了：xx說要改啊，急呀，急呀。
拖延的時候，催你怎么不見有這效果？
這都是很簡單的時候，冷靜下來，聽聽對方在說什么，然后給出選項，而不是回去瞎改，就算要改也先給思路，確認后再開始動。
老板和上級不是憨憨，你才是憨憨。
亂動的都是死的快的。
例如：老板說這里要改，我給你你個參照物，你照著來，（通常你就照著畫了），然后老板說，還是原來的好。
這里應該搞清楚，參照什么？顏色？形態(tài)？氣質？
老板要表達什么？
然后給出選項：
- 我會調整這個顏色，然后給老板看這個顏色
- 我會調整這個文案，大概是這個專業(yè)用詞思路。
- 我會調整這個圖片，大概是這樣這樣，我給你找點素材看。
確定了方案，再動手，最后頂多是細節(jié)微調。
管住自己畫圖的手，不要一天忙到晚，啥也沒干成。
給自己安裝一個開關，動手畫圖的時候，先暫停一下，想想。
行了，今天先這樣，優(yōu)秀的你，還等什么？
補充：
不要認為產品經理和設計師是萬能的，我們也要學會借助團隊的力量，不要妄想一己之力推送產品前進，那是不可能的。
產品可以決定方向，執(zhí)行需要團隊的力量，不要妄想掌控所有細節(jié)，這樣你不僅寸步難行，還會天怒人怨。
心放寬，沒有人是你的敵人，都是你的伙伴，學會協(xié)助團隊發(fā)展。
協(xié)同他人，讓別人加入你，是成功前提。
本文由 @潤澤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash， 基于CC0協(xié)議
沒有圖呀
如果作者能做出一款成功的產品，就不會再這里寫文章了，悶頭發(fā)大財了
綜上所述，一推屁話，像成功學一樣的放屁
綜上所述，在這里寫文章的都沒有做出成功的產品？
答對了，真正有商業(yè)價值的產品文檔是不能外流的
噗.誰會在這種類似論壇性質的交流平臺交流自家具有商業(yè)價值的產品文檔?大家在這里都是交流自己的經驗,自己對待問題的的解決方案思路,彼此之間授人與漁你卻想要人家的魚?
哈哈哈哈哈 想要別人的魚.
簡單一些，看著累，